আজকের বিশ্বে, বিপণন কল্পনাযোগ্য প্রতিটি ব্যবসায় একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে৷ আপনি যদি আপনার ব্যবসা সফল হতে চান তবে কোন মার্কেটিং কৌশল বেছে নেবেন তা নিয়ে আপনাকে গুরুত্ব সহকারে ভাবতে হবে। কিন্তু এই কৌশলগুলির একটি বিশাল সংখ্যা রয়েছে, তাই একটি পছন্দ করা এত সহজ নয়। এটি সহজ করার জন্য, এই নিবন্ধটি সবচেয়ে কার্যকর, কিন্তু একই সময়ে সবচেয়ে কঠিন বিপণন পদ্ধতি সম্পর্কে কথা বলবে। অবিলম্বে বিবেচনা করুন যে এটি ব্যবহার করার জন্য, আপনার নির্দিষ্ট চরিত্রের বৈশিষ্ট্য থাকতে হবে এবং আপনি যা করেন তাতে ক্রমাগত উন্নতি করতে প্রস্তুত থাকতে হবে। আপনি ইতিমধ্যে বুঝতে পেরেছেন, আমরা আক্রমণাত্মক বিপণন সম্পর্কে কথা বলব। এটা কি? কিভাবে এই ধরনের বিপণন নরম বা প্যাসিভ থেকে ভিন্ন? কেন এটা শিখতে এবং ব্যবহার করা এত কঠিন? আক্রমনাত্মক বিপণন একটি সম্পূর্ণ দর্শন যার জন্য আপনার থেকে চিত্তাকর্ষক দক্ষতা এবং গুরুতর প্রচেষ্টার প্রয়োজন, কিন্তু বিনিময়ে একটি অবিশ্বাস্য ফলাফল দেয়৷
এটা কি?
সুতরাং, প্রথমত, অবশ্যই, আপনাকে আক্রমনাত্মক বিপণনের গঠন কী তা বের করতে হবে। প্রথম নজরে, মনে হতে পারে যে এতে জটিল কিছু নেই। নীতিটি বেশ সহজ: আপনাকে জুলিয়াস সিজারের অনুশাসনগুলি অনুসরণ করতে হবে, যিনিবলেছিল যে তোমাকে আসতে হবে, দেখতে হবে এবং জিততে হবে। আক্রমনাত্মক বিপণনের কাঠামোর মধ্যেও একই কাজ করা উচিত, যা দীর্ঘ আলোচনার অনুপস্থিতিকে বোঝায়, একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে ধীরে ধীরে আপনার দিকে ঝুঁকতে চেষ্টা করে, তাকে জয় করতে পারে এবং আরও অনেক কিছু। আক্রমণাত্মক বিপণন অনুমান করে যে আপনি দ্রুত, তীক্ষ্ণ এবং দক্ষতার সাথে সবকিছু করবেন। তদনুসারে, এই ধরনের বিপণনের উদ্দেশ্য হল দ্রুত এবং স্পষ্টভাবে কাঙ্খিত ফলাফল পাওয়া, যা আপনি আরও নম্রভাবে কাজ করলে পাওয়া যাবে না।
আক্রমনাত্মক বিপণনের বৈশিষ্ট্য
আপনি খুচরা, পাইকারি বা নেটওয়ার্ক আক্রমনাত্মক বিপণনের কথা বলুন না কেন, এই পদ্ধতির বৈশিষ্ট্যগুলি সাধারণত একই থাকে৷ প্রথমত, এটি একেবারে যে কোনও দিকে ব্যবহার করা যেতে পারে, যেহেতু এটি সর্বদা ফলাফল দেয় যদি একজন অভিজ্ঞ বিপণনকারী এতে নিযুক্ত থাকে। দ্বিতীয়ত, বিক্রয় প্রক্রিয়াটি অন্য যেকোনো ক্ষেত্রের তুলনায় অনেক বেশি সূক্ষ্ম এবং অস্বাভাবিক, তাই সফল হওয়ার জন্য একজন প্রকৃত পেশাদারের হাত প্রয়োজন। তদনুসারে, এখান থেকে এই সত্যটি বৃদ্ধি পায় যে বেশিরভাগ বিপণনকারীরা আক্রমণাত্মক বিপণনের সাথে মানিয়ে নিতে পারে না। আসল বিষয়টি হ'ল এই ধরণের বিপণন একজন বিশেষজ্ঞের সমস্ত দুর্বলতা প্রকাশ করে, যা দীর্ঘমেয়াদে আলোচনার সময় লুকিয়ে রাখা যেতে পারে। তদনুসারে, একজন বিপণনকারীর অবশ্যই সর্বোচ্চ যোগ্যতা থাকতে হবে এবং সবচেয়ে জরুরী পরিস্থিতিতে দক্ষতার সাথে কাজ করতে সক্ষম হতে হবে। আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আক্রমনাত্মক বিপণন পদ্ধতিগুলি কেবল তখনই কাজ করে যদি বিপণনকারী প্রকৃত হয়তার ক্ষেত্রে একজন পেশাদার।
অভ্যাসে ব্যবহার করুন
আক্রমনাত্মক বিপণন সম্পর্কে অনেক কিছু বলা যেতে পারে, তবে এটি অবিলম্বে লক্ষণীয় যে আধুনিক বিশ্বে এটি বাস্তবে খুব কমই ব্যবহৃত হয়। কেন এটি ঘটে তার কারণগুলি ইতিমধ্যে উপরে বর্ণিত হয়েছে৷
এই পদ্ধতিটি অত্যন্ত জটিল, এবং যদি সঠিক দক্ষতা ছাড়া ব্যবহার করা হয়, তবে এটি শুধুমাত্র নেতিবাচক ফলাফলের দিকে নিয়ে যেতে পারে। কিন্তু এর মানে এই নয় যে কেউ আগ্রাসী মার্কেটিং ব্যবহার করে না। এর উদাহরণ রাশিয়া এবং বিদেশে উভয়ই পাওয়া যাবে এবং এই নিবন্ধে, ডায়ালগমার্কেট কোম্পানির কার্যক্রমগুলিকে উদাহরণ হিসাবে নেওয়া হবে৷
উদাহরণ
অনেকে মনে করেন ডায়ালগমার্কেট হল একটি সাধারণ কল সেন্টার যা স্ট্যান্ডার্ড ভার্চুয়াল সেক্রেটারি পরিষেবা, প্রযুক্তিগত সহায়তা ইত্যাদি প্রদান করে৷ কিন্তু প্রকৃতপক্ষে, এই কোম্পানির কর্মীরা আক্রমণাত্মক বিপণন পদ্ধতি ব্যবহার করে, যার ফলে সর্বনিম্নতম সময়ে সর্বোত্তম ফলাফল অর্জনের চেষ্টা করা হয়।
এবং এই সংস্থাটি অবিশ্বাস্যভাবে প্রায়শই এই ফলাফল অর্জন করতে সক্ষম হয়, যা এটিকে সেরা দিক থেকে চিহ্নিত করে। কিন্তু কিসের জন্য? আপনি যদি ডায়ালগমার্কেট কোম্পানির কার্যক্রম অধ্যয়ন করেন, তাহলে আপনি তাদের কার্যকলাপের বেশ কিছু স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্য সনাক্ত করতে পারবেন, এবং একই সাথে আক্রমনাত্মক বিপণন যেমন।
বৈশিষ্ট্য ও সুবিধা
এই পদ্ধতির প্রথম সুবিধা হল একজন অপ্রস্তুত ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করা। এটার মানে কি? এর মানে হল যে বিপণনকারী গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করছে যারা তার সাথে দেখা করতে প্রস্তুত ছিল না। তদনুসারে, তিনি অবিশ্বাস্য সাফল্য অর্জন করেন, কারণ তিনি এই ক্লায়েন্টকে নিজের ইচ্ছায় নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন। কিন্তু এই পরিস্থিতিতে, এটি করতে সক্ষম হওয়া খুবই গুরুত্বপূর্ণ, ক্লায়েন্টকে কীভাবে আক্রমণাত্মক বিপণনকে প্রতিরোধ করতে হয় তা বোঝার সুযোগ না দেওয়া। অর্থাৎ, আপনার ক্লায়েন্টকে তার জ্ঞানে আসার এবং না বলার সময় পাওয়ার আগে তাকে হ্যাঁ বলতে হবে।
দ্বিতীয়ত, বড় সুবিধা হল আপনি তাৎক্ষণিকভাবে ফলাফল পেতে পারেন, যা জীবনকে অনেক সহজ করে তোলে। আপনাকে কয়েক মাস ধরে আলোচনা করার দরকার নেই, ক্লায়েন্টকে বোঝানোর চেষ্টা করুন, তাকে বিকল্পগুলি অফার করুন, প্রতিযোগীদের সাথে লড়াই করুন। এই কৌশলটি তার বিদ্যুতের গতির জন্য উল্লেখযোগ্য, এবং যদি সঠিকভাবে ব্যবহার করা হয়, ফলাফলগুলি আশ্চর্যজনক হবে৷
তৃতীয়, এটি লক্ষণীয় যে এই পদ্ধতিটি অত্যন্ত অপ্রচলিত, এবং সেই কারণেই এটি এত কার্যকর। অনেক ক্লায়েন্ট এই পদ্ধতির আশা করেন না, তাই তারা আক্রমণাত্মক বিপণনের শিকার হন। এবং এর মধ্যেই এর আকর্ষণ রয়েছে। যাইহোক, একই সময়ে, তার ত্রুটিগুলিও রয়েছে, যা আপনার অবশ্যই কথা বলা উচিত।
ত্রুটি
আক্রমনাত্মক মার্কেটিং এর সবচেয়ে বড় অসুবিধা হল এই পদ্ধতির অসুবিধা। আসল বিষয়টি হ'ল এই ক্ষেত্রে ক্রমাগত আধিপত্য করা, দ্রুত এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে কাজ করা প্রয়োজন এবং যদি আপনার চরিত্রের এইভাবে অভিনয় করার ক্ষমতা না থাকে তবেআপনি আক্রমনাত্মক মার্কেটিং ব্যবহার করতে পারবেন না এমনকি যদি আপনি একজন সত্যিকারের বিক্রয় এবং প্রচারের প্রবক্তা হন।
আক্রমনাত্মক বিপণনের সরঞ্জামগুলি হল আধিপত্য, দৃঢ়তা এবং গতি এবং এগুলি ছাড়া আপনি সফল হবেন না, তাই এই ক্ষেত্রে প্রচারের নরম রূপগুলি বেছে নিন।
দক্ষতা
আপনি যদি স্পেলস্ট্রার আক্রমণাত্মক বিপণনের বইটি পড়েন, আপনি দ্রুত বুঝতে পারবেন এটি কতটা কার্যকর। আলাদাভাবে, এটা উল্লেখ করার মতো যে এই ধরনের বিপণন বিক্রয়ের জন্য আদর্শ, যেহেতু 44 শতাংশ সফল ঘটনা এই এলাকায় পড়ে। আপনি বিজ্ঞাপন এবং ব্র্যান্ডিংয়ের ক্ষেত্রেও দুর্দান্ত ফলাফল অর্জন করতে পারেন, তবে একই সময়ে, সর্বাধিক ফলাফল অর্জনের জন্য আপনাকে আক্রমণাত্মক বিপণনের বৈশিষ্ট্যগুলি মনে রাখতে হবে৷
আক্রমনাত্মক মার্কেটিং কি করে?
সুতরাং, সংক্ষেপে বলতে গেলে, এটা এখনই লক্ষ করা উচিত যে এটি আপনাকে আপনার ব্যবসার সাফল্যের উপর খুব গুরুতর প্রভাব ফেলতে দেয়। এর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা হল যে এটি বাজ-দ্রুত ফলাফল দেয়। আপনাকে অপেক্ষা করতে হবে না, চেষ্টা করতে হবে, প্রতিযোগীদের সাথে লড়াই করতে হবে। আপনি একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট খুঁজে পান, আপনি তাকে প্রভাবিত করেন এবং ফলাফলটি ইতিবাচক বা নেতিবাচক হতে পারে, তবে এক উপায় বা অন্য, এটি অবিলম্বে প্রাপ্ত হবে। এটাও লক্ষণীয় যে যে কোম্পানিগুলি আক্রমণাত্মক বিপণনের সঠিক ব্যবহারে প্রবেশ করে তারা নরম ফর্মগুলি ব্যবহার করার সময় যা দেখেছিল তার তুলনায় দ্রুত বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। এছাড়াও আপনি অনেক সংরক্ষণ করতে পারেনসময় এবং সমস্ত প্রতিযোগীদের পিছনে ফেলে যাঁরা সাধারণ প্রচারের ধরণ থেকে বিচ্যুত হতে দ্বিধা করেন৷
আক্রমনাত্মক বিপণনের গুণাবলী
আক্রমনাত্মক বিপণনকে আলাদা করে এমন গুণাবলীর দিকে তাকানোর শেষ জিনিস। এগুলি হল কার্যকলাপ, অধ্যবসায়, উচ্চাকাঙ্ক্ষা, তীব্রতা, অপ্রচলিততা এবং আধিপত্য। এই একই গুণাবলী এমন একজন বিপণনকারীর মধ্যে থাকা উচিত যিনি প্রচারের একটি আক্রমনাত্মক ফর্মে জড়িত হওয়ার পরিকল্পনা করেন। আক্রমনাত্মক বিপণনে কোমলতা, সিদ্ধান্তহীনতা এবং এই জাতীয় অন্যান্য বৈশিষ্ট্যের কোন স্থান নেই।
এখন আপনি জানেন যে এই ধরনের বিপণন কি, এবং তাই আপনার অবিলম্বে এটি ব্যবহার করার ইচ্ছা থাকবে। তবে তাড়াহুড়ো করবেন না, অনুশীলন দেখায় যে বাজারে মাত্র 12 শতাংশ প্রতিনিধি সাফল্য অর্জন করেন। সেই 12 শতাংশে উঠতে, আপনাকে ভালভাবে প্রস্তুতি নিতে হবে।
