এটা সাধারণ জ্ঞান যে বাণিজ্যের ইঞ্জিন হচ্ছে বিজ্ঞাপন। এটি অনলাইন ব্যবসার জন্য বিশেষভাবে সত্য। সর্বোপরি, সেখানেই আজ বিক্রয় এবং পরিষেবার বিশাল সংস্থান কেন্দ্রীভূত। এবং এর ফলে, তথাকথিত বিক্রয় পাঠ্য সহ উচ্চ-মানের বিজ্ঞাপন সামগ্রীর জন্য একটি ক্রমবর্ধমান চাহিদা তৈরি করে৷ এগুলি এমন নিবন্ধ যার কাজ কেবলমাত্র সাইট ভিজিটরকে কিছু সম্পর্কে অবহিত করা নয়, বরং পাঠককে অফার করা পণ্য কিনতে বা প্রদত্ত পরিষেবাটি হালকা, হজমযোগ্য পাঠ্যের মাধ্যমে ব্যবহার করতে সূক্ষ্মভাবে বোঝানো।
অর্ডার করবেন নাকি নিজে লিখবেন?
আপনি যদি একটি অনলাইন স্টোরের মালিক হন এবং আপনার এমন সামগ্রীর প্রয়োজন হয় যা বিক্রয় বাড়ায়, তাহলে সবচেয়ে সহজ উপায় হল পাঠ্য বিক্রয়কারী একটি বিশেষ সংস্থার সাথে যোগাযোগ করে পেশাদারদের কাছ থেকে এটি অর্ডার করা। ভাগ্যক্রমে তাদের কোন অভাব নেই। আরেকটি বিষয় হল যে এই ধরনের অফিসগুলি তাদের পরিষেবার জন্য বরং বড় বিল উপস্থাপন করে। এবং এই সত্যটি দেওয়া যে বিজ্ঞাপনের পাঠ্যগুলি, একটি নিয়ম হিসাবে, বেশ কয়েকটি প্রয়োজন, যদি অনেক না হয়, তবে সেগুলি অর্ডার করার জন্য একটি পরিপাটি অর্থ ব্যয় হবে। এবং যদি আপনি শুধু একজন নবীন উদ্যোক্তা হন এবং ব্যয়বহুল পরিষেবার জন্য অতিরিক্ত তহবিল না থাকে? পরবর্তী ক্ষেত্রে, এবং যারা একটি কপিরাইটার হিসাবে একটি কর্মজীবন শুরু করতে চান তাদের জন্য, নীচেপ্রাথমিক নিয়ম এবং নীতিগুলিকে বিচ্ছিন্ন করা হবে, কীভাবে বিক্রয় পাঠ্য লিখতে হয় তার গোপনীয়তা প্রকাশ করে৷
বিজ্ঞাপন নিবন্ধের উদ্দেশ্য প্রণয়ন
সুতরাং, সেলিং টেক্সটের প্রধান কাজ হল সাইট ভিজিটরকে কিছু অপারেশন করতে উদ্বুদ্ধ করা। একটি নিয়ম হিসাবে, কোনও ব্যবহারকারীর দ্বারা কোনও সংস্থান পরিদর্শনের শেষ ফলাফলটি "কিনুন" বা "অর্ডার" বোতামে ক্লিকে হ্রাস করা উচিত। যাইহোক, পাঠ্য বিক্রির প্রভাবের একমাত্র সম্ভাব্য ফলাফলগুলিই নয়৷ সাইটে অন্যান্য ব্যবহারকারীর ক্রিয়াকলাপের উদাহরণ: নিবন্ধন, অফিসে কল, অনলাইন পরামর্শ, নিউজলেটার সাবস্ক্রিপশন, কোম্পানির প্রতিনিধির সাথে দেখা করার অনুরোধ।
একটি বিজ্ঞাপন নিবন্ধ লিখতে শুরু করার সময়, আপনাকে প্রথমে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে এটি পাঠককে ঠিক কী করতে উত্সাহিত করবে৷ যখন এই ধরনের লক্ষ্য স্পষ্টভাবে প্রণয়ন করা হয়, আপনি পরবর্তী পর্যায়ে যেতে পারেন।
বিক্রয় নিবন্ধ লেখার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ নিয়ম
টেক্সটটি খসড়া করার দ্বিতীয় পর্যায়ে, নিম্নলিখিতগুলি স্পষ্টভাবে বোঝা প্রয়োজন: ভাল বিক্রি এবং SEO-অপ্টিমাইজ করা বিষয়বস্তু প্রাথমিকভাবে মানুষের জন্য। এর মানে হল যে উপাদানটি পাঠযোগ্য, হালকা এবং আকর্ষণীয় হওয়া উচিত। অবশ্যই, আপনি নিখুঁতভাবে বিজ্ঞাপন পাঠ্য লেখার সমস্ত ক্যানন পর্যবেক্ষণ করতে পারেন, তবে ফলাফলটি অকার্যকর হবে। কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করার সময় তিনি সর্বাধিক যা করতে পারেন তা হল সাইটটিকে প্রথম পৃষ্ঠাগুলিতে প্রচার করা। যাইহোক, একজন প্রকৃত ব্যক্তি পাঠ্যটি মাঝখানে পড়ার আগে আপনার সংস্থান সহ ট্যাবটি বন্ধ করে দেবেন। ফলস্বরূপ, তিনি প্রতিযোগীদের কাছ থেকে একটি ক্রয় করবেন এবং এটি তাদের জন্য যে এই ধরনের বিষয়বস্তু শেষ পর্যন্ত কাজ করবে৷
অতএব, কীভাবে একটি বিক্রয় পাঠ্য তৈরি করতে হয় তার দ্বিতীয় নিয়মটি বলে: এই ধরনের পাঠ্যগুলিকে তাদের জিম্মি না করে তৈরি করার জন্য অ্যালগরিদম ব্যবহার করা যুক্তিসঙ্গত৷
নির্ধারিত গন্তব্য
এটি ঘটে যে প্রচারমূলক সামগ্রী তৈরি করার সময়, বিজ্ঞাপনদাতা সর্বাধিক দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর চেষ্টা করে৷ ফলস্বরূপ, আউটপুট প্রত্যেকের জন্য উদ্দিষ্ট একটি পণ্য। এটি একটি বিপর্যয়কর PR ভুল, কারণ সকলের জন্য বার্তাটি ফলস্বরূপ কাউকে সম্বোধন করা হয় না। ফলে অকেজো বিজ্ঞাপনের আবর্জনা হয়ে লেখা কোনো সুবিধা বয়ে আনে না। এটি এড়ানোর জন্য, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত - আপনার নিবন্ধটি কার উদ্দেশ্যে, এই লোকেরা কারা, তাদের আয়, বয়স এবং সামাজিক অবস্থান কী। ক্রেতার ভূমিকায় প্রবেশ করা, তার চাহিদা বোঝা, তার সমস্যা বোঝা, চাহিদা অনুধাবন করা এবং সে যা চায় ঠিক তাই দিতে হবে। এমনকি যদি একজন ব্যক্তি অবিলম্বে একটি অর্ডার না দেয়, তবে সে সাইটের একটি অনুকূল ছাপ পাবে এবং পরের বার সে আপনাকে অগ্রাধিকার দেবে৷
দৃষ্টান্তের জন্য, এখানে সঠিক এবং ভুল বিজ্ঞাপনের পাঠ্য রয়েছে৷ উদাহরণ অনুসরণ করুন।
একটি বিকল্প। কিভাবে বিক্রয় নিবন্ধ লিখবেন না
"আপনি কি বিদেশে একটি রোমান্টিক ট্রিপে যেতে চান? ভ্রমণের খরচ অনেকগুলি কারণের উপর নির্ভর করবে - দেশ, শহর, ঋতু, পরিষেবার শ্রেণী এবং প্রদত্ত পরিষেবার তালিকা৷ তাই, আপনি আপনার ইচ্ছার বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত এবং দু'জনের জন্য একটি অবিস্মরণীয় ছুটির পরিকল্পনা করার সময় সমস্ত সম্ভাব্য ব্যয়ের জন্য প্রদান করা উচিত।অফিসগুলি আপনার প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত… অথবা ফোনে…"
স্পষ্ট ত্রুটি:
- প্রথমত, কার জন্য এই লেখাটি লেখা হয়েছে তা অস্পষ্ট রয়ে গেছে - শিক্ষার্থীদের জন্য বাজেট ভ্রমণের বিকল্প খুঁজছেন, বা নবদম্পতিরা কোথায় তাদের হানিমুন কাটাবেন তা বিবেচনা করছেন, অথবা এমন একজন বয়স্ক দম্পতির জন্য যারা বিদেশে তাদের সোনালি বিয়ে উদযাপন করতে চান?
- দ্বিতীয়ত, ভোক্তার চাহিদা যাই থাকুক না কেন, তিনি মূল্য, সম্ভাব্য দেশের তালিকা, উপলব্ধ পরিষেবা সম্পর্কে তার প্রশ্নের উত্তর পাবেন না।
সম্ভবত, বেশিরভাগ লোকের এই কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করার কোনো ইচ্ছা থাকবে না এবং তারা বিকল্পগুলি খুঁজতে প্রতিযোগী কোম্পানিগুলির সাইটে যাবে৷
দ্বিতীয় বিকল্প
কীভাবে বিক্রয় পাঠ্য সঠিকভাবে লিখবেন? একটি দৃষ্টান্তমূলক উদাহরণ বিবেচনা করুন।
আপনি যদি রোমান্টিক ট্রিপে যেতে চান, তাহলে আমাদের কোম্পানি আপনার স্বপ্নকে সত্যি করতে সাহায্য করবে, সাশ্রয়ী মূল্যে আপনার সমস্ত ইচ্ছার কথা বিবেচনা করে!
- পশ্চিম ইউরোপীয় দেশগুলি (10 দিন) - 850 থেকে 2200 $।
- মিশর, সংযুক্ত আরব আমিরাত এবং মধ্যপ্রাচ্য (10 দিন) - $450 থেকে $1750 পর্যন্ত।
- উত্তর আমেরিকা (10 দিন) - $1200 থেকে $3500 পর্যন্ত।
- দক্ষিণ আমেরিকার দেশগুলি (10 দিন) - $900 থেকে $2700 পর্যন্ত।
- মূল্যের মধ্যে রয়েছে জীবন ও স্বাস্থ্য বীমা, টিকিটের মূল্য, দুজনের জন্য হোটেল রুম, একটি নামী রেস্তোরাঁয় একটি রোমান্টিক সন্ধ্যা এবং ভ্রমণ স্কিমের অন্তর্ভুক্ত সমস্ত শহরের দর্শনীয় স্থানের ভ্রমণ।
- সমস্ত অন্তর্ভুক্ত পরিষেবা উপলব্ধ।
- নব দম্পতি এবং দম্পতিদের জন্য বিশেষ অনন্য বোনাস যা তাদের বিবাহ বার্ষিকীর সাথে মিলে যায়৷
- মানিক পরিষেবার পাশাপাশি, আমরা অবশ্যই আপনার ব্যক্তিগত ইচ্ছাকে বিবেচনা করব।
হোটেলের তারার সংখ্যা, বিমান ভ্রমণের শ্রেণি এবং ভ্রমণের ভৌগলিক প্যাটার্নের উপর ভিত্তি করে মূল্য গণনা করা হয়।
অনুগ্রহ করে ফোনে আমাদের অফিসে যোগাযোগ করুন… এবং আমরা আপনাকে সমস্ত পরিষেবার বিষয়ে পরামর্শ দিতে এবং সেরা ভ্রমণ বিকল্প নির্বাচন করতে পেরে খুশি হব। আমরাও আপনার জন্য অপেক্ষা করছি…"
এখানে সবকিছু পরিষ্কার - দামের থ্রেশহোল্ড, মানক পরিষেবা এবং অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য। লক্ষ্য দর্শক সংজ্ঞায়িত করা হয়. আমি এমন একটি কোম্পানিতে আবেদন করতে চাই।
আর্টিকেলের বিষয়বস্তু
এটি মনে রাখা উচিত যে সেরা বিক্রয় পাঠ্যগুলিকে অন্য সকলের থেকে আলাদা করে৷ এটি তাদের স্পষ্ট কাঠামো এবং ধারাবাহিকতা। সাক্ষর গ্রন্থগুলি অবাধ। তারা অবিলম্বে আপনার দোকানে একটি পণ্য কিনতে বা আপনার নির্দিষ্ট পরিষেবা ব্যবহার করার প্রস্তাব দেয় না। বিপরীতে, প্রথমে আপনাকে ভোক্তার সমস্যাগুলির সাথে যোগাযোগের পয়েন্টগুলি স্থাপন করতে হবে এবং তার সাথে সংহতি প্রকাশ করতে হবে। অন্য কথায়, টেক্সটে, একজন সম্ভাব্য ক্রেতাকে অবশ্যই কোনো না কোনো উপলক্ষে তার নিজের চিন্তা পড়তে হবে, নিজেকে চিনতে হবে। তারপর আপনার পণ্য বা পরিষেবার সাহায্যে বিদ্যমান সমস্যার সমাধানের প্রস্তাব করা উচিত। এটি করার সময়, দুটি বিষয় বিবেচনা করতে হবে:
- সবকিছুরই ত্রুটি আছে এবং আপনার পণ্যও এর ব্যতিক্রম নয়। সম্ভাব্য ক্রেতাদের ধোঁকা দেওয়ার দরকার নেই, তাদের আশ্বস্ত করে যে কোনও প্রকৃত ত্রুটি নেই - এটি বিক্রেতাদের জন্য নয়।পাঠ্য এর উদাহরণ সর্বত্র রয়েছে। অন্যদিকে, ত্রুটিগুলির উপর ফোকাস করার প্রয়োজন নেই। কখনও কখনও একটি সুস্পষ্ট বিবাহ একটি "+" চিহ্ন দিয়ে উপস্থাপন করা হয়। এটি ভাল বিক্রি টেক্সট দ্বারা করা যেতে পারে. উদাহরণগুলি যে কোনও জায়গায় পাওয়া যায়, অন্তত ব্যবহৃত গাড়ির বাজারে: বিক্রেতা, গাড়ি বিক্রি করে, পেইন্টিংয়ে সঞ্চয় করে এবং বিজ্ঞাপনে নিম্নলিখিতটি লিখে: "নেটিভ পেইন্টিং"৷ ক্রেতা এটিকে একটি শংসাপত্র হিসাবে দেখেন যে গাড়িটি গুরুতর দুর্ঘটনায় পড়েনি। এইভাবে, একটি সুস্পষ্ট অসুবিধা ইতিবাচকভাবে বিক্রয় প্রভাবিত করে। একটি ত্রুটিপূর্ণ পণ্য বর্ণনা করার আরেকটি নীতি হল যে ত্রুটিগুলি অবশ্যই নিমজ্জিত হতে হবে, প্রস্তাবিত পণ্যের যোগ্যতা এবং সুবিধার সমুদ্রে দ্রবীভূত করতে হবে। pluses সঙ্গে minuses ছায়া গো, আপনি সৎভাবে কাজ, পণ্যের সব দিক সম্পর্কে আগাম অবহিত। একই সময়ে, আপনি একজন সৎ বিক্রেতা হিসাবে নিজেকে একটি খ্যাতি অর্জন করেন, যা সম্ভাব্য ক্রেতাদের আনুগত্য বৃদ্ধি করবে। পণ্যের ইতিবাচক গুণাবলীর উপর ফোকাস করার মাধ্যমে, আপনি পয়েন্ট 2-এ বর্ণিত অন্য চরমে পড়ার ঝুঁকি চালান।
- পণ্যের যোগ্যতার উপর অত্যধিক জোর দেওয়া। হ্যাঁ, সমস্ত প্লাসগুলিকে বিবেচনায় নেওয়া উচিত এবং কণ্ঠ দেওয়া উচিত, তবে তাদের বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য আপনাকে খুব জোরে স্লোগান ব্যবহার করতে হবে না: "আমাদের বিড়াল বাহক বিশ্বের সেরা"। পাঠক যখন প্রচারের উপাদানগুলি অনুভব করেন, তখন তিনি স্বজ্ঞাতভাবে সংস্থাটিকে অবিশ্বাস করেন। কেউই অর্থের জন্য বংশবৃদ্ধি করতে চায় না, ক্যান্ডির জন্য একটি মাঝারি পণ্য দেয়। যথা, খুব আদর্শ পণ্যের বিজ্ঞাপন এইভাবে অনুভূত হয়। ন্যূনতম অযৌক্তিক প্রশংসা, উত্সাহ, সঠিক কোণ থেকে উপস্থাপিত সর্বাধিক তথ্য - এটাইবিজ্ঞাপনের পাঠ্য, যার উদাহরণ উচ্চ বিক্রয় এবং ভোক্তাদের আস্থা তৈরি করে৷
অতিরিক্ত প্রেরণা
যদি আপনার দোকানে কোনো প্রচার, বোনাস বা সঞ্চয়িত / প্রণোদনা / ডিসকাউন্ট প্রোগ্রাম থাকে, তাহলে পাঠ্যটিতে এই ধরনের তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না। এটি একটি অত্যন্ত শক্তিশালী প্রণোদনা এবং একটি অতুলনীয় অস্ত্র যা বিক্রয় গ্রন্থে রয়েছে। আপনি আপনার নিজের জীবনে উদাহরণ পাবেন - আপনি ছাড়ের জন্য বা ক্রয়ের পরিমাণের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ ফেরত দেওয়ার ব্যবস্থার জন্য কতবার একটি অপরিকল্পিত ক্রয় করেছেন? তুমি দেখ…
সমস্ত উপলব্ধ উপায় ব্যবহার করুন। উপরের বিষয়গুলি ছাড়াও, যখনই সম্ভব, আপনার কর্তৃত্ব এবং অর্জনগুলি মনে রাখতে ভুলবেন না, আপনার ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত প্রকৃত ক্লায়েন্টদের ইতিবাচক পর্যালোচনা থেকে উদ্ধৃতি সহ পাঠ্য সরবরাহ করুন, পরিসংখ্যান প্রদান করুন ইত্যাদি।
উপসংহার
মনে রাখবেন: কোথাও কেউ আপনাকে সোনার বিক্রয় পাঠ্য টেমপ্লেট সরবরাহ করবে না। শুধু কারণ এটি বিদ্যমান নেই. প্রতিটি পৃথক ক্ষেত্রে, একজনকে পরীক্ষা করতে, কিছু পরিবর্তন করতে, মৌলিকতার ছোঁয়া আনতে, শৈলী এবং শব্দভাণ্ডার নিয়ে খেলতে ভয় পাওয়া উচিত নয়। মৌলিকতা এবং হাস্যরসের একটি স্বাস্থ্যকর অনুভূতি গ্রাহকদের মন জয় করতে পারে যতটা সঠিকভাবে কী ঢোকানো এবং একটি সুচিন্তিত কাঠামো।
