একটি কোম্পানি ভোক্তা বাজারে প্রবেশ করার আগে, এর বিশেষজ্ঞরা পণ্য ও পরিষেবার প্রচারের জন্য কোম্পানির ক্ষমতা এবং পরবর্তী কৌশল মূল্যায়ন করে। কেন্দ্রীভূত বিপণন একটি সীমিত বাজেটের ব্যবসাগুলিকে তাদের কার্যক্রম শুরু করে, একটি উল্লেখযোগ্য লাভ করতে দেয়। যাইহোক, এই পদ্ধতিটি একটি নির্দিষ্ট ঝুঁকিও বহন করে, যেহেতু একটি বাজারের অংশে ফোকাস করলে এই ধরনের পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহ হ্রাসের ক্ষেত্রে আয় হ্রাস পেতে পারে৷
ঘনবদ্ধ বিপণন
এই কৌশলটি অ্যালকোহল, মাংস, কাপড়, গাড়ি, শিল্প সরঞ্জামের প্রচারকারী সংস্থাগুলি ব্যবহার করে। কখনও কখনও বিভেদযুক্ত বা অভেদহীন বিপণন সহ একটি সংস্থা একটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বিক্রি করার জন্য তার অনুশীলনে ঘনীভূত বিপণন ব্যবহার করতে পারে। এর একটি উদাহরণ হল কোম্পানী জেনারেল মোটরস, যেটি নতুন গাড়ির মডেল তৈরি করার সময় লক্ষ্য শ্রোতাদের আরও সঠিকভাবে আঘাত করতে বাজার বিভাজনের এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে৷
কেন্দ্রীভূত বিপণন তথাকথিত টার্গেট মার্কেটিং। সেভোক্তাদের একটি শ্রোতাকে চিহ্নিত করে যারা মানদণ্ড অনুযায়ী বিভক্ত:
- লিঙ্গ;
- বাসস্থান;
- একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ আয়;
- শুভেচ্ছা;
- শ্রোতাদের লক্ষ্য;
- ভয়;
- প্রয়োজন।
আপনি যদি এই ধরনের মনিটরিং পরিচালনা না করেন, তাহলে বিজ্ঞাপন প্রচারের পথ নির্ধারণ করা বা ভবিষ্যতের আয় বা ঝুঁকির পূর্বাভাস দেওয়া অসম্ভব হবে। কেন্দ্রীভূত বিপণন তার লক্ষ্য দর্শকদের সুবিধা যতটা সম্ভব নির্ভুলভাবে আনতে ডিজাইন করা হয়েছে। উদাহরণ:
- অন্ত্যেষ্টিক্রিয়া সেবা;
- হানিমুনের জন্য জিনিসপত্র;
- বিবাহের প্রস্তুতি;
- শিশুদের জন্য পণ্য।
টার্গেট মার্কেট সেগমেন্ট
বাজারটি বিভিন্ন অংশে বিভক্ত, যার প্রত্যেকটি, এক ডিগ্রী বা অন্য, একটি নির্দিষ্ট অনুরোধে সাড়া দেয়। একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণের সাহায্যে, সমস্ত ভোক্তাদের অনুরূপ অনুরোধ সহ গ্রুপে বিভক্ত করা হয়। তাদের অধীনে একটি অফার তৈরি করুন। কোন কোম্পানি কোন ধরনের মার্কেট পজিশনিং বেছে নেয় তার উপর নির্ভর করে, এটি তার কার্যক্রমকে এক বা একাধিক মার্কেট সেগমেন্টে নির্দেশ করে।
কেন্দ্রীভূত বিপণন কর্মে
বাজারের এই বা সেই অংশটি কীভাবে তৈরি হয় তা বোঝার জন্য, আমরা নির্দিষ্ট গোষ্ঠীতে লক্ষ্য দর্শকদের বিতরণের জন্য প্রধান মানদণ্ড দেব। একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ সঞ্চালন. একটি বিভাগে বসবাসের নির্দিষ্ট স্থান সহ লোকেদের অন্তর্ভুক্ত করা হবে: শহর বা গ্রাম (জনসংখ্যার ঘনত্ব বিবেচনায় নেওয়া হয়), অঞ্চল, পরিবহন লিঙ্ক, জলবায়ু, প্রতিযোগীদের উপস্থিতি এবং আইনি সীমাবদ্ধতা।
নিম্নলিখিত এই টার্গেট শ্রোতাদের একটি জনসংখ্যাগত বিশ্লেষণ: বয়স, লিঙ্গ, পেশা, শিক্ষা, আয়, বৈবাহিক অবস্থা এবং জীবনধারা। ভোক্তারা যে ব্র্যান্ডটিকে বাজারে পরিচয় করিয়ে দিতে চান তার প্রতি তাদের মনোভাব বিবেচনা করতে ভুলবেন না, এটি কতটা জনপ্রিয় এবং এর প্রতি দর্শকদের আনুগত্য কী। যে উদ্দেশ্যগুলির জন্য কেনাকাটা করা হয়, সেইসাথে গ্রাহকদের জন্য এই কোম্পানির পণ্যগুলির গুরুত্বের মাত্রা বিবেচনা করা হয়৷
যেমন আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বাজারে প্রবেশ করার আগে, কোম্পানিগুলি সতর্ক নজরদারি চালায় এবং তাদের প্রস্তাবের কম চাহিদার কারণে কিছু অঞ্চলে বিকাশ করতে অস্বীকার করতে পারে৷ সুতরাং, আমরা দেখতে পাই যে পণ্য এবং পরিষেবা প্রদানের ক্ষেত্রে যে কোনও ধরণের কাজ ঝুঁকির সাথে জড়িত। প্রতিটি কোম্পানী নিজের জন্য সবচেয়ে আরামদায়ক বিপণন বেছে নেয়, তবে, স্পষ্ট পরিকল্পনা এবং বিশ্লেষণ ছাড়াই, উপরের পদ্ধতিগুলির মধ্যে যেকোনো একটি ওঠানামা সাপেক্ষে হবে৷
