মার্কেটিং এর চাহিদা তার অন্যতম প্রধান সংজ্ঞা। এর উৎপত্তি কিছু চাহিদাকে একটি সাধারণ প্রবাহে একত্রিত করার ক্ষমতার উপর ভিত্তি করে। চাহিদা তৈরি করতে দুটি শর্ত থাকতে হবে: বাজার এবং প্রয়োজন।
শেষ ফ্যাক্টর মানে ব্যবহারকারীর একটি পরিষেবা বা পণ্য কেনার ইচ্ছা। আর বাজার হল সেই পরিবেশ যেখানে পণ্য বিক্রি করা যায়। এই শর্তগুলির উপস্থিতিতে, চাহিদা মেটানো সম্ভব হয়। এই ধারণার উপর ভিত্তি করেই সমগ্র অর্থনীতি গড়ে উঠেছে।
মার্কেটিং এর চাহিদা কি
চাহিদা ধারণাটি মূলত এর বৈশিষ্ট্যগুলির উপর ভিত্তি করে, প্রধানটি হল প্রাথমিকতা।
চাহিদা বাজার ছাড়াই কাজ করতে পারে। এটি স্বাধীনভাবে বিদ্যমান থাকতে পারে, তবে এর সন্তুষ্টি অর্থনীতির বিকাশের জন্য এটি সম্ভব করে তোলে। এর অগ্রগতি শুধুমাত্র গ্রাহকদের চাহিদার সন্তুষ্টি এবং সংগঠনের নতুন ফর্মের উত্থানের মাধ্যমে ঘটে। যদি চাহিদাকে তার সারমর্মের পরিপ্রেক্ষিতে সংজ্ঞায়িত করা হয় তবে এটি ভিন্ন দেখাবে।
বিপণনে চাহিদা হল ইচ্ছাএকটি পরিষেবা বা পণ্য ক্রয়ের মাধ্যমে চাহিদা পূরণ করুন। এই ধারণা থেকে চাহিদার মৌলিক নিয়ম অনুসরণ করা হয়। এটি দুটি শর্তের উপর ভিত্তি করে - পণ্যের পরিমাণ এবং মূল্য। চাহিদার অস্তিত্বের জন্য, উভয় কারণের অস্তিত্ব আবশ্যক নয়। বিজ্ঞাপন আজ চাহিদার প্রধান জেনারেটর হিসাবে বিবেচিত হয়। যাইহোক, চাহিদা নিজেই, আগের মতই, ক্রেতাদের চাহিদা এবং তাদের সন্তুষ্ট করার বাজারের ক্ষমতার পটভূমিতে উপস্থিত হয়। অন্য কথায়, একটি নির্দিষ্ট প্রয়োজন থাকলে একজন ব্যক্তি বাজারে প্রবেশ করেন, যেখানে বিপণনের প্রধান নিয়ম হল চাহিদা।
চাহিদার আইন এবং বিপণনের উপর এর প্রভাব
চাহিদার প্রথম নিয়মটি বলে - এর মান সরাসরি পণ্যের দাম এবং পরিমাণের উপর নির্ভর করে। একটি পণ্যের দাম যত বেশি, কম ভোক্তারা এটি কিনতে ইচ্ছুক। এই আপাতদৃষ্টিতে প্রাথমিক নিয়মটি শুধুমাত্র বিপণনের জন্য নয়, সমগ্র অর্থনীতির জন্য মৌলিক গুরুত্বের। এই আইনটিই বাজারের মডেল বর্ণনা করে, যা 5000 বছর ধরে গণনা করা হয়েছে। অন্য কথায়, এই নিয়মটি বোঝায় যে চাহিদা দুটি কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয় - খরচ এবং পরিমাণ।
সত্য, আপনি যদি বাজারটি মনোযোগ সহকারে অধ্যয়ন করেন তবে আপনি বুঝতে পারবেন যে চাহিদা শুধুমাত্র পণ্যের দাম এবং পরিমাণ দ্বারা তৈরি হয় না, অর্থাৎ এটি আরও অনেক শর্ত দ্বারা প্রভাবিত হয়।
চাহিদা আইনে বিভিন্ন সূক্ষ্মতা জড়িত। প্রথম শর্ত হল পণ্যের সীমিত পরিমাণ। যে কোন বাজার অর্থনীতির উৎপাদন ক্ষমতা দ্বারা সীমাবদ্ধ। দ্বিতীয় শর্ত হল পণ্যের মূল্য ক্রয়ের সুযোগ দ্বারা সীমিত। এই বিষয়গুলো বিবেচনায় না নিলে বাজার চলবে নাকাজ।
আপনি যদি অন্য দিক থেকে চাহিদার দিকে তাকান, আপনি বুঝতে পারবেন এটি একটি নিখুঁত বাজার বোঝায়। কিন্তু প্রকৃতপক্ষে, ভোক্তারা বিপুল সংখ্যক বিভিন্ন কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয় যা একটি দ্বি-ফ্যাক্টর বর্ণনা মডেলে বিবেচনা করা যায় না। এটি বিপণন যা পণ্যের দাম এবং পরিমাণকে প্রভাবিত করে পরিষেবা এবং পণ্যগুলির চাহিদা নিয়ন্ত্রণ করা সম্ভব করে। এই প্রক্রিয়াটি নিয়ন্ত্রণ করে, আপনি বাজারের মসৃণ ক্রিয়াকলাপ উপলব্ধি করতে পারেন এবং গ্রাহকদের চাহিদা সম্পূর্ণরূপে পূরণ করতে পারেন৷
বিপণনকারীদের মতামত
বিশেষজ্ঞরা চাহিদার উপর নির্ভর করে বিভিন্ন ধরনের বিপণনে আগ্রহী। প্রথম গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টরটি পণ্য কেনার ইচ্ছা হিসাবে বিবেচিত হয়, যদিও এই সময়ে ক্রেতার কাছে তহবিল নাও থাকতে পারে। এটি প্রস্তুতকারকের জন্য একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ মনস্তাত্ত্বিক দিক। সর্বোপরি, এটি সম্ভাব্য ভোক্তাদের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর কাছে পরিচিত করে যারা ব্র্যান্ডের সাথে পরিচিত এবং অর্থ বাঁচাতে এবং ভবিষ্যতে কেনাকাটার জন্য কিছু প্রচেষ্টা করে৷
ঋণ প্রদান, ডিসকাউন্ট বিক্রয়, কিস্তি পরিকল্পনার মতো ডিভাইস ব্যবহারের মাধ্যমে সম্ভাব্য চাহিদাকে বাস্তব চুক্তিতে রূপান্তর করা যেতে পারে। অরক্ষিত চাহিদা ফোকাস গ্রুপ বা সমীক্ষা ব্যবহার করে চিহ্নিত করা যেতে পারে। এই ধরনের বাজার গবেষণার সাহায্যে, বিপণনে একটি পণ্যের অনিরাপদ চাহিদা চিহ্নিত করা সম্ভব - অফারটির প্রতি ক্রেতাদের মনোভাব, চুক্তিতে তাদের কতটা অভাব, কোন ধরনের ছাড় আকর্ষণীয় হবে।
এর জন্য সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণবিপণনকারীরা প্রস্তুতকারকের দ্বারা উত্পাদিত পণ্যের জন্য কার্যকর চাহিদা। এমতাবস্থায় ক্রেতার কাছে কোনো ছাড় ও কিস্তি ছাড়াই পণ্য কেনার সুযোগ রয়েছে। এই সেগমেন্টের ভোক্তারা যে কোনো কোম্পানির জন্য সবচেয়ে আকর্ষণীয় বলে বিবেচিত হয়, কারণ তাদের নিজেদের ইচ্ছা ছাড়া কোনো চুক্তি করতে তাদের জন্য কোনো বাধা নেই।
উপরন্তু, ভোক্তাদের একটি নির্দিষ্ট গ্রুপ বিন্দু চাহিদা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা দ্রুত ক্লান্তি এবং কম গভীরতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, অভিনেতা বা সঙ্গীতশিল্পীরা বসতিতে ভ্রমণ করে মাত্র কয়েক দিনের মধ্যে প্রায় সম্পূর্ণ চাহিদা মেটাতে পারে। তারপরে দর্শক হলগুলি উচ্চ গতিতে খালি করা হবে, একই সাথে, দলগুলির আয়ও হ্রাস পাবে।
বাজারে একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করার প্রস্তুতি নিচ্ছে এমন ব্যবসাগুলি বিপণনে পণ্যটির আনুমানিক বা সম্ভাব্য চাহিদার প্রতি আগ্রহী। দেখে মনে হবে পরিস্থিতিটি প্যারাডক্সিক্যাল দেখাচ্ছে - সেখানে কোনও পণ্য নেই, তবে ইতিমধ্যে এটির চাহিদা রয়েছে। কিন্তু প্রকৃতপক্ষে, এই অবস্থাটি নতুন পণ্যগুলির কাছে বেশ পরিচিত। পণ্যের জন্য প্রস্তাবিত মূল্যে চাহিদার বৈশিষ্ট্যগুলি এমন ভিত্তি হয়ে উঠবে যা উদ্ভাবন এবং বৈজ্ঞানিক উন্নয়নের মুক্তির উপর পরিশোধের হিসাব করতে সাহায্য করবে। চাহিদার মাত্রা না জেনে, ভবিষ্যতে পণ্যের মূল্য, তাদের পরিশোধের সময় এবং পুরো ব্যবসার লাভজনকতা নির্ধারণ করা অসম্ভব।
বৈশিষ্ট্য
উপরের সবকটির অর্থ শুধুমাত্র একটি জিনিস - মার্কেটিং এর চাহিদার ধরন অর্থনীতির তুলনায় বিস্তৃত সংজ্ঞা আছে। বিপণনকারীদের জন্য, পণ্য লাইনের জন্য বর্ণিত সমস্ত ধরণের চাহিদা উল্লেখযোগ্য।কোম্পানি।
কিন্তু একই সময়ে, চাহিদা একটি অত্যন্ত অস্থির এবং সূচক ভবিষ্যদ্বাণী করা কঠিন। কিছু ক্ষেত্রে, এটি হঠাৎ প্রদর্শিত হয় এবং হঠাৎ অদৃশ্য হয়ে যায়। এবং কখনও কখনও এটি বহু বছর এমনকি কয়েক দশক ধরে স্থিতিশীল থাকে। কখনও কখনও, এমনকি ভোক্তা নিজেও বলতে পারে না যে তার কী প্রয়োজন এবং তিনি কী দাবি করতে প্রস্তুত। উদাহরণস্বরূপ, একটি প্রসাধনী দোকানে প্রবেশকারী একটি মেয়ে আগে থেকে বলতে পারে না যে সে কোন বিশেষ পণ্যটি পছন্দ করবে এবং সে ঠিক কী কিনবে।
এটা লক্ষণীয় যে সুপারমার্কেটে আসা প্রতিটি দর্শনার্থী শুধুমাত্র 30% উদ্দিষ্ট কেনাকাটা করে এবং বাকি 70% তিনি বাহ্যিক কারণের প্রভাবে আবেগপ্রবণভাবে কেনেন।
উৎপাদকদের প্রায়ই ভবিষ্যতের চাহিদা অনুমান করতে হয় এবং সে স্বজ্ঞাতভাবে আশা করে এমন পণ্য বাজারে আনতে হয়। পণ্যটি এমন হতে হবে যা ভোক্তা কিনতে সক্ষম। প্রকৃতপক্ষে, বিপণনে, সরবরাহ এবং চাহিদা আন্তঃসম্পর্কিত ধারণা।
সুনির্দিষ্টভাবে চাহিদা সনাক্ত করতে এবং এটি নিয়ন্ত্রণ করতে, নির্মাতারা ক্রেতাদের চাহিদা এবং উদ্দেশ্য সহ আচরণগত এবং মনস্তাত্ত্বিক ভিত্তিগুলি অধ্যয়ন করে৷
নেতিবাচক চাহিদা
চাহিদার উপর নির্ভর করে বিভিন্ন ধরণের বিপণন রয়েছে।
নেতিবাচক প্রকারের অর্থ হল বেশিরভাগ ভোক্তা পণ্যটির গুণমান নির্বিশেষে প্রত্যাখ্যান করে। এটি এমন পোশাক হতে পারে যা ফ্যাশনের বাইরে, বা একটি নির্মাতার দ্বারা কমপক্ষে একটি পণ্য প্রকাশ করা যা প্রচুর সমালোচনা পেয়েছে। বিপণনে নেতিবাচক চাহিদা দেখা দেয় যদি বেশিরভাগ ক্রেতা পণ্য কিনতে না চান। এবং কিছু ভোক্তা এমনকি সহ্য করতে ইচ্ছুকএই পণ্যটি বন্ধ করার জন্য ক্ষতি।
ব্যবহৃত বিপণনের ধরন কী নির্ধারণ করে? চাহিদার অবস্থা থেকে। সুতরাং, পণ্যের প্রতি ক্রেতাদের নেতিবাচক মনোভাব কাটিয়ে উঠতে, আপনাকে রূপান্তর বিপণনের অবলম্বন করা উচিত। এর সারমর্ম হল সমস্যা সমাধানের সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির সাথে পরিচিত হওয়া - উন্নতি, পণ্য পরিবর্তন, খরচ হ্রাস, একটি শক্তিশালী বিজ্ঞাপন প্রচার।
কোন চাহিদা নেই
ভোক্তাদের পক্ষ থেকে প্রস্তাবিত পণ্য ক্রয়ের আগ্রহের অভাব অনুমান করে৷ সম্ভবত ক্রেতারা পণ্যটির প্রতি সম্পূর্ণ উদাসীন। এই সমস্যার কিছু সাধারণ কারণ রয়েছে।
- ক্রেতার কাছে পরিচিত পণ্যগুলিকে সে বস্তু বলে মনে করে যা তাদের মূল্য হারিয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, ফ্যাশনের বাইরের জিনিস, পুরানো ইলেকট্রনিক এবং গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি।
- পণ্যগুলিকে মূল্যবান হিসাবে বিবেচনা করা হয়, তবে এই অঞ্চলে নয়৷ উদাহরণস্বরূপ, ঠান্ডা এলাকায় গ্রীষ্মের পোশাক।
- নতুন পণ্য প্রকাশের জন্য বাজার অপ্রস্তুত। উদাহরণস্বরূপ, বেশিরভাগ গার্হস্থ্য অঞ্চলে সয়া খাবার ভালোভাবে গ্রহণ করা হয় না।
যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, চাহিদার অবস্থা থেকে বিপণনের ধরন নির্বাচন করা হয়। এর অনুপস্থিতি কাটিয়ে উঠতে, প্রণোদনা বিপণন প্রয়োগ করা উচিত। এটি বিভিন্ন সমস্যা সমাধানের লক্ষ্যে হওয়া উচিত:
- অথবা পণ্যটিকে ক্রেতার কাছাকাছি নিয়ে আসুন, এর প্রয়োজনীয়তা জাগ্রত করুন;
- অথবা সর্বোত্তমতা অধ্যয়ন করে বিভিন্ন বাজারে পণ্য রাখুন;
- অথবা পণ্যটি আরও ব্যাপকভাবে প্রচার করুনসম্ভাব্য ক্রেতাদের মধ্যে।
লুকানো চাহিদা
সম্ভাব্য (লুকানো) চাহিদা এমন একটি পরিস্থিতি যেখানে ক্রেতাদের একটি পণ্যের প্রয়োজন হয়, কিন্তু বাজারে প্রয়োজনীয় পণ্যের অভাবের কারণে প্রয়োজনটি দীর্ঘ সময়ের জন্য সন্তুষ্ট হয় না। উদাহরণস্বরূপ, ডিক্যাফিনেটেড কফি, নিরাপদ সিগারেট, নন-অ্যালকোহলযুক্ত বিয়ারের জন্য দীর্ঘদিন ধরে লুকানো চাহিদা রয়েছে। স্বাস্থ্যকর খাবার, নিরাপদ ওষুধ এবং কার্যকর ব্যায়ামের সরঞ্জামের একই রকম চাহিদা রয়েছে৷
আরও পরিস্থিতি চাহিদার অবস্থা দ্বারা নির্ধারিত হয়। লুকানো চাহিদার সাথে কার্যকরী বিপণনের ধরন উন্নয়নমূলক। তিনিই আপনাকে উপযুক্ত পণ্য তৈরি করে উদ্ভূত সমস্যার সমাধান করার অনুমতি দেন। উন্নয়নমূলক বিপণনের কাজ হল বাজারে সুপ্ত চাহিদাকে বাস্তব সরবরাহে রূপান্তর করা।
অনিয়মিত চাহিদা
বিপণনের আরেকটি শ্রেণির চাহিদা, যেখানে বাজারে দেওয়া পণ্যগুলি বাজারের অবস্থার মৌসুমী, দৈনিক বা সাপ্তাহিক পরিবর্তনের কারণে চাহিদার সাথে মিলিত হয় না। উদাহরণস্বরূপ, গণপরিবহনে ভিড়ের সময়, শীতকালে গ্রীষ্মকালীন পোশাকের চাহিদা কমে যায়, সপ্তাহের দিনে যাদুঘরে বিরল পরিদর্শন।
এই পরিস্থিতিতে, সিঙ্ক্রোনাস চাহিদা এবং বিপণনের ব্যবহার প্রয়োজন, যার কাজগুলি নমনীয় মূল্য পরিবর্তনের পাশাপাশি প্রণোদনা পরিবর্তনের লক্ষ্যে। উদাহরণস্বরূপ, মৌসুমী ডিসকাউন্ট এবং বিক্রয়, প্রচার এবং বিজ্ঞাপন প্রচারের মাধ্যমে, উদ্যোগের খোলার সময় সম্পর্কে তথ্য প্রচার।
পতনশীল চাহিদা
এই শব্দটির অর্থ হল যে শীঘ্রই বা পরে যেকোনো পণ্য তার হারায়বাজারে আকর্ষণীয়তা এবং ধীরে ধীরে অন্যান্য পণ্য দ্বারা প্রতিস্থাপিত করা শুরু হয়. এই ক্ষেত্রে, এটি পুনরায় বিপণন ব্যবহার করা প্রয়োজন, যার লক্ষ্য একটি নতুন পণ্য জীবন চক্র তৈরি করা। আপনি পণ্যের পূর্বে অজানা সুবিধাগুলি চিহ্নিত করে, পরিষেবার মান উন্নত করে আপনার লক্ষ্য অর্জন করতে পারেন।
পূর্ণ চাহিদা
এই ধরনের সবচেয়ে আকাঙ্খিত পরিস্থিতি বোঝায় যেখানে বিপণনে একটি শক্তিশালী চাহিদা এবং বাজার রয়েছে। অধিকন্তু, গ্রাহকদের চাহিদা এমন গতিতে বৃদ্ধি পাচ্ছে যা এন্টারপ্রাইজের উৎপাদন ক্ষমতার সাথে সম্পূর্ণ সামঞ্জস্যপূর্ণ।
এই ক্ষেত্রে, সহায়ক বিপণন ব্যবহার করা মূল্যবান, যার জন্য এমন অবস্থার প্রতি অবিরাম মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন যা হঠাৎ চাহিদা পরিবর্তন করতে পারে। উপরন্তু, এই ধরনের বিপণনকে অবশ্যই কৌশলগত সমস্যাগুলি সমাধান করতে হবে যা একটি মূল্য নীতি বাস্তবায়ন, উচ্চ স্তরের বিক্রয় বজায় রাখা, বাণিজ্যিক কার্যকলাপ বৃদ্ধি এবং খরচ নিয়ন্ত্রণের সাথে জড়িত। যারা পণ্য বাজার থেকে জোরপূর্বক বের করে দেওয়ার চেষ্টা করছে তাদের প্রতিযোগীদের প্রতিহত করাও সমান গুরুত্বপূর্ণ।
অতিরিক্ত চাহিদা
এই ধরনের চাহিদা তখনই হয় যখন নির্দিষ্ট পণ্যের চাহিদা উল্লেখযোগ্যভাবে সরবরাহকে ছাড়িয়ে যায়। এই ধরনের পরিস্থিতিতে, ডিমার্কেটিং ব্যবহার করা উচিত, যা এই ধরনের সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য প্রয়োজনীয়: একটি পরিষেবা বা পণ্যের দাম বাড়িয়ে অতিরিক্ত চাহিদা হ্রাস করে, বিজ্ঞাপন বন্ধ করে এবং বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার অন্যান্য উপায়ে, এক পণ্য থেকে অন্য পণ্যে চাহিদা স্যুইচ করে। চাহিদা কমানোর জন্য নয়, কমাতে এই ধরনের বিপণন প্রয়োজন।
অযৌক্তিক দাবি
একটি পরিস্থিতি যেখানে কিছু শ্রেণীর ক্রেতাদের চাহিদার সন্তুষ্টি অন্যান্য ব্যক্তি, সংস্থা এবং প্রতিষ্ঠানের তীব্র বিরোধিতার দিকে নিয়ে যায়। ঐতিহ্যগত উদাহরণ: মদ, সিগারেট, মাদক, রাজনৈতিক এবং ধর্মীয় আইটেম।
এই ক্ষেত্রে, কাউন্টার মার্কেটিং অবলম্বন করার পরামর্শ দেওয়া হয়। চাহিদার উপর নির্ভর করে, বর্জন বা পরিষেবা বা পণ্যের উপর এর উল্লেখযোগ্য সীমাবদ্ধতা ব্যবহার করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, কিছু দেশে টিভিতে সিগারেটের বিজ্ঞাপন নিষিদ্ধ করা হয়েছে, অ্যান্টি-নিকোটিন এবং অ্যান্টি-অ্যালকোহল প্রচার নিয়মিতভাবে পরিচালিত হয়৷
ডিমান্ড জেনারেশন কি
এখন আসুন সেই প্রক্রিয়া সম্পর্কে কথা বলি যা ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং এর পণ্যগুলির প্রতি গ্রাহকের আগ্রহ বাড়ানোর জন্য ডিজাইন করা বিপণন কৌশলগুলি জড়িত৷ বিপণনে, চাহিদা তৈরির অর্থ শুধুমাত্র মিডিয়া কার্যকলাপ নয়, অন্তর্মুখী বিপণন, ইমেল বিপণন, বাস্তব বিপণন, এবং ভোক্তাদের ধরে রাখার সব ধরণের উপায়। কিন্তু এটি বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য নয়।
চাহিদা গঠনের প্রথম অংশটি হল কোম্পানীর নিজের এবং এর পণ্যগুলির অস্তিত্ব সম্পর্কে তথ্য প্রচারের লক্ষ্যে কাজ। আপনি এসইও, অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং, কন্টেন্ট মার্কেটিং, সোশ্যাল নেটওয়ার্কের সাহায্যে এটি করতে পারেন।
লোকেরা কোম্পানির অস্তিত্ব সম্পর্কে জানার পরে, কোম্পানির মূল্যবোধ এবং এর পণ্যগুলির সাথে দর্শকদের পরিচিত করা শুরু করা প্রয়োজন৷ পণ্যের প্রতি আগ্রহ বাড়ানোর অনেক উপায় আছে।
কীভাবে চাহিদা তৈরি করবেন
প্রস্তাবিত কৌশলকোম্পানিটিকে সেইসব ভোক্তাদের কাছে উপস্থাপন করার লক্ষ্যে যারা সত্যিই এর পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী হতে পারেন৷
- সোশ্যাল মিডিয়া। শ্রোতাদের নাগাল বাড়াতে এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়াতে, এটি সুপারিশ করা হয়: বেশ কয়েকটি উপযুক্ত প্ল্যাটফর্ম এবং সামাজিক প্রণোদনা বেছে নেওয়ার জন্য, উদাহরণস্বরূপ, আপনার সামগ্রীর অধীনে পছন্দের জন্য উপহারের আকারে৷ সত্য, আমাদের ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে কাজটি কয়েক মাস পরেই প্রথম ফলাফল আনবে৷
- কন্টেন্ট মার্কেটিং। এটি এন্টারপ্রাইজের স্বীকৃতি বৃদ্ধি এবং সাধারণ চাহিদা গঠন উভয় ক্ষেত্রেই একটি গুরুত্বপূর্ণ স্থান দখল করে। একটি কোম্পানি যত বেশি কন্টেন্ট তৈরি করবে, ভোক্তাদের জন্য এটি খুঁজে পাওয়া তত সহজ হবে। আর এর জন্য আপনাকে SEO, প্রচার টুল, লিড জেনারেশনের জন্য কন্টেন্ট ব্যবহার করতে হবে।
কৃত কাজটির জন্য ধন্যবাদ, আপনি লক্ষ্য করবেন যে সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে আরও অনেক গ্রাহক উপস্থিত হবে এবং সার্চ ইঞ্জিনগুলি আপনার সংস্থানগুলির আরও সহায়ক হয়ে উঠবে৷ এর জন্য কয়েকটি ধাপ প্রয়োজন।
SEO। সম্ভাব্য ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার লক্ষ্যে বিপণন কৌশলগুলি বজায় রাখার ক্ষেত্রে বিপণনকারীরা প্রথমে এই সরঞ্জামটি ব্যবহার করে। এসইও এমন কিছু ক্রিয়া নিয়ে গঠিত যা একটি কোম্পানি অনুসন্ধানের ফলাফলের প্রথম লাইন দখল করার জন্য নেয় যখন ব্যবহারকারীরা নির্দিষ্ট কিছু প্রশ্নের জন্য অনুসন্ধান করে। নেটওয়ার্কে অনুসন্ধানের সাহায্যে কীভাবে এন্টারপ্রাইজের সচেতনতা বাড়ানো যায়? ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত মূল বাক্যাংশ এবং শব্দগুলি সনাক্ত করুন। নির্বাচিত প্রশ্নের জন্য প্রতিযোগিতা মূল্যায়ন. যদি নির্বাচিত শব্দপ্রতিযোগীর উপর আধিপত্য বিস্তার করে, এমন সামগ্রী তৈরি করুন যা গুণমানের ক্ষেত্রে প্রতিযোগীর অভিন্ন বিষয়বস্তুকে ছাড়িয়ে যাবে। আপনি আরও বিরল অনুরোধগুলিতে মনোযোগ দিতে পারেন। মূল বাক্যাংশ যোগ করে বিষয়বস্তু তৈরি করুন। এবং আপনার বিষয়বস্তু উচ্চ মানের এবং বিস্তারিত রাখতে মনে রাখবেন।
- সম্পদ প্রচার। এই পর্যায়ে, আপনাকে আপনার কোম্পানির সাথে সম্পর্কিত জনপ্রিয় সামাজিক নেটওয়ার্ক এবং গ্রুপগুলিতে যতটা সম্ভব সক্রিয় হতে হবে।
- লিড তৈরি করতে সামগ্রী ব্যবহার করা। বিষয়বস্তু বিপণন কার্যকর হতে পারে না যদি এটি আগত ট্রাফিককে অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তর না করে। প্রত্যাশিত যে বিষয়বস্তু শ্রোতারা এটিকে একটি লিড হওয়ার জন্য পাবে৷
এবং ভুলে যাবেন না যে ডিজিটাল যুগেও, প্রকৃত বিপণন সরঞ্জামগুলি এখনও প্রাসঙ্গিক৷ চাকরি মেলা, স্থানীয় মিটিং, বিভিন্ন সম্মেলন - এই সবই আপনার কোম্পানিকে সেই লোকেদের কাছে দেখাতে পারে যারা আপনার প্রদান করা পরিষেবা বা পণ্যগুলিতে সত্যিই আগ্রহী৷
