অদৃশ্য বিপণন একটি পণ্য বা পরিষেবা প্রচারের জন্য সবচেয়ে কার্যকর প্রযুক্তিগুলির মধ্যে একটি। একটি ভাল ভোক্তা প্রতিক্রিয়া সহ, এটির খরচ সাধারণ বিজ্ঞাপনের তুলনায় তুলনামূলকভাবে কম৷
ধারণা
এটি একটি পণ্যের সুবিধার নির্দিষ্ট বিবরণ ছাড়াই প্রচার করার একটি উপায়। কোন সরাসরি আরোপ নেই, ভোক্তারা জানেন না যে তাদের কিছু পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করার প্রস্তাব দেওয়া হয়েছে। লোকেরা প্রায়ই একটি কথোপকথনের সময় আলোচনা বা উল্লেখ করে একটি পণ্য নিজেরাই প্রচার করে। তথ্য ও মত বিনিময় হয়। প্রায়শই, লোকেরা একটি নতুন পণ্য সঠিকভাবে চেষ্টা করতে চায় কারণ এটি সম্পর্কে অনেক কথা বলা হয়। বর্তমানে, ইন্টারনেট জনপ্রিয়করণের কারণে টুলটি খুব সক্রিয়ভাবে ব্যবহৃত হয়েছে। এই ধরনের প্রচারের উদ্দেশ্য হল একটি পণ্য, পরিষেবা বা কোম্পানির একটি ইতিবাচক ইমেজ তৈরি করা। স্টিলথ বিপণনের একটি সাধারণ রূপ হল গুজব বিপণন, যা মানুষের মধ্যে তথ্য ভাগ করে নেওয়া জড়িত৷
এই ধরনের প্রচারে ব্যবহৃত পদ্ধতিগুলি বিজ্ঞাপনের আদর্শ পদ্ধতি থেকে মৌলিকভাবে আলাদা। প্রধান পার্থক্য হল:
- গতিবিতরণ তথ্য ইন্টারনেটের মাধ্যমে প্রেরণ করা হয়। সামাজিক নেটওয়ার্ক, ব্লগ, ভিডিও চ্যানেল আপনাকে দ্রুত তথ্য জানাতে দেয়। বাস্তবতা, কলঙ্ক, বৈপ্লবিক প্রকৃতি তার বিতরণের গতিকে উদ্দীপিত করে। এইভাবে, আপনি প্রচারিত পণ্য সম্পর্কে একটি বড় শ্রোতাকে দ্রুত অবহিত করতে পারেন৷
- দক্ষতা। ভোক্তারা বিজ্ঞাপনে অভ্যস্ত, তাই তারা টেলিভিশনে বা মুদ্রণে ক্রমাগত যা দেখেন তার প্রতিক্রিয়া কম এবং কম হচ্ছে। পরিচিতদের বা যাদের মতামতকে তারা সম্মান করে তাদের কাছ থেকে তারা যা শুনে তাতে বিশ্বাসের মাত্রা অনেক বেশি। এই পদ্ধতিটি পণ্যের সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে মৌখিক যোগাযোগেও ব্যবহার করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একজন পরামর্শদাতা সহজভাবে উপলব্ধ টেলিফোনের বৈশিষ্ট্যগুলি তালিকাভুক্ত করতে পারেন। এটি কেবল ক্রেতাকে বিভ্রান্ত করবে এবং সে ক্রয় ছাড়াই বাড়ি যাবে। আপনি যদি সেই ফোন সম্পর্কে কথা বলেন যা তিনি নিজে ব্যবহার করেন বা কাছের কাউকে উপহার হিসাবে কিনেছিলেন তবে আপনি "গোপনে" বলতে পারেন কেন তিনি অন্য ফোন মডেল কেনার পরামর্শ দেন না। এই আরও অনানুষ্ঠানিক যোগাযোগের সাথে, ক্রয়ের সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে৷
- প্রথাগত প্রিন্ট বা টেলিভিশন বিজ্ঞাপনের তুলনায় বিপণন সংগঠিত করার খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে কম। উপরন্তু, বাজেট গণনা এবং দ্রুত মূল্যায়ন করা যেতে পারে।
সুবিধা
প্রচার প্রযুক্তি নিজেই উপস্থিত হয়েছে কারণ ছোট কোম্পানিগুলোর বড় কোম্পানির সাথে প্রতিযোগিতা করার প্রয়োজন। ছোট আর্থিক সম্ভাবনার পরিপ্রেক্ষিতে, বাজারে নিজেকে উপস্থাপন করার জন্য আরও সাশ্রয়ী মূল্যের উপায় খুঁজে বের করা প্রয়োজন ছিল। উপরন্তু, প্রাথমিক পর্যায়ে, এটি থেকে দ্রুত ফলাফল পেতে গুরুত্বপূর্ণবাজেটের সীমাবদ্ধতার কারণে কার্যক্রম। কম খরচের পাশাপাশি, লুকানো বিপণন আপনাকে একটি পণ্যের প্রতি ভোক্তাদের আগ্রহ দ্রুত জাগিয়ে তুলতে দেয়। এটি প্রথাগত বিজ্ঞাপনী মিডিয়ার ব্যবহার প্রত্যাখ্যানের উপর ভিত্তি করে নেটওয়ার্ক বিপণন সংস্থাগুলির ব্যবসা গড়ে উঠেছে৷
একই সময়ে, যদি পণ্যের গুণমান প্রত্যাশা পূরণ করে, তাহলে স্থিতিশীল চাহিদা ছাড়াও, কোম্পানি গ্রাহকদের কাছ থেকে আরও ভালো বিজ্ঞাপন পাবে। আরেকটি সুবিধা হ'ল পণ্য বা সংস্থার একটি ইতিবাচক চিত্র তৈরি করা। এটি প্রতিযোগীদের প্রতি আনুগত্য কমাতেও ব্যবহার করা যেতে পারে।
কখন এই কৌশলটি ব্যবহার করবেন
কোম্পানিগুলিকে এই প্রচার কৌশলটি ব্যবহার করতে উত্সাহিত করা হয় যখন তারা বাজারে নতুন এবং এখনও তাদের খ্যাতি নেই৷ কোনো পণ্য বা কোম্পানি যদি ভোক্তাদের আস্থা হারায় তাহলে এটি আপনার ইমেজ উন্নত করার সর্বোত্তম উপায়।
অদৃশ্য বিপণন একটি নতুন পণ্যের আগ্রহ এবং চাহিদাকে উদ্দীপিত করতে প্রচারমূলক কার্যকলাপের সম্পূর্ণ পরিসরের অংশ হয়ে উঠতে পারে। আপনি যদি পণ্য বিক্রির আগে এটি শুরু করেন, তাহলে আগে থেকেই একটি হাইপ তৈরি করার সুযোগ রয়েছে।
ভাইরাস সম্পর্কে
বিজ্ঞাপনের একটি সাধারণ উপায়। ভাইরাসের সারমর্ম হল যে একজন ব্যক্তি একটি নিবন্ধ বা ভিডিও পছন্দ করেন, তিনি এটি তার বন্ধুদের সাথে শেয়ার করেন এবং তাদের নিজের সাথে এবং আরও অনেক কিছু। আরো আকর্ষণীয় তথ্য উপস্থাপন করা হবে, দ্রুত এবং বৃহত্তর এর প্রচার হবে. প্রচারের এই পদ্ধতিটি গোপন বিপণনের খুব কাছাকাছি। প্রায় 150 বছরের পুরানো উদাহরণ দেখায় যে তারা কতটা একই রকম এবং কেন তারা ভাল ব্যবহার করা হয়একসাথে মিঃ শুস্তভ, তার তৈরি কগনাকের প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করতে চেয়ে, বেশ কয়েকজন ছাত্রকে নিয়োগ করেছিলেন যাদের কাজ ছিল আলোড়ন সৃষ্টি করা। তারা ওয়াইন গ্লাসে গিয়ে এই বিশেষ কগনাকের জন্য জিজ্ঞাসা করল। এটি পাওয়া না যাওয়ায় তরুণরা কেলেঙ্কারি ও মারামারি করে। কাজটি ছিল যতটা সম্ভব শব্দ তৈরি করা এবং যা ঘটছে তাতে অন্যদের আগ্রহী করা। সাংবাদিকরা এই ধরনের ঘটনা উপেক্ষা করতে পারে না, এবং নিবন্ধগুলি নিয়মিত সংবাদপত্রে প্রকাশিত হয়। তথ্য দ্রুত ছড়িয়ে পড়ে, ভাইরাসের মতো (ভাইরাল মার্কেটিং)। ফলে খুব অল্প সময়ের মধ্যেই এই পণ্যের কথা জানতে পেরেছে শহরবাসী। আলোড়ন সৃষ্টি করার পাশাপাশি, লোকেরা ভাবছিল যে এটি কী ধরণের ব্র্যান্ডি, যদি তরুণরা এর অনুপস্থিতিতে এতটাই ক্ষুব্ধ হয়৷
কন্টেন্টের সাথে পরিচিত হতে চাইলে, অন্যদের সাথে শেয়ার করার জন্য, এটি ভালভাবে চিন্তা করা গুরুত্বপূর্ণ। শ্রোতারা প্রথম যে জিনিসটির প্রতি মনোযোগ দেয় তা হল শিরোনাম। অনুরূপ ভিডিও বা নিবন্ধ কয়েক ডজন থাকতে পারে. কিন্তু একটি উজ্জ্বল নাম অনেক বেশি মনোযোগ আকর্ষণ করবে। উদাহরণস্বরূপ, "পৃথিবীর সবচেয়ে সুন্দর পাঁচটি দ্বীপ" শুধু "সুন্দর দ্বীপপুঞ্জ" এর চেয়েও বেশি আকর্ষণীয় শোনায়৷
একটি ভাইরাল প্রভাব পেতে, তথ্য বিনামূল্যে হতে হবে. এমনকি ইঙ্গিত যে আপনাকে সামগ্রীতে অ্যাক্সেসের জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে তা অনেক ব্যবহারকারীকে বিচ্ছিন্ন করবে। ইন্টারনেটের সুবিধা হল বিনামূল্যে নতুন জ্ঞান প্রাপ্তির সম্ভাবনা। কিছু কোম্পানি বিনামূল্যে পণ্যের মৌলিক সংস্করণ অফার করে, যদি এটি সত্যিই দরকারী এবং আকর্ষণীয় হয়, তবে তারা অতিরিক্ত অর্থ প্রদানের পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে আরও বেশি ইচ্ছুক হবে যদি তারাপ্রবেশের জন্য অগ্রিম অর্থ প্রদান করতে হবে।
মান ছাড়া প্রচার নেই
ভাইরাল মার্কেটিং শুধুমাত্র তথ্য উপযোগী হলেই কাঙ্খিত প্রভাব দেবে। যদি কোনও ব্যবহারকারী একটি উজ্জ্বল শিরোনামের কারণে একটি নিবন্ধ খোলেন, তবে উপাদানটির কোনও মূল্য নেই, তবে তিনি এটি বন্ধ করবেন এবং অন্যদের সাথে ভাগ করার ইচ্ছা তার থাকবে না। এমনকি বিপরীত প্রভাবও সম্ভব - না পড়ার পরামর্শ, না কেনা এবং ব্যবহার না করা।
আবেগজনক
বিপণন সংস্থাকে মানুষের আবেগের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত। সঠিকভাবে নির্বাচিত উপাদান যা মানুষের বিভিন্ন অনুভূতিকে স্পর্শ করে আপনাকে এতে আরও সক্রিয়ভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায়। ইতিবাচক এবং নেতিবাচক গুণাবলী এবং কর্ম সম্বলিত বিখ্যাত ব্যক্তিদের সম্পর্কে নিবন্ধগুলি তার যোগ্যতার শুকনো তালিকার চেয়ে ব্যক্তি এবং তার আচরণ সম্পর্কে আরও আলোচনাকে উত্সাহিত করে৷
এটি প্রায়শই নির্দিষ্ট পণ্য নিজেই প্রচারিত হয় না, তবে এটি যে আবেগ এবং অনুভূতি নিয়ে আসে। ইন্টারনেটে লুকানো বিপণন সবসময় "লুকানো" হয় না। এটি পণ্য এবং পরিষেবার পর্যালোচনা সহ বিভিন্ন সাইটের কাজের ভিত্তি। তাদের উপর, লোকেরা তাদের পণ্য ব্যবহারের অভিজ্ঞতা ভাগ করে নেয়, সুবিধা এবং অসুবিধা সম্পর্কে কথা বলে। এই ধরনের পোস্ট প্রায়ই মানসিক উপাদান সম্পর্কে কথা বলে. অতএব, ক্রিম ব্যবহারের আগে এবং পরে ফটোগুলি ভাল কাজ করে। বা ঝরনা জেল শুধুমাত্র ত্বক পরিষ্কার করে না, তবে এর একটি উদ্দীপক সুবাস রয়েছে যা আপনাকে সকালে দ্রুত ঘুম থেকে উঠতে এবং আপনার ব্যাটারি রিচার্জ করতে দেয়। একই সময়ে, এটি অনুমান করা কঠিন যে অনেকগুলি পর্যালোচনা বিশেষ ব্যক্তিদের দ্বারা লিখিত,যার দায়িত্বের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের প্রচার অন্তর্ভুক্ত।
সামাজিক নেটওয়ার্ক
অদৃশ্য সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং খুবই জনপ্রিয়। এটি আপনাকে আগ্রহের পৃষ্ঠাগুলি তৈরি করতে, সেগুলিতে আকর্ষণীয় সামগ্রী পোস্ট করতে এবং ব্যবহারকারীদের এটিতে প্রতিক্রিয়া জানাতে উত্সাহিত করতে দেয়৷ প্রায়শই তাকে মন্তব্যে অভিজ্ঞতা এবং পরামর্শের আদান প্রদান করা হয়। প্রায়শই বিভিন্ন গ্রুপ তৈরি করা হয়, যা শেষ পর্যন্ত প্রচারিত পণ্যের সাথে যুক্ত। গোপন প্রচারের জটিলতা সঠিকভাবে এই সত্যে নিহিত যে বার্তাগুলি অবশ্যই প্রকৃতিতে অবাধ তথ্যপূর্ণ হতে হবে। অনুরূপ পদ্ধতি ফোরাম এবং ব্লগ ব্যবহার করা হয়. পণ্যের একটি বিশাল পরিসরের সাথে এটি নির্বাচন করা কঠিন করে তোলে, লোকেরা বন্ধু এবং বিশেষজ্ঞদের মতামত এবং পরামর্শের উপর ক্রমবর্ধমান আস্থা রাখছে।
WOM (মুখের কথা) মার্কেটিং
কথোপকথনের মাধ্যমে ব্যক্তি থেকে ব্যক্তিতে তথ্য স্থানান্তর জড়িত। একই সময়ে, ব্যক্তিগত যোগাযোগের সাথে, একজন ব্যক্তির পক্ষে কেবল একটি দোকানে যাওয়ার চেয়ে ক্রয় প্রত্যাখ্যান করা আরও কঠিন। প্রচারের এই পদ্ধতিটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। কোম্পানিগুলি বুঝতে পারে যে যখন কোনও পণ্য ব্যক্তিগতভাবে একজন ব্যক্তির কাছে অফার করা হয় তখন বিক্রয় বেশি হয়। উপরন্তু, আপনি বোনাস এবং বিনামূল্যে নমুনা সঙ্গে তাকে আগ্রহী করতে পারেন. এজেন্টদের আর্থিক আগ্রহ আপনাকে ব্র্যান্ড এবং পণ্য সচেতনতা বাড়াতে দেয়৷
পণ্য, পরিষেবা, কোম্পানির প্রচারের জন্য আধুনিক প্রযুক্তি অনেক লোককে জড়িত করে। তারা শুধুমাত্র বিপণনকারীরা নয়, অনেক বিভিন্ন বিশেষজ্ঞ এবং সাধারণ ব্যবহারকারীদের দ্বারাও অংশগ্রহণ করে৷
