বাজার এবং আঞ্চলিক পদে বিপণন হল বিপণন কার্যক্রমের একটি বিশাল জটিল, যার মধ্যে অনেক বৈশিষ্ট্য এবং দিকনির্দেশ রয়েছে। বিপণনের বিষয়গুলি সমগ্র বাজার ব্যবস্থা এবং বিশ্বের অনেক শিল্পের বিকাশের প্রধান অংশ হিসাবে কাজ করে। মার্কেটিং টুলস এবং মার্কেটের ধরন আপনাকে বিষয়ের মিথস্ক্রিয়া, তাদের কাজ এবং লক্ষ্য বুঝতে সাহায্য করবে।
সাধারণ ধারণা
"বিপণনের বিষয়" বোঝার ক্ষেত্রে, একটি নিয়ম হিসাবে, আমরা বাজারের বিষয়গুলিকে বোঝাই (বিক্রেতা এবং ভোক্তা, উৎপাদন এবং চাহিদা)৷ এই ধরনের বিষয়গুলির মধ্যে রয়েছে বিভিন্ন উত্পাদনকারী সংস্থা, পরিষেবা শিল্প, বাণিজ্য সংস্থা, মধ্যস্থতাকারী (বিক্রেতা, দালাল, পরিবেশক), ক্রেতা এবং লিঙ্ক যা তাদের একত্রিত করে - বিপণন৷
প্রতিটি বিষয়েরই বিপণন গবেষণা প্রয়োজন, কারণ সেগুলি সবই বাজারের কার্যকলাপের উপর নির্ভরশীল৷ বিপণন বিশ্লেষণ চাহিদা, কাজ, শর্ত এবং বিষয়ের ধরন নির্ধারণ করে।
পেশাদার বিষয়ের প্রকার
প্রধান বিপণন বিষয়:
- প্রযোজক। উৎপাদনকারী কোম্পানি, সরবরাহকারী।
- পাইকারি। যে কোম্পানিগুলি পণ্য পুনরায় বিক্রি করে বা তাদের নিজস্ব বিক্রি করে৷
- খুচরা। প্রতিষ্ঠানগুলি শেষ গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করছে৷
- মার্কেটার্স। বিশেষজ্ঞ যাদের কার্যকলাপ নির্দিষ্ট মার্কেটিং কাজ এবং ফাংশন সম্পর্কিত।
- বিজ্ঞাপন সংস্থা। ব্র্যান্ড এবং ব্র্যান্ডগুলির পরিচালনা এবং প্রচারের জন্য সংস্থাগুলি৷
- ভোক্তা সংস্থা। উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলি তাদের নিজস্ব প্রয়োজনে পণ্য ক্রয় করে৷
- শেষ গ্রাহক। যে ব্যক্তি তার নিজের ব্যবহারের জন্য পণ্য ক্রয় করে।
প্রতিযোগীরাও বিপণনের বিষয়। এগুলি এমন সংস্থা যা বাজারে একই রকম পণ্য সরবরাহ করে৷
বিপণনের কার্যাবলী এবং ধারণা
মার্কেটিং কার্যক্রমের প্রধান দিকনির্দেশ এবং কার্যকারিতা:
- অ্যানালিটিক্স ফাংশন। তারা বিশ্লেষণাত্মক জটিলতার সিস্টেম, শর্ত এবং সুযোগ, তাদের পরিবর্তনের প্রবণতা, ভোক্তাদের অনুরোধ, সম্পদের উত্স, এই কার্যকলাপের সাথে যুক্ত অন্যান্য বিষয়ের অধ্যয়ন, বিপণন বিষয়ের বিকাশের বর্তমান স্তরের জন্য দায়ী৷
- বিক্রয় এবং উত্পাদন ফাংশন। নতুন পণ্য এবং প্রক্রিয়া উন্নয়ন, পণ্য লঞ্চ, পরিষেবা এবং বিতরণ চ্যানেল, মূল্য পরিকল্পনা এবং বিক্রয় প্রচার।
- বিষয়টির নিয়ন্ত্রণ ও ব্যবস্থাপনা। কার্যকলাপের কৌশলগত অংশের মোট ব্যবস্থাপনা, মার্কেটিং লক্ষ্য নির্ধারণ এবং তাদের সমাধান, কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন।
পণ্যের ধরন এবং উৎপাদনের পরিমাণের উপর নির্ভর করে মার্কেটিং কাজের লক্ষ্য ও উদ্দেশ্য নির্ধারণ করা হয়। এছাড়াও, বিকাশের সময়, বাজার বিপণনের ধারণা তৈরি করা হয়েছিল, যার মধ্যে প্রধান সরঞ্জাম এবং বিধান রয়েছে যা বিপণনের বিষয় এবং সাধারণ বাজার সম্পর্কের অবস্থা নির্ধারণ করে।
মূল ধারণা:
- উৎপাদন। অনুমান করা হয় যে ক্রেতারা এমন পণ্যগুলির দিকে ঝুঁকছেন যা ভরের মধ্যে সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং সাশ্রয়ী। চ্যালেঞ্জ: কর্মক্ষমতা উন্নত করুন।
- পণ্য। এটি বোঝায় যে একটি মানের পণ্যের জন্য চাহিদা অনেক বেশি পরিমাণে বাড়ছে। কাজ: পণ্য উন্নত করুন।
- বাণিজ্যিক। অনুমান করা হয় যে পণ্যের সাফল্য ব্যাপ্তি এবং বিক্রয় প্রচারের উপর নির্ভর করে। উদ্দেশ্য: বিতরণ চ্যানেল প্রসারিত করুন।
- ঐতিহ্যগত। জনসাধারণের চাহিদার অধ্যয়ন এবং বাজারে সর্বোত্তম সমাধানের বিকাশের দিকে পরিচালিত করে। কাজ: ক্রেতার প্রয়োজন খুঁজে বের করুন এবং অনুরোধটি পূরণ করুন।
- সামাজিক। সমাজের সুবিধা প্রদানের সময় ভোক্তাদের আকাঙ্ক্ষা পূরণ করুন। যেমন, ইকো-পণ্যের উৎপাদন ও বিক্রয়, স্বাস্থ্যকর জীবনযাত্রার প্রচার ইত্যাদি।
- ব্যবস্থাপনা এবং সম্পর্ক। অর্থ ভোক্তাদের সন্তুষ্টি, অংশীদারিত্ব এবং যৌথ কাজের মাধ্যমে অর্থনৈতিক ও বাণিজ্য ক্ষেত্রের লক্ষ্য, উভয় আন্তর্জাতিক স্তরে এবং অভিন্ন স্বার্থের ব্যয়ে অঞ্চলগুলির মধ্যে একই রাজ্যের মধ্যে৷
মার্কেট ফ্যাক্টর
পরিবর্তনে, এটি বিবেচনার যোগ্যবাজারের কারণ। এর মধ্যে রয়েছে:
- পণ্য বা পরিষেবা।
- ভোক্তার চাহিদা।
- পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির উপায়।
- বিক্রয়।
- বাজার সম্পর্ক।
- কিনুন - বিক্রি করুন।
- পণ্যের চাহিদা।
নীতি
বিপণন কৌশল তৈরির জন্য বেশ কিছু মৌলিক নীতির ভিত্তি। তারা বলে:
- গ্রাহকের চাহিদা অবশ্যই পূরণ করতে হবে।
- একটি কার্যকর বিক্রয় পদ্ধতি থাকা।
- নিয়মিত পণ্য আপডেট।
- পরিবর্তিত বাজার পরিস্থিতির সময় চাহিদা পরিবর্তনের সময় একটি কৌশল তৈরি করা এবং তা অনুসরণ করা।
বিপণনে মার্কেট কভারেজ
বাজারের খেলোয়াড় নির্বিশেষে, বিপণন ব্যবসা এবং বাজার কভারেজের ক্ষেত্রে ভিন্ন হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ:
- লক্ষ্য। একটি নির্দিষ্ট সেগমেন্টকে লক্ষ্য করার সময় (শিশুদের পণ্য, রান্নাঘরের যন্ত্রপাতি, পোষা পণ্য)।
- ব্যাপক। লিঙ্গ, বয়স এবং অন্যান্য মানদণ্ড নির্বিশেষে গ্রাহকদের একটি বিস্তৃত পরিসর কভার করে৷
- পার্থক্য যখন একটি পণ্য বিভিন্ন ভেরিয়েশনে অফার করা হয় (বিভিন্ন ফ্যাট কন্টেন্টের দুধ)।
টেরিটরি মার্কেটিং
এই কার্যকলাপে আঞ্চলিক বিপণনের মতো একটি জিনিস রয়েছে। এটি অঞ্চল, তাদের অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক বিষয়গুলির সাথে সম্পর্কিত স্বার্থকে বোঝায়। আঞ্চলিক বিপণনের প্রকারগুলি নিম্নলিখিত গ্রুপে বিভক্ত:
- দেশব্যাপী বিপণন, কর্তৃপক্ষ কর্তৃক বাস্তবায়িত (রাজনৈতিকসংস্থা এবং তহবিল, সরকার, বিনিয়োগ আকর্ষণ, বড় দেশীয় উৎপাদক, ইত্যাদি)।
- আঞ্চলিক বিপণন (আঞ্চলিক সংস্থা, আঞ্চলিক কর্তৃপক্ষ, ভ্রমণ সংস্থা, ব্যবসায়িক উদ্যোগ, শিক্ষা প্রতিষ্ঠান, সাংস্কৃতিক ও ক্রীড়া সংস্থা ইত্যাদি)।
- মিউনিসিপ্যাল, শহর, বা এক বসতির মধ্যে, বিপণন। এগুলো হল স্থানীয় প্রশাসন, বাসিন্দা, স্থানীয় উৎপাদক, অবকাঠামো, আর্থিক প্রতিষ্ঠান, শিক্ষা প্রতিষ্ঠান ইত্যাদি।
এই সত্ত্বাগুলি এই অঞ্চলের উন্নয়ন এবং প্রচারে অবদান রাখে:
- এলাকার প্রতিপত্তি, ব্যবসায়িক কার্যকলাপ, জীবন বজায় রাখা এবং উন্নত করা;
- এলাকার সমস্ত প্রয়োজনীয় কাঠামো বজায় রাখা (আর্থিক, শ্রম, শিল্প, সামাজিক, ইত্যাদি);
- অবকাঠামো উন্নয়নে আমানত এবং বিনিয়োগ আকর্ষণ করে;
- আঞ্চলিক ও আন্তর্জাতিক পর্যায়ে প্রকল্প এবং কর্মসূচিতে অংশগ্রহণ;
- অতিরিক্ত সংস্থান আকর্ষণ করা এবং নিজের সুবিধার জন্য ব্যবহার করা;
- এই অঞ্চলে উৎপাদিত পণ্যের প্রতি ভোক্তাদের আকৃষ্ট করা;
আঞ্চলিক বিপণনের বিষয়গুলির একটি কৌশল রয়েছে যার সাহায্যে তারা বাসিন্দাদের আকর্ষণ করে, শিল্পের অগ্রগতি প্রচার করে, পণ্য ও পরিষেবার রপ্তানি করে৷
টেরিটোরিয়াল মার্কেটিং: প্ল্যান ইমপ্লিমেন্টেশন সিস্টেম
অঞ্চল বিপণনের বিষয়গুলি সরাসরি সম্প্রদায়ের সম্পদ, স্থানীয় সরকার, সংস্কৃতি,সাংগঠনিক প্রোগ্রাম, ইত্যাদি।
বিপণন পরিকল্পনাকে কার্যকর করার প্রক্রিয়াটি হল মূল লক্ষ্য এবং কাজটির প্রাথমিক চক্র দিয়ে শুরু হয়, যা আঞ্চলিক বিষয়গুলির একটি ভিত্তি গঠন, সামগ্রিকভাবে অঞ্চল সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ এবং বিপণন বিশ্লেষণ বাস্তবায়ন. এটি অঞ্চলের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ অবস্থার পরিবর্তন এবং উন্নতির জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত কৌশল বেছে নিতে সাহায্য করে।
এই পর্যায়ে, এলাকার উন্নয়নের জন্য প্রয়োজনীয় ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয়, আর্থিক বিনিয়োগ করা হয়, জনস্বার্থকে আকৃষ্ট করার পদ্ধতি, আঞ্চলিক প্রয়োজনের জন্য বাজেট তহবিল বিতরণ এবং প্রতিযোগীদের নিয়ন্ত্রণ করা হয়।
এইভাবে, আঞ্চলিক বিপণন পরিকল্পনা এবং তার নিজস্ব লক্ষ্য বাস্তবায়ন করে।
