আধুনিক বিশ্বে, নির্মাণে বিপণন উদ্যোগগুলির প্রতিযোগিতা বৃদ্ধির অন্যতম উপাদান হয়ে উঠেছে। এটির সাহায্যে, এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রগুলি যেমন নির্মাণের দিকনির্দেশ এবং আয়তন, বিনিয়োগ এবং মূলধনের ব্যবহার, সেইসাথে শর্তাবলী এবং অর্থায়নের সুবিধা নিয়ন্ত্রিত হয়। নির্মাণ বিপণনের সূক্ষ্মতা এবং প্রধান কাজগুলি এই নিবন্ধে বর্ণিত হয়েছে৷
আপনার নির্মাণ শিল্পে বিপণন পরিকল্পনার প্রয়োজন কেন?
নির্মাণ শিল্পে একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা (নির্মাণের জন্য বিপণন কিট) এর অর্থ 100% ফলাফল নয়, তবে এটি আপনাকে ব্যবসাটি বুঝতে এবং নির্মাণ বাজারের বরং আক্রমনাত্মক প্রতিযোগিতায় ফিট করার অনুমতি দেবে৷ এই বাজার কতটা প্রতিযোগিতামূলক তা বলাই বাহুল্য। এই পরিবেশে টিকে থাকার জন্য একটি বিপণন কৌশল অপরিহার্য। এটা আপনার সম্ভাবনা বৃদ্ধি করবেআপনার জন্য পর্যাপ্ত মুনাফা পাওয়া, এর মাধ্যমে আপনি শুধু আপনার কোম্পানির টিকে থাকার কথাই নয়, দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার কথাও ভাববেন।
নির্মাণ বিপণন এবং অন্য যে কোনো মধ্যে পার্থক্য
এটা বলা যেতে পারে যে নির্মাণ বিপণন অন্যান্য ক্ষেত্রে বিপণন থেকে পৃথক হয় প্রাথমিকভাবে কোম্পানির মধ্যেই গ্রাহকদের এবং পরিষেবার গ্রাহকদের চাহিদার উপর একচেটিয়া ফোকাস করে। নির্মাণে বিপণনের উদাহরণ ব্যবহার করে, এম.এম. কিসলিটস্কি বলেছেন যে নির্মাণ শিল্পে বাহ্যিক বিপণন রাস্তা, আবাসন এবং অবকাঠামোর প্রয়োজনের মতো প্রাসঙ্গিক নয়। নির্মাণ পণ্যের চাহিদা এবং সরবরাহ সামষ্টিক অর্থনৈতিক পরিবেশের সাথে অঙ্গাঙ্গীভাবে জড়িত। নির্মাণ বিপণনকে নিরাপদে শিল্প ও কৌশলগত অভিযোজনের একটি যন্ত্র বলা যেতে পারে।
নির্মাণ বিপণনের বিকাশের গতি
এটি লক্ষ্য করা অসম্ভব যে অন্যান্য অর্থনৈতিক খাতের তুলনায় নির্মাণে বিপণন প্রযুক্তির বিকাশের গতি বরং ধীর। এর কারণ হল গ্রাহক এবং ক্লায়েন্টদের মধ্যে মিথস্ক্রিয়া প্রক্রিয়াগুলি বেশ জটিল। নির্মাণ সম্পর্কের ব্যবস্থায় গ্রাহক, উপ-কন্ট্রাক্টর এবং সাধারণ ঠিকাদার, সরবরাহকারী, বিনিয়োগকারী এবং প্রকল্প পরিচালকদের জন্য দায়ী সংস্থাগুলি জড়িত। নির্মাণ বিপণন নির্মাণ প্রক্রিয়ার সংগঠনের সাথে অবিচ্ছেদ্যভাবে যুক্ত, এবং এর বেশ কয়েকটি অনন্য বৈশিষ্ট্য রয়েছে।
বস্তুর বিচ্ছুরণ এবং পরিবেশগত অবস্থা
এ বিপণন বিকাশের জটিলতানির্মাণ হল যে নির্মাণ সংস্থাগুলি একটি মোটামুটি বিস্তৃত কাঠামো, বিস্তীর্ণ অঞ্চলে ছড়িয়ে ছিটিয়ে রয়েছে। নির্মাণ সত্তার বিচ্ছুরণ সত্ত্বেও, তাদের মধ্যে কিছু ঋতুগত, যার অর্থ তাদের গতিশীলতা এবং স্বায়ত্তশাসন, সেইসাথে চুক্তির শর্তাবলী অনুসারে যে কোনও সময় অন্য জায়গায় উত্পাদন সুবিধা স্থানান্তর করার জন্য তাদের প্রস্তুতি৷
প্রাকৃতিক এবং জলবায়ু পরিস্থিতি এমন কারণ যা একটি নির্মাণ সাইটের সমাপ্তির গতিকে সরাসরি প্রভাবিত করে এবং প্রকল্পের সময় এবং এর কমিশনিং সম্পর্কে পূর্বাভাসের নির্ভরযোগ্যতাও হ্রাস করতে পারে, যা নেতিবাচকভাবে অনুভূত হতে পারে ক্রেতা. উদাহরণস্বরূপ, যদি বালি এবং নুড়ি জমা হয় তাৎক্ষণিক নির্মাণ সাইট থেকে অনেক দূরে, তাহলে পরিবহণের অনিবার্য খরচ বিবেচনায় নেওয়া উচিত।
নির্মাণ বিপণনে প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া এবং লেনদেন। কাজের মূলধনের অভাব
নির্মাণে বিপণনের আরেকটি সূক্ষ্মতা হল যে মূলধন নির্মাণ এবং সমাপ্তি উভয় কাজের প্রযুক্তিগত উপাদানের প্রক্রিয়াগুলিতে একচেটিয়া, সমাবেশ এবং নির্মাণ, ফিনিশিং এবং ছুতার কাজ সহ বিভিন্ন ধরণের কাজ এবং পরিষেবার প্রকারগুলি জড়িত। পাশাপাশি সব ধরনের ডিজাইন প্রজেক্ট, বিভিন্ন ইউটিলিটি সিস্টেমের ওয়্যারিং এবং ফিনিশিং ওয়ার্ক।
আমাদের সময়ে, এন্টারপ্রাইজের বাজার অংশগ্রহণের সংগঠন মানে মোট খরচের একটি অপরিহার্য বৃদ্ধি। পরিসংখ্যান অনুসারে, সবচেয়ে বেশি খরচ পণ্য চলাচলের সংগঠনের উপর পড়ে এবং সক্ষমলজিস্টিক প্রক্রিয়া ব্যবস্থাপনা। উদাহরণস্বরূপ, পরিবহন সরবরাহের খরচ সমস্ত খরচের মোট পরিমাণের প্রায় 20%।
নির্মাণ বিপণনকে প্রভাবিত করে এমন নেতিবাচক কারণগুলি বিবেচনা করা মূল্যবান যেমন কার্যকরী মূলধনের অভাব, তাদের অসম বন্টন, গ্রাহকের অস্থির সচ্ছলতা, অপূর্ণতা এবং রাষ্ট্রীয় ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থার সাধারণ ত্রুটিগুলি।
বিল্ডিং মার্কেটিং অপ্টিমাইজেশান প্রোগ্রাম
নির্মাণে সমস্ত বিপণন ফাংশন অপ্টিমাইজ করার জন্য, বিপণন সমস্যা এবং প্রশ্ন মোকাবেলা করার জন্য বিশেষ পরিষেবা তৈরি করা হয়েছে। তার দায়িত্বগুলির মধ্যে রয়েছে বিপণনকারী এবং এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলির একটি উদ্দেশ্যমূলক বিশ্লেষণ করা, যা ভবনগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের জন্য বর্তমান সূচকগুলির উপর ভিত্তি করে। বিপণন পরিষেবাগুলি আরও সম্ভাবনার বিকাশ এবং দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য বাস্তবায়নের বিষয়েও প্রস্তাব দেয়। বিপণন কার্যক্রমের বিকাশও বিপণন পরিষেবার দায়িত্ব৷
বিপণন সংস্থা দ্বারা বিকাশিত প্রোগ্রামটি ভিত্তি, কোম্পানির কার্যক্রমের পরিকল্পনায় একটি কেন্দ্রীয় স্থান নেয় এবং সাংগঠনিক ও নির্মাণ পরিকল্পনার জন্য একটি নির্দেশিকা হিসাবে কাজ করে। বিপণন প্রোগ্রামগুলির জন্য ধন্যবাদ, উদ্যোগগুলি প্রতিযোগীদের কাছ থেকে সুযোগ, ত্রুটি এবং মৌলিক পার্থক্যগুলি বাস্তবসম্মতভাবে মূল্যায়ন করতে সক্ষম হবে, সেইসাথে অপারেশনাল ত্রুটিগুলি দূর করতে সক্ষম হবে। একটি সু-পরিকল্পিত বিপণন কর্মসূচির ব্যবহার অর্থায়ন, বাস্তব এবং অস্পষ্ট সম্পদের বন্টনকে অপ্টিমাইজ করতে সাহায্য করে৷
বিভিন্নবিপণন কৌশল। বাজার বিভাজন
একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অর্থনৈতিক প্রক্রিয়া যা নির্মাণে বিপণনের ফাংশনগুলিকে অপ্টিমাইজ করে তা হল বাজার বিভাজন। এই ধারণার অর্থ হল রিয়েল এস্টেটের সম্ভাব্য ক্রেতাদেরকে অর্থনৈতিক, জনসংখ্যাগত এবং ভৌগলিক সূচক দ্বারা পৃথক করা যাতে এন্টারপ্রাইজের জন্য সবচেয়ে লাভজনক স্থান নির্ধারণ করা হয়।
এমন কিছু কৌশল রয়েছে যা নির্মাণ কোম্পানি ব্যবহার করতে পারে:
- ইউনিফাইড মার্কেটিং, যার উদ্দেশ্য হল একটি নির্দিষ্ট ধরনের সম্পত্তির সর্বোচ্চ সংখ্যক বিক্রয়;
- ডিফারেনসিয়েটেড মার্কেটিং, যার উদ্দেশ্য হল সমস্ত প্রতিযোগিতামূলক ক্ষেত্রগুলিকে কভার করার জন্য একটি কৌশলগত প্রোগ্রাম তৈরি করা। এই কৌশলটি ব্যবহার করার সময়, বিক্রয়ের সর্বাধিক সম্ভাব্য সংখ্যা অর্জন করা হয়, সেইসাথে ব্যবসায়িক ঝুঁকি হ্রাস করে এবং ভবিষ্যতে লাভ স্থিতিশীল করে৷
বিপণন কর্মসূচী বাস্তবায়নের জন্য এটি যথেষ্ট নয়, তাদের সঠিকভাবে পরিচালনা করা গুরুত্বপূর্ণ। নির্মাণে বিপণন কার্যকলাপ বর্তমান বাজারের অবস্থার সাথে কোম্পানির কার্যকলাপের একটি অভিযোজন। এর বেশ কিছু গুরুত্বপূর্ণ ধাপ রয়েছে:
- বিশ্লেষণ এবং বাজারের অবস্থা;
- সংস্থার উদ্দেশ্য সংজ্ঞায়িত করুন;
- বিপণন কার্যক্রমের জটিল বিকাশ;
- অভীষ্ট লক্ষ্যের মূর্ত রূপ।
রাশিয়ান নির্মাণ বিপণন এবং এর বিশেষত্ব
যেকোন দেশের জন্য নির্মাণ শিল্প খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি বেশিরভাগ জনসংখ্যার জন্য কর্মসংস্থান প্রদান করে, এটি ব্যবসায়ের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ শাখাকার্যক্রম, এবং সমাজের কাঠামোতে সামাজিক স্থিতিশীলতা বজায় রাখে। প্রতিটি উন্নত দেশে, নির্মাণ থেকে আয়ের শতাংশ জিডিপির প্রায় 1/5।
রাশিয়ায় নির্মাণে বিপণনের বিশেষত্বের জন্য, এখন দেশের অর্থনৈতিক পরিস্থিতি এই সত্যের দিকে পরিচালিত করেছে যে বেশিরভাগ নির্মাণ সংস্থাগুলি কেবল বেঁচে থাকার চেষ্টা করছে। অর্থনৈতিক সঙ্কট শুধুমাত্র কিছু নির্বাচিত লোককে আঘাত করেনি যারা এখন মুনাফা এবং দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গির জন্য কাজ করছে।
ব্যবসায়িক কৌশল তৈরির মূল উদ্দেশ্য
নির্মাণে ব্যবসা এবং ইন্টারনেট বিপণন করার কৌশলটির মূল লক্ষ্যটি কেবল তথাকথিত বেঁচে থাকাই নয়, সর্বোচ্চ লাভের পাশাপাশি দীর্ঘমেয়াদী কাজও বলা যেতে পারে। রাশিয়া এবং অন্যান্য দেশের অভিজ্ঞতা দেখায় যে একটি নির্মাণ ব্যবসা পরিচালনার জন্য সবচেয়ে লাভজনক কৌশল হল এমন একটি যা একজন সম্ভাব্য এবং প্রকৃত ক্রেতার আগ্রহ এবং চাহিদাকে প্রথম স্থানে রাখে৷
যদি আমরা রাশিয়া সম্পর্কে আরও নির্দিষ্টভাবে কথা বলি, তাহলে নির্মাণ শিল্পে বিপণন কার্যত এখানে ব্যবহার করা হয় না, যেহেতু প্রাথমিক শর্তগুলি বেশ সুনির্দিষ্ট।
রাশিয়ান নির্মাণ বিপণনের বিশেষত্ব
যখন একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি নির্মাণ ব্যস্ততা এবং নেটওয়ার্ক বিপণন কৌশল আঁকতে হয়, তখন আমাদের অর্থনীতিতে অন্তর্নিহিত কয়েকটি বিষয় বিবেচনা করা উচিত।
প্রথম কারণটি হল অর্থনীতির পূর্ববর্তী বিকাশ এবং বিদেশে উদ্যোক্তা। আমাদের শুধু প্রতিবেশীদের সাথেই যোগাযোগ করতে হবে না, আমাদেরও করতে হবেআমাদের অর্থনীতিতে তাদের অনিবার্য প্রভাব মোকাবেলা করুন।
রাশিয়ায় নির্মাণ বিপণনের বিকাশের দ্বিতীয় কারণটি হল আমাদের নির্দিষ্ট এবং স্বতন্ত্র অর্থনীতিতে পশ্চিমা উন্নয়ন কৌশল প্রয়োগের অসম্ভবতা।
নির্মাণে বিপণন বিকাশের তৃতীয় কারণ হল একটি প্রশিক্ষণ বিপণন ভিত্তির অভাব যা রাশিয়ান বাস্তবতায় প্রয়োগ করা যেতে পারে। আমাদের দেশের বিশ্ববিদ্যালয়গুলোতে মূলত পশ্চিমা কৌশল নিয়েই পড়াশোনা করা হয়। উপরে আগেই বলা হয়েছে যে পশ্চিমা অর্থনৈতিক অভিজ্ঞতা আমাদের দেশের জন্য প্রযোজ্য নয়, মানসিকতার পার্থক্যের কারণে।
তথ্যের অভাব, ব্যবস্থাপনার কৃপণতা এবং ধূসর বেতন
নির্মাণে ব্যবস্থাপনা এবং বিপণনের ভিত্তি তৈরি করার সময় চতুর্থ ফ্যাক্টরটি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত তা হল বিপণন গবেষণার অবিশ্বস্ততা এবং অভিন্নতা, যা নির্মাণ সংস্থাগুলির ভুল তথ্যের দিকে পরিচালিত করে। কোম্পানির নির্বাহীদের দ্বারা আয়ের কিছু অংশ গোপন করাও বিপণন ডেটার অবিশ্বস্ততায় অবদান রাখে৷
পঞ্চম কারণ হল যে রাশিয়ান উদ্যোক্তারা বিপণন গবেষণা পরিচালনা করাকে অলাভজনক বলে মনে করে এবং শুধুমাত্র তাদের অভিজ্ঞতা এবং অন্তর্দৃষ্টির উপর নির্ভর করে৷
নির্মাণের জন্য একটি বিপণন কৌশল তৈরি করার সময় বিবেচনায় নেওয়া শেষ বিষয় হল যে বিপুল করের কারণে, বেশিরভাগ উদ্যোক্তা তাদের প্রকৃত আয় লুকিয়ে রাখে, তাই উদ্যোগের টার্নওভার সম্পর্কে নির্ভরযোগ্য তথ্য পাওয়া প্রায় অসম্ভব। এই ক্ষেত্রে, বিপণন কৌশল এন্টারপ্রাইজের মুনাফা বাড়াতে সাহায্য করবে না,কিন্তু পরিস্থিতি আরও খারাপ করে।
চুক্তি নির্মাণ সাইটের বিপণন
একটি কন্ট্রাক্টিং টাইপ কনস্ট্রাকশন প্রতিষ্ঠানে মার্কেটিং প্ল্যান আঁকার বেশ কিছু বৈশিষ্ট্য রয়েছে। এই সংস্থায় নির্মাণের চূড়ান্ত বস্তুটি একটি নির্মাণ সাইট হওয়া সত্ত্বেও, এর ভূমিকা মূলত বিজ্ঞাপন। একটি চুক্তির ধরণের একটি নির্মাণ সংস্থায় একটি পণ্য হিসাবে, উত্পাদন পরিষেবাগুলির একটি পূর্বনির্ধারিত সেট কাজ করে এবং কোম্পানি নিজেই একটি পরিষেবা সংস্থা হিসাবে নির্মাণ বাজারের একটি নির্দিষ্ট অংশে কাজ করে৷
সংক্ষেপে, একটি চুক্তিবদ্ধ নির্মাণ সংস্থার নির্মাণে একটি বিপণন বৈশিষ্ট্য হল পরিষেবা এবং শিল্প উদ্যোগের বৈশিষ্ট্যগুলির সংমিশ্রণ। এই এলাকায় বিপণন একটি সীমারেখা প্রকৃতির; তাই, উদীয়মান সমস্যা সমাধানের জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতির প্রয়োজন। এই ধরণের নির্মাণে বিপণনের বেশ নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা বেশিরভাগ উত্পাদন এবং নির্মাণ উদ্যোগের অন্তর্নিহিত নয়৷
একটি চুক্তিবদ্ধ বিল্ডিং অবজেক্ট বিপণনের মূল সারমর্ম এবং লক্ষ্য
একটি চুক্তির ধরণের নির্মাণ সংস্থায় সমস্ত বিপণন কৌশলগুলির মূল লক্ষ্য হল নির্মাণে বিজ্ঞান, প্রযুক্তি এবং বিপণনের সংমিশ্রণ, সেইসাথে সংগ্রহের জন্য সমস্ত সিস্টেমের জীবন স্তরের সৃষ্টি এবং রক্ষণাবেক্ষণ, নির্মাণ-প্রকার পরিষেবাগুলির একটি টেকসই, পরিচালনাযোগ্য এবং অনুমানযোগ্য বিক্রয় বজায় রাখার জন্য একটি নির্মাণ উদ্যোগের সমস্ত বিভাগ এবং বিষয়গুলির মধ্যে নির্ভরযোগ্য তথ্য বিনিময় এবং প্রক্রিয়াকরণ৷
একটি প্রাসঙ্গিক এবং চিন্তাশীল ছাড়া একটি আধুনিক সফল উদ্যোগ কল্পনা করা অসম্ভববিপণন কৌশল এবং নেতৃত্ব যা আধুনিক ব্যবস্থাপনা কৌশলগুলিকে উদ্যোক্তা বুদ্ধির সাথে একত্রিত করে৷
একটি নির্মাণ কোম্পানিতে একটি বিপণন পরিকল্পনা সংগঠিত এবং বাস্তবায়নের জন্য শাস্ত্রীয় স্কিমটি অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিকভাবে এর সমীচীন বিভাজনকে বোঝায়। বিপণন পরিকল্পনার প্রতিটি অংশের নিজস্ব উপধারা রয়েছে।
