যেকোন কোম্পানির মূল লক্ষ্য হল সর্বাধিক মুনাফা অর্জন করা, নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে সর্বোচ্চ সম্ভব। শুধুমাত্র যখন সমস্ত উত্পাদিত পণ্যগুলি সবচেয়ে অনুকূল শর্তে সম্পূর্ণরূপে বিক্রি হয়, তখনই এই লক্ষ্যটি অর্জন বলে বিবেচনা করা যেতে পারে। কাজটি সহজ নয়, তবে বেশ সমাধানযোগ্য। এর বাস্তবায়নের জন্য, উদ্যোগগুলিতে একটি বিশেষ বিপণন পরিষেবা তৈরি করা হচ্ছে। এই কাঠামোগত ইউনিটের নিম্নলিখিত প্রধান কাজগুলি রয়েছে:
- একটি সম্ভাব্য বাজার অধ্যয়ন।
- লাভজনক ক্লায়েন্টদের জন্য অনুসন্ধান করুন।
- অফার এবং সরবরাহ চুক্তির উপসংহার।
- পণ্য বিক্রয়।
- ভোক্তার কাছে পণ্য সরবরাহ।
এই তালিকার মূল বিষয় হল উৎপাদিত পণ্যের বিক্রয়, বা, অন্য কথায়, বিক্রয় সংক্রান্ত সমস্যা। অতএব, বিপণন নীতি সেট কাজগুলি সমাধানের জন্য মৌলিক। যে কোনো প্রতিষ্ঠানের জন্য এর বিকাশ খুবই গুরুত্বপূর্ণ, সেটা উৎপাদন, বাণিজ্য বা পরিষেবা খাতই হোক না কেন। তাদের প্রত্যেকে সর্বাধিক সংখ্যক ভোক্তাদের কাছে তার পণ্যের (পরিষেবা) প্রতি ঘনিষ্ঠ দৃষ্টি আকর্ষণ করার চেষ্টা করে এবং এটি সর্বাধিক বিক্রি করেআপনার ব্যবসার জন্য সুবিধা। বিক্রয় নীতি তাৎক্ষণিক এবং দীর্ঘমেয়াদী সম্ভাবনাগুলিকে প্রতিফলিত করে, তাদের মূল্যায়ন করে এবং প্রধান উপায়গুলি নির্ধারণ করে৷
বিপণন নীতি দ্বারা নির্ধারিত প্রধান কাজটি পণ্যের প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি করা। এটি দুটি উপায়ে অর্জন করা যেতে পারে:
-
ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলের কার্যকারিতা সর্বাধিক করার লক্ষ্যে উন্নয়নমূলক কার্যক্রম। এটি পণ্যের প্রয়োজনীয়তার একটি বিস্তৃত অধ্যয়ন, মধ্যস্থতাকারী এবং ভোক্তাদের মধ্যে কোম্পানির পণ্যের পরিকল্পিত বন্টন, পণ্যগুলির জন্য বিপণন চ্যানেলগুলির সরাসরি সংগঠন এবং এই চ্যানেলগুলির কার্যকারিতার ক্রমাগত পর্যবেক্ষণকে বোঝায়৷
- নিজেদের পণ্য চলাচলের প্রক্রিয়ার দক্ষ ব্যবস্থাপনা। এর মধ্যে রয়েছে পণ্য সংরক্ষণের প্রক্রিয়া, তাদের লোডিং, পরিবহন এবং ডেলিভারি, সেইসাথে এই সমস্ত প্রক্রিয়াগুলির নিয়ন্ত্রণ৷
আপনার পণ্যটিকে সেরা হিসাবে বিবেচনা করা সহজ নয়৷ বিক্রয় নীতিতে খুব নির্দিষ্ট ব্যবস্থা রয়েছে, যার বাস্তবায়ন লক্ষ্য অর্জন করবে।
কোম্পানির বিপণন নীতি বিশেষজ্ঞরা গবেষণার ভিত্তিতে তৈরি করেন এবং মিটিংয়ে আলোচনা করেন। এখানে, প্রতিটি বিভাগের নেতারা তাদের মতামত প্রকাশ করতে পারেন এবং সামগ্রিক কর্ম পরিকল্পনায় প্রয়োজনীয় সমন্বয় করতে পারেন। যৌথ প্রচেষ্টার মাধ্যমে, টাস্ক সেট সমাধানের জন্য একটি কৌশল এবং কৌশল তৈরি করা হয়। বিশেষজ্ঞরা একে অপরের সাথে হাত মিলিয়ে কাজ করে, ক্রমাগত তথ্য বিনিময় করে। এন্টারপ্রাইজ মার্কেটিং নীতি ব্যাপকভাবে খসড়াপর্যালোচনা করা, প্রয়োজনে পরিপূরক, নথিভুক্ত এবং ব্যবস্থাপনা দ্বারা অনুমোদিত। এই নথির মূল নীতিগুলি হল নিশ্চিত করা যে কোম্পানির সমস্ত বিভাগ এবং কাঠামোগত বিভাগের ক্রিয়াগুলি উদ্দেশ্যমূলক, সমন্বিত, কর্মচারীরা পদ্ধতিগতভাবে, ব্যাপকভাবে কাজ করে এবং প্রয়োজনে তাদের অবস্থান সংশোধনের সমস্যাগুলি সমাধানে নমনীয়তা দেখায়। একটি সু-উন্নত বিপণন নীতি কোম্পানিকে যৌক্তিকভাবে এবং পরিকল্পনা অনুযায়ী উৎপাদন প্রক্রিয়া পরিচালনা করতে এবং ফলস্বরূপ, প্রত্যাশিত মুনাফা পেতে দেয়৷
উপরের বিবেচনা করে, আমরা উপসংহারে আসতে পারি যে বিপণনের ক্ষেত্রে বিক্রয় নীতি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। প্রকৃতপক্ষে, শুধুমাত্র যখন একটি এন্টারপ্রাইজ স্পষ্টভাবে জানে যে কে, কোথায়, কখন, কিভাবে এবং কতটা পণ্য ক্রয়ের জন্য প্রস্তুত, এটি উত্পাদনশীলভাবে কাজ করতে পারে। শুধু পণ্য বিক্রি করাই যথেষ্ট নয়। আমাদের যতটা সম্ভব দক্ষতার সাথে এটি করা দরকার। বিক্রয়ের ক্ষেত্রে প্রভাবের ক্ষেত্রগুলি প্রসারিত করতে, অতিরিক্ত বাহিনী কখনও কখনও ডিলারের আকারে জড়িত থাকে। তারা পণ্যের ভূগোল সর্বাধিক করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে. কাজটি সহজ: যত বেশি মানুষ পণ্য সম্পর্কে জানবে, তত বেশি লাভের সাথে পণ্যটি বিক্রি করার সম্ভাবনা তত বেশি।
প্রতিটি এন্টারপ্রাইজ তার লক্ষ্য অর্জনের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত উপায় বেছে নেয়। এখানে, পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং কোম্পানির ক্ষমতা উভয়ই ব্যাপকভাবে বিবেচনায় নেওয়া হয়েছে। এই সমস্ত সমস্যাগুলি তৈরি করা পণ্য বিক্রয়ের জন্য এন্টারপ্রাইজের বিশেষ নীতি দ্বারা সমাধান করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে৷
