আপনার ব্যবসার উন্নয়ন করতে, আপনাকে একটি কার্যকর বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে। "অ্যাভন" বা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর অন্যান্য প্রতিনিধিরা উচ্চ মানের সাথে প্রতিটি আইটেমের মাধ্যমে কাজ করে। এটি আপনাকে কোম্পানিকে শীর্ষ অবস্থানে ঠেলে দিতে এবং সফলভাবে বিক্রয় করতে দেয়। পরিকল্পনাটি স্পষ্টভাবে বলা উচিত: কার জন্য পণ্যগুলি উদ্দিষ্ট, কীভাবে বিক্রয় লক্ষ্য শ্রোতাদের কাছে বাহিত হবে, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে কী কৌশল ব্যবহার করা হবে৷
নমুনা বিপণন পরিকল্পনা "NL"
এটি কোম্পানি কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে প্রাথমিক তথ্য সহ একটি টেবিল। বাকি গবেষণার পর, পদোন্নতির পদ্ধতি, পরিচালকদের অনুপ্রেরণা, পুরষ্কার ব্যবস্থা, বোনাস প্রোগ্রাম, বৃদ্ধি নির্দেশ করা হয়েছে।
| পণ্য গ্রুপ | টুথপেস্ট, রঙিন প্রসাধনী, চুলের যত্নের পণ্য, ত্বকের যত্নের প্রোগ্রাম, পুরুষদের প্রসাধনী, হাইপোঅ্যালার্জেনিক ডিওডোরেন্ট, পরিবেশ বান্ধব পরিষ্কার এবং লন্ড্রি পণ্য, ক্রীড়া পুষ্টি, স্লিমিং পণ্য |
| ভাণ্ডার | 16 ব্র্যান্ড, 250টি পণ্য |
| টার্গেট সেগমেন্ট | খেলার পুষ্টি বা প্রসাধনীর পাইকারি বা খুচরা দোকান |
| শিল্প সাফল্যের মূল কারণ | মূল্য, ভাণ্ডার, সরবরাহের গুণমান, অর্ডার পূরণ প্রক্রিয়াকরণের গতি |
| ফার্মের প্রতিযোগীরা | খেলার পুষ্টি, প্রসাধনী সরবরাহকারী |
| বিক্রয় কৌশল | যাচাইকৃত সরবরাহকারী, ব্যবস্থাপক, বিক্রয় দল যারা বিক্রয় বোনাস পায় |
প্রয়োজনীয়
এন্টারপ্রাইজ বিপণন পরিকল্পনা বিভিন্ন প্রকারে বিভক্ত। পার্থক্য করুন:
- নির্দেশ;
- সূচক।
প্রধান বলতে বাধ্যতামূলক কৌশলগুলিকে বোঝায় এবং তাদের বাস্তবায়ন কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত। এগুলি নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক সত্ত্বাকে লক্ষ্য করে, সমস্ত পারফর্মাররা কাজগুলি সম্পূর্ণ করতে ব্যর্থতার জন্য ব্যক্তিগতভাবে দায়ী। প্রয়োগ কঠোর উপায়ে নিয়ন্ত্রিত হয়, প্রায়ই জবরদস্তি এবং পুরস্কারের পদ্ধতি ব্যবহার করে। অর্জিত ফলাফলের মানের উপর নির্ভর করে, প্রশাসনিক, শৃঙ্খলামূলক এবং আর্থিক ব্যবস্থাগুলি প্রয়োগ করা হয়৷
ইঙ্গিত পরিকল্পনা প্রকৃতির পরামর্শমূলক, কোম্পানির দিক সামঞ্জস্য করার উদ্দেশ্যে। কম্পাইল করার সময়, সূচকগুলির মৌলিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ মানগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়। প্রায়শই সামষ্টিক অর্থনৈতিক এবং মাইক্রোইকোনমিক স্তরে বাহিত হয়। তারা একটি বাধ্যতামূলক এবং সুনির্দিষ্ট বোঝায় নামৃত্যুদন্ড সিস্টেমের মৌলিক ধারণা হল একটি সূচক - একটি সূচক যা সীমানা নির্ধারণ করে যার মধ্যে সমস্ত প্রক্রিয়া কাজ করতে পারে এবং টেকসইভাবে বিকাশ করতে পারে৷
লক্ষ্য অর্জনের জন্য টাইমলাইন দ্বারা
প্রধান জাত:
- স্বল্পমেয়াদী;
- মধ্য মেয়াদ;
- দীর্ঘমেয়াদী।
অল্প সময়ের মধ্যে নির্দিষ্ট সমস্যাগুলি সমাধান করতে স্বল্প-মেয়াদী ব্যবহার করা হয়, তাই এটি সব ধরনের ব্যবসায় সাধারণ। সাধারণত 1 বছর পর্যন্ত শর্তাবলী বিবেচনা করা হয়, 1 দিন, মাস বা অর্ধ বছর সহ। এই পদ্ধতিতে টার্নওভারের পরিকল্পনা, উৎপাদন, খরচ অনুমান অন্তর্ভুক্ত। এটি অংশীদার এবং সরবরাহকারীদের ক্রিয়াকলাপকে ঘনিষ্ঠভাবে সংযুক্ত করে, তাই সমস্ত স্তরগুলি সমন্বিত হয়৷ প্রায়শই, বিকাশের দৃশ্যের পৃথক মুহূর্তগুলি প্রস্তুতকারক এবং অংশীদারদের জন্য সাধারণ৷
মধ্য মেয়াদ হল অত্যন্ত বিস্তারিত নির্দেশিকা যা 1 থেকে 5 বছরের জন্য তৈরি করা হয়েছে। সাধারণত, এন্টারপ্রাইজের সাংগঠনিক কাঠামো, আর্থিক বিনিয়োগ, গবেষণা এবং উন্নয়ন এইভাবে পরিকল্পনা করা হয়। সুবিধা হল বর্তমান কাজগুলি হ্রাস করে, দীর্ঘমেয়াদী কাজগুলিকে আরও বিশ্বাসযোগ্যতা দেওয়া হয়। বাস্তবায়নের জন্য, তারা পূর্বের পরিকল্পিত সরঞ্জামগুলিতেও আসে, যদি বিপণন পরিকল্পনা থেকে বিচ্যুতি লক্ষ্য করা যায়, তবে কর্মের পরিবর্তন বিবেচনা করা হয়।
দীর্ঘ-মেয়াদী 5 থেকে 15 বছরের সময়ের জন্য গণনা করা হয়। এন্টারপ্রাইজের দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য গঠনের জন্য দায়ী, প্রকল্পের জীবন জুড়ে সম্পদের বরাদ্দ উন্নত করার সিদ্ধান্ত নেওয়া। প্রায়শই বড় উদ্যোগ দ্বারা ব্যবহৃত হয়একটি সামাজিক, অর্থনৈতিক, বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত প্রকৃতির কাজগুলি পূরণ করতে৷
আরো ভালোভাবে বোঝার জন্য, আমরা Faberlic বিপণন পরিকল্পনার উপর ভিত্তি করে একটি উদাহরণ দিতে পারি। একটি কোম্পানির ডিস্ট্রিবিউটরের দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য হল একজন সাধারণ অংশীদার হওয়া, একটি বাড়ি কেনা, উচ্চ শিক্ষা লাভ করা। মধ্যমেয়াদী - 17টি ক্যাটালগের জন্য একজন সিইও হন, একটি গাড়ি কিনুন। স্বল্পমেয়াদী লক্ষ্য হল পারিশ্রমিক কোর্সের জন্য সাইন আপ করা, একটি পাসপোর্ট পাওয়া, কোম্পানিতে 10 জন নতুন পরামর্শদাতা আনা।
পরিকল্পিত সিদ্ধান্তের বিষয়বস্তু অনুসারে
বিদ্যমান প্রজাতি:
- কৌশলগত;
- কৌশলী;
- অপারেশনাল-ক্যালেন্ডার;
- ব্যবসা।
কৌশলগত পরিকল্পনা দীর্ঘমেয়াদী। এর সাহায্যে, ক্রিয়াকলাপ প্রসারিত করার একটি উপায় নির্ধারণ করা হয়, নতুন দিকনির্দেশ তৈরি করা হয়, বাজার এবং এর বিভাগগুলি বিশ্লেষণ করা হয়, লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদা এবং স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যগুলি অধ্যয়ন করা হয়। পদ্ধতিটি উদীয়মান সমস্যা এবং কার্যকলাপের হুমকি বিশ্লেষণ করতে সাহায্য করে। কৌশলগত চিন্তাভাবনা এবং উন্নয়নে একটি অপরিহার্য ভূমিকা পালন করে। কৌশল বাস্তবায়নের কার্যকর ব্যবস্থাপনার জন্য একটি তথ্য ভিত্তি গঠন করে। একটি ভাল বোঝার জন্য, আমরা একটি উদাহরণ দিতে পারেন. Avon এর বিপণন পরিকল্পনার কৌশল হল প্রসাধনীগুলির একটি লাইন তৈরি করা যা বার্ধক্যজনিত যেকোনো লক্ষণের সাথে লড়াই করতে এবং তারুণ্যের ত্বককে রক্ষা করতে সক্ষম হবে৷
কৌশলী দেখায় কিভাবে কৌশলটি বাস্তবায়ন করা যেতে পারে এবং এটি অর্জনের জন্য কী করা দরকার। পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করার সময়, একটি প্রোগ্রাম তৈরি করার জন্য নির্দিষ্ট সূচকগুলি চিহ্নিত করা হয়কর্ম বিধিনিষেধ আছে, তারা এক বছরের বেশি স্থায়ী হয় না। স্বল্পমেয়াদী সময়কাল বাজারে একটি অস্থিতিশীল পরিস্থিতির সাথে যুক্ত। আপনাকে বুঝতে হবে যে সামঞ্জস্যের প্রয়োজন সম্পূর্ণরূপে সময় দ্বারা নির্ধারিত হয়। সময়সীমা যত দীর্ঘ হবে, পরিবর্তনের সম্ভাবনা তত বেশি হবে।
বিপণন নীতির অভাব, পর্যাপ্ত আর্থিক সংস্থানের অভাবের মতো বিভিন্ন কারণের কারণে ব্যবসার বিকাশ ধীর হয়ে যাচ্ছে। ব্যবসায়িক কৌশলে দুর্বলতা চিহ্নিত করা একটি কৌশলগত স্তর। সুতরাং, পরিকল্পনার উদ্দেশ্য হল একটি নির্দিষ্ট সমস্যা চিহ্নিত করা।
অপারেশনাল-ক্যালেন্ডার এন্টারপ্রাইজের নির্ভরযোগ্য কার্যকারিতা নিশ্চিত করে। প্রয়োজনীয় শর্ত তৈরি করে, ইন্টারেক্টিং বিভাগগুলির কাজ সিঙ্ক্রোনাইজ করা হয়। এইভাবে সূচকগুলি সংহত করা হয়, সংস্থার কাজ সংগঠিত হয়। নির্ধারিত নির্দেশাবলী বাস্তবায়নের সময়সীমা, নিয়ন্ত্রণ, প্রক্রিয়া এবং রেকর্ড রাখার প্রস্তুতি এবং বাস্তবায়নের পর্যায়গুলি নির্ধারিত হয়৷
ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিপণন পরিকল্পনা কার্যক্রমের সম্ভাব্যতা মূল্যায়ন করতে সাহায্য করে। এর সাহায্যে, কাজের প্রাসঙ্গিকতা এবং কার্যকারিতা বিশদভাবে বিশ্লেষণ করা হয়। কম্পাইল করার সময়, একেবারে সমস্ত সূচক এবং সুযোগগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়৷
কোম্পানির বিপণন পরিকল্পনার প্রসঙ্গ
প্রসঙ্গ একটি মামলার জন্য উপযুক্ত শর্ত এবং পরিস্থিতির সেটকে বোঝায়। 4টি উপাদান আছে:
- স্থান;
- লোকদের দল;
- বাহ্যিক পরিস্থিতি;
- অভ্যন্তরীণ পরিস্থিতি।
উদাহরণস্বরূপ, "আর্মেল" এর বিপণন পরিকল্পনা বিবেচনা করার সময় এটি পরিষ্কার হয়ে যায় যে বিক্রি করার সেরা জায়গা- একটি অফিস বা একটি দোকান, একজন ব্যক্তি যার সাথে সহযোগিতার শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করা প্রয়োজন, - একজন বিক্রেতা বা দোকানের মালিক। বাহ্যিক পরিস্থিতিতে পণ্য কেনার জন্য একটি খুচরা আউটলেটে যাওয়ার ক্ষমতা হিসাবে বোঝা যায়। অভ্যন্তরীণ পরিস্থিতি - বিক্রেতার পেশাদারিত্বের স্তর, ক্রেতার সাথে একটি সাধারণ ভাষা খুঁজে পাওয়ার ক্ষমতা।
প্রতিটি প্রেক্ষাপটের নিজস্ব কাজ আছে এবং কিছু নির্দিষ্ট শর্তে কার্যকর করা সবচেয়ে উপযুক্ত। প্রসঙ্গ স্থান নির্ধারণ করে, মানুষের সংখ্যা, বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ কারণ। এটি সময় ব্যবস্থাপনা এবং স্ব-সংগঠনের ক্ষেত্রে বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ। এটি প্রচুর সুযোগের কারণে যা নিজেকে শৃঙ্খলাবদ্ধ করা কঠিন করে তুলতে পারে৷
মানক পরিকল্পনা সম্পূর্ণ প্রেক্ষাপটকে কভার করে, যখন আংশিক পরিকল্পনা শুধুমাত্র কিছু বিবরণ বিবেচনা করে।
অবজেক্টের পরিকল্পনা করে
প্ল্যানিং অবজেক্টের অর্থ নিম্নলিখিত:
- লক্ষ্য;
- ফান্ড;
- প্রোগ্রাম;
- পরিকল্পনা।
প্রথম, পছন্দসই শেষ ফলাফল নির্ধারণ করা হয়। এটি করার জন্য, একটি "লক্ষ্যের গাছ" গঠিত হয়। এই কাঠামোটি একটি শ্রেণিবদ্ধ নীতির উপর নির্মিত, এটি টাস্কের চূড়ান্ত অবস্থার প্রতিনিধিত্ব করতে সহায়তা করে। একটি প্রধান লক্ষ্য রয়েছে - এটি গাছের শীর্ষে রয়েছে, পাশাপাশি দ্বিতীয় স্তরের গৌণ লক্ষ্য, তৃতীয়, ইত্যাদি। এগুলি যথার্থতা, পরিমাপযোগ্যতা, গুরুত্ব, সংকুচিত সময় ফ্রেমগুলির মতো সূচকগুলির সাথে মিলে যায়৷
উদাহরণস্বরূপ, Amway বিপণন পরিকল্পনায় বর্ণিত সাধারণ লক্ষ্য হল একটি কোম্পানি তৈরি করা যেখানে প্রত্যেকে তাদের নিজস্ব ব্যবসা খুলতে পারে,স্বীকৃতি পান, অন্যদের তাদের ভবিষ্যত গড়তে সাহায্য করুন।
ইভেন্টগুলির একটি সিস্টেম পরিকল্পনা করা হয়েছে, যার লক্ষ্য অভিনয়কারীদের নির্দেশনা জানানো। এর পরে, ফলাফল অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় উপায়গুলি বিশ্লেষণ করা হয়। এর মধ্যে শুধু অর্থই নয়, তথ্য, কর্মী, সরঞ্জামও অন্তর্ভুক্ত। উপরন্তু, এটি বাস্তবায়নের জন্য নেওয়া পদক্ষেপগুলি নির্ধারণ করা প্রয়োজন, সর্বাধিক ক্লায়েন্ট সংখ্যা বাড়াতে হবে৷
একটি বিপণন ব্যবস্থা প্রধান বিক্রয় প্রোগ্রাম হিসাবে ব্যবহৃত হয়, যা একজন ব্যক্তিকে স্বাধীনভাবে বৃদ্ধির হার, সময়সূচী, কর্মসংস্থান নির্বাচন করতে দেয়। আয়ের স্তরটি বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা এবং নতুন পরিবেশকদের আকর্ষণ করার মাধ্যমে গঠিত হয়। যে কেউ একটি পণ্যের পরিবেশক হতে পারে, এর জন্য আপনাকে একটি বিদ্যমান পরিবেশকের সাথে যোগাযোগ করতে হবে বা সাইটে নিবন্ধন করতে হবে। ফর্মটি পূরণ করার পরে, পণ্যের একটি নির্দিষ্ট সেট অর্ডার করা হয় এবং এর জন্য অর্থ প্রদান করা হয়।
গভীরভাবে
একত্রিত পরিকল্পনা এমন একটি উপায় যেখানে বিভিন্ন ধরণের প্রোগ্রাম সংস্থান এবং সূচকগুলি একত্রিত করা হয়। এটি উত্পাদন পরিকল্পনা পূরণের জন্য প্রয়োজনীয় ক্ষমতার সময়মত বিধানের জন্য ব্যবহৃত হয়। নির্দেশক নীতি:
- সম্ভাব্যতা;
- অপ্টিম্যালিটি।
ক্ষমতার চাহিদা সামর্থ্যের বাইরে যাওয়া উচিত নয় এবং চাহিদা পূরণের উপায় সম্পদের পরিপ্রেক্ষিতে হওয়া উচিত। এটি এমনভাবে করা উচিত যাতে উৎপাদনের সম্ভাবনা সর্বাধিক করা যায় এবং ন্যূনতম পরিমাণ সম্পদ ব্যবহার করা যায়। গঠন করার সময়শ্রমের সংখ্যা, উৎপাদনের মাত্রা, স্টকের পরিমাণের মতো পরামিতি ব্যবহার করা হয়।
বড় সংস্থাগুলি বিশেষ পদ্ধতি দ্বারা গণনা করা প্রোগ্রাম কার্যগুলি ব্যবহার করে৷ মাঝারি আকারের কোম্পানিগুলিতে, এটি হল প্রয়োজনীয় সংখ্যক কর্মচারী, উপযুক্ত সরঞ্জাম, উপাদান সম্পদের গণনা।
একটি বিশদ পরিকল্পনা সহ, পারফর্মারদের স্তরে একটি গভীর সময়সূচী তৈরি করুন৷ বিস্তারিত স্তর প্রকল্পের জটিলতা এবং আকারের উপর নির্ভর করে। এই জাতীয় পরিকল্পনার সাথে, এটি বিশ্লেষণ করা হয় যে কতগুলি ইভেন্ট এবং কাজগুলিকে সময়সূচীতে অন্তর্ভুক্ত করা দরকার, কার্যকর করার প্রযুক্তিটি কতটা বিশদ বর্ণনা করা হয়েছে, কার জন্য সময়সূচীটি করা হয়েছে৷
ক্রমানুসারে
যদি একটি কোম্পানির একাধিক বিপণন পরিকল্পনা থাকে, তবে সেগুলি ভিন্ন ক্রমে কার্যকর করা যেতে পারে:
- ক্রমানুসারে:
- একই সময়ে;
- ওভারল্যাপিং;
- আউট অফ পালা।
ক্রমিক হলো ধাপে ধাপে কাজ সম্পাদন করা। একটি বিপণন পরিকল্পনা সম্পূর্ণ করার পরে, অন্যটি তার ভিত্তিতে তৈরি করা হয়। এগুলি একটি নির্দিষ্ট ফ্রিকোয়েন্সি দিয়ে গঠিত হয়৷
সিনক্রোনাস হল একাধিক পরিকল্পনার একযোগে গঠন।
মুভিং মানে পরিকল্পনা একে অপরকে ওভারল্যাপ করবে। পুরো সময়ের মধ্যে এক সময়ের পরে, এটি একই সময়ের জন্য বাড়ানো হয়।
এছাড়াও অসাধারণ পরিকল্পনা রয়েছে, যা প্রয়োজন অনুযায়ী করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, একটি সংকট-বিরোধী কর্মসূচি হিসেবে।
অগ্রাধিকার
অগ্রাধিকার হল একটি কাজের একটি সম্পত্তি যা সম্পাদনের গুরুত্ব প্রতিফলিত করে।অগ্রাধিকার বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ যখন একটি প্রকল্পে অনেক অতিরিক্ত কাজ থাকে। তাদের অনেককে পরবর্তী সময়ে স্থানান্তর করা যেতে পারে, কারণ এটি সামগ্রিকভাবে পরিস্থিতিকে প্রভাবিত করবে না। কাজগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়ার জন্য অনেক কৌশল রয়েছে। সাদারল্যান্ড কৌশলের একটি উদাহরণ:
- প্রকল্প তৈরির জন্য সবচেয়ে মূল্যবান এবং গুরুত্বপূর্ণ নির্ধারণ করা;
- গ্রাহক এবং যে ব্যক্তি পণ্যটি ব্যবহার করবেন তার কী প্রয়োজন;
- যা সবচেয়ে বেশি লাভ করে;
- যা বাস্তবায়ন করা সহজ৷
এটি প্রগতিশীল উৎপাদন ব্যবস্থার উপর ভিত্তি করে। তালিকা আইটেমগুলি অবস্থিত যে ক্রমে কাজটি এগিয়ে যায়। প্রতিটি আইটেম সম্পূর্ণ করার পরে, আপনাকে গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করতে হবে এবং পরামর্শ করতে হবে৷
প্ল্যানের প্রতিটি আইটেমের নিজস্ব অগ্রাধিকার রয়েছে। এটি নির্ধারণ করতে সাহায্য করে কোনটি সবচেয়ে কম গুরুত্বপূর্ণ এবং কোনটি প্রভাবশালী। সঠিকভাবে অগ্রাধিকার দেওয়ার ক্ষমতা উচ্চ দক্ষতার একটি সূচক। প্রয়োজনীয়তা উল্লেখযোগ্য পয়েন্ট দ্বারা নির্ধারিত হয় - তারা লক্ষ্য অর্জন করা হবে কিনা তা দেখায়। একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করার সময় সমস্ত কোম্পানি এই সূচকগুলিকে বিবেচনায় নেয়। Nl-এর পণ্যগুলির একটি বিশাল পরিসর রয়েছে, তাই অগ্রাধিকার দেওয়া হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলির মধ্যে একটি৷
প্ল্যান গঠন
একটি কার্যকরী পরিকল্পনা তৈরি করার জন্য একটি অ্যালগরিদম রয়েছে৷ একটি কাজের কৌশল তৈরি করতে, আপনাকে অবশ্যই প্রতিটি আইটেমকে স্পষ্টভাবে অনুসরণ করতে হবে। সুতরাং, Faberlic বিপণন পরিকল্পনা হল লক্ষ্য এবং সেগুলি অর্জন করার জন্য সরঞ্জামগুলির একটি বড় তালিকা৷ এটি তৈরি করতে এবং গঠন করার সময় অনেক সময় লেগেছেধারাবাহিকভাবে প্রতিটি পর্যায়ের বাস্তবায়নের কাছে পৌঁছেছে।
- প্রথমে আপনাকে সংগঠনের মিশন নির্ধারণ করতে হবে। এই পর্যায়ে, কোম্পানির অস্তিত্বের অর্থ গঠিত হয়, যা অপরিবর্তিত থাকে।
- লক্ষ্য সেট করা হয়েছে, মূল মিশন নির্দিষ্ট করা আছে। পছন্দসই ফলাফলগুলি স্পষ্টভাবে প্রণয়ন করা হয়, কার্যকলাপের দিক, প্রধান লক্ষ্য ফাংশন হাইলাইট করা হয়৷
- ব্যবসা উন্নয়নের জন্য বাহ্যিক অবস্থা বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন করা হয়। বিপণন পরিকল্পনার এই বিভাগটি এমন কারণগুলি চিহ্নিত করে যা বর্তমান কৌশলকে হুমকি দিতে পারে এবং যেগুলি অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি করে৷
- দুর্বলতা এবং কর্মক্ষমতা সমস্যা চিহ্নিত করার জন্য সংস্থার সমস্ত সাবসিস্টেমের তথ্য সংগ্রহ করা হয়। বাহ্যিক হুমকি, নিজস্ব সুযোগ বিশ্লেষণ করা হয়, কৌশলগত বিকল্প নির্ধারণ করা হয়। এর পরে, একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে সবচেয়ে উপযুক্ত নির্বাচন করা হয়৷
- লক্ষ্য অর্জনের জন্য পূর্বে উন্নত পদ্ধতিগুলি বাস্তবায়ন করা শুরু করুন।
- বিপণন পরিকল্পনা আইটেমগুলির কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে, চলমান প্রক্রিয়াগুলির চলমান পর্যবেক্ষণ করা হয়৷
একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরির নীতি
একটি বিপণন পরিকল্পনার বিকাশের সময় বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করা হয়:
- ABC।
- আইজেনহাওয়ার নীতি।
- পেরেটো নিয়ম।
ABC-পরিকল্পনা করা হয় গুরুত্বপূর্ণ এবং গুরুত্বহীন জিনিসের তুলনা করে। পদ্ধতির নীতি হল অক্ষর উপাধি ABC ব্যবহার করে গুরুত্বপূর্ণ সমস্ত বিভাগের কাজের বন্টন। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলি গ্রুপ A. এই কৌশলটি ব্যবহার করার সময়, এটি বিবেচনায় নেওয়া হয়মনোযোগ গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু জটিলতা বা প্রচেষ্টা জড়িত নয়।
বিভাগ A সব কাজের 15% এর বেশি নয়। এগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ক্রিয়াকলাপ, তারা ফলাফলের 65% নিয়ে আসে। মোটের 20% আসে B ক্যাটাগরির প্রধান কেস থেকে। এগুলি প্রথম ক্যাটাগরির থেকে একটু বেশি - প্রায় 20%। সব ক্ষেত্রে 65% সবচেয়ে ছোট মামলা দ্বারা দখল করা হয়. তারা প্রায় 15% ফলাফল নিয়ে আসে৷
ABC ব্যবহার করতে আপনাকে নিম্নলিখিতগুলি করতে হবে:
- ভবিষ্যত কাজের একটি তালিকা তৈরি করুন;
- গুরুত্ব অনুযায়ী অগ্রাধিকার দিন;
- সংখ্যা;
- বিভাগ অনুযায়ী গ্রেড অ্যাসাইনমেন্ট।
প্রধান নির্বাহী শুধুমাত্র প্রথম বিভাগগুলির সাথে ডিল করেন৷ পরবর্তী গ্রুপ পুনরায় নিয়োগ সাপেক্ষে. তালিকা C-এর উপাদানগুলি নগণ্য, তাই, সেগুলি বাধ্যতামূলক পুনর্নির্ধারণ সাপেক্ষে৷
আইজেনহাওয়ার নীতি একটি প্রদত্ত সমস্যা দ্রুত শেখার জন্য একটি খুব দরকারী টুল। এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তগুলিকে চিহ্নিত করে এবং অগ্রাধিকার নির্দেশ করে৷ বিশ্লেষণ শুধুমাত্র অগ্রাধিকার নয়, জরুরীতাকেও বিবেচনা করে। সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য বিভাগে জরুরী মামলা রয়েছে, যার বাস্তবায়ন অবিলম্বে শুরু করতে হবে। তালিকার পরবর্তীগুলি হল সেইগুলি যেগুলি এখনই করা দরকার, কিন্তু সেগুলি গুরুত্বপূর্ণ নয়৷ এখানে আপনাকে ABC বিভাগ অনুসারে তাদের তাত্পর্যের মাত্রা নির্ধারণ করতে হবে। সেক্টর সি স্থগিত কাজের সমস্যার সমাধান করে যা মেয়াদ শেষ হওয়ার আগে কার্যকর করা শুরু করে। বেশিরভাগ সময়ই কম গুরুত্ব ও অগ্রাধিকার দিয়ে কাজ করে। তাদের সনাক্ত করে, আপনি অনেক সময় খালি করতে পারেনসত্যিই প্রয়োজনীয় কাজগুলি সমাধান করতে।
Pareto নিয়ম বলে যে কর্মের ক্ষুদ্রতম অংশ সবচেয়ে বেশি ফলাফল নিয়ে আসে। এটি ABC পরিকল্পনা বা আইজেনহাওয়ার নীতির সাথে একত্রিত করা খুব সুবিধাজনক। নীতিটি বলে যে 20% ক্রিয়া ফলাফলের 80% গঠন করে, তবে বাকি 80% কাজ বিপণন পরিকল্পনায় বর্ণিত ফলাফলের মাত্র 20% দেয়। একটি উদাহরণ যা এই সিস্টেমটিকে আরও বর্ণনা করতে পারে তা হল "গ্রাহক - আয়" লিঙ্ক। সুতরাং, গ্রাহকদের একটি ছোট অংশ বেশিরভাগ লাভ নিয়ে আসে। তত্ত্বটি সঠিকভাবে পরিস্থিতি বর্ণনা করে, তবে লাভজনক গ্রাহকদের ফিল্টার করার জন্য কী পদক্ষেপ নেওয়া যেতে পারে তা নির্দিষ্ট করে না৷
