যেকোন ফার্ম যে বাজারে প্রবেশের সিদ্ধান্ত নেয় তারা তীব্র প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হয়। ভেঙে না যাওয়ার জন্য, আপনাকে সর্বদা "দ্রুত, উচ্চতর, শক্তিশালী" হতে হবে। কিন্তু এর জন্য কী প্রয়োজন তা কীভাবে স্পষ্টভাবে প্রণয়ন করবেন? এই জন্য কি বাজার গবেষণা. বিদ্যমান অবস্থার অধীনে একটি পণ্য বা পরিষেবাকে প্রভাবিত করে এমন সমস্ত দিকগুলির বিশ্লেষণ হিসাবে একটি উদাহরণ উপস্থাপন করা যেতে পারে। এটি কোম্পানির ক্রমাগত সাফল্য এবং সমস্ত লক্ষ্য অর্জনের চাবিকাঠি।
পরিচালনা কার্যক্রমের জটিলতাএবং
একটি কোম্পানির বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ কারণ বিশ্লেষণের পুরো প্রক্রিয়াটি কী নিয়ে গঠিত? মার্কেট রিসার্চ হল যেকোনো এন্টারপ্রাইজের মার্কেটিং কার্যক্রমের ভিত্তি। এটি এমন সমস্ত শর্তের বিশ্লেষণ জড়িত যা একটি পণ্য বা পরিষেবার সফল বাস্তবায়নকে প্রভাবিত করে। বিপণন গবেষণার জটিলতা পণ্যের বিশেষ বৈশিষ্ট্য, কোম্পানির দিকনির্দেশ, উৎপাদনের স্কেল ইত্যাদির উপর নির্ভর করে। তাছাড়া, বাজার গবেষণার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নির্ধারক হল শেষ লক্ষ্য। চাই ফার্মআন্তর্জাতিক পর্যায়ে? পণ্যের প্রতি সচেতনতা এবং আনুগত্য বাড়ানোর দরকার কি? অন্য মূল্য বিভাগে একটি রূপান্তর আছে? শুধুমাত্র সঠিকভাবে এবং দক্ষতার সাথে প্রণয়নকৃত লক্ষ্যের ভিত্তিতে কেউ বুঝতে পারে বিশ্লেষণ প্রক্রিয়ায় কোন উপাদান সংগ্রহ করা উচিত।
বাজার গবেষণা বিভাগ
ঐতিহ্যগতভাবে, বাজার গবেষণার নিম্নলিখিত বিভাগগুলিকে আলাদা করা হয়:
অফারটি অধ্যয়নরত।
এই জাতীয় বিশ্লেষণের প্রক্রিয়ায়, বাজারে পণ্যের পরিমাণ নির্ধারণ করা, আমদানি/রপ্তানির পরিমাণ, উপস্থিতি এবং / অথবা এর স্টকের পরিবর্তন অধ্যয়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। এই সমস্ত আপনাকে সরবরাহের স্তরের বৃদ্ধি বা হ্রাস সম্পর্কিত পূর্বাভাস দিতে দেয়৷
এছাড়াও, এর গঠন এখানে বিবেচনা করা হয়েছে। এটি নতুন পণ্য এবং ব্র্যান্ডের উত্থান, পরিসীমা আপডেট করার গতি বোঝায়। বাজারের সরবরাহ ক্রমাগত পরিবর্তনের অবস্থায় রয়েছে। যদি আমরা একটি নির্দিষ্ট পণ্য সম্পর্কিত পরিস্থিতি বিবেচনা করি (একটি পণ্যের বিপণন গবেষণার উদাহরণ হিসাবে, আমরা শিশুর শ্যাম্পুর বিশ্লেষণ নিতে পারি), তবে এখানে আমাদের প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির বিকাশের প্রবণতা, বিশ্বের অবস্থা অধ্যয়ন করতে হবে। বাজার এবং অন্যান্য কারণ যা শ্যাম্পুর প্রস্তাবের গঠনকে প্রভাবিত করে। আধুনিক পরিস্থিতিতে, বিক্রয়ের জন্য পণ্যের পরিসর এবং পরিসীমা আপডেট এবং প্রসারিত করা খুব দ্রুত। এটি সম্পূর্ণ নতুন, পূর্বে অপ্রকাশিত ব্র্যান্ড এবং বিদ্যমান পণ্যগুলির ত্বরান্বিত উন্নতি উভয় দ্বারা প্রভাবিত হয়৷
অধ্যয়নের চাহিদা।
এটিকে, সম্ভবত, একটি সর্বোত্তম ফ্যাক্টর বলা যেতে পারে,যা একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার চাহিদার স্তরকে চিহ্নিত করে। এই সূচকটি ভোক্তাদের ক্ষমতা, প্রয়োজনীয়তা এবং প্রত্যাশা, ক্রয়ের আচরণের কারণ, উৎপাদনের বৃদ্ধির হার বা তার জীবনচক্রের পর্যায়ের কারণে পণ্যের প্রতি আগ্রহ পরিবর্তনের সম্ভাবনা প্রতিফলিত করে। এই ক্ষেত্রে বিপণন গবেষণার একটি উদাহরণ নীচের একটি গ্রাফ আকারে উপস্থাপন করা যেতে পারে৷
একটি পণ্য বা পরিষেবার প্রয়োজনীয়তা সনাক্ত করতে, বাজারের ক্ষমতার সূচকগুলি জানা গুরুত্বপূর্ণ৷ অর্থাৎ, এই পণ্যের স্যাচুরেশন বিদেশী বাণিজ্য এবং শিল্প পরিসংখ্যানের সূচকের উপর ভিত্তি করে অনুমান করা হয়।
বাজার প্রতিযোগিতার শর্ত অধ্যয়ন করা।
এই বিশ্লেষণটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ এর ফলাফলের ভিত্তিতে পরিচালনার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়, যার উদ্দেশ্য হল কোম্পানির দক্ষতা সর্বাধিক করা। এই বিভাগে বিপণন গবেষণার একটি উদাহরণ একটি প্রদত্ত ফার্ম এবং তাদের প্রধান প্রতিযোগীর তুলনামূলক বৈশিষ্ট্য হিসাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে। কিন্তু এখানে আমরা শুধুমাত্র ফার্ম-বিক্রেতা এবং ফার্ম-ক্রেতাদের ক্রিয়াকলাপই বিবেচনা করি না, তবে একটি নির্দিষ্ট বাজারে গড়ে ওঠা সাধারণ বাণিজ্যিক অনুশীলন, পণ্য চলাচলের শর্ত, বিতরণ চ্যানেল, আইনি সমস্যা, বাণিজ্য এবং রাজনৈতিক বৈশিষ্ট্য ইত্যাদিও বিবেচনা করি।
বাজারে প্রবেশের পদ্ধতি
বাজার গবেষণা করা আপনাকে পণ্য এবং পরিষেবাগুলির বিতরণ এবং বিক্রয়ের জন্য সর্বোত্তম বিকল্প নির্ধারণ করতে দেয়৷ আজকের পরিবেশে, বাজারে প্রবেশের তিনটি মূল উপায় রয়েছে৷
আপনার নিজস্ব বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করুন।
বাজারে প্রবেশ করার জন্য এই উপায়টি বেছে নেওয়ার সময়, আপনাকে অবশ্যই প্রথমে প্রতিযোগীদের সমস্ত শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে অধ্যয়ন করতে হবে, আপনার প্রতিনিধিদের সংগঠিত করতে এবং প্রশিক্ষণ দিতে হবে যারা আপনার কোম্পানির স্বার্থ রক্ষা করতে পারে এবং বিক্রয় বৃদ্ধিকে উদ্দীপিত করতে পারে৷
স্বাধীন বিক্রয় এজেন্ট ব্যবহার করুন।
এই পদ্ধতিটি বিদ্যমান ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্কের অনুসন্ধানকে বোঝায়। এগুলি ব্যক্তিগত উদ্যোক্তা এবং বড় দোকান এবং এমনকি সুপারমার্কেট উভয়ই হতে পারে৷
বাজার গবেষণা উদাহরণ
অধ্যয়নের প্রক্রিয়ায়, এন্টারপ্রাইজ, এর প্রতিযোগী, পণ্য এবং সামগ্রিকভাবে বাজারের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ বৈশিষ্ট্য সম্পর্কিত প্রাপ্ত সমস্ত ডেটা সংগ্রহ, বিশ্লেষণ এবং পদ্ধতিগতকরণ।
অধ্যয়নের সময় সংগৃহীত ডেটা নিম্নলিখিত আইটেমগুলির সমন্বয়ে একটি প্রতিবেদন আকারে উপস্থাপন করা হয়:
- কোম্পানীর অভ্যন্তরীণ তথ্যের বিশ্লেষণ (লক্ষ্য/লক্ষ্য, কোম্পানীর উন্নয়নের পথের দীর্ঘায়িত দৃষ্টিভঙ্গি, এর উৎপাদন ক্ষমতা, কোম্পানীর শক্তি এবং দুর্বলতা)।
- বাজার উন্নয়নের আয়তন এবং গতিবিদ্যা (উন্নয়ন এবং বাজারের পরিবর্তনের গতিবিদ্যা, বর্তমান বাজারের পরিমাণ)।
- মার্কেট সেগমেন্টেশন (বিভাগের মানদণ্ডের গঠন এবং ন্যায্যতা, প্রধান বাজার বিভাগগুলির বিবরণ, ক্রেতাদের সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল গ্রুপের আরও বিশদ বিভাজন)।
- বাজার বিশ্লেষণ (মানের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ, বাজারের প্রধান প্রবণতা, পণ্য বা পরিষেবা কেনার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে এমন মূল কারণগুলি,মানের প্রতি ভোক্তাদের মনোভাব, বাজারের বাধা)।
- প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ (প্রতিযোগী সংস্থাগুলির বিভাজন, তাদের প্রধান উন্নয়ন কৌশলগুলির অধ্যয়ন, বাজারে মূল্য নীতির বিশ্লেষণ, একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতির বিকাশের পূর্বাভাস)।
- কোম্পানীর বিক্রয় পূর্বাভাস এবং ব্যবসায়িক উন্নয়নের সম্ভাবনা (প্রকল্পের কৌশলগত উদ্দেশ্য এবং SWOT বিশ্লেষণ)।
