এটি 2018, এবং ইন্টারনেটে এখনও একই সংখ্যক তথ্যহীন, বাহ্যিকভাবে আকর্ষণীয় এবং একজন সাধারণ ব্যবহারকারীর জন্য অপর্যাপ্তভাবে বোধগম্য সাইট রয়েছে৷ কিন্তু যে অর্ধেক ঝামেলা হবে. কখনও কখনও উদ্যোক্তারা, তাদের কোম্পানির প্রচার করার সময়, কেবল একটি ওয়েবসাইট তৈরি করে এবং এটি কারও উপকারে আসে কিনা তা নিয়ে আগ্রহী নন৷
ইন্টারনেট প্রকৃতপক্ষে বিজ্ঞাপন বার্তা সহ তথ্য স্থানান্তরের গতিতে একটি নেতা। যাইহোক, আপনার কোম্পানির কি সত্যিই ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন আছে, নাকি আপনি সাধারণ ফ্লায়ার দিয়ে যেতে পারেন?
আপনার জন্য কোন যোগাযোগের সরঞ্জামটি সঠিক তা নির্ধারণ করাই যথেষ্ট নয়৷ আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সচেতনতা বিকাশের বিষয়ে চিন্তা করা মূল্যবান। আপনার কোম্পানির প্রতি আগ্রহ বাড়ানোর জন্য ক্রমাগত কাজ করা গুরুত্বপূর্ণ, যা মূল লক্ষ্যে নিয়ে যাবে - বিক্রয় বৃদ্ধি করা। আপনার জন্য প্রধান কার্যকলাপ হল বিজ্ঞাপন বিশ্লেষণ এবং মিডিয়া পরিকল্পনা৷
মিডিয়া পরিকল্পনা - এটা কি?
এটি একটি কার্যকর বিপণন কৌশলের বিকাশ যা ইন্টারনেটে কোন ধরনের বিজ্ঞাপন আপনার কোম্পানি, এর লক্ষ্য এবং দর্শকদের জন্য সঠিক তা বোঝাবে। ঠিক করার জন্যকার্যকর কর্মপ্রবাহ, সম্ভাব্য শ্রোতাদের বিশ্লেষণ করা, এর উপর ভিত্তি করে বিজ্ঞাপনের ধরন বেছে নেওয়া, এর প্রদর্শনের প্রক্রিয়া পরিকল্পনা করা এবং আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি বিশদ কৌশল বিকাশ করা মূল্যবান। এই প্রক্রিয়াটিকে মিডিয়া পরিকল্পনা বলা হয় (বিজ্ঞাপনের বিশ্লেষণ এবং দর্শকদের উপর এর প্রভাব)।
একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের সংগঠন
প্রথমত, আপনাকে একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান সংগঠিত করার প্রাথমিক বিষয়গুলির সাথে পরিচিত হতে হবে৷ প্রতিযোগীদের প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের বিশ্লেষণ এই বিষয়ে সর্বোত্তম সহকারী, কারণ এটি অনেক প্রশ্নের উত্তর দেবে এবং আপনার প্রকল্পে আপনার সম্মুখীন হতে পারে এমন সমস্যাগুলি প্রকাশ করবে। এই ধরনের প্রচারাভিযান সংগঠিত করার অভিজ্ঞতার অনুপস্থিতিতে, একটি বিশেষ সংস্থার সাথে যোগাযোগ করা মূল্যবান যেটি প্রয়োজনীয় বাজেট গণনা করবে এবং সব ধরনের ঝুঁকি কমাতে একটি কৌশল তৈরি করবে৷
প্ল্যানে কাজ করছে
যদি আপনি আপনার ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী হন, তাহলে একটি কার্যকর মিডিয়া পরিকল্পনার প্রধান দিকগুলিতে মনোযোগ দিন:
- লক্ষ্য শ্রোতা নির্ধারণ। শুরু করার জন্য, আপনি কার কাছে একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করবেন তার একটি ধারণা পরিষ্কারভাবে তৈরি করুন। অন্যান্য সাইটের প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে একটি কার্যকর বার্তা তৈরি করতে প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলি গণনা করতে পারেন৷
- বিজ্ঞাপনের প্রকারের পছন্দ, এর বিতরণের চ্যানেল, বিজ্ঞাপন প্রচারের সময় এবং খরচ নিঃসন্দেহে গুরুত্বপূর্ণ। উপরন্তু, বিজ্ঞাপনের বাজার বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, বিজ্ঞাপনের সম্ভাব্য কার্যকারিতা গণনা করা হয়।
- বাজেট গণনা। বিজ্ঞাপন ধরনের খরচভিন্ন কৌশলটি অনেকগুলি কারণের ভিত্তিতে তৈরি করা হয়েছে, যার মূল চাবিকাঠি শুধুমাত্র চূড়ান্ত ফলাফল নয়, বিজ্ঞাপন প্রচারের উপাদান সম্ভাবনাও।
- লক্ষ্য নির্ধারণ। একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ পছন্দসই বিজ্ঞাপন ফলাফল নির্ধারণ করা হয়. নির্বাচিত লক্ষ্যের উপর নির্ভর করে, কিছু সরঞ্জাম ব্যবহার করা হয়, যা আধুনিক বিজ্ঞাপনের বাজারে প্রায়শই মিশ্রিত হয়। এটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের সবচেয়ে কার্যকর উপায় হিসাবে বিবেচিত হয়। বিজ্ঞাপন বিশ্লেষণ এবং সমস্ত মিডিয়া পরিকল্পনার লক্ষ্যগুলি একটি প্রচার বা সামগ্রিকভাবে একটি কোম্পানির প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করা, ওয়েবসাইটের ট্রাফিক বৃদ্ধি করা, একটি নতুন পণ্য বাজারে আনা এবং আরও অনেক কিছু হতে পারে। চূড়ান্ত লক্ষ্য একই - বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রচার করা।
অনলাইন বিজ্ঞাপনের বৈশিষ্ট্য
আধুনিক ইন্টারনেট বিজ্ঞাপন বিশেষভাবে জনপ্রিয় এবং তুলনামূলকভাবে সাশ্রয়ী। লক্ষ্য শ্রোতা এবং প্রতিক্রিয়ার কাছে বিজ্ঞাপনের বার্তা প্রেরণের উচ্চ গতির কারণে অন্যান্য জিনিসগুলির মধ্যে এটিকে অবলম্বন করা হয়। বিজ্ঞাপনের বাজারে, এই ধরনের একটি স্থিতিশীল স্থান দখল করে এবং টেকসই উন্নয়ন দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। এর বৈশিষ্ট্যগুলি একটি সংকীর্ণ লক্ষ্য স্থিতিবিন্যাস সহ সম্ভাব্য ভোক্তাদের একটি তাত্ক্ষণিক প্রতিক্রিয়া অর্জন করা সম্ভব করে (ঠিক গোষ্ঠীর জন্য)। টার্গেট শ্রোতাদের জন্য বার্তাগুলির দ্রুত উত্তর দেওয়ার ক্ষমতার কারণে, অনলাইন বিজ্ঞাপনগুলিকে উন্নয়ন কৌশল সামঞ্জস্য করার ক্ষমতা দ্বারা আলাদা করা হয় এবং প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন বিশ্লেষণ করা খুব সহজ করে তোলে৷
বিজ্ঞাপনের ধরন নির্বাচন করুন
যেমন বিজ্ঞাপনের ধরন বেছে নিতেভবিষ্যতের বিজ্ঞাপন প্রচারের সরঞ্জামটি সমস্ত গম্ভীরতার সাথে যোগাযোগ করা উচিত, কারণ কোম্পানির ভবিষ্যত দক্ষতা এবং এর লাভ টার্গেট গ্রুপগুলিতে বার্তা প্রেরণের জন্য চ্যানেলের উপর নির্ভর করবে। কোম্পানির প্রচারের পদ্ধতিগুলিও আর্থিক সামর্থ্যের সাথে সম্পর্কিত। এই দুটি বিষয়ের উপর ভিত্তি করে, বিজ্ঞাপন বাজেট গঠিত হয়। এটি গঠন করার সময়, আপনাকে আনুমানিক প্রস্তাবিত শেয়ারের উপর নির্ভর করতে হবে: শিল্প পণ্যের প্রচারমূলক কার্যক্রমের জন্য বাজেটের অংশ 15% এবং অন্যান্য ধরণের পণ্যের জন্য 35% এর বেশি হওয়া উচিত নয়।
ভবিষ্যত বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানের জন্য আরও ভালোভাবে প্রস্তুতির জন্য, আপনি পূর্ববর্তী প্রচারাভিযানের ডেটা এবং কার্যকরী টুল, সেইসাথে পরিসংখ্যান এবং বিজ্ঞাপন বাজার গবেষণার ফলাফল ব্যবহার করতে পারেন। প্রচারের কার্যকারিতার জন্য, বেশ কয়েকটি কারণের প্রয়োজন যা সাফল্যের দিকে পরিচালিত করবে তা সত্ত্বেও, লক্ষ্য দর্শকদের কাছে বার্তাটির নকশা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। একটি কার্যকরী বিজ্ঞাপন বার্তা দেখতে কেমন?
একটি কার্যকর বার্তার লক্ষণ
একটি বিজ্ঞাপন বার্তা তৈরিতে একটি দুর্দান্ত সহায়ক হবে প্রতিযোগীদের বিজ্ঞাপনের বিশ্লেষণ, যা তৈরি করা চিত্র এবং একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির সাফল্যের উপর ভিত্তি করে, প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন তৈরির জন্য সঠিক পদ্ধতি নির্ধারণ করতে দেয়৷ যাহোকআপনার বার্তার স্বতন্ত্রতা সম্পর্কে ভুলবেন না।
একটি কার্যকরী বিজ্ঞাপন বার্তাকে আলাদা করা হয় যে এটি মনোযোগ আকর্ষণ করে। একটি কার্যকর বিজ্ঞাপন পাঠ্যকে আলাদা করে এমন উপাদানগুলির মধ্যে, নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলিকে হাইলাইট করা মূল্যবান: পাঠ্যের তীব্রতা এবং পাঠযোগ্যতা, পাঠ্যের মৌলিকতা এবং উজ্জ্বলতা, গতিশীলতা এবং পাঠ্যের ঘন ঘন পর্যায়ক্রমিক সম্প্রচার।
বিজ্ঞাপন বার্তার বিশ্লেষণ
একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের কার্যকারিতার একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ হল একটি সুগঠিত বিজ্ঞাপন বার্তা৷ এটি আপনার কোম্পানির নিজের অবস্থানের সাথে সাথে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে মিলিত হওয়া উচিত। বাজারে বিজ্ঞাপনের প্রবর্তনের আগে যেমন শ্রোতাদের উপর আপনার বার্তার প্রভাবের সম্ভাব্য ঝুঁকি এবং বৈশিষ্ট্যগুলি মূল্যায়ন করা মূল্যবান, প্রচারাভিযান শেষ হওয়ার পরেও, এটির প্রকৃত কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতার এমন একটি বিশ্লেষণ কীভাবে পরিচালনা করবেন?
- যোগাযোগ বিশ্লেষণ করুন (প্রতিষ্ঠিত পরিচিতির সংখ্যা অনুমান করুন)।
- অর্থনৈতিক দক্ষতা গণনা করুন (কোম্পানীর মুনাফা গণনা করুন)।
- মানের বৈশিষ্ট্যগুলি মূল্যায়ন করুন - পণ্য, কোম্পানির চিত্র এবং অন্যান্য বৈশিষ্ট্যের সাথে লক্ষ্য দর্শকের বৈশিষ্ট্যগুলির সঙ্গতি সনাক্ত করুন৷
অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ
অর্থনৈতিক অংশের মূল্যায়ন করার জন্য শিল্প বিশেষজ্ঞদের দ্বারা ব্যবহৃত পাঁচটি মৌলিক নিয়ম রয়েছে৷ এগুলি খুব সহজ, তবে বিশেষ চিকিত্সার প্রয়োজন:
- খরচ দক্ষতা। ভুলে যাবেন না যে সমস্ত বিজ্ঞাপন খরচ লাভজনক হতে হবে। সেএকটি বিশেষ ROI সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা হয়। ROI=(রাজস্ব (আগে)লাভজনকতা - রাজস্ব (পরে)লাভজনকতা) / বিজ্ঞাপন ব্যয়। এখানে, রাজস্ব (আগে) বিজ্ঞাপন প্রবর্তনের আগে বিক্রয়। রাজস্ব (পরে) - বিজ্ঞাপন সমর্থন প্রবর্তনের পরে বিক্রয়। লাভজনকতা - বিক্রিত পণ্যের একক থেকে লাভের শতাংশ। এটি "লাভযোগ্যতা=(পণ্যের মূল্য - পণ্যের মূল্য) / পণ্যের মূল্য" হিসাবে গণনা করা হয়। বিজ্ঞাপন ব্যয় - পণ্যের প্রচারে বরাদ্দকৃত এবং ব্যয় করা বাজেট।
- পরিমাপের নির্ভুলতা এবং অনুক্রমের নিয়ম; এখানে সেই মানদণ্ড নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ যার দ্বারা আপনি আপনার বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করবেন (বিজ্ঞাপন বার্তার মাধ্যমে একটি পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি বা হিট বৃদ্ধি ইত্যাদি)।
- রূপান্তরের নিয়ম। তথ্য ট্রান্সমিশন চ্যানেলের কার্যকারিতা নিরীক্ষণ করুন, অর্থাৎ, একটি বিজ্ঞাপন বার্তা কলের সংখ্যা বাড়াতে হবে এবং কলগুলিকে বিক্রয়ে রূপান্তরিত করা উচিত। যদি এটি না ঘটে বা অপর্যাপ্তভাবে ঘটে তবে বার্তা প্রেরণ চ্যানেলটি অকার্যকর;
- শ্রেষ্ঠ-নিকৃষ্ট নীতি; বিজ্ঞাপন বিশ্লেষণের যে কোন কার্যকর উদাহরণ এই নীতির উপর ভিত্তি করে। ভবিষ্যতে আরও ভাল ডেটা চ্যানেল এবং বিজ্ঞাপন বার্তাগুলির আরও ভাল ফর্ম নির্বাচন করতে নেতিবাচক এবং ইতিবাচক উভয় ফলাফল অধ্যয়ন করুন৷
- বিজ্ঞাপনের সৎ বিশ্লেষণের নিয়ম। আপনার ঊর্ধ্বতনদের জন্য আপনার কাজের ফলাফল কখনই সুগারকোট করবেন না। মূল্যায়নের এই অংশে সৎ থাকার অর্থ হল প্রতিটি নতুন প্রকল্পের সাথে আরও সফল হওয়া৷
ব্যয় মানে সেরা নয়
যেকোনোবিজ্ঞাপনের খরচ পরিশোধ করা উচিত, অর্থাৎ, বৃদ্ধি আনতে বা (অন্তত) বিক্রয় বৃদ্ধির সময় লাভ বজায় রাখা উচিত। নেতিবাচক আর্থিক ফলাফলের ফলে বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি কার্যকর হয় না। প্রথম ধাপ হিসাবে প্রতিবার নেট আর্থিক ফলাফল গণনা করুন, অর্থাৎ লাভ বিয়োগ বিজ্ঞাপন খরচ দেখুন এবং বিজ্ঞাপন ছাড়াই সময়ের সাথে তুলনা করুন।
আশ্চর্যজনকভাবে, বিজ্ঞাপনের ব্যবহারের বিশ্লেষণে নিম্নলিখিত পরিসংখ্যান দেখানো হয়েছে: মর্যাদাপূর্ণ বিজ্ঞাপনের 80% মুনাফা বৃদ্ধির প্রভাব রাখে না। কেন কোম্পানি এই খরচ দিতে? তাদের প্রধান অগ্রাধিকার হল তারা ইমেজ নষ্ট হওয়ার কারণে যে ক্ষতির সম্মুখীন হবে তা প্রতিরোধ করে, তাছাড়া, বাজারের অবস্থা এবং প্রতিযোগিতা বজায় রাখা।
যোগাযোগ কার্যকারিতার উপর
যোগাযোগ কার্যকারিতা একটি অন্তর্নিহিত সূচক যা পর্যবেক্ষণ দ্বারা ট্র্যাক করা কঠিন। এই ধরণের বিজ্ঞাপনের প্রভাব পরিমাপ করার জন্য, বিশেষ পরীক্ষা বা সমীক্ষা ব্যবহার করা হয়, প্রায়শই দুটি পর্যায়ে পরিচালিত হয়: প্রাথমিক বা প্রাক-পরীক্ষা (একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের প্রবর্তনের আগে পরিচালিত) এবং পরবর্তী বা পোস্ট-টেস্টিং (একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের পরে পরিচালিত). কখনও কখনও একটি মধ্যবর্তী নিয়ন্ত্রণ পর্যায় যোগ করা হয় - বর্তমান পরীক্ষা, যা বিজ্ঞাপন প্রচারের সময় ঠিক কাজ চলাকালীন সময়ে করা ভুল এবং ভুল সংশোধন করতে সাহায্য করে৷
প্রাক-পরীক্ষা নিশ্চিত করে যে একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান তৈরি করার সময় ভুল করার সম্ভাবনা কম থাকে। এই ধরনের পরীক্ষা উচ্চ-মূল্যের স্টকের জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ,যেখানে প্রতিটি ইভেন্টের লাভজনকতা এবং নির্ভরযোগ্যতা গুরুত্বপূর্ণ। যোগাযোগমূলক কার্যকারিতা পরীক্ষার প্রথম পর্যায়ে নিম্নলিখিত সূচকগুলি যাচাই করা সম্ভব করে তোলে:
- বাজারে টার্গেট শ্রোতা এবং বিশেষ স্থান বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে।
- গঠিত শ্রোতাদের সাথে সম্পর্কিত বিজ্ঞাপন বার্তার ফর্ম এবং বিষয়বস্তুর সঠিক পছন্দে৷
- বিজ্ঞাপন বার্তা প্রেরণের জন্য চ্যানেলের পছন্দের পর্যাপ্ততা এবং তথ্য প্রচারের জন্য সরঞ্জাম।
পরীক্ষার চূড়ান্ত এবং মধ্যবর্তী পর্যায়গুলি একটি বিজ্ঞাপন বার্তা থেকে তথ্যের আত্তীকরণের গুণমান মূল্যায়নের পাশাপাশি বিজ্ঞাপন এবং এমনকি প্রতিক্রিয়ার প্রতি ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়া বিশ্লেষণ করার মূল লক্ষ্য নিয়ে সঞ্চালিত হয়। এই ধরনের পরীক্ষার চূড়ান্ত দুই ধাপের ফলাফল স্বীকৃতি, স্মরণযোগ্যতা, বিজ্ঞাপনের প্ররোচনা এবং ভোক্তাদের আচরণের উপর এর প্রভাব সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর দেয়৷
আউটডোর বিজ্ঞাপন সম্পর্কে
তুলনার জন্য, আরও প্রথাগত বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন দেখুন (ব্যানার, যানবাহন এবং ভবনগুলিতে)। আধুনিক বিজ্ঞাপনের বাজারে, সম্ভাব্য ভোক্তাদের জন্য এই ধরনের বার্তা বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য সবচেয়ে কার্যকর বলে বিবেচিত হয়, এতে উচ্চ স্তরের দক্ষতা এবং ভোক্তাদের আগ্রহ বৃদ্ধি পায়। যাইহোক, এটি বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন যা এর কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করা সবচেয়ে কঠিন৷
যদি বিভিন্ন বিজ্ঞাপন বার্তার আকারে অনলাইন বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা তদন্ত করা যায় এবং অনলাইনে ট্র্যাক করা যায়, তাহলে বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপনের বিশ্লেষণ করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, বাইরের লক্ষ্য দর্শকদের সমীক্ষার ফর্ম্যাটে।আউটলেট, গবেষণার জন্য অতিরিক্ত তহবিল ব্যবহার করে।
প্রায়শই, কার্যকারিতা সমীক্ষার আকারে বিজ্ঞাপনের কাঠামোর কাছাকাছি মূল্যায়ন করা হয়, যা নির্দিষ্ট পরামিতি দ্বারা সাধারণভাবে দর্শকদের এবং বিশেষভাবে লক্ষ্য গোষ্ঠীর সচেতনতা পরিমাপ করে:
- আউটডোর পোস্টে প্রকৃত এক্সপোজার ছিল এমন দর্শকদের মোট নাগালের উপর নজর রাখে, অর্থাৎ কতজন লোক বিজ্ঞাপনটি দেখেছে;
- যে দর্শকরা তথ্য বুঝেছেন তাদের কভারেজ অন্বেষণ করেছেন (পণ্য বা কোম্পানির নাম মনে রেখে);
- শ্রোতাদের আকার দ্বারা পরিমাপ করা হয়েছে যারা ব্র্যান্ড এবং পণ্যের নাম সহ পুরো বার্তাটি সত্যিই মনে রেখেছে।
