মার্কেটিং টিপস 2024, নভেম্বর

বিপণন দীর্ঘকাল ধরে বিশ্ব বাণিজ্যের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ। বিশেষজ্ঞরা বাজারের চাহিদা মেটাতে তাদের যথাসাধ্য চেষ্টা করেন যাতে ট্রেডিং থেকে যতটা সম্ভব লাভ হয়। বিপণন ভিন্ন হতে পারে, এটি সব তার উদ্দেশ্য উপর নির্ভর করে। সহায়ক বিপণন একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে

এই নিবন্ধটি প্রমোশনের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য কর আইনের লেখকের পর্যালোচনা এবং পুরস্কার ড্রতে পুরস্কার প্রদানের সময় ব্যক্তিগত আয়কর গণনা করার বিশেষত্বের প্রতি নিবেদিত। উদাহরণ বিবেচনা করা হয়

কেন লোকেরা নিজেরাই তাদের পছন্দের পণ্য সম্পর্কে, একটি সফল ক্রয় সম্পর্কে, একটি ভাল শ্যাম্পু, ছাড়, পারফিউম সম্পর্কে কথা বলে? কারণ তারা সত্যিই এমন পণ্য পছন্দ করে যেগুলির একটি ভাল খ্যাতি রয়েছে। এবং মুখের কথা কাজ করার সময় বিশেষ বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন হয় না। বিপণনে, এই শব্দটি আরও পেশাদার শোনায়। বিনা খরচে বিজ্ঞাপনের জন্য সবচেয়ে আকর্ষণীয় এবং দরকারী ব্যবসায়িক ধারণাগুলি এই নিবন্ধে আলোচনা করা হবে।

আধুনিক বিশ্বে বিপণন ছাড়া বাণিজ্য কল্পনা করা কঠিন, যা একটি সাংগঠনিক কার্যে নিয়োজিত। এটি এই কার্যকলাপ যা ভোক্তাদের কাছে একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি, প্রচার এবং বিধানের জন্য দায়ী। আজকাল, প্রতিটি মাঝারি এবং বড় কোম্পানির ফার্মে পৃথক প্রতিনিধি থাকে যারা বিপণনের সাথে জড়িত।

বিপণনে চাহিদা বলতে কী বোঝায়, এর প্রকারগুলি কী এবং কীভাবে এটি গঠন করা যায়? বিপণনের চাহিদা সম্পর্কে আপনার যা কিছু জানা দরকার: বিভাগ, প্রকার, বিপণনকারীদের মতামত, বিভিন্ন সমস্যা সমাধানের জন্য ব্যবহৃত বিপণনের ধরন, চাহিদা তৈরির উপায়

বিপণন কার্যকলাপ সম্ভাব্য ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য তথ্য প্রবাহের অধ্যয়ন জড়িত। নির্দিষ্ট ডেটা গবেষণার পদ্ধতিগুলির নিজস্ব সূক্ষ্মতা রয়েছে। বিশেষজ্ঞদের মতে সবচেয়ে কার্যকর এক, একটি মার্কেটিং প্যানেল। দেখা যাক এটা কি

প্রধান প্রতিযোগিতামূলক কৌশল হল বাণিজ্যিক প্রচেষ্টাকে তীব্র করার ধারণা এবং বিশুদ্ধ বিপণন কৌশল। তাদের মধ্যে প্রথমটি পণ্যের প্রচারের জন্য এমন একটি পদ্ধতির ইঙ্গিত করে, যার সূচনা বিন্দু হল এই বিশ্বাস যে চাহিদা প্যাসিভ। ধারণাটি অনুমান করে যে ব্যবসার পক্ষ থেকে যথাযথ প্রচেষ্টা ছাড়াই ভোক্তার দ্বারা পণ্যগুলির চাহিদা থাকবে না

অন্যান্য ব্যবসার মতো রেস্তোরাঁ ব্যবসাও অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক। তাই সমস্ত নবাগতরা কোন না কোনভাবে দাঁড়ানোর চেষ্টা করছে, যাতে সাধারণ পটভূমির বিরুদ্ধে বিবর্ণ না হয়। এবং আপনি যদি শহরে আপনার রেস্টুরেন্ট খোলার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে আপনাকে রেস্টুরেন্টের জন্য একটি সুন্দর নাম বেছে নিতে হবে। আমরা নীচের নিবন্ধে একটি নজরকাড়া নাম তৈরি করার জন্য সমস্ত দরকারী টিপস এবং ধারণা সংগ্রহ করেছি৷

চাহিদা হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বাজার ব্যবস্থা যা পণ্যের চলাচল এবং অর্থনীতির কার্যকারিতা নিশ্চিত করে। এটিকে প্রভাবিত করে এমন অনেকগুলি কারণ রয়েছে এবং বিভিন্ন প্রকার রয়েছে। আসুন পেন্ট-আপ চাহিদা কী, এর সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি কী এবং কীভাবে বিপণনকারীরা এটির সাথে কাজ করে সে সম্পর্কে কথা বলি।

ঐতিহাসিকভাবে, বা এটি ঈশ্বরের ইচ্ছা ছিল, কিন্তু আমরা বিশ্লেষণের চেয়ে অন্তর্দৃষ্টি পছন্দ করি। কিন্তু নিরর্থক. ভাল XYZ বিশ্লেষণের সাথে মিলিত ভাল অন্তর্দৃষ্টি একা একা অন্তর্দৃষ্টি ছাড়া আরও কিছু করতে পারে। যদিও কখনও কখনও বিশ্লেষণ স্বজ্ঞা প্রতিস্থাপন করতে পারে

পণ্য প্রচার কি? এটি এমন একটি ক্রিয়াকলাপ এবং কাজের একটি সেট যা সম্ভাব্য ভোক্তাদের কাছে এর সুবিধাগুলি সম্পর্কে তথ্য নিয়ে আসে যাতে তারা একটি ক্রয় করার ইচ্ছাকে উদ্দীপিত করে। বিক্রি হওয়া পণ্যের প্রচার করার সময়, স্বল্পমেয়াদী স্কিমগুলি ব্যবহার করা হয় যা বিক্রয়ের স্থানে বা বিপণন ব্যবস্থায় প্রয়োগ করা যেতে পারে যদি প্রস্তুতকারক একটি নতুন পণ্য চালু করে থাকে

ক্রাউড মার্কেটিং হল টার্গেট অডিয়েন্সের একটি গভীর বিশ্লেষণ, যা একটি নির্দিষ্ট মার্কেটিং অবজেক্টের জন্য ব্যবহার করা হয় এবং সোশ্যাল নেটওয়ার্ক, ব্লগ, বিভিন্ন বিষয়ভিত্তিক ফোরাম, একাধিক পছন্দের উত্তর সহ প্রশ্নাবলী ইত্যাদিতে ফোকাস করা হয়। অর্থাৎ, পণ্যটিকে জনপ্রিয় করার জন্য এটি ইন্টারনেটে সম্পাদিত যে কোনও কাজ। বিপণনের একটি অনুরূপ দিক তুলনামূলকভাবে সম্প্রতি উপস্থিত হয়েছিল, তাই এটির কাজের নীতিটি খুঁজে বের করার জন্য এটি আরও বিশদে বোঝা উচিত।

ইন্টারনেট প্রকৃতপক্ষে বিজ্ঞাপন বার্তা সহ তথ্য স্থানান্তরের গতিতে একটি নেতা। যাইহোক, আপনার কোম্পানির কি সত্যিই ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন আছে, নাকি আপনি সাধারণ ফ্লায়ার দিয়ে যেতে পারেন?

একবিংশ শতাব্দীকে চিহ্নিত করা হয়েছিল যে সংস্থাগুলির ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থাপনাকে অপ্টিমাইজ করার জন্য পরীক্ষা-নিরীক্ষা শুরু করে এবং নতুন ফর্মগুলি অনুসন্ধান করে যা ব্যবসা করার পরিবর্তিত বাস্তবতাকে বিবেচনা করে। এইভাবে একটি নেটওয়ার্ক সাংগঠনিক কাঠামো উপস্থিত হয়, যা সাংগঠনিক কাঠামোর ঐতিহ্যগত মডেলগুলির ত্রুটিগুলি কাটিয়ে উঠতে ডিজাইন করা হয়েছে। যাইহোক, যেকোনো উদ্ভাবনের মতো, ব্যবস্থাপনার এই ফর্মটিরও সীমাবদ্ধতা এবং বৈশিষ্ট্য রয়েছে।

বিপণনকারীদের একটি কথা আছে: "আপনি যদি জানেন না আপনি কোথায় যাচ্ছেন, যে কোনও রাস্তা আপনাকে সেখানে নিয়ে যাবে।" বিপণন পরিকল্পনা যে কোনো ব্যবসার ভূমিকা। এটি কোম্পানির ভবিষ্যত এবং এটি কী করবে তা নির্ধারণ করে। এর মধ্যে ধারাবাহিক সিদ্ধান্তের পাশাপাশি ব্যবসাকে প্রভাবিত করা উচিত এমন ইভেন্টগুলির প্রত্যাশা করা জড়িত।

বাইনারী মার্কেটিং হল ক্লাসিক, লিনিয়ার মার্কেটিং এর বিকল্প। এটি বাইনারি সিস্টেম যা প্রায়শই নেটওয়ার্ক কোম্পানি দ্বারা ব্যবহৃত হয় যখন তাদের দ্রুত বৃদ্ধি এবং লাভের প্রয়োজন হয়। একই সময়ে, সিস্টেমের অসুবিধা আছে।

আজ, মার্কেটিং যেকোন বাজারের কার্যকলাপের একটি অপরিহার্য উপাদান। সমস্ত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ায় এই ধরনের সম্পূর্ণ জড়িত থাকার সাথে, বিপণনের প্রধান ক্ষেত্রগুলিকে বহুগুণ এবং উন্নত করা হয়। আজ আমরা কমপক্ষে 10-15টি প্রধান বিপণনের দিকনির্দেশ সম্পর্কে কথা বলতে পারি। তারা বাজারে একটি পণ্য ডিজাইন এবং লঞ্চ করার প্রাথমিক পর্যায়ে, উত্পাদন প্রক্রিয়া, ভোক্তাদের কাছে পণ্যের প্রচার, সেইসাথে প্রস্তুতকারক এবং লক্ষ্য দর্শকদের মধ্যে যোগাযোগের সমস্ত স্তরগুলি কভার করে।

প্রায়শই কোম্পানির বিপণনের স্তর স্বীকৃত প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে না। এটি সাধারণত কম বিক্রির কারণ। অতএব, বিশ্লেষণমূলক কাজ পরিচালনা করা এবং বিক্রয় বাজার অধ্যয়ন করা প্রয়োজন। এই নিবন্ধের কাঠামোর মধ্যে, বাজার বিশ্লেষণের মূল বিষয়গুলি বিবেচনা করা হবে।

যেকোন ছোট, মাঝারি এবং বড় ব্যবসার বিজ্ঞাপন প্রয়োজন। এই টুলের ব্যবহার ছাড়া, সহজভাবে কেউ কোম্পানির অস্তিত্ব সম্পর্কে জানতে পারবে না। নিজের সম্পর্কে বলার সবচেয়ে অ্যাক্সেসযোগ্য এবং কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে একটি হল প্রিন্ট বিজ্ঞাপন৷ এই জাতীয় পণ্যগুলির জন্য বিভিন্ন ধরণের এবং সাশ্রয়ী মূল্যের দাম এটিকে প্রস্তুতকারক এবং ভোক্তার মধ্যে যোগাযোগের অন্যতম জনপ্রিয় উপায় করে তোলে।

একটি এন্টারপ্রাইজের মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি বোঝার জন্য, একজনকে অবশ্যই বাজারের ধরন এবং তাদের অস্তিত্বের নিয়মগুলি অধ্যয়ন করে শুরু করতে হবে৷ বৈশ্বিক এবং স্থানীয় অর্থনৈতিক প্রক্রিয়াগুলির সাধারণ চিত্র না জেনে, এই বিশেষ ক্ষেত্রে কেন পণ্যের দাম গঠনের এক বা অন্য উপায় উপযুক্ত তা বোঝা এত সহজ নয়।

আজকের বিশ্বে, মার্কেটিং বিভাগ বা এই ক্ষেত্রে অন্তত এক বা দুইজন বিশেষজ্ঞ ছাড়া একটি মাঝারি আকারের কোম্পানি কল্পনা করাও কঠিন। বাজারের বাস্তবতা একটি পণ্য বা পরিষেবা এবং তাদের আরও বন্টন তৈরির প্রক্রিয়ার জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতি ছাড়া করার অনুমতি দেয় না

বিপণন সমস্ত প্রক্রিয়া গঠন করে, একটি স্পষ্ট উন্নয়ন কৌশল তৈরি করে। প্রধান ধারণা ব্র্যান্ড, যা অনেক উপাদান অন্তর্ভুক্ত। পুরো উপাদানগুলির মধ্যে সম্পর্ক সর্বদা স্বজ্ঞাত হয় না, তাই তারা সক্রিয়ভাবে ব্র্যান্ডের সারাংশের একটি গ্রাফিক চিত্র ব্যবহার করে, সমস্ত ধাঁধাগুলিকে একটি পিরামিডে রেখে দেয়।

মেডিসিন বিপণন ঐতিহ্যগতভাবে গ্রাহক জরিপ বা চাহিদা বিশ্লেষণের আকারে এপিসোডিক্যালি ব্যবহার করা হয়েছে। যেহেতু অনেক বেসরকারী চিকিৎসা কেন্দ্র বাজারে প্রবেশ করেছে, জনসংখ্যা এবং বিভিন্ন স্তরের গ্রাহক ফোকাসের জন্য উচ্চ যোগ্য যত্ন প্রদান করে, তাই এই এলাকায় বিপণন প্রচার কৌশলের দিকে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন হয়ে উঠেছে।

অদৃশ্য বিপণন একটি পণ্য বা পরিষেবা প্রচারের জন্য সবচেয়ে কার্যকর প্রযুক্তিগুলির মধ্যে একটি। একটি ভাল ভোক্তা প্রতিক্রিয়া সহ, এটির খরচ সাধারণ বিজ্ঞাপনের তুলনায় তুলনামূলকভাবে কম

আজ বাজার পণ্য, কোম্পানি এবং পরিষেবায় পরিপূর্ণ, এবং এই বৈচিত্র্যের মধ্যে ভোক্তাদের জন্য নেভিগেট করা কঠিন। তাকে একটি পণ্য চয়ন করতে সাহায্য করার জন্য, বিপণন অবস্থান বাহিত হয়. ফলস্বরূপ, পণ্য এবং পরিষেবার একটি নির্দিষ্ট স্বতন্ত্র সম্পত্তি ভোক্তার উপলব্ধিতে গঠিত হয়, যা তাকে ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। আসুন পজিশনিং কী, কীভাবে এবং কেন এটি বাহিত হয়, এর ধরন এবং কৌশলগুলি কী সে সম্পর্কে কথা বলি

আধুনিক বিশ্বে, নির্মাণে বিপণন উদ্যোগগুলির প্রতিযোগিতা বৃদ্ধির অন্যতম উপাদান হয়ে উঠেছে। এটির সাহায্যে, এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রগুলি যেমন নির্মাণের দিকনির্দেশ এবং আয়তন, বিনিয়োগ এবং মূলধনের ব্যবহার, সেইসাথে শর্তাবলী এবং অর্থায়নের সুবিধা নিয়ন্ত্রিত হয়। আমরা এই নিবন্ধে নির্মাণ বিপণনের সূক্ষ্মতা এবং প্রধান ফাংশন সম্পর্কে কথা বলব।

একটি ট্রিগার কি? বিপণনে "ট্রিগার" ধারণার একটি বিস্তৃত ব্যাখ্যা, এর উদ্দেশ্য এবং বৈশিষ্ট্য, সুযোগ এবং কার্যকারিতার বিবরণ। বিপণন ট্রিগারের ধরন সম্পর্কে একটি বিস্তারিত গল্প, সহজ উদাহরণ দিয়ে সম্পূর্ণ

শিল্প বিপণন কী, এন্টারপ্রাইজে এই প্রক্রিয়াটির সংগঠনের বিশেষত্ব কী এবং এর সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি কী কী? এই সমস্ত প্রশ্নের উত্তর নীচের নিবন্ধে দেওয়া যেতে পারে।

বিক্রয় চ্যানেলগুলি কী এবং তারা কীভাবে কাজ করে তা বুঝতে চান? কিভাবে দ্রুত এবং সহজে আপনার ব্যবসার জন্য একটি বিক্রয় চ্যানেল নির্বাচন করবেন তা নিশ্চিত নন? আপনি একই সময়ে বেশ কয়েকটি বিক্রয় চ্যানেল ব্যবহার করতে ভয় পান? নাকি শুধু "বিক্রয় চ্যানেল" ধারণার সাথে পরিচিত হতে চান? এই নিবন্ধে এই সব. বাস্তব উদাহরণ সহ, বোধগম্য ভাষা

আজ বিপণন টোটাল হয়ে উঠছে, এটি কার্যকলাপের যেকোনো ক্ষেত্রের নিয়ন্ত্রণ উপাদান। যেহেতু এটি বিনিময়ের মাধ্যমে চাহিদা পূরণের লক্ষ্যে, বিপণনে, প্রয়োজন একটি মূল ধারণা। এটি মৌলিক ত্রয়ীতে ফিট করে: প্রয়োজন - চাহিদা - পণ্য। প্রশ্নটির উত্তর দেওয়া যাক: বিপণনে, একটি প্রয়োজন কী: একটি বস্তু, একটি ধারণা, বা একটি ফাংশন?

বিটকয়েন আমাদের জীবনে দ্রুত বিস্ফোরিত হয়েছে। এবং তার সাথে এবং যারা সাধারণ নাগরিকদের অজ্ঞতার উপর অর্থ উপার্জন করতে বিমুখ নয়। দুর্ভাগ্যবশত, এমন আরও অনেক প্ল্যাটফর্ম রয়েছে, সেইসাথে নাগরিকরা যারা আনন্দের সাথে তাদের সঞ্চয় স্ক্যামারদের হাতে তুলে দেন। আসুন এয়ারবিটক্লাবের উদাহরণে এই জাতীয় প্ল্যাটফর্মের ক্রিয়াকলাপগুলি দেখি

অধিকাংশ ব্যবসায়ীরা একটি নতুন পণ্য তৈরি করার স্বপ্ন দেখেন। তারা প্রতিযোগীদের নেই এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার ধারণা সম্পর্কে উত্সাহী। এবং এটি এমন একটি পণ্য হওয়া উচিত যার জন্য ক্রেতারা সারিবদ্ধ হবেন। ধারণাটি ভাল, কিন্তু অনেক লোক এটি খুঁজে পেতে পরিচালনা করে না, একা এটি বাস্তবায়ন করা যাক। কিভাবে একটি নতুন পণ্য একটি নতুন বাজারে আনতে হবে, যা ভবিষ্যতে প্রতিযোগীদের জন্য কোন সুযোগ ছাড়বে না? আসুন এটি বের করার চেষ্টা করি

স্বাস্থ্যসেবা শিল্পের বিশেষত্ব। হেলথ কেয়ার মার্কেটিং কি, এর বৈশিষ্ট্য। ঔষধ সামাজিক বিপণন কি? প্রধান কার্যাবলী. চিকিৎসা সেবা: বৈশিষ্ট্য, শ্রেণীবিভাগ, এই এলাকায় বিপণন. বিপণন কার্যক্রমের সাহায্যে একটি চিকিৎসা পরিষেবার প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলি অতিক্রম করা

সম্প্রদায়ের মূল ধারণা বাস্তবায়নের জন্য, এর সকল সদস্য কর্মকাণ্ডের বিভিন্ন ক্ষেত্রে সমৃদ্ধি অর্জনের জন্য সাধারণ প্রচেষ্টা চালাচ্ছে। সম্প্রদায়ে তহবিলের বুদ্ধিমান ব্যবহার কাঠামোর সফল বিকাশ, উচ্চ আয় এবং মুনাফা অর্জনের সুযোগ দেয়

ভোক্তা এবং নেটওয়ার্ক সংস্থা সরবরাহ এবং চাহিদার আইন অনুসারে যোগাযোগ করে। আপনি জানেন যে, ক্রেতা পণ্যের গুণমান, ডেলিভারির গতি এবং যুক্তিসঙ্গত মূল্য দ্বারা উদ্বুদ্ধ হয়। নেটওয়ার্ক কোম্পানির সুপ্রতিষ্ঠিত উৎপাদন এবং এর ট্রেডমার্ক দ্বারা পণ্যের গুণমান নিশ্চিত করা হয়। কোম্পানি সরাসরি ভোক্তাদের সাথে কাজ করে, তাই জাল পণ্য বাদ দেওয়া হয়। সরবরাহের গতি গুদামগুলির একটি বিস্তৃত ব্যবস্থা এবং সুপ্রতিষ্ঠিত সরবরাহ দ্বারা নিশ্চিত করা হয়

ইন্টারনেটের যুগে তথাকথিত তথ্য ব্যবসা একটি চমত্কার গতিতে বিকশিত হচ্ছে। যথেষ্ট সংখ্যক আত্মবিশ্বাসী উদ্যোক্তা পাতলা বাতাস থেকে অর্থ উপার্জন করে। তারা শুধু টাকার জন্য তথ্য বিক্রি করছে। এবং সবচেয়ে মজার বিষয় হল যে তারা এত দক্ষতার সাথে মানুষকে বোঝায় যে তারা অর্থ প্রদান করতে প্রস্তুত। এই তথ্য ব্যবসায়ীদের একজন হলেন ইলিয়া সিম্বালিস্ট

প্রচার কি হিমশৈলের অগ্রভাগ? নিবন্ধটি বিপণনের প্রধান দিকগুলি, ধারণার সংজ্ঞা, বিপণনের কাজগুলিকে তুলে ধরে। বিপণন সবচেয়ে জনপ্রিয় ধরনের এক বর্ণনা করা হয় - উদ্ভাবনী. যারা এই বিষয়টি বুঝতে শুরু করেছেন তাদের জন্য একটি নিবন্ধ

বিপণনের পরীক্ষাগুলি কী এবং তারা কী কাজ করে। মার্কেটিং গবেষণায় ক্ষেত্র এবং পরীক্ষাগার পরীক্ষার মধ্যে পার্থক্য কী। কোন অবস্থার অধীনে পরীক্ষা করা হয়, কি উপসংহার এবং ফলাফল টানা যেতে পারে

বাজার এবং আঞ্চলিক পদে বিপণন হল বিপণন কার্যক্রমের একটি বিশাল জটিল, যার মধ্যে অনেক বৈশিষ্ট্য এবং দিকনির্দেশ রয়েছে। বিপণনের বিষয়গুলি সমগ্র বাজার ব্যবস্থা এবং বিশ্বের অনেক শিল্পের বিকাশের প্রধান অংশ হিসাবে কাজ করে। মার্কেটিং টুলস এবং মার্কেটের ধরন বিষয়ের মিথস্ক্রিয়া, তাদের কাজ এবং লক্ষ্য বুঝতে সাহায্য করবে

একটি ব্যবসা লাভজনক হওয়ার জন্য, সঠিক বাজার বা এর বিভাগগুলি বেছে নেওয়া প্রয়োজন৷ যে উদ্যোগগুলি উত্পাদনে নিযুক্ত রয়েছে সেগুলিকে পরিবেশ বিশ্লেষণ করতে হবে এবং পণ্যের বিক্রয় কোন শ্রোতাদের লক্ষ্য করা হবে তা নির্ধারণ করতে হবে। এর পরে, একটি গুরুত্বপূর্ণ পর্যায় হল বিক্রয় কভারেজ কৌশলের পছন্দ, যার উপর কোম্পানির আয়ের স্তর সরাসরি নির্ভর করে