একটি ব্যবসা লাভজনক হওয়ার জন্য, সঠিক বাজার বা এর বিভাগগুলি বেছে নেওয়া প্রয়োজন৷ যে উদ্যোগগুলি উত্পাদনে নিযুক্ত রয়েছে সেগুলিকে পরিবেশ বিশ্লেষণ করতে হবে এবং পণ্যের বিক্রয় কোন শ্রোতাদের লক্ষ্য করা হবে তা নির্ধারণ করতে হবে। এর পরে, একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হল একটি বিক্রয় কভারেজ কৌশল বেছে নেওয়া, যার উপর কোম্পানির আয়ের স্তর সরাসরি নির্ভর করে।
মার্কেটিং বিশ্লেষণ
অঞ্চলের সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল এলাকা নির্ধারণ করার জন্য যেখানে পণ্য বিক্রি করা হবে, কোম্পানির পরিচালকরা বাজার বিভাজন পরিচালনা করেন, যেমন সম্ভাব্য গ্রাহকদের অনুরূপ আগ্রহ (সেগমেন্ট) সহ গোষ্ঠীতে বিভক্ত করুন এবং তারপর তাদের অনুরোধগুলি বিস্তারিতভাবে অধ্যয়ন করুন। এই প্রক্রিয়াটি আপনাকে প্রয়োজনীয় লক্ষ্য শ্রোতা খুঁজে পেতে অনুমতি দেয়। এটি একটি বাজার কভারেজ কৌশলের পছন্দ দ্বারা অনুসরণ করা হয়, যা নির্দেশ করে যে কতগুলি গোষ্ঠী বিক্রয় দ্বারা আচ্ছাদিত হবে: এক, একাধিক বা সমস্ত ক্রেতাকে মোট ভোক্তাদের গণ হিসাবে বিবেচনা করা হবে। যাতে কোম্পানির কার্যক্রমের দিকনির্দেশনা নির্ধারণ করা যায়সঠিকভাবে, অফারটি যে পরিবেশে কাজ করবে, পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি অধ্যয়ন করা এবং পণ্য উত্পাদনের জন্য ব্যয়ের স্তর বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন। শুধুমাত্র একটি সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা হয়, পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিপণন প্রতিষ্ঠিত হয়৷
বিপণনকারীরা বেশ কয়েকটি মানদণ্ডের ভিত্তিতে বাজারকে ভাগে ভাগ করে:
- ডেমোগ্রাফিক পরিস্থিতি (ভোক্তা বয়স, লিঙ্গ, পারিবারিক গঠন, জাতীয়তা, ইত্যাদি; বাজার কভারেজ কৌশল বেছে নেওয়ার সময় এই সূচকটি সবচেয়ে সাধারণ এবং অ্যাক্সেসযোগ্য, কারণ প্রয়োজনীয় ডেটা প্রাপ্ত করা বেশ সহজ এবং সম্ভাব্য গ্রাহকরা নিজেরাই অনুরূপ প্রশ্নগুলিকে আদর্শ হিসাবে বিবেচনা করুন);
- আর্থ-সামাজিক বৈশিষ্ট্য (ক্রেতাদের অবস্থা, তাদের আয়ের স্তর, মালিকানা ইত্যাদি প্রতিফলিত করে);
- পণ্য সম্পর্কিত আচরণগত মডেল (আপনি বিপণন গবেষণা পরিচালনা করে, গ্রাহক পরিষেবা, ওয়েবসাইটগুলির ডেটা অধ্যয়ন করে এই পরামিতিগুলি পেতে পারেন; এই সংস্থানগুলিতে গ্রাহকরা কত ঘনঘন এবং কী পণ্য কেনেন, তারা তাকে কত টাকা ব্যয় করেন সে সম্পর্কে তথ্য অন্তর্ভুক্ত করে ইত্যাদি)।
এই বিষয়গুলি সম্পর্কে তথ্যের মাধ্যমে, শর্তসাপেক্ষে সমস্ত গ্রাহকদের মধ্যে গোষ্ঠী সনাক্ত করা সম্ভব যাদের জন্য কোম্পানির অফারটি আকর্ষণীয় হবে এবং সম্পাদিত বিজ্ঞাপন প্রচারটি বেশ কার্যকর হবে৷
অগ্রাধিকার এলাকার প্রকার
যখন বিক্রয় এলাকা বিভাগ সংজ্ঞায়িত করা হয়, একটি কর্ম পরিকল্পনা নির্বাচন করা হয়। বিপণনে নিম্নলিখিত বাজার কভারেজ কৌশল রয়েছে:
- ম্যাসিভ (অভিন্ন): দেওয়া হয়েছেপণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিপণনের সংগঠন, বাজারকে বিভাগে বিভক্ত করা হয় না, গ্রাহকদের এক ধরণের পণ্য অফার করা হয়, একটি একক পরিচালনা ব্যবস্থা ব্যবহার করা হয় (শুধুমাত্র অঞ্চলের ভৌগলিক বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়)। এই পরিস্থিতিতে, সংস্থাটি সম্ভাব্য সমস্ত জায়গায় পণ্য বিক্রি করে। তার কাজ হল যতটা সম্ভব পাইকারি বিক্রি করা। এইভাবে, কোম্পানি নিজের জন্য একটি ইতিবাচক ইমেজ অর্জন করে। এখানে, পণ্য উত্পাদন খরচ কমিয়ে সুবিধা অর্জিত হয়, তাই প্রতিযোগীদের অফার একটি উচ্চ খরচ আছে. এই পদ্ধতিটি প্রথম ব্যবহার করেছিলেন মডেল টি গাড়ির নির্মাতা হেনরি ফোর্ড। প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে গাড়ির এই সংস্করণটি এক সময়ে একমাত্র ছিল। যে কেউ সাশ্রয়ী মূল্যে এমন একটি গাড়ি কিনতে পারে। সময়ের সাথে সাথে, এই ধরনের কার্যকলাপ বাজার কভারেজ জন্য প্রধান কৌশল হয়ে উঠেছে, কারণ. পূর্বে, নির্মাতারা ব্যাপক উত্পাদন চালু করা হয়েছিল। আজ, লক্ষ্য শ্রোতাদের প্রভাবিত করার এই পদ্ধতিটি বেছে নেওয়া উদ্যোগের সংখ্যা উল্লেখযোগ্যভাবে কমে গেছে মহান প্রতিযোগিতা, পণ্যের প্রচার ও বিক্রয়ের উন্নত পদ্ধতি, ভোক্তাদের স্বার্থের পার্থক্য এবং বাজার বিভাজনের মাধ্যমে খরচ কমানোর সম্ভাবনার কারণে।
- ডিফারেনসিয়েটেড মার্কেটিং। বাজার কভারেজ কৌশলটির এই সংস্করণটি এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে বিক্রয় ক্ষেত্র (সেগমেন্ট) এর বেশ কয়েকটি ক্ষেত্র প্রভাবের জন্য নির্বাচিত হয়েছে, তাদের প্রত্যেকের জন্য নিজস্ব পণ্য লাইন তৈরি করা হয়েছে এবং তাদের প্রচার ও বাস্তবায়নের জন্য উপযুক্ত পদ্ধতি রয়েছে। কোম্পানির কাজ নিয়ন্ত্রিত খরচে নির্দিষ্ট কুলুঙ্গির ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার লক্ষ্যে। এইপদ্ধতিটি আসলে, ভোক্তার কাছে একটি ব্যক্তিগতকৃত পদ্ধতি। এটি আপনাকে জনসংখ্যার বিভিন্ন গোষ্ঠীর চাহিদা মেটাতে এবং বিভিন্ন অফার করে লাভ করতে দেয়। এই পদ্ধতিটি আপনাকে প্রতিযোগীদের তুলনায় বাজারে আপনার অবস্থানকে শক্তিশালী করতে, একটি ভাল খ্যাতি অর্জন করতে, পণ্যের দাম উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে দেয়, যা বিক্রয় থেকে খরচ এবং লাভ কভার করা সম্ভব করে।
- ঘনীভূত। 1টি বিভাগকে লক্ষ্য করে, একটি অনন্য পণ্য অফার করে, একটি ব্র্যান্ড এবং/অথবা ব্যক্তিগত পরিষেবার প্রচার করে৷
এই নির্দেশাবলী "আপনার ক্লায়েন্ট" এর সংজ্ঞাতে অবদান রাখে এবং মূলত কোম্পানির সাফল্য নির্ধারণ করে।
ব্যবসার দিকনির্দেশ নির্বাচন
কোম্পানিতে আয় আনার জন্য উত্পাদন প্রক্রিয়ার জন্য, প্রাথমিক পর্যায়ে চূড়ান্ত লক্ষ্য নির্ধারণ করা এবং পরিকল্পনাটি বাস্তবায়িত করা হবে এমন কার্যকলাপের দিক নির্বাচন করা প্রয়োজন। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে প্রধান বাজার কভারেজ কৌশলগুলির সমস্ত সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি বিবেচনা করতে হবে, কারণ অপ্রত্যাশিত ত্রুটিগুলি এন্টারপ্রাইজের ফলাফলকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করতে পারে। আরও বিশদে কাজ করার উপরের উপায়গুলির বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করুন৷
সামগ্রিক সুযোগ কভারেজের সুবিধা এবং অসুবিধা
একটি ব্যাপক কৌশলের সাথে, বাজারকে পৃথক বিভাগে বিভক্ত করা হয় না, তবে পণ্য বিক্রির জন্য একক পরিবেশ হিসাবে কাজ করে। এই ধরনের পরিস্থিতিতে, পণ্যগুলি ভোক্তাদের বিস্তৃত পরিসরের জন্য ভিত্তিক। একটি নিয়ম হিসাবে, এটি ক্রেতাদের অনুরোধে অনুরূপ বৈশিষ্ট্য আছে। এই ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতামূলকতা উত্পাদন প্রক্রিয়া উন্নত করে অর্জন করা হয়, যাএকটি পণ্য, বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান, পরিষেবা, ইত্যাদি উত্পাদন খরচ হ্রাস করে। এটি পণ্যের মান এবং পাইকারি উৎপাদন প্রক্রিয়ার মাধ্যমে অর্জন করা হয়, যার ফলে দাম কমে যায়।
এই বাজার কভারেজ কৌশলটির সুবিধা রয়েছে: পণ্যের ব্যাপক উৎপাদনের কারণে উৎপাদন খরচ হ্রাস, বিপণনে সঞ্চয়, মোটামুটি বড় বাজার স্কেল, কম দামের কারণে বিক্রয়ের সুযোগ আয়ত্ত করার জন্য সর্বোত্তম প্রয়োজনীয়তা এবং বড় সুযোগের জন্য প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা। তবে অসুবিধাগুলিও রয়েছে: উদাহরণস্বরূপ, প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনের প্রবর্তন নগদ খরচ বাড়াতে পারে, যার অর্থ উত্পাদন পণ্যের ব্যয় এবং চূড়ান্ত মূল্যের মধ্যে অনুপাত যথেষ্ট অনুকূল হবে না। এছাড়াও, প্রতিযোগীরা তহবিল হ্রাস করার উপায়গুলি শিখতে এবং অনুলিপি করতে পারে, তাহলে সমস্ত পরিবর্তন মোটেও ন্যায়সঙ্গত হবে না। এবং একটি পণ্য তৈরির পর্যায়গুলির সম্ভাব্য সরলীকরণের উপর মনোনিবেশ করে, আপনি বিভ্রান্ত হতে পারেন এবং বাজারের গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তনগুলি লক্ষ্য করতে পারেন না যা সময়মতো ব্যবসাকে প্রভাবিত করে। ভোক্তাদের আগ্রহের বিষয় এমন একটি পণ্য তৈরি করাও বেশ কঠিন হতে পারে।
নির্বাচিত পদ্ধতির সুবিধা এবং অসুবিধা
ডিফারেনসিয়েটেড মার্কেট কভারেজ কৌশল বিভিন্ন মার্কেট সেগমেন্টের সাথে কাজ করে। তাদের জন্য নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য তৈরি করা হয় (কাঁচামাল, বৈশিষ্ট্য, আসল প্যাকেজিং, বিজ্ঞাপন নির্বাচন করা হয়), প্রয়োজনীয় বিপণন পরিকল্পনা করা হয় এবং সম্পাদিত হয়।
এই পরিস্থিতিতে, গ্রাহকদের কাছে আসল অফারটির জন্য কোম্পানি একটি শক্তিশালী অবস্থান নেয়প্রতিটি সেগমেন্ট। নির্বাচিত কুলুঙ্গিগুলির একটি পৃথক পদ্ধতি বিক্রয় বৃদ্ধি নিশ্চিত করে। এই ক্ষেত্রে, নির্মাতারা উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে৷
এই কৌশলটির বেশ কিছু ইতিবাচক দিক রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে বাজারে প্রবেশ করার সময় তুলনামূলক সরলতা, বিকল্প পণ্য উপস্থিত হলে আরও স্থিতিশীল অবস্থান, আত্মবিশ্বাসের সাথে একটি কৌশলগত পরিকল্পনা বাস্তবায়নের ক্ষমতা, পরীক্ষা। এখানে, ভোক্তারা ইতিমধ্যেই ব্র্যান্ড এবং পণ্যের গুণমান দ্বারা পরিচালিত হয়, তাই তারা দামের পরিবর্তনে বিশেষভাবে প্রতিক্রিয়া জানায় না। এবং অফারটির মৌলিকতা প্রতিযোগীদের বাজারে প্রবেশ করা কঠিন করে তোলে।
অসুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে: পণ্য তৈরির জন্য প্রচুর সময় এবং সম্পদের অপচয়, যত্নশীল এবং গুরুতর বিপণন, প্রতিটি বিভাগে বিদ্যমান প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে লড়াই, পণ্যগুলির পৃথক বৈশিষ্ট্যের গুরুত্ব হ্রাস করার সম্ভাবনা ভোক্তাদের চোখ, এবং প্রতিযোগীদের কাছ থেকে উৎপাদন কৌশল ধার করার ক্ষেত্রে - পণ্যের মৌলিকত্বের ক্ষতি। কিন্তু তা সত্ত্বেও, এই পদ্ধতিটি প্রতিটি কুলুঙ্গিতে গভীর অনুপ্রবেশ এবং প্রস্তুতকারকের একটি স্থিতিশীল অবস্থান প্রদান করে৷
একটি এলাকায় বিক্রয়ের বৈশিষ্ট্য
কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশল হল একটি বাজার বিভাগে একটি নির্দিষ্ট শ্রেণীর গ্রাহকদের জন্য পণ্য উৎপাদন। এটি মূলত সীমিত আর্থিক সংস্থানগুলির দ্বারা ব্যবহৃত হয়। একটি নিয়ম হিসাবে, আমরা একটি অনন্য অফার সম্পর্কে কথা বলছি, তাই নির্মাতাদের তাদের বিবেচনার ভিত্তিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করার অধিকার রয়েছে (এমনকি খুব বেশি)।
কখনও কখনও কোম্পানি একটি কুলুঙ্গি মধ্যে বিভক্তসাব-গ্রুপগুলি, পণ্যটিকে আলাদা করে এবং প্রতিটি উপ-বাজারে একটি অফার দেয় (উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট ইঞ্জিন সহ মিনিবাস বা গাড়ির রূপ)। উৎপাদন, বিপণন, পণ্যের বিক্রয়, স্বতন্ত্রতা এবং পণ্যের মৌলিকতা ইত্যাদির মতো কারণগুলির দ্বারা একটি উচ্চ স্তরের আয় প্রদান করা হয়। এই পরিস্থিতিতে, উপগোষ্ঠী দ্বারা সম্পাদিত বিপণন বিষয়বস্তু এবং কার্যকলাপের পদ্ধতিতে খুব বেশি পার্থক্য করে না।
উপরের ধরনের বাজার কভারেজ কৌশলগুলির মধ্যে, এই দিকটির জন্য বড় বিজ্ঞাপন খরচের প্রয়োজন হয় না, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একটি স্থিতিশীল অবস্থান রয়েছে, ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করে এবং তাই আয়ের স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করে৷ একই সময়ে, বিভাগটি জয় করার ক্ষেত্রে এটি বেশ কঠিন, বিশেষত যদি এটির প্রতিযোগী থাকে এবং সীমিত অঞ্চল পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের জন্য কাঠামো সেট করে। এই পদ্ধতিটি নির্দিষ্ট গ্রাহকদের জন্য একটি নির্দিষ্ট পণ্য তৈরি করার বিষয়ে, তাই এটি গ্রাহকদের সাথে তাদের চাহিদাগুলি বোঝার জন্য এবং তাদের বোঝানোর জন্য যে প্রতিটি গ্রাহক কোম্পানির জন্য কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা তাদের সাথে ক্রমাগত যোগাযোগ জড়িত। বাজারের 20% কভারেজের সাথে এই ধরণের কার্যকলাপ শুরু করার পরামর্শ দেওয়া হয় (পেরেটো নীতি অনুসারে, এই শেয়ারটি, সঠিক বিপণনের সাথে, ফলাফলের 80% প্রদান করবে)।
অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের গুরুত্বপূর্ণ কারণ
কোম্পানির উন্নয়নের সঠিক পরিকল্পনা করার জন্য, উত্পাদন এবং বাস্তবতার কিছু বৈশিষ্ট্য বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন। নিম্নলিখিত ব্যবসায়িক উপাদানগুলি একটি বাজার কভারেজ কৌশল পছন্দকে প্রভাবিত করে:
- সম্পদকোম্পানিগুলি (যদি তারা সীমিত হয়, তাহলে ঘনীভূত বিপণন বন্ধ করা প্রয়োজন);
- পণ্যের অভিন্নতা (যদি পণ্যের লাইন একই রকম হয়, তাহলে ব্যাপক বিপণন উৎপাদন এবং বিক্রয়ের জন্য উপযুক্ত, যদি এটি প্যাকেজিং, চেহারা, ফাংশন, তারপরে পার্থক্য করা হয়);
- পণ্যের জীবনচক্র (লক্ষ্যযুক্ত বাজারে পৌঁছানোর কৌশল নির্ধারণ করতে, অফারটি প্রস্থানের মুহূর্ত থেকে সম্পূর্ণ অন্তর্ধান পর্যন্ত কতক্ষণ স্থায়ী হবে তা খুবই গুরুত্বপূর্ণ (উত্থান, বৃদ্ধি, পরিপক্কতা এবং পতনের পর্যায়গুলি নেওয়া হয় অ্যাকাউন্ট), কারণ এটি উল্লেখযোগ্যভাবে বিপণন কার্যক্রমের স্কেলকে প্রভাবিত করে; একটি পণ্য চালু করার সময়, শুধুমাত্র একটি বৈচিত্র প্রদর্শন করা বাঞ্ছনীয় - এটি আপনাকে ক্রেতাদের আগ্রহ বিশ্লেষণ করার অনুমতি দেবে, এই ক্ষেত্রে, ভর বা ঘনীভূত বিপণন উপযুক্ত, এবং যখন বিক্রয় উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায়, তখন আপনি পার্থক্য করতে পারেন;
- ভোক্তার অনুরোধের একজাতীয়তা (যদি বেশির ভাগ ভোক্তা একই পণ্যে আগ্রহী হন এবং বিপণন ক্রিয়াগুলি তাদের একইভাবে প্রভাবিত করে, তাহলে একটি ব্যাপক বাজার কভারেজ কৌশল উপযুক্ত হবে);
- প্রতিযোগীদের কাজ সংগঠিত করার উপায় (একটি নিয়ম হিসাবে, কোম্পানিকে ভিন্নভাবে কাজ করতে হবে: যদি বিরোধীদের বিক্রয় এলাকার একটি সাধারণ কভারেজ থাকে, তাহলে এটিকে আলাদা বা কেন্দ্রীভূত করার অবলম্বন করা উচিত, যদি অন্য নির্মাতারা শেষটি ব্যবহার করে দুটি কৌশল, তারপরে ভাল বিক্রয় অর্জন কোম্পানী জনসংখ্যার ব্যাপকভাবে উৎপাদিত পণ্য সরবরাহ করতে সক্ষম হবে যা বিস্তৃত ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করে)।
এটা অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে বিশ্লেষণের পুঙ্খানুপুঙ্খতা থেকেপরিবেশ নির্ভর করবে সিদ্ধান্তের সঠিকতার উপর। সম্ভাব্য বাজারের সুযোগগুলি পরীক্ষা করে এবং বাজারের কভারেজ কৌশলগুলির সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি জেনে, স্টেকহোল্ডাররা তাদের ক্রিয়াকলাপগুলি সঠিকভাবে পরিকল্পনা করতে এবং সর্বাধিক সুবিধা পেতে সক্ষম হবে৷
একটি কৌশল সংজ্ঞায়িত করার পদক্ষেপ
নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি একটি বাজার কভারেজ পদ্ধতি নির্বাচনের আগে:
- বাজার বিশ্লেষণ এবং বিভাজন: পণ্যটি ক্রেতাদের কাছে সবচেয়ে আকর্ষণীয় হবে এমন কুলুঙ্গি নির্ধারণ করার জন্য করা হয়েছে এবং সেগমেন্টের আয়তন, তাদের সম্ভাবনা এবং অধ্যয়ন করে উচ্চ স্তরের বিক্রয় নিশ্চিত করা সম্ভব হবে। বিক্রয় গ্রহণযোগ্য বৃদ্ধি, সম্ভাব্য ক্রেতার সংখ্যা, কেনাকাটা করার জন্য তাদের উদ্দেশ্য।
- প্রস্তুতকারক এবং ক্লায়েন্ট গ্রুপের পণ্যের লাইন নির্ধারণ করা যা তাদের অফার করা হবে। একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বাজার কভারেজ কৌশল নির্বাচন করার জন্য, পণ্যটির উদ্দেশ্য, এই অফার দ্বারা ভোক্তাদের অনুরোধের সন্তুষ্টির মাত্রা, রাষ্ট্রীয় মানগুলির সাথে পণ্যগুলির সম্মতি, পণ্যটি উত্পাদন করার জন্য ব্যয়ের স্তর এবং বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতির সাথে ভবিষ্যতে এটিকে সংশোধন করতে হবে।
- প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ। বৃহত্তম বিরোধীদের বৃত্ত (3-4) নির্ধারিত হয়, বাজারে তাদের পণ্যের লাইন, বৈশিষ্ট্য, গুণমান, পণ্যের নকশা, দাম, বিপণন কর্মসূচি, নতুন পণ্যের বিকাশ ইত্যাদি অধ্যয়ন করা হয়। তাদের অফারটিকে আরও আকর্ষণীয় এবং লাভজনক করে তোলা।
- কাজের দিকনির্দেশ বেছে নেওয়াসংগঠন।
সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রাথমিক লক্ষণ
বাজার কভারেজ কৌশল বেছে নেওয়ার মানদণ্ডের মধ্যে রয়েছে:
- পরিমাপযোগ্যতা (এর মধ্যে রয়েছে কুলুঙ্গির বিভিন্ন বৈশিষ্ট্য: আকার, ভোক্তাদের অর্থপ্রদানের বিকল্প, প্রয়োজনীয় বিপণন কার্যক্রমের স্কেল ইত্যাদি)।
- উপলব্ধতা (কোন পরিমাণে একটি কোম্পানি ভোক্তাদের একটি গ্রুপের কাছে পৌঁছাতে পারে এবং তার চাহিদা মেটাতে পারে)।
- তাৎপর্য (একটি সেগমেন্ট হল অনুরূপ আগ্রহের ক্রেতাদের একটি গ্রুপ, এটিকে অবশ্যই নিজেকে ন্যায়সঙ্গত করার জন্য বিশেষভাবে ডিজাইন করা মার্কেটিং প্রোগ্রামের জন্য পর্যাপ্ত ক্রয় ক্ষমতা থাকতে হবে)।
- পার্থক্য (পণ্যের প্রস্তাবিত ইউনিটে গ্রাহকদের একজাতীয় প্রতিক্রিয়া প্রদান করে, এর ভিত্তিতে এই ক্রেতাদের সংখ্যা একটি একক গোষ্ঠীতে বরাদ্দ করা হয়)।
- সেগমেন্টের মধ্যে সক্রিয় প্রভাবের সম্ভাবনা (একটি বিশেষ, সক্রিয় বিজ্ঞাপন এবং ক্রেতাদের কাছে আকর্ষণীয় পণ্যের প্রচারের জন্য একটি প্রোগ্রামের বিকাশের জন্য প্রদান করে)।
কাজের অগ্রাধিকারের গুরুত্ব
সমস্ত ব্যবসা প্রতিষ্ঠান সুনির্দিষ্ট, লক্ষ্য, স্কেল, সম্পদে ভিন্ন। কিন্তু কৌশলগত বাজারের অংশগুলিতে পৌঁছানোর জন্য সঠিক কৌশল বেছে নেওয়ার অনুমতি দেয়:
- উৎপাদন খরচ কমান;
- বিজ্ঞাপনকে কার্যকর করুন;
- যৌক্তিকভাবে উপলব্ধ সম্পদ ব্যবহার করুন;
- আরো ব্যবসা সম্প্রসারণের জন্য সঠিকভাবে পরিকল্পনা করুন;
- পণ্য বিক্রয়ের সর্বোচ্চ স্তর নিশ্চিত করতে ভোক্তাদের স্বার্থ সন্তুষ্ট করে;
- প্রতিযোগিতা বাড়ান;
- একটি মার্কেট বা সেগমেন্টে শীর্ষ বিক্রেতা হয়ে উঠুন।
কার্যত প্রতিটি কোম্পানিই "তার" গ্রাহকের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং বিপণনের ক্ষেত্রে বাজার কভারেজ কৌশল হল প্রয়োজনীয় বাজারের স্থান চিহ্নিত করার, উৎপাদন অপ্টিমাইজ করার এবং গ্রাহকদের কাছে এমন একটি অফার দেওয়ার একটি উপায় যা ভোক্তাদের চাহিদা সম্পূর্ণরূপে পূরণ করবে এবং নিশ্চিত করবে প্রতিষ্ঠানের জন্য উচ্চ স্তরের আয়।
