প্রতিযোগিতা যে কোনো প্রতিষ্ঠানের একটি গুরুত্বপূর্ণ সম্পত্তি। এটি এন্টারপ্রাইজে বিভিন্ন ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলি কতটা ভালভাবে সংগঠিত হবে, এটি লাভ করতে সক্ষম হবে কিনা এবং এর আকার কতটা বড় হবে তার উপর নির্ভর করে। আর্থিক প্রত্যাশা সত্যিকারের ন্যায়সঙ্গত হওয়ার জন্য, শিল্প বিপণনে মনোযোগ দিতে হবে।
নিবন্ধটি এন্টারপ্রাইজে এই প্রক্রিয়াটি প্রতিষ্ঠার গুরুত্ব বিশদভাবে পরীক্ষা করবে এবং বৈশিষ্ট্য, ধারণা এবং এর সংগঠনের বিশদ বিবরণ দেবে। এবং শিল্প বিপণনের উদাহরণগুলিও উপস্থাপন করা হবে, যা এন্টারপ্রাইজের মধ্যে এটিকে কী স্থান নির্ধারণ করা উচিত তা আরও বিশদে বুঝতে সাহায্য করবে৷
সংজ্ঞা বিবরণ
সুতরাং, শিল্প বিপণন হল বিপণন যা শিল্প পণ্য বিক্রি করার জন্য অংশীদারদের (অন্যান্য সংস্থাগুলির) সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এই ধরনের পণ্য উপাদান, কাঁচামাল এবং সরবরাহ অন্তর্ভুক্ত।
অন্য কথায়, মার্কেটিং চালুঅন্যান্য প্রতিষ্ঠানের পণ্য ও সেবা উৎপাদনের জন্য যে পণ্যের প্রয়োজন হয় সেগুলোকে বাজারে উন্নীত করার জন্য শিল্প বাজার বিদ্যমান।
কাজ
শিল্প বিপণন কোন কাজগুলি সমাধান করে সেই প্রশ্নে চিন্তা করা মূল্যবান৷ সুতরাং, প্রথমটি হল অন্যান্য উদ্যোগের উপর একটি সুবিধা প্রদানের জন্য ব্যবসার বিকাশ। অন্য কথায়, এন্টারপ্রাইজের বিকাশ তার প্রতিযোগিতা সক্ষমতা বাড়াতে।
দ্বিতীয় কাজটি হল শিল্প বাজারে অন্যান্য উদ্যোগের সাথে মিথস্ক্রিয়া স্থাপন করা।
তৃতীয় কাজটি অংশীদারদের সাথে সম্পর্কের জন্য একটি অনুকূল, ফলপ্রসূ পরিবেশ তৈরি করার জন্য দায়ী৷ এর সমাধানটি এই সম্পর্কের সম্ভাব্য আর্থিক ঝুঁকিগুলি হ্রাস করার লক্ষ্যে।
পরের কাজটি হল সংস্থার উন্নয়ন এবং এর উৎপাদনের জন্য বিনিয়োগ আকর্ষণ করা।
শেষ, পঞ্চম কাজটি ব্যবস্থাপনা কার্যক্রমের জন্য একটি বিপণন পদ্ধতির বাস্তবায়নের লক্ষ্য।
এছাড়া, আমরা পণ্যের চাহিদা তৈরি করতে বাজার বিশ্লেষণ, কার্যকলাপ পরিকল্পনা, সরবরাহ এবং বিপণন নীতি, নিরীক্ষার মতো কাজগুলিও হাইলাইট করতে পারি।
ফাংশন
সংগঠন পরিচালনার একটি ধারণা হিসাবে শিল্প বিপণনের কথা বলতে গেলে, এর জটিল ফাংশনগুলিকে আলাদা করা প্রয়োজন। তারাই যারা বিপণনের ক্ষেত্রে কাজ করার জন্য নিযুক্ত কর্মীদের কাজ তৈরি করতে সহায়তা করে।
সুতরাং, চারটি ফাংশন রয়েছে, যথা:
- বিশ্লেষণমূলক। এই ফাংশন বাজার গবেষণা জড়িত,ভোক্তা, পণ্যের গঠন, সেইসাথে এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ পরিবেশ।
- উৎপাদন। এই ফাংশনটি এমন পণ্য উত্পাদন করার জন্য উত্পাদন এবং প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া সংগঠিত করার লক্ষ্যে যা ভোক্তাদের প্রত্যাশা সম্পূর্ণরূপে পূরণ করবে। প্রোডাকশন ফাংশনে নতুন পণ্য উৎপাদনের সংগঠন, সেইসাথে লজিস্টিকস এবং পণ্যের মান ব্যবস্থাপনার সংগঠন জড়িত।
- বিক্রয়। এই ফাংশনটি পণ্যের প্রচারের লক্ষ্যে এবং এর মধ্যে একটি পণ্য আন্দোলনের সিস্টেমের সংগঠন, একটি নামকরণের গঠন, পণ্য এবং বিক্রয়ের পরিমাণের ভাণ্ডার, সেইসাথে একটি পণ্য সহায়তা পরিষেবার সংগঠন এবং একটি লক্ষ্যযুক্ত মূল্য নীতি জড়িত৷
- নিয়ন্ত্রণ। এই ফাংশনটি সংগঠনের সঠিক অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ এবং উত্পাদন পরিচালনার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। ব্যবস্থাপনা ফাংশন পরিকল্পনা, বিপণন তথ্য এবং যোগাযোগ অন্তর্ভুক্ত।
এই সমস্ত বৈশিষ্ট্যগুলি শিল্প বিপণন কৌশলগুলির মূলে রয়েছে৷ সেগুলি কী হতে পারে তা বিবেচনা করার মতো৷
কৌশল
শিল্প পণ্যের বিপণন একটি নির্দিষ্ট গ্রাহকের কাছে নির্দেশিত হওয়া উচিত। যাদের সত্যিকার অর্থে এটির প্রয়োজন তাদের হাতে এই জাতীয় একটি নির্দিষ্ট পণ্য পেতে, কোম্পানির একটি বিপণন কৌশল তৈরি করতে হবে। এটির বিকাশ ক্রেতা সংস্থাগুলির একটি বিশদ অধ্যয়ন এবং তাদের চাহিদা, কার্যক্রম এবং তাদের ক্ষমতা নির্ধারণের মাধ্যমে শুরু হয়৷
এমন বিশ্লেষণডেটা সংস্থাটির এখন কী প্রয়োজন এবং ভবিষ্যতে কী প্রয়োজন তা বোঝা সম্ভব করে তোলে, যার সাথে সম্পর্ক স্থাপন করা হয়েছে (স্থাপিত হওয়ার পরিকল্পনা করা হয়েছে)। সাধারণভাবে, এই পদ্ধতিটি নিশ্চিত করবে যে প্রতিটি ক্লায়েন্টের জন্য উপযুক্ত কৌশলগুলি তৈরি এবং প্রয়োগ করা হয়েছে৷
পরিকল্পনা
নির্বাচিত কৌশল যতটা সম্ভব দক্ষতার সাথে বাস্তবায়িত করার জন্য, পরিকল্পনার প্রতি যথেষ্ট মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন, যার লক্ষ্য হল বাজারের পরিবর্তিত পরিস্থিতিতে ক্রিয়াকলাপের উন্নতির জন্য ক্রমাগত নতুন উপায় খুঁজে বের করা।
যথাযথ পরিকল্পনা কোম্পানিকে সমস্ত সম্ভাব্য ঝুঁকি কমাতে দেয়৷ শিল্প বিপণনের পরিকল্পনার কাজগুলি নিম্নরূপ হতে পারে:
- এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের কারণগুলির বিশ্লেষণ।
- বাজার বিশ্লেষণ।
- সম্ভাব্য ঝুঁকি অন্বেষণ।
- এন্টারপ্রাইজের বাস্তবায়িত ধারণার অর্থনৈতিক ন্যায্যতা।
- একটি উত্পাদন পরিকল্পনা গঠন।
- সম্ভাব্য আর্থিক ফলাফলের গণনা।
- ফান্ডিং উৎসের সনাক্তকরণ।
- উৎপাদনের খরচ এবং আর্থিক ফলাফল ট্র্যাক করার লক্ষ্যে একটি সিরিজের কার্যক্রমের সংজ্ঞা।
শিল্প বিপণনের পরিকল্পনা প্রক্রিয়াটি এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্যগুলি সম্পর্কে ক্রমাগত চিন্তা করার এবং সমাধানগুলি সন্ধান করার জন্য বিদ্যমান। এটির সাহায্যে, আপনি একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতা এবং স্থায়িত্বের মাত্রা নির্ধারণ, ঝুঁকি হ্রাস, সম্ভাবনাকে একত্রিত করা এবং অংশীদারদের মনোযোগ আকর্ষণ করার মতো সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারেন৷
সুবিধা ও অসুবিধা
শিল্প বিপণন এর সুবিধা এবং অসুবিধার পরিপ্রেক্ষিতে মূল্যায়ন করে, এটা বলা নিরাপদ যে এখানে পরেরটির চেয়ে আগেরটি বেশি আছে। সাধারণভাবে, এই ধরনের বিপণন কার্যক্রমের লক্ষ্য পণ্যটিকে বাজারে প্রচার করা। একই সময়ে, এই ধরনের প্রচার (সমস্ত নিয়ম সাপেক্ষে) এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়নের উপর ভিত্তি করে এবং এর একটি অর্থনৈতিক ন্যায্যতা রয়েছে৷
প্রক্রিয়াটির ত্রুটিগুলির কথা বলতে গিয়ে, আমরা প্রক্রিয়াটির জটিলতা এবং সেইসাথে এটি বাস্তবায়নের জন্য বড় আর্থিক এবং সময় ব্যয়ের প্রয়োজনীয়তা তুলে ধরতে পারি৷
এন্টারপ্রাইজে প্রক্রিয়ার সংগঠন
বিক্রয় প্রক্রিয়া চালু করার জন্য এবং ক্রেতাদের আগ্রহ বাড়ানোর জন্য, এন্টারপ্রাইজের ব্যবস্থাপনাকে অবশ্যই বিপণনের দিক থেকে কাজটি সঠিকভাবে সংগঠিত করতে হবে। একটি শিল্প পণ্য তখনই বিক্রি হবে যখন এটির চাহিদা থাকবে এবং এটি অনেক কারণের উপর নির্ভর করে। এর মধ্যে উত্পাদন সুবিধার ভৌগলিক অবস্থান, পণ্যের গুণমান এবং সেইসাথে এটির চাহিদা কতটা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। এই এবং অন্যান্য কারণগুলি প্রতিষ্ঠা করার জন্য, কোম্পানির ক্ষমতা এবং সম্ভাবনাগুলি মূল্যায়ন করতে এবং একটি বিশ্লেষণ করতে, এন্টারপ্রাইজের মধ্যেই শিল্প বিপণনের একটি পরিষ্কার সংগঠন প্রয়োজন৷
এটি করার জন্য, কর্মীদের কাঠামোতে একটি পৃথক বিভাগ চালু করা হয়েছে, যা একটি নিয়ম হিসাবে, "বিপণন বিভাগ" নামে পরিচিত। তাকে অবশ্যই এন্টারপ্রাইজের পরিচালককে সরাসরি রিপোর্ট করতে হবে এবং অন্য সকলের সাথে যোগাযোগ করতে হবেকাঠামোগত বিভাগ। ইন্টারঅ্যাকশনের এই কাঠামোটি বিভাগের কর্মচারীদের একটি গুণগত বিশ্লেষণ কম্পাইল করার জন্য বাকি সমস্ত প্রয়োজনীয় তথ্যের অনুরোধ করার অনুমতি দেবে৷
কার্যকর শিল্প বিপণনের একটি সংক্ষিপ্ত উদাহরণ
প্রশ্নের তাত্ত্বিক অংশের সাথে মোকাবিলা করার পরে, আমরা একটি সংক্ষিপ্ত উদাহরণ দিয়ে এর বিবেচনায় এগিয়ে যেতে পারি। উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা পলিস্টাইরিন গ্রানুল বিক্রিতে নিযুক্ত রয়েছে, যা প্যাকেজিং উপকরণ তৈরিতে ব্যবহৃত হয়। যাইহোক, সময়ের সাথে সাথে, এটি প্রমাণিত হয়েছে যে পলিস্টাইরিন থেকে তৈরি প্যাকেজিংয়ের নিষ্পত্তি একটি জটিল এবং ব্যয়বহুল প্রক্রিয়া৷
কোম্পানীর বিপণন বিভাগ গ্রাহকদের চাহিদা অধ্যয়ন করতে শুরু করে এবং বুঝতে পেরেছিল যে প্যাকেজিং উপকরণগুলির জন্য পরিবেশগত ছুরিগুলি তৈরি করা সবচেয়ে ভাল বিকল্প হবে যা নিষ্পত্তি করা খুব সহজ হবে৷ এই প্রযুক্তি পলিমার শিল্পে একটি যুগান্তকারী। অতএব, পণ্যের সঠিক অবস্থানের সাথে, অবিশ্বাস্য ঘটনা ঘটেছে এবং সংস্থাটি নতুন গ্রাহক পেয়েছে। এবং এই সবই এই কারণে যে সংস্থাটি তার অংশীদারদের দুটি সমস্যা একবারে সমাধান করেছে - প্যাকেজিং তৈরির জন্য উপাদান ক্রয় এবং এর নিষ্পত্তির প্রক্রিয়ার জন্য ব্যয় হ্রাস।
উপসংহার
আপনি দেখতে পাচ্ছেন, শিল্প বিপণনের বিশেষত্ব আরও কঠিন সমস্যা সমাধানের কঠিন পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে। এই প্রক্রিয়ার সঠিক সংগঠনের সাথে, কোম্পানির বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে বাজারে সর্বাধিক সাফল্য অর্জনের সুযোগ রয়েছে। অতএব, এটা সবসময় মনে রাখা মূল্য যে বাস্তবে শিল্প মার্কেটিং ধারণা বাস্তবায়নউৎপাদন ও অর্থনৈতিক সমস্যার সমাধানে অবদান রাখে এবং যেকোনো শিল্প প্রতিষ্ঠানের জন্য কৌশলগত গুরুত্ব বহন করে।
