আধুনিক বিশ্বে, বিপণন জীবনের এবং কার্যকলাপের একেবারে সমস্ত ক্ষেত্রে একটি অবিশ্বাস্যভাবে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে৷ যেকোনো বাজারে প্রতিযোগিতা অনেক বেশি, তাই প্রতিটি উদ্যোক্তাকে তাদের পণ্য কীভাবে উপস্থাপন করা যায় তা নিয়ে ভাবতে হবে যাতে এটির চাহিদা থাকে। এখন আপনি কিছু নিয়ে আসতে পারবেন না, এটি বাজারে রাখুন এবং উচ্চ বিক্রয় উপভোগ করুন। বাজারের জন্য লড়াই করা প্রয়োজন, এবং এটি করা এত সহজ নয়। যাইহোক, এটি আকর্ষণীয় যে বেশিরভাগ লোক উল্লম্ব বিপণন ব্যবহার করে, যা একই বাজারের মধ্যে কাজ করে, একজন লক্ষ্য দর্শক। এই নিবন্ধটি পার্শ্বীয় বিপণনের উপর ফোকাস করবে, যা উল্লম্ব বিপণনের সম্পূর্ণ বিপরীত। স্বাভাবিকভাবেই, আমরা বিশ্বের অন্যতম বিখ্যাত বিপণনকারী, ফিলিপ কোটলারের বই সম্পর্কেও কথা বলব, যিনি বিশদভাবে লিখেছিলেন যে একজন বিপণন বিশেষজ্ঞ যদি কোনও পণ্যকে দক্ষতার সাথে প্রচার করতে চান তবে তার কীভাবে কাজ করা উচিত। পাশ্বর্ীয় বিপণন একটি পণ্য বা পরিষেবা প্রচারের একটি দুর্দান্ত উপায়, তবে এটির জন্য উচ্চ স্তরের সৃজনশীল চিন্তার প্রয়োজন৷
এটা কি?
লোকেরা প্রথম যে জিনিসটি সম্পর্কে জানতে চায় তা হল পার্শ্বীয় বিপণন কী৷ যদি একটিএই শব্দটিকে সাধারণভাবে নেওয়ার জন্য, এটিকে প্রচার পদ্ধতির একটি সিস্টেম হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে যা কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে লড়াই করার লক্ষ্যে। প্রকৃতপক্ষে, এই পদ্ধতির সারমর্ম হল বাক্সের বাইরে চিন্তা করা, সমস্যাটিকে সম্পূর্ণ ভিন্ন কোণ থেকে দেখা, যাতে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করার জন্য একটি পণ্য বা পরিষেবার বিজ্ঞাপন ঠিক কীভাবে করা যায় তা বোঝার জন্য। এই ধরনের বিপণনে ব্যবহৃত পদ্ধতিগুলি, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, শুধুমাত্র অপ্রচলিত নয়, এমনকি অনন্য। এই কারণেই প্রতিটি বিপণনকারী কেবল উল্লম্ব বিপণন ত্যাগ করতে এবং পার্শ্বীয় বিপণনে যেতে সক্ষম হয় না। যাইহোক, আপনি যদি বক্ররেখা থেকে এগিয়ে থাকতে চান এবং সফল হতে চান তবে আপনাকে আপনার কমফোর্ট জোন থেকে বেরিয়ে আসতে হবে এবং প্রচেষ্টা চালাতে হবে। নিশ্চিন্ত থাকুন যে পার্শ্বীয় বিপণন আপনার সময় এবং শক্তি ব্যয় করার মতো একটি জিনিস।
ধারণার উৎপত্তি
মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপন হল এমন ক্ষেত্র যেখানে সৃজনশীল চিন্তার প্রয়োজন। যাইহোক, এটির খুব ভিন্ন মাত্রাও থাকতে পারে, এই কারণেই বিভিন্ন ধরনের বিপণন রয়েছে। আমরা যদি পার্শ্বীয় বিপণন সম্পর্কে কথা বলি, তাহলে আমাদের সরাসরি শব্দটি দিয়ে শুরু করা উচিত। এটা কি? কিভাবে এই ধারণা সম্পর্কে আসা? অনেকেই জানেন যে, পার্শ্বীয় একটি শব্দ যার মূল ল্যাটিন ভাষায় রয়েছে। ল্যাটিন ভাষায় Latus মানে "পার্শ্ব" - সেই অনুযায়ী, পার্শ্বীয় হল পার্শ্বীয়। কিন্তু বিপণনের ধরনটির সাথে এর সম্পর্ক কি? আসল বিষয়টি হ'ল এই ধরণের বিপণন পার্শ্বীয় চিন্তার উপর ভিত্তি করে, অর্থাৎ একটি অ-মানক এবং সৃজনশীল পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে। তদনুসারে, গোলক নিজেই অনেক বেশি সৃজনশীল।এমনকি বিপণনের মতো সৃজনশীল শিল্পেও।
ক্লাসিক পদ্ধতি
অবশ্যই, ধারণাটির সংজ্ঞা গুরুত্বপূর্ণ, তবে এই পদ্ধতির সম্পূর্ণ গভীরতা বোঝার জন্য এটি যথেষ্ট হবে না। বিপণন এবং বিজ্ঞাপন যে কোনও পণ্যের উত্পাদন বা কোনও পরিষেবার বিধানের একটি অবিচ্ছেদ্য অঙ্গ। তাদের ছাড়া, কেউ আপনার কার্যকলাপ সম্পর্কে জানতে পারবে না. তদনুসারে, বিপণনের সারমর্ম হল পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে বাজারে উন্নীত করা যাতে আরও বেশি লোক সেগুলি সম্পর্কে জানতে পারে এবং সেই অনুযায়ী, আরও বেশি লোক একটি পণ্য বা পরিষেবা কিনতে চায়। উল্লম্ব বিপণন বিভাজনের নীতিতে কাজ করে - একটি পণ্যের জন্য একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শকের সাথে একটি নির্দিষ্ট বাজার নির্বাচন করা হয়, তারপর এটি একটি উপযুক্ত নীতি অনুসারে বিভক্ত করা হয় এবং প্রতিটি বিভাগের নিজস্ব কার্যকলাপের লাইন রয়েছে। এটি বিপণনের একটি ক্লাসিক পদ্ধতি - এবং এটি বেশ সীমিত, কারণ এটি স্পষ্ট সীমানা নির্ধারণ করে, যেখানে আপনি ব্যবসা করতে পারেন তার সীমাবদ্ধতা।
নতুন চেহারা
পার্শ্বিক বিপণন, পরিবর্তিতভাবে, পরিস্থিতিকে একটি ভিন্ন কোণ থেকে দেখার পরামর্শ দেয়: একটি নির্দিষ্ট বাজারে কার্যকলাপকে সীমাবদ্ধ না করে, সেগমেন্টে বিভক্ত, কিন্তু সৃজনশীল চিন্তার সাথে জড়িত বিভিন্ন দিকে কাজ করে। এই ধরনের বিপণনের উদ্দেশ্য হল একটি অস্বাভাবিক বিক্রয় পদ্ধতির মাধ্যমে একটি নতুন প্রেক্ষাপটে একটি পণ্য বা পরিষেবা প্রদান করা, লক্ষ্য শ্রোতাদের সাথে মূল যোগাযোগ, একটি উল্লম্ব পদ্ধতি ব্যবহার করে যে চাহিদাকে বিবেচনায় নেওয়া যায় না তা চিহ্নিত করা।
কোটলারের বই
ফিলিপ কোটলার আমাদের সময়ের সবচেয়ে বিখ্যাত এবং সফল মার্কেটারদের একজন। তার সর্বোচ্চ কৃতিত্ব হল "বিপণনের নীতি" বইটি, যা বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে একটি বাস্তব বাইবেল হিসাবে বিবেচিত হয়। যাইহোক, এটি এই বিশেষজ্ঞের লেখা একমাত্র বই থেকে অনেক দূরে - আরেকটি কাজ এই নিবন্ধের বিষয়ের জন্য আরও উপযুক্ত - "পার্শ্বিক বিপণন: বিপ্লবী ধারণাগুলির সন্ধানের জন্য প্রযুক্তি"। এই বইটিতেই বিজ্ঞাপনের এই পদ্ধতির বিস্তারিত বর্ণনা করা হয়েছে - এটি কী এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে - এটি ব্যবহার করার জন্য কী প্রয়োজন। তদুপরি, দ্বিতীয় বিষয়ে আরও বেশি মনোযোগ দেওয়া হয় - বইটি বিপণনের মধ্যে সৃজনশীল চিন্তাভাবনা, অপ্রচলিত পদ্ধতি এবং সৃজনশীল দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে কথা বলে। আপনি যদি একজন মহান বিপণনকারী হতে চান, তাহলে এই বইটি অবশ্যই পড়া উচিত। হ্যাঁ, দ্য ফান্ডামেন্টাল অফ মার্কেটিং হল মার্কেটারের বাইবেল, কিন্তু সময় খুব দ্রুত পরিবর্তিত হয়, তাই নাড়ির উপর আপনার আঙুল রাখা গুরুত্বপূর্ণ। এবং Kotler's Lateral Marketing হল এই বিষয়ে সাম্প্রতিকতম এবং সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক বইগুলির মধ্যে একটি৷
প্রথম ব্লক
ফিলিপ কোটলার বইটিকে তিনটি বিষয়ভিত্তিক ব্লকে ভাগ করেছেন। তাদের প্রতিটি নিবন্ধে পৃথকভাবে বর্ণনা করা হবে। এটি অবিলম্বে লক্ষণীয় যে এই বইটি অন্য কম পরিচিত মার্কেটারের সহযোগিতায় লেখা হয়েছিল - ফার্নান্দো ট্রায়াস ডি বেস কোটলারকে এটি লিখতে সহায়তা করেছিলেন, তবে অনেক ক্ষেত্রে তাকে সহ-লেখক হিসাবেও উল্লেখ করা হয়নি। সুতরাং, প্রথম ব্লক এক ধরনের ভূমিকা, যাআধুনিক বিশ্ব কীভাবে পরিবর্তিত হয়েছে এবং বিপণনের উপর এর কী প্রভাব রয়েছে সে সম্পর্কে আলোচনা করে। এই পর্যবেক্ষণগুলির কাঠামোর মধ্যে, ঐতিহ্যগত উল্লম্ব মডেলটি আধুনিক পরিস্থিতিতে অকার্যকর হিসাবে উপস্থাপিত হয়। লেখক সেই সমস্ত বিপণনকারীদের সমালোচনা করেছেন যারা পরামর্শ দেন যে তারা শুধুমাত্র উল্লম্ব বিপণন ব্যবহার চালিয়ে যাচ্ছেন, বিপণন যুদ্ধ চালিয়ে যাচ্ছেন এবং পজিশনিং-এ একচেটিয়াভাবে জড়িত থাকবেন৷
সেকেন্ড ব্লক
দ্বিতীয় ব্লকটি বিশ্বের কাছে পার্শ্বীয় বিপণনের পরিচয় দেয় - বইটি আক্ষরিক অর্থে "কেস" দিয়ে পূর্ণ, অর্থাৎ জীবনের বিভিন্ন পরিস্থিতির বাস্তব উদাহরণ। এই ক্ষেত্রে, এই পরিস্থিতিগুলি বিপণনের ক্ষেত্রের অন্তর্গত এবং ঐতিহ্যগত পদ্ধতি ব্যবহার করে সমাধান করা যায় না। যাইহোক, লেখক দেখিয়েছেন যে কত সহজে একটি অপ্রচলিত পদ্ধতি ব্যবহার করে সমাধান করা যেতে পারে, যাকে তিনি নিজেই লেটারাল মার্কেটিং বলে থাকেন। কোটলার পার্শ্বীয় বিপণনকে একটি স্বাধীন আন্দোলন হিসেবে দেখেন না, বরং ঐতিহ্যগত উল্লম্ব বিপণনের একটি সংযোজন হিসাবে দেখেন - একটি নতুন দিকনির্দেশনা উল্লম্ব পদ্ধতির আধুনিক আকারে থাকা সমস্ত ত্রুটিগুলি দূর করার অনুমতি দেওয়া উচিত৷
তৃতীয় ব্লক
তৃতীয় ব্লক পেশাদার বিপণনকারীদের জন্য সবচেয়ে আকর্ষণীয়, কারণ কোটলার আধুনিক বিজ্ঞাপনে পার্শ্বীয় বিপণনকে কীভাবে প্রবর্তন করতে হয় তা দেখান। এখানেই একটি সৃজনশীল, সৃজনশীল পদ্ধতির বর্ণনা করা হয়েছে, সেইসাথে বিজ্ঞাপন কার্যক্রম পরিচালনার ঐতিহ্যগত উল্লম্ব পদ্ধতির সাথে এর সংমিশ্রণ।
তাহলে এটা কিভাবে কাজ করে?
পার্শ্বিক বিপণন কিভাবে কাজ করে? যদি একটিএই পদ্ধতির সমস্ত সৃজনশীল জটিলতার মধ্যে না পড়ে, আমরা সহজভাবে এর ব্যবহারের কয়েকটি উদাহরণ উপস্থাপন করতে পারি, যা প্রত্যেকের জন্য অত্যন্ত সহজ এবং বোধগম্য। উদাহরণস্বরূপ, আপনি রেড বুল এনার্জি ড্রিংকস নিতে পারেন - তারা বাজারে প্রথম ছিল, কিন্তু তারপরে জোর দেওয়া হয়নি যে তারা শক্তি পানীয় ছিল। এগুলি সাধারণ পানীয়ের মতো বিক্রি হয়েছিল এবং একটি ভিড়ের বাজারে প্রতিযোগিতাটি অবিশ্বাস্যভাবে বেশি ছিল - স্ট্যান্ডার্ড পদ্ধতি ব্যবহার করে কোনও পণ্যের প্রচার করা অসম্ভব ছিল। অতএব, নির্মাতারা কোকা-কোলা এবং পেপসির মতো জায়ান্টদের দ্বারা আধিপত্যযুক্ত বাজারকে জয় করার চেষ্টা না করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে - তারা কেবল শক্তি পুনরুদ্ধার করে এমন শক্তির পানীয়গুলির জন্য তাদের নিজস্ব নতুন বাজার তৈরি করেছে, একযোগে বিভিন্ন ধরণের লক্ষ্য দর্শকদের আকর্ষণ করে - তাদের থেকে যারা সারা রাত জেগে থাকতে হবে, অ্যাথলেটদের জন্য যাদের দ্রুত শক্তি পুনরুদ্ধার করতে হবে। আরেকটি উদাহরণ হল বায়ার থেকে আসা অ্যাসপিরিন। একটি ব্যথা উপশমকারী হিসাবে, এই পণ্যটি অন্য কয়েক ডজন থেকে আলাদা ছিল না, তাই প্রতিযোগিতা বেশি ছিল। তারপর কোম্পানির বিপণনকারীরা, বৈজ্ঞানিক গবেষণায় সজ্জিত যা দেখিয়েছে যে অ্যাসপিরিন হার্ট অ্যাটাকের সম্ভাবনা কমাতে পারে, এবং তাদের পণ্যটিকে সম্পূর্ণ ভিন্ন দিকে প্রচার করতে শুরু করে৷
