অধিকাংশ ব্যবসায়ীরা একটি নতুন পণ্য তৈরি করার স্বপ্ন দেখেন। তারা প্রতিযোগীদের নেই এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার ধারণা সম্পর্কে উত্সাহী। এবং এটি এমন একটি পণ্য হওয়া উচিত যার জন্য ক্রেতারা সারিবদ্ধ হবেন। ধারণাটি ভাল, কিন্তু অনেক লোক এটি খুঁজে পেতে পরিচালনা করে না, একা এটি বাস্তবায়ন করা যাক। কিভাবে একটি নতুন বাজারে একটি নতুন পণ্য চালু করবেন, যা ভবিষ্যতে প্রতিযোগীদের জন্য কোন সুযোগ ছেড়ে দেবে না?
কাজের অসুবিধা
একটি নতুন পণ্য বাজারে আনা সহজ নয় এবং বেশ ব্যয়বহুল। এই বিষয়ে, অনেক উদ্যোক্তা তাদের যাত্রার শুরুতেই তাদের অবস্থান ছেড়ে দেন। সামনের অসুবিধাগুলি নতুনদের ভয় দেখায়। যাইহোক, একটি নতুন পণ্য একটি নতুন বাজারে আনা একটি সম্ভাব্য কাজ। সবচেয়ে কম সময়ে সঠিক মার্কেটিং কৌশল উদ্ভাবনের মাধ্যমে আপনি পণ্যটি নিশ্চিত করতে পারেন বাসেবা অগ্রণী হয়. একজন উদ্যোক্তাকে শুধুমাত্র এই সত্যের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে যে প্রাথমিক পর্যায়ে একটি নতুন পণ্য লাভ করতে শুরু করবে এমন সম্ভাবনা কম।
সঠিক কৌশল বেছে নেওয়া
বিদ্যমান অনুশীলনের উপর ভিত্তি করে, এটি উপসংহারে পৌঁছানো যেতে পারে যে একটি নতুন বাজারে একটি নতুন পণ্যের প্রবর্তন উল্লেখযোগ্য ঝুঁকির সাথে জড়িত। এটি এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে ধারণাটির বাস্তবায়ন সবসময় সফল হয় না।
ঝুঁকি কমানোর জন্য, আপনাকে সঠিক বিপণন ব্যবহার করতে হবে এবং বাজারে সবেমাত্র আবির্ভূত একটি স্বল্প পরিচিত পণ্যের প্রতি ভোক্তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে প্রয়োজনীয় কৌশলগুলি ব্যবহার করতে হবে। শুধুমাত্র এই এটি ক্রয়যোগ্য এবং চাহিদা করা হবে. কিভাবে কাঙ্ক্ষিত ফলাফল অর্জন করতে? এটি করার জন্য, প্রতিটি প্রস্তুতকারকের জন্য বিপণন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ যা তাদের ভোক্তাদের জন্য প্রয়োজনীয় পণ্য উত্পাদন করতে দেয়, যখন প্রয়োজন হয়, যেখানে প্রয়োজন হয় এবং ক্রেতাকে সন্তুষ্ট করে এমন দামে বিক্রি করতে দেয়৷
বর্তমানে, অনেকগুলি বিভিন্ন পদ্ধতি তৈরি করা হয়েছে যা একটি নতুন বাজারে একটি নতুন পণ্যের প্রবর্তনে অবদান রাখে৷ এই বিষয়ে, উদ্যোক্তা এবং ব্যবসায়ীদের প্রয়োজন হবে, সর্বপ্রথম, বিপণন সরঞ্জামগুলির বিদ্যমান অস্ত্রাগার অধ্যয়ন করা এবং তাদের ধারণা বাস্তবায়নের জন্য কীভাবে তাদের সঠিকভাবে ব্যবহার করা যায় তা শিখতে হবে। অবশ্যই, কোনও পণ্য বা পরিষেবার প্রচারের কৌশল এবং পদ্ধতির যে কোনও ইতিমধ্যে পরীক্ষিত পদ্ধতিতে, প্রতিটি নির্মাতাকে অবশ্যই তার নিজস্ব সূক্ষ্মতা প্রবর্তন করতে হবে, যা নির্দিষ্ট শর্ত দ্বারা নির্ধারিত হবে। সব পরে, শাস্ত্রীয় কৌশল সবচেয়ে কার্যকরভাবে কাজ শুধুমাত্র যদিযদি সেগুলি একটি নির্দিষ্ট ব্যবসার জন্য তৈরি করা হয়৷
যাই হোক না কেন, বাজারে একটি নতুন পণ্যের প্রবর্তন, ক্রেতার কাছে পৌঁছানোর আগে, কিছু নির্দিষ্ট ধাপ অতিক্রম করতে হবে। তারা ধারণা বিকাশের সাথে শুরু করে এবং বাণিজ্যিকীকরণের মাধ্যমে শেষ হয়। নতুন পণ্য বাজারে আনার কৌশল ভিন্ন হতে পারে। এই কারণেই আমরা পণ্য এবং পরিষেবার প্রচারের পদক্ষেপগুলির একটি সাধারণ ধারণা বিবেচনা করব৷
একটি ধারণা তৈরি করা
একটি নতুন পণ্য কীভাবে শুরু হয়? ধারনা তৈরি করা বা অনুসন্ধান করা থেকে। তারা কোম্পানির কর্মচারী এবং শিক্ষাবিদ, গ্রাহক এবং প্রতিযোগী, ডিলার এবং সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট থেকে আসতে পারে।
বিপণন ধারণাটি এই পর্যায়ের সবচেয়ে যৌক্তিক সূচনা পয়েন্টটিকে ভোক্তাদের চাহিদা এবং আকাঙ্ক্ষার সনাক্তকরণ হিসাবে বিবেচনা করে। সর্বোপরি, যে ক্রেতারা সবচেয়ে বেশি পেশাদারভাবে ইতিমধ্যে কোম্পানির দ্বারা নির্মিত পণ্যগুলি ব্যবহার করেন তারাই প্রথমে এটিতে উন্নতি করা দরকার এমন সমস্ত কিছু লক্ষ্য করেন। কোম্পানি জরিপ, গ্রুপ ডিসকাশন, প্রজেক্টিভ টেস্ট আয়োজনের পাশাপাশি গ্রাহকদের অভিযোগ ও পরামর্শ বিবেচনা করে গ্রাহকদের চাহিদা ও চাহিদা সম্পর্কে জানতে পারে। বিশ্ব ব্যবসার ইতিহাসে, এমন অনেক উদাহরণ রয়েছে যখন প্রকৌশলী এবং ডিজাইনারদের কাছ থেকে ভাল ধারণার জন্ম হয় যখন ভোক্তাদের উপর জরিপ চালানো হয়, পণ্য ব্যবহার করার সময় তাদের সমস্যার কথা বলা হয়।
একটি নতুন পণ্য তৈরি করতে, অনেক কোম্পানি তাদের কর্মীদের পরামর্শ ব্যবহার করে। তদুপরি, একটি নিয়ম হিসাবে, কর্মচারীদের দ্বারা নতুন ধারণা তৈরি করার ইচ্ছাকে উত্সাহিত করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, টয়োটা কর্মীরা প্রতি বছরপ্রায় 2 মিলিয়ন নতুন ধারণা অফার. অধিকন্তু, কোম্পানি তাদের 85% বাস্তবায়ন করে। এবং কোডাক কর্মীদের পুরস্কৃত করে যারা সেরা ধারনা জমা দেয় উপহার এবং নগদ বোনাস সহ। এই অভ্যাসটি অন্যান্য অনেক কোম্পানিতে গৃহীত হয়৷
প্রতিযোগীদের পণ্য অধ্যয়ন করে, ডিলার এবং প্রস্তুতকারকের বিক্রয় প্রতিনিধিদের সাথে যোগাযোগের মাধ্যমে কখনও কখনও ভাল ধারণা আসে। অন্যান্য উত্স রয়েছে যা একটি কোম্পানিকে একটি নতুন পণ্য নির্মাণ শুরু করতে দেয়। কখনও কখনও তারা উদ্ভাবক, বাণিজ্যিক এবং বিশ্ববিদ্যালয় পরীক্ষাগার, বাণিজ্য প্রকাশনা ইত্যাদি।
ধারণা নির্বাচন
যেকোন কোম্পানি গৃহীত প্রস্তাব সংগ্রহ করে। ভবিষ্যতে, তারা ধারণা প্রধান দ্বারা বিবেচনা করা হয়। তিনি প্রস্তাবগুলিকে তিনটি দলে বিভক্ত করেছেন - প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, সন্দেহজনক এবং প্রতিশ্রুতিহীন। প্রথম বিভাগের অন্তর্গত সেই ধারণাগুলি আরও বড় আকারে পরীক্ষা করা হয়। প্রাপ্ত প্রস্তাবগুলি নির্বাচন করার সময়, ভুল না করা গুরুত্বপূর্ণ। প্রকৃতপক্ষে, কখনও কখনও কোম্পানিগুলি একটি ভাল ধারণা প্রত্যাখ্যান করে, একটি আশাহীন দিক নিয়ে কাজ শুরু করে। একটি নতুন পণ্য লঞ্চের একটি উদাহরণ হল কিস্তি ব্যবসা। এক সময়ে, মার্শাল ফিল্ডের এই ধরনের কৌশলের অনন্য সম্ভাবনার পূর্বাভাস ছিল। কিন্তু এন্ডিকট জনসন এই প্রস্তাব পছন্দ করেননি। তিনি কিস্তি ব্যবসাকে একটি জঘন্য ব্যবস্থা বলে অভিহিত করেছেন যা কেবল সমস্যা তৈরি করতে পারে।
পণ্য প্রকাশের সিদ্ধান্ত
সর্বাধিক প্রতিশ্রুতিশীল কোম্পানির ধারণাগুলি নির্বাচন করার পরে, নিম্নলিখিত দিকগুলি বিবেচনা করা উচিত:
- বিক্রয় থেকে প্রত্যাশিত লাভ;
- কোম্পানীর গ্রহণ করার ক্ষমতাউৎপাদনে ধারণা;
- একটি নতুন প্রকল্পে বিনিয়োগের সম্ভাবনা;
- ভোক্তার চাহিদার মোটামুটি অনুমান;
- মূল্য স্তর গঠন;
- বিক্রয় চ্যানেল;
- পেটেন্ট পাওয়ার সম্ভাবনা;
- উপলব্ধ সংস্থানগুলির মূল্যায়ন এবং সরঞ্জাম ক্রয়ের জন্য ব্যয়ের স্তর (প্রযুক্তিগতভাবে জটিল পণ্য উত্পাদনের ক্ষেত্রে)।
ধারণা বিকাশ
বাজারে নতুন পণ্য আনার ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা কী? সর্বাধিক বাধ্যতামূলক ধারণাগুলি তখন পণ্যের ধারণাগুলিতে পরিণত হওয়া উচিত যা পরীক্ষা করা যেতে পারে। সে কি প্রতিনিধিত্ব করে? একটি পণ্যের ধারণা একটি প্রতিশ্রুতিশীল ধারণার একটি ইতিমধ্যে উন্নত সংস্করণ হিসাবে বোঝা যায়, যা এমন একটি আকারে প্রকাশ করা হয় যা ভোক্তার জন্য অর্থবহ৷
আসুন খাদ্য শিল্পে অপারেটিং একটি কোম্পানির উদাহরণ ব্যবহার করে বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের সমস্ত পর্যায়ের মধ্যে এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনা করা যাক৷
ধরুন যে এর ব্যবস্থাপনা একটি পাউডার চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে যা দুধে যোগ করলে এর স্বাদ এবং পুষ্টিগুণ বৃদ্ধি করতে পারে। এটি একটি পণ্যের জন্য একটি ধারণা মাত্র। আরও, এটিকে অবশ্যই একটি ধারণায় পরিণত করতে হবে, যা এক নাও হতে পারে। যেমন:
- পণ্যটির ব্যবহারকারী কে হবেন? এই ক্ষেত্রে, তারা শিশু, শিশু, কিশোর বা প্রাপ্তবয়স্ক হতে পারে৷
- পণ্যটির সুবিধা কী কী? শক্তি বৃদ্ধি, সতেজ প্রভাব, পুষ্টির মান বা স্বাদ?
- ভোক্তারা কখন এমন পানীয় গ্রহণ করবে? সকালের নাস্তা, দুপুরের খাবার, দুপুরের খাবার, রাতের খাবার বা দেরীতেসন্ধ্যায়?
শুধুমাত্র এই সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দিলেই পণ্যের ধারণা তৈরি করা সম্ভব হবে। সুতরাং, উত্পাদিত পানীয়টি হতে পারে:
- দ্রবণীয়। এটি শুধুমাত্র প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য হবে। এটি একটি দ্রুত পুষ্টিকর প্রাতঃরাশ হিসাবে খাওয়ার পরিকল্পনা করা হয়েছে৷
- শিশু। পণ্যটির একটি মনোরম স্বাদ থাকবে এবং সারাদিন ধরে খাওয়া যাবে৷
- স্বাস্থ্য বৃদ্ধিকারী। এই ধরনের পানীয় বয়স্কদের জন্য সন্ধ্যায় পান করার প্রয়োজন হবে।
বাজারে একটি নতুন পণ্য বাজারে আনার পরবর্তী পর্যায়ে, এই সমস্ত ধারণা থেকে একটি সুনির্দিষ্ট একটি নির্বাচন করা হয়। এটি পণ্য প্রতিযোগিতার ক্ষেত্র নির্ধারণ করবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি তাত্ক্ষণিক পানীয় হয়ে উঠবে ডিম এবং বেকন, সিরিয়াল, কফি, মাফিন, সেইসাথে প্রাতঃরাশের মেনুতে অন্তর্ভুক্ত অন্যান্য পণ্যের বিকল্প।
একটি ব্র্যান্ড তৈরি করা
বাজারে নতুন পণ্য আনার ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা কী? পরবর্তী পর্যায়ে পণ্য ধারণাটি একটি ব্র্যান্ড ধারণায় পরিণত হওয়া উচিত। একটি নতুন পানীয় বাজারে আগে থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে ভিন্ন হতে হবে. এটি এর গড় ক্যালোরি সামগ্রী এবং দামের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। একটি কোম্পানির বিদ্যমান ব্র্যান্ডগুলির সাথে একটি নতুন পণ্যের অবস্থান করা উচিত নয়, অন্যথায় সূর্যের মধ্যে তার স্থান অর্জন করা বেশ কঠিন হবে৷
ধারণার প্রমাণ
একটি নতুন পণ্য বাজারে আনতে পরবর্তী বিপণন কৌশল কী হওয়া উচিত? পরবর্তী পর্যায়ে, কোম্পানিকে নির্বাচিত ধারণা পরীক্ষা করতে হবে। লক্ষ্য ভোক্তাদের একটি নির্দিষ্ট দর্শকের সাথে পণ্যটি পরীক্ষা করে এটি করা যেতে পারে। এটাতাদের প্রতিক্রিয়া জানাবে।
একটি নতুন পণ্য বাজারে আনার একটি পরিকল্পনা কোনো না কোনো আকারে একটি পণ্যের ধারণা উপস্থাপন করতে পারে। এটি হয় প্রতীকী বা বস্তুগত হতে পারে। কোম্পানির বাজারে একটি নতুন পণ্য চালু করার এই গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়ে, পণ্যটির একটি গ্রাফিক বা মৌখিক বিবরণ যথেষ্ট। যাইহোক, এটি মনে রাখা উচিত যে পরীক্ষার কার্যকারিতা সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য হবে যখন পরীক্ষিত ধারণা এবং সমাপ্ত পণ্যের মধ্যে একটি বড় মিল দেখা যায়৷
এই পর্যায়ে একটি নতুন পণ্য বাজারে আনার একটি উদাহরণ হল কম্পিউটারে প্রতিটি বিকল্পের একটি প্লাস্টিকের মডেল তৈরি করে ডিজাইন করা। এইভাবে, খেলনা বা ছোট গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি তৈরি করা যেতে পারে। এই প্রতিলিপিগুলি গ্রাহকদের একটি নতুন পণ্যের চেহারা সম্পর্কে ধারণা পেতে অনুমতি দেবে৷
একটি নতুন পণ্য বাজারে আনার একটি পদক্ষেপ হল ভার্চুয়াল বাস্তবতা তৈরি করা। চশমা বা গ্লাভসের মতো স্পর্শ ডিভাইস ব্যবহার করার সময় এটি পার্শ্ববর্তী বাস্তবতার একটি কম্পিউটার সিমুলেশন। এই ধরনের একটি প্রোগ্রাম প্রায়ই ভোক্তাকে তার রান্নাঘরের নতুন অভ্যন্তরের সাথে পরিচিত করতে ব্যবহৃত হয়, যে আসবাবপত্রটি এই কোম্পানি থেকে কেনা হবে।
একটি বিপণন কৌশল তৈরি করা
ভবিষ্যতে নতুন পণ্যটি কীভাবে বাজারে আনা হবে? বিপণনে, একটি প্রতিশ্রুতিশীল ধারণা বাস্তবায়নের পরবর্তী পর্যায়ে একটি প্রাথমিক কৌশল পরিকল্পনার বিকাশ জড়িত। এটি নির্দিষ্ট পদক্ষেপের প্রতিনিধিত্ব করেএকটি কোম্পানিকে তার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার জন্য যেতে হবে। ভবিষ্যতে, বর্তমান পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে বাজারে একটি নতুন পণ্য আনার কৌশলে কিছু সংশোধন এবং স্পষ্টীকরণ করা হতে পারে।
বিকশিত পরিকল্পনাটি তিনটি অংশ নিয়ে গঠিত হওয়া উচিত। তাদের মধ্যে প্রথমটিতে লক্ষ্য বাজারের ভলিউম এবং কাঠামোর পাশাপাশি এটিতে গ্রাহকদের আচরণ সম্পর্কে তথ্য রয়েছে। এটি পণ্যের অবস্থান, প্রত্যাশিত বিক্রয় ভলিউম, পরিকল্পিত লাভ এবং বাজারের শেয়ারও বর্ণনা করে। এই সমস্ত ডেটা সামনের কয়েক বছরের জন্য গণনা করা হয়৷
বিপণন কৌশল পরিকল্পনার দ্বিতীয় অংশে পণ্যের প্রাক-গঠিত মূল্য, এর পরবর্তী বিতরণ, সেইসাথে বিক্রয়ের প্রথম বছরে বিতরণ খরচের স্তরের ডেটা রয়েছে।
বিপণন পরিকল্পনার তৃতীয় অংশে ভবিষ্যতে পণ্য বাস্তবায়ন এবং লাভের সূচক অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
উৎপাদন এবং বিক্রয় ক্ষমতা
পণ্য প্রচারের পরবর্তী পর্যায়ে, অফারের ব্যবসায়িক আকর্ষণ বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ৷ আনুমানিক বিক্রয় এবং খরচের পাশাপাশি লাভের হিসাব বিশ্লেষণ করে এটি করা যেতে পারে।
এগুলি অবশ্যই কোম্পানির লক্ষ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে৷ এই ধরনের চেকের ইতিবাচক ফলাফলের ক্ষেত্রে, আপনি নিজেই পণ্যটি বিকাশ করা শুরু করতে পারেন৷
সৃষ্টি প্রক্রিয়া
প্রাথমিক পর্যায়ে, একটি নতুন পণ্য প্রকাশের জন্য উত্পাদন প্রস্তুত করা প্রয়োজন। এটি করার জন্য, তারা প্রযুক্তি বিকাশ করে, প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম তৈরি করে এবং অতিরিক্ত সরঞ্জাম ক্রয় করে।এবং সরঞ্জাম। এর পরে, প্রোটোটাইপ বা নতুন তৈরি পণ্যগুলির একটি ব্যাচ উত্পাদন করা হয়। এটি একটি নতুন পণ্য তৈরি সম্পূর্ণ করে৷
এই পর্যায়ে, পরীক্ষার বিক্রয় প্রস্তুত করা উচিত এবং করা উচিত। তারা অল্প সংখ্যক পরীক্ষামূলক পণ্য বাস্তবায়নের প্রতিনিধিত্ব করে। এই ধরনের পদক্ষেপ বাজারের অতিরিক্ত চেক করার অনুমতি দেবে, তৈরি পণ্যের জন্য জনসংখ্যার প্রয়োজনীয়তা স্পষ্ট করে। বাজারে একটি পণ্যের প্রোটোটাইপ প্রবর্তন করার সময়, পরিকল্পিত লাভ পাওয়ার আশা করা উচিত নয়। এই পর্যায়ে, পণ্যটি সম্পর্কে গ্রাহকরা কেমন অনুভব করেন তা পরীক্ষা করা গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রয়োজনে এটির আরও প্রচারের পদ্ধতিগুলি সামঞ্জস্য করুন৷
বাজারে যাচ্ছি
একটি নতুন পণ্য লঞ্চের এই পর্যায়ে, সমস্ত বিভাগ জড়িত এবং কোম্পানির সমস্ত কার্যাবলী প্রভাবিত হয়। এগুলি হল উত্পাদন এবং বিক্রয়, সংগ্রহ এবং অর্থ, কর্মী ইত্যাদি। একই সময়ে, অপারেশনাল বিপণন কৌশলগত বিপণনের সাথে সংযুক্ত, যার জন্য একটি কৌশলগত পাশাপাশি একজন প্রকল্প পরিচালকের অংশগ্রহণের প্রয়োজন হবে৷
একটি নিয়ম হিসাবে, এই পর্যায়ে, কোম্পানির কাজ অলাভজনক, এবং যদি এটি লাভ করে, তবে তা নগণ্য। এটি প্রচারের খরচ এবং বিতরণ চ্যানেলগুলির আরও বিকাশ সম্পর্কে, যা বেশ উচ্চ। এই কারণেই, একটি পণ্য বাজারে প্রবেশের প্রাথমিক পর্যায়ে, ভোক্তাদের শুধুমাত্র সেই বিকল্পগুলি অফার করা প্রয়োজন যেগুলি মৌলিক, কারণ গ্রাহকরা এখনও একটি নতুন পণ্যের পরিবর্তনগুলি বিবেচনা করার জন্য প্রস্তুত নয়৷
এছাড়া, বাজারে একটি পণ্য প্রবর্তন করার সময়, নির্মাতাদের ফোকাস করা উচিতনির্ধারিত শ্রোতা. এটিতে, পণ্যের প্রত্যাশা এবং অনুরোধগুলি সর্বাধিক অধ্যয়ন করা এবং অনুমানযোগ্য৷
এই পর্যায়ে, একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা বিতরণ চ্যানেল এবং পণ্য বা পরিষেবাগুলির আরও বিতরণের অন্তর্গত। তাদের বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত। এই সমস্যার একটি উপযুক্ত সমাধানের মাধ্যমে, বাজারে একটি জায়গা জিতে নেওয়া হবে সর্বনিম্নতম সময়ে এবং সর্বনিম্ন খরচে৷
ইমপ্লিমেন্ট সিস্টেমের পছন্দ কি হবে? এটি পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং বৈশিষ্ট্য, কোম্পানির চিত্র এবং পণ্যের পাশাপাশি কোম্পানির সুনামের উপর নির্ভর করে।
একটি বিপণন কৌশল তৈরি করার সময়, দুটি বিকল্প বিবেচনা করা যেতে পারে:
- সরাসরি বিতরণ। এই ক্ষেত্রে, প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে পণ্য সরাসরি ভোক্তাদের কাছে যায়। এই স্কিমটি উচ্চ প্রযুক্তির পণ্য বিক্রির পাশাপাশি ব্যয়বহুল এবং বড় লেনদেনের জন্য সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য৷
- মধ্যস্থ সংস্থাগুলির অংশগ্রহণের সাথে বিতরণ। প্রায়শই, ট্রেডিং সংস্থাগুলির কাছে পণ্যটিকে শেষ ভোক্তার কাছে আনার জন্য প্রয়োজনীয় প্রচুর পরিমাণে সংস্থান থাকে। এছাড়াও, তারা ক্রেতাকে বেছে নেওয়ার জন্য বিভিন্ন ধরণের ব্র্যান্ড সরবরাহ করে, যা ক্লায়েন্টকে উল্লেখযোগ্যভাবে সময় বাঁচাতে দেয়।
একটি বিক্রয় কৌশল তৈরি করার সময়, পণ্যের প্রচারের জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা উচিত। একই সময়ে, এটি মনে রাখা উচিত যে এমন কোনও সর্বজনীন সরঞ্জাম নেই যা বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের অনুমতি দেবে। উদাহরণস্বরূপ, এই ক্ষেত্রে বড় সংস্থাগুলি রেডিও, টেলিভিশন এবং ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপনে চিত্তাকর্ষক পরিমাণে বিনিয়োগ করে। তারা বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন স্থাপন করে, সেইসাথে এর জায়গায় পণ্যের প্রচার চালায়বাস্তবায়ন।
ছোট কোম্পানিগুলো ফান্ডের অভাবে এমন সুযোগ থেকে বঞ্চিত। একটি নিয়ম হিসাবে, তারা মুখের কথা, প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন, সামাজিক নেটওয়ার্ক ইত্যাদি ব্যবহার করে। উপরন্তু, বিপণনকারীরা সম্ভাব্য সবকিছু করার পরামর্শ দেন যাতে স্টোরের তাকগুলিতে রাখা একটি নতুন পণ্য অন্যান্য কোম্পানির অফারগুলির সাথে অনুকূলভাবে তুলনা করে, আকর্ষণীয় এবং উজ্জ্বল হয়।
যদি পণ্যের প্রচারে বিনিয়োগ করা সমস্ত প্রচেষ্টা প্রত্যাশিত ফলাফল না আনে, তবে বিশেষজ্ঞরা প্রচারের কৌশল পরিবর্তন করার পরামর্শ দেন। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে অন্যান্য ধরণের বিজ্ঞাপন এবং প্রচারগুলি ব্যবহার করতে হবে৷
বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের এই পর্যায়ে, বিজ্ঞাপনের বাজেটের আকার নির্ধারণ করা, একটি প্রচার প্রোগ্রাম তৈরি করা এবং যোগাযোগের মাধ্যমগুলি সন্ধান করা যার মাধ্যমে এই ধরনের কাজ করা হবে তা বিশেষ গুরুত্বপূর্ণ।.
গ্রাহকদের কাছে একটি নতুন পণ্য উপস্থাপন করা উজ্জ্বল এবং স্মরণীয় হওয়া উচিত। এটি করার জন্য, বিজ্ঞাপনটি পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং বিদ্যমান অ্যানালগগুলির থেকে এর পার্থক্যগুলির উপর ফোকাস করা উচিত। বাজারে একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করার প্রাথমিক পর্যায়ে, বিশেষ প্রদর্শনী ইত্যাদিতে অংশগ্রহণের মাধ্যমে ইন্টারনেটের মাধ্যমে এটি বিক্রি করা আরও যুক্তিসঙ্গত হবে।
আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বাজারে একটি নতুন পণ্যের সাফল্যকে অনেক কারণ প্রভাবিত করে। সেজন্য প্রকল্প বাস্তবায়নের প্রতিটি পর্যায়ে কোম্পানিকে অবশ্যই বিষয়টির সাথে সামগ্রিকভাবে যোগাযোগ করতে হবে। এটি নতুন পণ্যগুলিকে বাজারে পা রাখার অনুমতি দেবে, ভোক্তাদের মন জয় করবে এবং কোম্পানির একটি স্থিতিশীল মুনাফা নিয়ে আসবে৷
