যদি গ্রাহকরা প্রথম দর্শনেই আপনার পণ্য পছন্দ না করেন তাহলে আপনি কী করবেন? দেখা যাচ্ছে যে অবিলম্বে নাম পরিবর্তন করা বা পণ্যের একটি নতুন লাইন প্রকাশ করার প্রয়োজন নেই, কারণ রূপান্তর বিপণন প্রয়োগ করা যেতে পারে। তার পদ্ধতিগুলি সম্ভাব্য ভোক্তাদের মধ্যে পণ্যের প্রয়োজনীয় স্তরের চাহিদা তৈরি করার লক্ষ্যে। রূপান্তর বিপণন এছাড়াও সাহায্য করবে যদি কোম্পানিটি মোটামুটি গুরুতর প্রতিযোগিতার সাথে একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করে। কিন্তু এই কৌশলটি ঠিক কী ফার্মের জন্য সবচেয়ে সুবিধাজনক হবে তা কীভাবে নির্ধারণ করবেন?
প্রথমত, এটা মনে রাখা উচিত যে, সর্বপ্রথম, রূপান্তর বিপণন পদ্ধতির একটি সেট, যার উদ্দেশ্য হল একটি পণ্যের নেতিবাচক চাহিদাকে ইতিবাচক হিসাবে পরিণত করা, যা অবশ্য ইতিমধ্যেই স্পষ্ট। এর নাম থেকে। অন্যান্য কৌশলগুলির বিপরীতে, এটি শুধুমাত্র তখনই ব্যবহার করা হয় যখন ক্রেতাদের নতুন পণ্যের বিরুদ্ধে কুসংস্কার থাকে। এই ক্ষেত্রে, শুধুমাত্র রূপান্তর বিপণন সাহায্য করবে, সঙ্গে তার প্রয়োগ উদাহরণদাঁতের বা অন্ত্যেষ্টিক্রিয়া পরিষেবার ক্ষেত্রে সহজেই পাওয়া যেতে পারে৷
সত্যটি হল যে শৈশবকাল থেকেই লোকেরা দাঁতের ব্যথার চিকিত্সার বিষয়টির সাথে যুক্ত থাকে এবং তাই তারা শেষ মুহুর্ত পর্যন্ত ডাক্তারের কাছে যেতে দেরি করে। উপরন্তু, বয়স্ক মানুষ চিরকাল তাদের ডেন্টাল অফিসে অদক্ষ এবং বন্ধুত্বহীন বিশেষজ্ঞ এবং ভয়ানক সজ্জা মনে রাখবেন। বিদ্যমান খারাপ খ্যাতি সংশোধন করার জন্য, রূপান্তর বিপণন আছে।
এবং সমাজে একটি পণ্য বা পরিষেবার প্রতি এমন নেতিবাচক মনোভাবের কারণগুলির বিশ্লেষণ দিয়ে শুরু করা ভাল। তারপরে আপনি ডিজাইন, প্যাকেজিং, পণ্যটি নিজেই পরিবর্তন করার চেষ্টা করতে পারেন যাতে ক্রেতারা এটিকে অতীতের নেতিবাচক অভিজ্ঞতার সাথে যুক্ত করা বন্ধ করে দেয়। বিজ্ঞাপন এবং ঘোষণার মাধ্যমে লোকেরা এই পণ্যগুলির গুরুত্ব বুঝতে পারে তা নিশ্চিত করাও গুরুত্বপূর্ণ৷
বাজারে নিজের অবস্থানকে শক্তিশালী করার একটি পদ্ধতি হিসাবে রূপান্তর বিপণনের মধ্যে ভোক্তাদের জন্য সবচেয়ে সুবিধাজনক আকারে প্রদত্ত পরিষেবাগুলি সম্পর্কে তথ্য সরবরাহের আয়োজন করা জড়িত। অতএব, অবিলম্বে আপনার সম্ভাব্য ভোক্তাদের বৃত্তের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া ভাল। এটা অসম্ভাব্য যে অনেক বয়স্ক লোক আপনার বিজ্ঞাপন পড়বে, যদিও তাদের জন্য একটি খুব প্রয়োজনীয় জিনিস ইন্টারনেটে। পরিষেবাটিও গুরুত্বপূর্ণ: যারা আপনার কোম্পানির ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করে তাদের প্রত্যেকের কাছে একটি পদ্ধতি খুঁজে পেতে এবং প্রদত্ত পণ্য বা পরিষেবাগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি বুঝতে সক্ষম হওয়া উচিত। উৎপাদিত পণ্যের পরিসরকে বৈচিত্র্যময় করার ইচ্ছাও আঘাত করবে না। যাইহোক, এইক্ষেত্রে, তাদের বৈশিষ্ট্য এবং দামগুলি নির্দেশ করে বিশদ ক্যাটালগগুলি সংকলন করা অপরিহার্য, যাতে একজন সম্ভাব্য ক্রেতা অবিলম্বে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের উপর নির্ভর করতে পারে। নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য ডিসকাউন্টের একটি সিস্টেম, সেইসাথে সমস্ত প্রয়োজনীয় নথির উপযুক্ত এবং দ্রুত সম্পাদন একটি ভাল খ্যাতি তৈরি করতে সাহায্য করবে৷
আমাদের সময়ে এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে একটি কোম্পানির নিজস্ব ওয়েবসাইট রয়েছে যেখানে পণ্যগুলি নির্বাচন এবং অর্ডার করার ক্ষমতা রয়েছে, কারণ অনেক লোকের কাছে ইন্টারনেটে কেনাকাটা করা সবচেয়ে সাধারণ জিনিস হয়ে দাঁড়িয়েছে৷
