যে কোনো প্রস্তুতকারক তার পণ্য যতটা সম্ভব বিক্রি করার চেষ্টা করে। এটি লাভ বাড়ানোর জন্য করা হয়।
এটি, ঘুরে, পণ্য এবং পরিষেবার প্রচারের প্রয়োজন। সর্বোপরি, পণ্যটি যতই উচ্চ-মানের হোক না কেন, যতক্ষণ না ভোক্তা এটি এবং এর বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে না জানে, ততক্ষণ পর্যন্ত এটির একটি বড় পরিমাণ বিক্রি করা সম্ভব হবে না।
ধারণার সংজ্ঞা
পণ্য প্রচার কি? এটি এমন একটি ক্রিয়াকলাপ এবং কাজের একটি সেট যা সম্ভাব্য ভোক্তাদের একটি ক্রয় করার ইচ্ছাকে উদ্দীপিত করার জন্য এর সুবিধাগুলি সম্পর্কে তথ্য নিয়ে আসে৷
একটি পণ্য বিক্রির প্রচার করার সময়, স্বল্পমেয়াদী স্কিম ব্যবহার করা হয়, যা বিক্রয়ের স্থানে বা বিপণন ব্যবস্থায় প্রয়োগ করা যেতে পারে যদি প্রস্তুতকারক একটি নতুন পণ্য চালু করে থাকে। এই ধরনের অনুষ্ঠানের উদ্দেশ্য হল পুনরুজ্জীবিত করা বা বিক্রয় বৃদ্ধি করা। এই একটি উদাহরণ প্যাকেজ হবেগ্রাহকদের জন্য চমক, উপহার, প্রতিযোগিতা, ডিসকাউন্ট অফার ইত্যাদি।
এছাড়া, দীর্ঘমেয়াদী স্কিমগুলি প্রায়শই পণ্যের প্রচারের জন্য ব্যবহৃত হয়। এর মধ্যে রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, বিশেষ দোকানে একটি জিনিস বা ডিভাইস নিয়মিত প্রদর্শন করা।
প্রচার হল এমন ক্রিয়াকলাপ যাতে সৃজনশীল বিজ্ঞাপনের প্রচেষ্টা জড়িত। তারা একটি আসল প্রকৃতির একটি বিজ্ঞাপন পণ্য তৈরির সাথে জড়িত, এবং মিডিয়াতে তথ্যের প্রথাগত অবস্থান নয়৷
অতএব, পণ্যের প্রচার হল যোগাযোগের কোনো প্রকার যা একটি পণ্য সম্পর্কে অবহিত করা, এটি সম্পর্কে মনে করিয়ে দেওয়া, গ্রাহকদের বোঝানো ইত্যাদি। কর্মীদের এবং অংশীদারদের উপর যোগাযোগের প্রভাবের কারণে এই ধরনের ইভেন্টগুলি বিক্রয় দক্ষতা বাড়াতে পারে৷
প্রচার টুল হল বিপণন যোগাযোগ। এগুলিকে এমন একটি টুল হিসাবে দেখা হয় যা সম্পূর্ণ পণ্য প্রচার প্রক্রিয়া পরিচালনা করে, যা প্রস্তুতকারকের সাথে শুরু হয় এবং লক্ষ্য গ্রাহকের সাথে শেষ হয়৷
পণ্য প্রচারের লক্ষ্য হল ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়া তৈরি করা, যার মধ্যে রয়েছে:
- ক্রয় সম্পন্ন হয়েছে;
- ক্রয়কৃত জিনিস থেকে সন্তুষ্টি পাওয়া;
- কোম্পানি এবং পণ্য সম্পর্কে ইতিবাচক তথ্যের প্রচার।
প্রধান পদক্ষেপ
পণ্য প্রচারের সংগঠনটিকে একটি পিরামিড হিসাবে কল্পনা করা যেতে পারে। এর প্রথম পর্যায় হল "জ্ঞান"। এতে দুটি ধাপ রয়েছে:
- সচেতনতা। এটি পণ্য সম্পর্কে প্রাথমিক জ্ঞানের ক্রেতার রসিদ (এর স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য এবং প্রস্তুতকারকের নাম) অন্তর্ভুক্ত করে। এই পর্যায়ে পণ্য প্রচারের উপায় হল বিজ্ঞাপন এবং প্রচার।
- জ্ঞান। এই ধাপে, ভোক্তা তার আগ্রহের পণ্য সম্পর্কে বিস্তারিত তথ্য পায়, যার মধ্যে, উদাহরণস্বরূপ, প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য।
পণ্যের বিপণন প্রচারের দ্বিতীয় পর্যায়ের কাঠামো, যাকে "আবেগ" বলা হয়, তিনটি ধাপ অন্তর্ভুক্ত করে। তাদের মধ্যে:
- শুভেচ্ছা। কিছু নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যের জন্য পণ্যটি ভোক্তারা পছন্দ করেন। প্রস্তুতকারক বিদ্যমান ত্রুটিগুলি দূর করছে৷
- এই পণ্য বা পরিষেবার জন্য পছন্দ।
- বিশ্বাস যে এটি কেনার জন্য সঠিক পণ্য।
পণ্য বিক্রয় ও প্রচারের সংগঠন তৃতীয় পর্যায়ে সম্পন্ন হচ্ছে, যাকে বলা হয় "ক্রয়"। এটি পিরামিডের একটি একক, ষষ্ঠ ধাপ নিয়ে গঠিত। দাম কমানো, উপহার এবং প্রচারের আকারে কেনার জন্য এটি একটি ভোক্তাদের চাপ।
প্রধান ফাংশন
প্রচার হল একটি দ্বৈত উদ্দেশ্য সহ কার্যকলাপের একটি সেট৷ এর একটি দিক হল ভোক্তা চাহিদা সক্রিয় করা। তদতিরিক্ত, কোম্পানির প্রতি অনুকূল মনোভাব বজায় রাখার জন্য পণ্য প্রচারের প্রক্রিয়া চালানো হয়। একই সময়ে, এই ধরনের ক্রিয়াকলাপগুলিকে বেশ কয়েকটি ফাংশন সম্পাদনের দায়িত্ব দেওয়া হয়। এর মধ্যে রয়েছে:
- প্রস্তাবিত পণ্য সম্পর্কে সম্ভাব্য ভোক্তাদের কাছে তথ্য নিয়ে আসা এবংএর প্রধান পরামিতি। একটি প্রস্তুতকারকের পক্ষে উচ্চ প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং এর সাথে সম্পর্কিত কোনও উদ্ভাবন সহ একটি পণ্য থাকা যথেষ্ট নয়। ভোক্তা পণ্য সম্পর্কে সচেতন না হওয়া পর্যন্ত এর বিক্রয় সঠিক পর্যায়ে পৌঁছাবে না। তার কাছে সঠিক তথ্য পৌঁছে দেওয়াই হচ্ছে প্রচারের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ। উদাহরণস্বরূপ, একটি অতিস্বনক ওয়াশিং মেশিন শুধুমাত্র তখনই বিক্রি করা হবে যখন প্রস্তুতকারক প্রচলিত ইউনিটগুলির তুলনায় এর সুবিধা ব্যাখ্যা করে এবং এই সরঞ্জামের মালিকরা এটি সম্পর্কে তাদের বিস্মিত পর্যালোচনা ছেড়ে দেয়৷
- প্রয়োজনীয় চিত্রের গঠন। পণ্য প্রচার ব্যবস্থার এই ফাংশনটি একটি মর্যাদাপূর্ণ পণ্য হিসাবে এটি সম্পর্কে ভোক্তাদের মধ্যে একটি ইমেজ তৈরি করে, যা উদ্ভাবনী প্রযুক্তি ব্যবহার করে তৈরি করা হয় এবং দাম কম থাকে। প্রায়শই, এই জাতীয় চিত্র একটি পণ্য বা পরিষেবার প্রকৃত ভোক্তা বিষয়বস্তুকে ছাড়িয়ে যায়, তাদের প্রতিযোগীদের অনুরূপ অফার থেকে আলাদা করে। এগুলি হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, প্লাস্টিকের জানালা যেখানে সীসা নেই, পিএইচ 5, 5 সহ শ্যাম্পু ইত্যাদি।
- প্রতিনিয়ত পণ্যটির জনপ্রিয়তা বজায় রাখা। পণ্য প্রচারের এই ফাংশনটি গ্রাহকদের তাদের জীবনের প্রয়োজনীয়তা এবং গুরুত্বের কথা মনে করিয়ে দিয়ে সঞ্চালিত হয় যা তাদের কেনার প্রস্তাব দেওয়া হয়। উদাহরণস্বরূপ, গ্রাহকদের নতুন বছরের জন্য একটি কোকা-কোলা পানীয় কিনতে ভুলবেন না, কারণ শুধুমাত্র এটির সাথেই ছুটি আসবে৷
- পণ্যের উপলব্ধির বিদ্যমান স্টেরিওটাইপ পরিবর্তন করুন। কখনও কখনও ক্রেতাদের একটি পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে একটি নেতিবাচক মতামত থাকে, যা প্রস্তুতকারক এবং সরবরাহকারী তাদের উপর যে প্রত্যাশাগুলি রাখে তার সাথে মোটেও সঙ্গতিপূর্ণ নয়। জন্যএই ধরনের একটি নেতিবাচক প্রবণতা উল্টাতে, একটি বিশেষ প্রচার প্রচারণা ব্যবহার করা হয়। এর একটি উদাহরণ হল দক্ষিণ কোরিয়ার কর্পোরেশন "স্যামসাং" দ্বারা তার সরঞ্জামগুলির পরিষেবা রক্ষণাবেক্ষণের মেয়াদ 3 বছর বৃদ্ধি করা। এর দ্বারা, তিনি সম্ভাব্য ক্রেতাদের বোঝান যে তিনি যে গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি তৈরি করেন তা জাপানী সংস্থাগুলির তুলনায় কম মানের নয়। স্যামসাং অ্যাপ্লায়েন্স কেনার অনুপ্রেরণা ছিল আরও ভাল পরিষেবা সহ কম দাম৷
- বিতরণ ব্যবস্থায় অন্তর্ভুক্ত সকল অংশগ্রহণকারীদের উদ্দীপনা। যদি পণ্যগুলি শেষ ভোক্তার কাছে বিক্রি না হয়, তবে একজন মধ্যস্থতাকারীর কাছে বিক্রি হয়, তাহলে ক্রয় বাড়ানোর সর্বোত্তম উপায় হবে প্রচারের মাধ্যমে চাহিদাকে উদ্দীপিত করা৷
- বাজারে আরও ব্যয়বহুল অফার প্রকাশ করা হচ্ছে। একজন ব্যক্তি যখন ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন তখন পণ্যের মূল্য সর্বদা তার জন্য প্রভাবশালী ফ্যাক্টর হয় না। এটি আরও গুরুত্বপূর্ণ যে গ্রাহকরা তাদের প্রয়োজনীয় পণ্যটিকে অনন্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত একটি হিসাবে উপলব্ধি করে। উদাহরণস্বরূপ, টেফালের ফ্রাইং প্যানগুলি, তাদের উচ্চ মূল্য সত্ত্বেও, একটি অপসারণযোগ্য হ্যান্ডেলের প্রতিযোগীদের সমকক্ষদের থেকে আলাদা, যা তাদের একটি ক্যাবিনেটে কম্প্যাক্টভাবে স্থাপন করার অনুমতি দেয়৷
- এন্টারপ্রাইজ সম্পর্কে অনুকূল তথ্যের প্রচার। এই ফাংশনটি পৃষ্ঠপোষকতা, পৃষ্ঠপোষকতা, সামাজিক প্যাকেজ ইত্যাদির ফলাফল। এই ধরনের প্রচার তার তাত্পর্যের দিক থেকে একেবারে শেষ স্থানে রয়েছে। সর্বোপরি, এর প্রতি নেতিবাচক মনোভাব নিয়ে কেউ একজন ভোক্তাকে উচ্চ মূল্যে নিম্নমানের পণ্য কিনতে বাধ্য করতে পারে না।
উপরের সমস্ত ফাংশন পণ্য প্রচারের একটি জটিল। এর ব্যবহার নিয়েপ্রস্তুতকারক বিক্রয় বাড়াতে পরিচালনা করে।
বিজ্ঞাপন
পণ্য প্রচার বিপণন নির্দিষ্ট যোগাযোগের একটি উন্নত প্রোগ্রাম। তদুপরি, এই উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত প্রতিটি উপকরণের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য রয়েছে এবং এর জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ বরাদ্দ প্রয়োজন৷
একটি পণ্যের প্রচারের সব উপায়ের মধ্যে সবচেয়ে কার্যকরী হল বিজ্ঞাপন, যা বিপুল সংখ্যক দর্শকের সাথে কাজ করতে ব্যবহৃত হয়। এটি প্রস্তাবিত পণ্যের ধারনা উপস্থাপনের যেকোন অর্থপ্রদানের ফর্ম।
বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করে যে এটি বিদ্যমান। আসল বিষয়টি হ'ল গ্রাহকরা সর্বদা বিশ্বাস করেন যে মিডিয়াতে "প্রচারিত" একটি পণ্য অবশ্যই উচ্চ মানের হতে হবে। অন্যথায়, বিজ্ঞাপনে কোম্পানির ব্যয় ব্যাখ্যা করা কঠিন, যা পরবর্তীতে পরিশোধ করবে না।
প্রচারের সমস্ত পদ্ধতির মধ্যে, এটি সেই পর্যায়ে দুর্দান্ত কাজ করে যখন ক্রেতার চেতনা তৈরি হয়। উপরন্তু, বিজ্ঞাপন ব্যবহার করার সময়, প্রস্তুতকারকের সারা দেশে মোটামুটি বড় দর্শকদের সাথে কাজ করার সুযোগ রয়েছে৷
এই প্রচার টুলের প্রধান বৈশিষ্ট্য হল:
- পাবলিক চরিত্র (তথ্য বিজ্ঞাপনের উপর একটি পৃথক আইন দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়);
- অভিব্যক্তি, যা পণ্য এবং প্রস্তুতকারকের কার্যকর উপস্থাপনার সম্ভাবনার মধ্যে তার অভিব্যক্তি খুঁজে পায়;
- উদ্দেশ্য ক্ষমতা;
- নৈর্ব্যক্তিকতা (বিজ্ঞাপন একটি বিস্তৃত শ্রোতাদের কাছে একক-সম্বোধন)।
সমস্ত যন্ত্র থেকেপণ্য প্রচারের বিজ্ঞাপন সবচেয়ে দীর্ঘমেয়াদী. এবং আজ এটি প্রচারের সবচেয়ে ব্যাপক উপায়। বিজ্ঞাপন হিসাবে যেমন একটি সরঞ্জাম বিভিন্ন দিক দৃষ্টিকোণ থেকে বিবেচনা করা যেতে পারে. একই সময়ে, পণ্য সম্পর্কে তথ্যের বিভিন্ন ধরণের উপস্থাপনা আলাদা করা হয়৷
আন্তঃ-কোম্পানি বিজ্ঞাপন
একটি পণ্যের প্রচারের এই উপায়টি এমন কর্মচারীদের জন্য একটি পরামর্শ যাদের অবশ্যই তাদের নিজস্ব উদ্যোগে বিশ্বাস করতে হবে। কোম্পানির প্রতি অনুকূল মনোভাবের উদ্দেশ্যে, কিছু সামাজিক ইভেন্ট ইন্ট্রা-কোম্পানি বিজ্ঞাপনের কাঠামোর মধ্যে সঞ্চালিত হয়। এর মধ্যে রয়েছে:
- কর্মচারী বেনিফিট সিস্টেম;
- এন্টারপ্রাইজের কাঠামোকে যুক্তিসঙ্গত আকারে নিয়ে আসা;
- ব্যবস্থাপক এবং কর্মচারীদের মধ্যে ভালো সম্পর্ক গড়ে তোলা;
- যৌথ বিনোদনের সংগঠন;
- ইউনিফর্ম এবং চিহ্ন;
- কোম্পানীর নিজস্ব মুদ্রিত সংস্করণ রয়েছে৷
প্রতিপত্তি তৈরি করতে বিজ্ঞাপন
একটি পণ্যের প্রচারের জন্য একটি বিপণন নীতি পরিচালনাকারী এন্টারপ্রাইজের অবশ্যই নিজের সম্পর্কে ক্রেতাদের অনুকূল মতামত থাকতে হবে। এটি করার জন্য, তার মর্যাদা বাড়াতে হবে। এটি একটি বিশেষ ধরণের বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে করা হয়, যা ইন্ট্রা-কোম্পানীর সাথে সরাসরি সংযোগে রয়েছে। এর জন্য নিম্নলিখিত উপায়গুলি ব্যবহার করা হয়:
- সাংবাদিকদের সাথে যোগাযোগ;
- মিডিয়া ঘোষণা যা কোম্পানির অনুকূল পর্যালোচনা অন্তর্ভুক্ত করে;
- অঞ্চল এবং শহরের জীবনে অংশগ্রহণ, যা এন্টারপ্রাইজের জন্য সুবিধা অনুসরণ করে।
বিক্রয় বাড়ানোর জন্য বিজ্ঞাপন
প্রচারপণ্যদ্রব্য হল প্রস্তাবিত পণ্য সম্পর্কে তথ্য জমা দেওয়ার প্রধান কার্যকলাপ। তদুপরি, বিজ্ঞাপন সংগঠিত করার সময়, বাজারের একটি বিস্তৃত অধ্যয়নের উপর নির্ভর করা এবং নিম্নলিখিত ফাংশনগুলির বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ করা প্রয়োজন:
- এন্টারপ্রাইজের প্রতিপত্তি তৈরি করা;
- উদ্দীপক চাহিদা;
- ক্রেতাকে পণ্য সম্পর্কে প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করা;
- বিক্রয় নিশ্চয়তা, সেইসাথে সমর্থন এবং অর্জিত ভলিউমের সম্প্রসারণ;
- উৎপাদক এবং তার পণ্যের প্রতি অনুপ্রেরণামূলক আস্থা।
বিক্রয়ের বিভিন্ন পর্যায়ে বিজ্ঞাপন
উপরে তালিকাভুক্ত ফাংশনগুলি ছাড়াও, ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করা পণ্য সম্পর্কে তথ্য অবশ্যই বিক্রি হওয়া পণ্যের জীবনচক্রের একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ের লক্ষ্য ও উদ্দেশ্য অনুসারে হতে হবে। এর উপর ভিত্তি করে, নিম্নলিখিত ধরণের বিজ্ঞাপনগুলিকে আলাদা করা হয়েছে:
- তথ্যপূর্ণ। এই ধরনের বিজ্ঞাপন পণ্য বিক্রয়ের পর্যায়ের সাথে মিলে যায়, যখন এটি বাজারে রাখা হয়। এই ধরনের বিজ্ঞাপনের মূল উদ্দেশ্য হল প্রাথমিক চাহিদা তৈরি করা, সেইসাথে ক্রেতাকে জানানো যে এই পণ্যটি কেনা যাবে।
- উদ্দেশ্য। বিপণন কৌশলের এই বিজ্ঞাপনটি পণ্যের জীবনচক্রের সেই পর্যায়ে ব্যবহার করা হয়, যখন কোম্পানিকে নির্বাচনী চাহিদা তৈরি করতে এবং লক্ষ্য বিভাগে প্রস্তাবিত পণ্যের অবস্থান একত্রিত করতে হয়। প্ররোচিত বিজ্ঞাপন হল তথ্যের একটি উপস্থাপনা যা একটি পণ্যের প্রতিযোগীদের তুলনায় তার সেরা গুণাবলী ব্যাখ্যা করে৷
- স্মরণীয়। এই ধরনের বিজ্ঞাপন সেই পর্যায়ে ব্যবহৃত হয় যখন পণ্যটি ইতিমধ্যেই বাজারে দৃঢ়ভাবে প্রতিষ্ঠিত হয়। এমন তথ্য মনে করিয়ে দেয়ক্রেতার কাছে পণ্যের অস্তিত্ব সম্পর্কে এবং অতিরিক্তভাবে কোম্পানির ব্র্যান্ডের ইমেজ উত্থাপন করে। রিইনফোর্সমেন্ট বিজ্ঞাপন হল এক ধরনের অনুস্মারক বিজ্ঞাপন। এর লক্ষ্য হল পণ্য মালিকদের তাদের সিদ্ধান্তের সঠিকতা সম্পর্কে বোঝানো।
- সামাজিক। এই ধরনের বিজ্ঞাপন নির্দিষ্ট অঞ্চলে সামাজিক সমস্যা সমাধানের লক্ষ্যে।
প্রকাশনার ব্যবহার
প্রচারের উদ্দেশ্যে তথ্য পোস্ট করা যেতে পারে:
- দ্রুত প্রেসে। এটি সংবাদপত্রে এবং লিফলেটগুলিতে বিজ্ঞাপন, যার "জীবন" শব্দটি 1-2 সপ্তাহের বেশি নয়। তথ্যের এই ধরনের উপস্থাপনার সুবিধা হল এর দক্ষতা, বৃহৎ শ্রোতাদের কভারেজ, কম খরচে, বিন্যাসের নমনীয়তা, এবং প্রতিক্রিয়াগুলির একটি সরলীকৃত ব্যবস্থা। বিয়োগের মধ্যে, তারা নিম্নমানের, অল্প সংখ্যক মাধ্যমিক পাঠক, সেইসাথে সংবাদপত্রের পাতায় অন্যান্য বিজ্ঞাপনের প্রাচুর্যকে আলাদা করে।
- মাঝারি সাময়িকী সম্পর্কিত প্রকাশনায়। এই বিজ্ঞাপনটি এক মাসের জন্য পাঠকদের মনোযোগ আকর্ষণ করে। এর সুবিধাটি একটি দীর্ঘ সঞ্চালনের প্রাপ্যতা, উচ্চ মানের, সেইসাথে একটি নির্দিষ্ট শ্রেণীর ভোক্তাদের প্রভাবিত করার ক্ষমতার মধ্যে রয়েছে। এই ধরনের বিজ্ঞাপনের অসুবিধাগুলির মধ্যে, এটি সংবাদপত্রের তুলনায় কম দক্ষ, সেইসাথে বিজ্ঞাপনের উচ্চ খরচ৷
- ধীরের সাময়িকী হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ প্রেসে। এই টেলিফোন ডিরেক্টরি এবং ডিরেক্টরি অন্তর্ভুক্ত. এই ধরনের বিজ্ঞাপনের বৈধতার সময়কাল প্রায় এক বছর। এর প্রধান সুবিধাটি প্রকাশনার প্রাসঙ্গিকতার দীর্ঘ সময়ের মধ্যে এবং উল্লেখযোগ্য মাধ্যমিক প্রচলনের মধ্যে রয়েছে। অসুবিধাগুলির মধ্যে কম দক্ষতা এবং অপ্রচলিততাতথ্য।
টেলিভিশন
এই তথ্যের উত্সে বিজ্ঞাপন সবচেয়ে ব্যয়বহুল। তাছাড়া, সীমিত সময়ের কারণে টেলিভিশনের মাধ্যমে প্রচারিত বিজ্ঞাপনের খরচ ক্রমাগত বাড়ছে।
পণ্য প্রচারের এই পদ্ধতির সুবিধা হল গ্রাহকদের বিস্তৃত কভারেজ, অঞ্চল অনুসারে তথ্য ভাগ করার ক্ষমতা, একটি উল্লেখযোগ্য মানসিক প্রভাব এবং উচ্চ স্তরের মনোযোগ। ত্রুটিগুলির মধ্যে, কেউ উল্লেখযোগ্য খরচ, অত্যধিক স্যাচুরেশন, লক্ষ্য শ্রোতার দুর্বল নির্বাচনীতা এবং সেইসাথে ইন্টারনেটের প্রতি ভোক্তাদের আগ্রহের পরিবর্তন লক্ষ্য করতে পারে৷
রেডিও
এই ধরনের বিজ্ঞাপনের সুবিধার মধ্যে রয়েছে এর অপেক্ষাকৃত কম খরচ, ব্যাপক দর্শক এবং মোবাইল বিতরণ। বিয়োগের মধ্যে রয়েছে পরিচিতির ক্ষণস্থায়ীতা, মনোযোগ আকর্ষণের নিম্ন স্তরের পাশাপাশি বারবার তথ্য জমা দেওয়ার প্রয়োজন৷
বাইরের বিজ্ঞাপন
পণ্য প্রচারের এই পদ্ধতিতে ব্যানার এবং বিলবোর্ড বসানো জড়িত। পরিবহনে বিজ্ঞাপনও ব্যবহার করা হয়। তথ্য উপস্থাপনের এই পদ্ধতির সুবিধা হল এর বৃত্তাকার কাজ, সামান্য প্রতিযোগিতা, যোগাযোগের উচ্চ ফ্রিকোয়েন্সি, অনেক লোকের মনোযোগ আকর্ষণ করে। বিয়োগের মধ্যে রয়েছে নির্বাচনের অভাব এবং কার্যকারিতা পরিমাপ করতে অসুবিধা৷
স্মৃতিকার বিজ্ঞাপন
তথ্য উপস্থাপনের এই পদ্ধতিটি যথেষ্ট মনোযোগ আকর্ষণ করে। এছাড়াও, নোটবুক, কলম, টি-শার্ট ইত্যাদিতে স্যুভেনিরের বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়েছে।গৌণ দর্শকও আছে। ত্রুটিগুলির মধ্যে, কেউ তথ্য পোস্ট করার জন্য একটি ছোট জায়গা আলাদা করতে পারে, যার সাথে শুধুমাত্র কোম্পানির নাম এবং এর লোগো ব্যবহার করা হয়। স্যুভেনির বিজ্ঞাপনের অসুবিধা হল এর সীমিত সংস্করণ।
ইন্টারনেট বিজ্ঞাপন
এতে বিভিন্ন ধরনের তথ্য উপস্থাপনা অন্তর্ভুক্ত। এগুলো হল প্রাসঙ্গিক, পপ-আপ, সামাজিক নেটওয়ার্ক, ব্যানার ইত্যাদি।
এর প্রধান সুবিধা হল পণ্যটিতে আগ্রহী ক্রেতাদের সংখ্যা গণনা করার ক্ষমতা। ত্রুটিগুলির মধ্যে, পপ-আপ উইন্ডোগুলির প্রতি মানুষের নেতিবাচক মনোভাব যা প্রসঙ্গ দেখতে হস্তক্ষেপ করে৷
বিক্রয় প্রচার
এই ধারণাটি একটি স্বল্পমেয়াদী প্রকৃতির প্রণোদনামূলক ব্যবস্থাকে বোঝায় যা প্রস্তাবিত পণ্যের ক্রয় বা বিক্রয়কে উৎসাহিত করে। বিক্রয় প্রচার পণ্য প্রচারের পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি, যার মধ্যে প্রচার এবং ছাড়ের মতো উপাদান রয়েছে। এই বিপণন যোগাযোগ সরঞ্জামের প্রধান বৈশিষ্ট্য হল:
- সচেতনতা;
- আকর্ষণীয়তা;
- একটি আবেগ অবিলম্বে কেনার জন্য;
- ভোক্তার কাছ থেকে একটি প্রতিক্রিয়া কল করা।
একটি পণ্যের প্রচারের অন্যান্য উপায়ের মতো বিক্রয় প্রচারেরও নিজস্ব সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে৷ এর সুবিধাগুলি পণ্য বাস্তবায়নে নমনীয়তা, বিজ্ঞাপন এবং ব্যক্তিগত বিক্রয়ের সাথে ভাল একীকরণ প্রদান করছে। এছাড়াও, বিক্রয় প্রচার অবিলম্বে ক্রয় এবং লেনদেনের আকর্ষণীয়তার জন্য শর্ত তৈরির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। চলমানএইভাবে, ডিসকাউন্ট এবং ছাড়ের আকারে প্রণোদনা প্রবর্তন থেকে কোম্পানিটি উল্লেখযোগ্য ক্ষতির সম্মুখীন হয় না, সেগুলি নিজে থেকে বাস্তবায়ন করে।
বিক্রয় প্রচারের অসুবিধাগুলি হল এর অস্থিরতা এবং স্বল্প সময়কাল, সাফল্য নির্ধারণে অসুবিধা এবং উচ্চ খরচ৷
PR
সব ধরনের পণ্য প্রচারের মধ্যে, এটি আলাদা। PR, বা জনসংযোগ হল একটি পণ্যের অ-ব্যক্তিগত এবং অবৈতনিক প্রচার। এটি সংবাদপত্র এবং অন্যান্য প্রিন্ট মিডিয়াতে বিক্রি হওয়া পণ্য সম্পর্কে বাণিজ্যিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য প্রচারের পাশাপাশি টেলিভিশন, রেডিও বা মঞ্চ থেকে এর অনুকূল উপস্থাপনার মাধ্যমে উত্পাদিত হয়। একটি নিয়ম হিসাবে, PR আসে সুপরিচিত ব্যক্তিদের কাছ থেকে যারা ইভেন্টের অর্থায়ন করে এবং তাদের পৃষ্ঠপোষক। পণ্য প্রচারের এই ফর্মের প্রধান বৈশিষ্ট্য:
- আদর্শ;
- একজন পরিচিত ব্যক্তির কাছ থেকে আসা তথ্যের ক্রেতার জন্য বিশ্বাসযোগ্যতা;
- বিস্তৃত দর্শক কভারেজ।
জনসংযোগের ব্যবহার সাধারণত বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় প্রচারের সাথে একত্রে করা হয়।
ব্যক্তিগত বিক্রয়
অন্যান্য সমস্ত ধরণের পণ্যের প্রচারের মধ্যে, এটি পণ্যটির একটি মৌখিক উপস্থাপনা, যা একবারে এক বা একাধিক ক্রেতার সাথে কথোপকথনের সময় করা হয়। এই কথোপকথনের উদ্দেশ্য বিক্রয় করা. এই পদ্ধতির স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য হল:
- ব্যক্তিগত চরিত্র;
- বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে একটি বিশ্বস্ত সম্পর্ক গড়ে তোলা;
- উল্লেখযোগ্য ডিগ্রিভোক্তাদের সাড়া জাগানো।
ব্যক্তিগত বিক্রয় এর কার্যকারিতার কারণে পণ্যের প্রচারে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। একদিকে, তারা প্রস্তাবিত পণ্যের চিত্র তৈরি করে এবং আরও সমর্থন করে এবং অন্যদিকে, তারা আপনাকে ক্লায়েন্টের সাথে প্রতিক্রিয়া অর্জনের অনুমতি দেয়, যা আপনাকে কোম্পানির বিক্রয় বিশ্লেষণ করতে এবং পরবর্তী প্রচারাভিযানগুলি সংগঠিত করার পরিকল্পনার সাথে সামঞ্জস্য করতে দেয়।.
কোম্পানি কীভাবে পণ্যের প্রচারের সিদ্ধান্ত নেবে? একটি নির্দিষ্ট বিপণন যোগাযোগ সরঞ্জামের পছন্দ বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করবে। তাদের মধ্যে নিম্নলিখিত:
- ফার্মের আর্থিক ক্ষমতা;
- ব্যবহৃত প্রচার চ্যানেল;
- বিক্রি হওয়া পণ্যের জীবনচক্র;
- কোম্পানীর বিপণন কৌশল স্বীকৃত।
