আমাদের সময়ে, আপনার নিজস্ব ওয়েবসাইট থাকা একটি স্বীকৃত প্রয়োজনীয়তা। নেটওয়ার্কে পৃষ্ঠাগুলি শুধুমাত্র আত্ম-প্রকাশের জন্য নয়, পণ্য এবং পরিষেবার প্রচারের উদ্দেশ্যেও তৈরি করা হয়। এমনকি সার্ভার তথ্যপূর্ণ হলেও, এর মালিক লাভ করতে আগ্রহী৷
একটি ভাল ওয়েবসাইট তৈরি করা অর্ধেক যুদ্ধ। উচ্চ উপস্থিতি অর্জন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যাতে যতটা সম্ভব ব্যবহারকারীরা পণ্য কিনতে, বিজ্ঞাপনগুলি পড়তে এবং অন্যান্য পৃষ্ঠাগুলির লিঙ্কগুলি অনুসরণ করে৷ ইন্টারনেট বিপণনকারীরা এই মত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়. ইন্টারনেট মার্কেটিং হল অনলাইনে পণ্য ও পরিষেবার প্রচার, ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি, বিজ্ঞাপনী কোম্পানির পণ্যের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্যের লক্ষ্য নিয়ে পরিচালিত একটি কার্যকলাপ৷
ইন্টারনেট মার্কেটিং এর সুবিধা
ইন্টারনেটে বিক্রয় অধিকতর কার্যকর হয় তথ্যের দ্রুত প্রচার এবং স্বল্পতম সময়ে একটি বৃহৎ লক্ষ্য দর্শকের কভারেজের কারণে। বড় উপাদান খরচের প্রয়োজন হয় না, তবে কিছু অর্ডারের দাম ঐতিহ্যগত বিজ্ঞাপনের খরচকে ছাড়িয়ে যায়।
গবেষণা ছাড়া বিক্রয় বাড়ানো অসম্ভব। ইন্টারনেট মার্কেটিং ভালো কারণ এটি পরিচালনা করা সম্ভব করে তোলেসবচেয়ে সঠিক গণনা। সাইটের মালিক বা মডারেটর ক্রয়ের পরিসংখ্যান, সাইটে ব্যবহারকারীর গতিবিধি পর্যবেক্ষণ করে। বিশেষ সরঞ্জামগুলি আপনাকে সময় প্রতি ইউনিটে কতজন লোক সাইটটি ভিজিট করে তা নির্ধারণ করতে দেয়, কোন লিঙ্কগুলিতে প্রায়শই ক্লিক করা হয়। এইভাবে প্রাপ্ত তথ্য একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান বিকাশ এবং সাইটের জনপ্রিয়তা বাড়াতে ব্যবহার করা হয়। ইন্টারনেট মার্কেটিং হল একটি বিজ্ঞান, যার সাফল্য নির্ভর করে ব্যবসা করার ফলাফলের উপর৷
আপনি বিনামূল্যে ইন্টারনেট বিপণনের মূল বিষয়গুলি শিখতে পারেন, Cybermarketing.ru কেন্দ্রে এসইও, প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন এবং অন্যান্য প্রচার চ্যানেল সম্পর্কে আপনার জ্ঞানকে আরও গভীর করতে পারেন - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
অনলাইন মার্কেটিং এর মৌলিক উপাদান
ওয়েব মার্কেটিং কৌশলগুলি নিম্নলিখিত উপাদানগুলিকে মাথায় রেখে ডিজাইন করা হয়েছে:
- প্রচারের উদ্দেশ্য: পণ্য, অ-খাদ্য পণ্য, পরিষেবা, ব্র্যান্ড, ব্যক্তিত্ব।
- অফার: ভোক্তাদের প্রচারিত পণ্যের প্রতি মনোযোগ দেওয়ার জন্য, পণ্যের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং (বা) অফার বোনাস, ছাড়, প্রচারে অংশগ্রহণের কথা উল্লেখ করা প্রয়োজন। ক্লায়েন্টকে তার সুবিধা কী তা বোঝাতে হবে।
- লক্ষ্য শ্রোতা: একটি নির্দিষ্ট লিঙ্গ, বয়স, পেশা, সামাজিক গোষ্ঠীর লোকেরা যারা প্রস্তাবিত পণ্য বা পরিষেবার জন্য চাহিদা থাকতে পারে৷
- রূপান্তর: সাইটের ভিজিটররা এখনো ক্রেতা বা ক্লায়েন্ট নয়। ইন্টারনেট মার্কেটিং পদ্ধতি, যা আমরা নীচে আলোচনা করব, সেগুলিকে তৈরি করতে সাহায্য করে৷
- প্রচার - লক্ষ্য দর্শকদের আকৃষ্ট করার উপায়, লাভের জন্য সর্বাধিক রূপান্তর অর্জন।
নির্দিষ্ট ইন্টারনেট মার্কেটিং
যেহেতু ভার্চুয়াল স্থানটি আসল স্থান থেকে আলাদা, তাই অনলাইনে পণ্য বিক্রি এবং বিজ্ঞাপন পরিষেবার নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে:
- সময় এবং স্থানের ধারাবাহিকতা: ইন্টারনেটে, বিজ্ঞাপনের পাঠ্য এবং বিজ্ঞাপনগুলি চব্বিশ ঘন্টা উপস্থিত থাকে;
- সর্বজনীনতা: নেটওয়ার্ক প্রোটোকলের জন্য ধন্যবাদ, ভাষা এবং মানসিক পার্থক্য বিবেচনা করে, একই বিপণন প্রচারাভিযান বিশ্বের যে কোনও জায়গায় প্রয়োগ করা যেতে পারে;
- মাল্টি-চ্যানেল: ওয়েবসাইট, ইমেল, এফটিপি, অডিও, ভিডিও, সোশ্যাল মিডিয়া, মোবাইল অ্যাপস ইত্যাদির মাধ্যমে পণ্য বা পরিষেবার সুবিধাগুলিকে যোগাযোগ করুন।
একটি মৌলিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল ইন্টারনেট শ্রোতাদের বিশেষত্ব বিবেচনা করা। ব্যবহারকারীরা উদ্দেশ্যপ্রণোদিতভাবে তাদের প্রয়োজনীয় তথ্য খুঁজছেন এবং যে কোনো সময় বিজ্ঞাপন অক্ষম করতে পারেন। অতএব, বিজ্ঞাপন বার্তাটি এমনভাবে প্রণয়ন করা উচিত যাতে পৃষ্ঠার দর্শক প্রস্তাবিত লিঙ্কে ক্লিক করতে, সমীক্ষায় অংশ নিতে, একটি মন্তব্য লিখতে, একটি অর্ডার দেওয়ার ইচ্ছা পোষণ করতে পারে। ইন্টারনেট মার্কেটিং হল লোকেদের ক্রয় করতে উৎসাহিত করার একটি উপায়। বিক্রয়ের ক্ষেত্রে পাঠ্যের নিষ্ক্রিয় উপলব্ধি অকেজো৷
কিভাবে ইন্টারনেটে বিক্রি করবেন
ইন্টারনেট মার্কেটিং পদ্ধতি অনেক আছে. ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার সবচেয়ে সাধারণ উপায় হল:
- SEO। সাইটটি দেখার সম্ভাবনা (যথাক্রমে, বিজ্ঞাপনের সাথে পরিচিত হওয়া) পৃষ্ঠাটি কোন লাইনে অবস্থিত তার উপর নির্ভর করে। প্রায়শইব্যবহারকারীরা প্রথম দশটি লিঙ্কে ক্লিক করুন। অবশিষ্ট হাজার হাজার এমনকি লক্ষ লক্ষ সাইট দাবিহীন রয়ে গেছে। এটি যাতে না ঘটে তার জন্য আপনাকে সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশানে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে৷
- ই-মেইল - একটি বিষয়ভিত্তিক মেইলিং তালিকা তৈরি করা এবং সাইটের পৃষ্ঠাগুলিতে একটি সদস্যতা ফর্ম স্থাপন করা। সম্ভাব্য ক্রেতা এবং গ্রাহকরা স্বেচ্ছায় মেইলিং তালিকা পেতে তাদের ইমেল ঠিকানা ছেড়ে যান। ফলস্বরূপ, টার্গেট অডিয়েন্স তৈরি হয়৷
- সরাসরি (ব্যক্তিগত চিঠি লেখা)। স্প্যামের বিপরীতে, এই ধরনের বার্তাগুলিতে ব্যক্তিগত বার্তা বা একটি কোম্পানির নাম থাকে। এটি চিঠি পড়ার সম্ভাবনা বাড়ায় এবং তাই একটি কেনাকাটা করে৷
- ভাইরাল মার্কেটিং। এই পদ্ধতিটি প্রাসঙ্গিক সাইটের লিঙ্ক সহ বিনামূল্যে সংস্থান (ভিডিও, কম্পিউটার গেম, অ্যাপ্লিকেশন, ই-বুক) বিতরণের মতো সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে প্রয়োগ করা হয় বা কোনও বন্ধুকে পৃষ্ঠাটি সুপারিশ করার অনুরোধের সাথে।
- অভিজ্ঞতামূলক বিপণন। বিপণনকারীরা কেবল পণ্য সম্পর্কে কথা বলেন না, তবে ক্লায়েন্টের সংবেদনশীল ক্ষেত্রকে জড়িত করে, সংশ্লিষ্ট আবেগগুলি অনুভব করা সম্ভব করে তোলে৷
- ভিডিও। একটি আসল, উচ্চ-মানের ভিডিও বিপুল সংখ্যক ব্যবহারকারীর দৃষ্টি আকর্ষণ করবে। হয়তো কেউ ভিডিওটি তাদের সাইটে রাখতে চান বা বন্ধুদের কাছে ভিডিওটি সুপারিশ করতে চান৷
- মেটামার্কেট: ভার্চুয়াল প্ল্যাটফর্ম যা প্রকৃত বাণিজ্য বস্তু, পণ্য প্রস্তুতকারক এবং বিতরণকারীদের সম্পর্কে বলে।
বিজ্ঞাপনের প্রকার
ইন্টারনেট মার্কেটিং বিজ্ঞাপন ছাড়া অসম্ভব। ইন্টারনেটএনিম্নলিখিত ধরনের ঘোষণা ব্যবহার করা হয়:
- প্রসঙ্গিক। এই ধরনের বার্তা সাইটের থিম অনুযায়ী তৈরি করা হয় এবং নিয়মিত নিবন্ধের মত দেখায়। পণ্য বা পরিষেবা বিচক্ষণতার সাথে দেওয়া হয়।
- ব্যানার। একটি সংস্থান অন্যটিতে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়। ব্যানার বসানো সাইটের মালিকের সাথে পূর্ব চুক্তির মাধ্যমে সঞ্চালিত হয়।
- মিডিয়া। ব্যানার এবং প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের মধ্যে একটি মধ্যবর্তী বিকল্প। ব্যানার সরাসরি টার্গেট শ্রোতাদের জন্য তৈরি করা হয় এবং রিসোর্সের প্রেক্ষাপট বিবেচনা করে স্থাপন করা হয়।
বিজ্ঞাপন সামাজিক নেটওয়ার্ক, ফোরাম, ব্লগের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ। কপিরাইটারদের দ্বারা বিক্রির পাঠ্যগুলি ইন্টারনেটে লেখা এবং পোস্ট করা হয়। ইন্টারনেট মার্কেটিং হল এমন একটি ব্যবসা যেখানে বিশ্লেষক, ম্যানেজার, কুরিয়ার এবং অন্যান্য বিশেষজ্ঞরা তাদের সম্ভাবনা পূরণ করে।
অংশীদারিত্ব
আপনি আপনার নিজের বিক্রয়ের মাত্রা বাড়াতে পারেন যদি আপনি অন্যদের অর্থ উপার্জন করতে দেন। সাইটের মালিক অংশীদারদের তার সম্পদের বিজ্ঞাপন প্রদান করে, ক্রয়ের শতাংশের সাথে পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করে বা ক্লিকের জন্য তহবিল স্থানান্তর করে। অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রামে অংশগ্রহণ একটি মোটামুটি কার্যকর ইন্টারনেট মার্কেটিং। অন্যান্য সাইটের মাধ্যমে পণ্যের প্রচার বিক্রয় বাড়াতে সাহায্য করে এবং তথ্য সাইটের মালিকরা বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে উপার্জন করে।
প্রোগ্রামের একটি ভিন্নতা - ড্রপশিপিং - কমিশন সহ অন্য সার্ভারের মালিকের দ্বারা পণ্যের স্বাধীন বিক্রয় জড়িত৷
জনসংযোগ
আরেকটি কার্যকর ইন্টারনেট মার্কেটিং কৌশল জনগণের মতামত নিয়ে কাজ করছে। সংবাদ বা বিনোদন পোর্টালে পোস্ট করা নিবন্ধ,ব্যবহারকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে এবং বিজ্ঞাপন বার্তা হিসাবে বিবেচিত হয় না৷
PR-এর উদ্দেশ্য হল কোম্পানির ইতিবাচক ভাবমূর্তি, পণ্য, পরিষেবার ইতিবাচক ধারণা তৈরি করা। প্রযুক্তির নির্দিষ্টতা লক্ষ্য দর্শকদের সাথে কাজ করার প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ পদ্ধতির ব্যবহারে নিহিত: প্রচার, স্পষ্টীকরণ, যোগাযোগ বজায় রাখা, সহযোগিতার আয়োজন করা, প্রতিক্রিয়া অধ্যয়ন করা।
একটি অনলাইন স্টোর মার্কেটিং
অনলাইন মার্কেটপ্লেস মালিকদের জন্য আরও ক্রেতাদের আকৃষ্ট করা মৌলিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষজ্ঞরা নতুন ব্যবহারকারীর আবির্ভাব হওয়ার মুহূর্তটি ট্র্যাক করেন এবং দর্শকদের সাইটে দীর্ঘক্ষণ থাকার জন্য সম্ভাব্য সবকিছু করেন। পেশাদার উৎকর্ষের পরাক্রম একজন গ্রাহককে একজন বিশ্বস্ত গ্রাহকে পরিণত করছে।
বিক্রয় সফল হওয়ার জন্য, চাহিদা অধ্যয়ন করা এবং পণ্যগুলির প্রতিযোগিতামূলকতা পরীক্ষা করা প্রয়োজন৷ এটি করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল সার্চ ইঞ্জিনে উপযুক্ত ক্যোয়ারী টাইপ করা। আপনাকে শুধুমাত্র নামই নয়, পণ্যের বৈশিষ্ট্যও নির্দেশ করতে হবে।
অনলাইন স্টোরের বিজ্ঞাপন প্রয়োজন। এই ধরনের আউটলেটগুলির প্রধান সুবিধাগুলি হল সময় সাশ্রয় এবং কম দাম, তবে এটি যথেষ্ট নয়। সাইটটি সম্পর্কে যতটা সম্ভব ব্যবহারকারীদের জানা প্রয়োজন। প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন বিক্রয় বাড়ানোর জন্য সর্বোত্তম কাজ করে, কিন্তু এসইও প্রচার সস্তা। সোশ্যাল মিডিয়ার বিজ্ঞাপন বেশ কার্যকর। কিন্তু এটি ক্লায়েন্টের চাহিদা সম্পর্কে ব্যাপক তথ্য প্রদান করে না। আপনি অন্য ধরনের বিজ্ঞাপন ব্যবহার করতে পারেন।
যদি প্রতি মাসে বিক্রি এক শতাংশের কম হয়, তাহলে হয় দাম কমানোর পরামর্শ দেওয়া হয় অথবাবিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান সংশোধন করুন।
ইন্টারনেট মার্কেটিং এর বিকাশ
ইন্টারনেটের মাধ্যমে বিক্রি করার ধারণাটি কে প্রথম নিয়ে এসেছিল তা নির্ধারণ করা কঠিন। ইতিহাস এই মানুষটির নাম সংরক্ষণ করেনি। বেশিরভাগ লোক কম্পিউটারে কমপক্ষে আট ঘন্টা ব্যয় করে, সক্রিয়ভাবে ওয়ার্ল্ড ওয়াইড ওয়েব ব্যবহার করে। ইন্টারনেটে, কেবল বিক্রিই নয়, পণ্য কিনুন, টিকিট অর্ডার করুন, বই পড়ুন, বিমূর্ত এবং নিবন্ধগুলির সাথে পরিচিত হন। সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে রান্না এবং যোগাযোগের জন্য রেসিপিগুলির অনুসন্ধান কম জনপ্রিয় নয়। তাই আমরা আত্মবিশ্বাসের সাথে বলতে পারি যে আধুনিক ইন্টারনেট বিপণন বাণিজ্যের গতিশীলভাবে উন্নয়নশীল ক্ষেত্রগুলির মধ্যে একটি। একটি বিশাল লক্ষ্য শ্রোতা এবং ইন্টারফেসের সরলতা অনলাইন ব্যবসা সফল পরিচালনায় অবদান রাখে৷
রাশিয়ায়, বিক্রয় ধীরে ধীরে মোবাইল গোলকের মধ্যে চলে যাচ্ছে৷ সংশ্লিষ্ট অ্যাপ্লিকেশনের জন্য অভিযোজিত সাইটগুলির মালিকরা এসএমএস মেলিং তালিকা তৈরি করে এবং কলব্যাক করে। যেহেতু প্রায় প্রতিটি ব্যবহারকারীর মোবাইল ফোন, স্মার্টফোন রয়েছে, তাই অনলাইন ক্রেতার সংখ্যা প্রতিনিয়ত বাড়ছে।
ইন্টারনেটে বিপণন কৌশলগুলির বিকাশের প্রবণতা হিসাবে, বিজ্ঞানীরা প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন, ভাইরাল বিপণনের বিস্তার, ভিডিও প্ল্যাটফর্মের ব্যবহার এবং মেটা-মার্কেট তৈরির বৃদ্ধির দিকে ইঙ্গিত করেছেন। দেশীয় কোম্পানিগুলি ভার্চুয়াল বাণিজ্যের বিদেশী অভিজ্ঞতা অধ্যয়ন এবং বাস্তবায়ন করছে৷
