বিশাল দ্রুত বিকাশমান বাজার শিল্পে প্রায়ই আপনি "নেটওয়ার্ক মার্কেটিং" শব্দটি শুনতে পারেন। এটি কী, ধারণাটির বৈশিষ্ট্যগুলি কী, এটি কীভাবে সংস্থাগুলির কার্যকারিতাকে প্রভাবিত করে - এমন প্রশ্নগুলি যা কেবল ব্যবসায়িক হাঙ্গরদের জন্যই নয়, যারা তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করার চেষ্টা করছেন বা কেবল উত্সগুলির সন্ধান করছেন তাদের জন্যও আগ্রহী। আয়।
আপনি উত্তরগুলি খুঁজে পেতে পারেন, সেইসাথে কোম্পানিগুলির মালিক এবং কর্মচারীদের পর্যালোচনাগুলি পড়তে পারেন যারা তাদের কাজে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং নীতি সফলভাবে ব্যবহার করতে সক্ষম হয়েছে, নীচের নিবন্ধটি দেখুন৷
নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কি
মাল্টি-লেভেল, বা নেটওয়ার্ক, মার্কেটিং (এমএলএম) হল পণ্য বাস্তবায়নের একটি নির্দিষ্ট প্রক্রিয়া, যা প্রস্তুতকারক এবং ক্রেতার মধ্যে সরাসরি যোগাযোগ ব্যবহার করে। এই প্রক্রিয়াটি সরাসরি বা প্রশিক্ষিত পরিবেশকের মাধ্যমে করা যেতে পারে। এর স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্য হল যে এই ধরনের যোগাযোগের মাধ্যমে শুধুমাত্র প্রয়োজনীয় পণ্য বিক্রিই সম্ভব নয়, অন্যান্য আগ্রহী ব্যক্তিদেরও কাজ করতে আকৃষ্ট করা সম্ভব।
পেমেন্ট স্কিমটি একেবারে উন্মুক্ত - অর্থ এবং সুবিধাগুলি কেবল বিক্রেতাই নয়, এই চেইনে পণ্যগুলি যাঁদের মাধ্যমে যায় সেই সকলের দ্বারাও পাওয়া যায়৷ একই সময়ে, উপার্জন অফিসিয়াল, বাস্তব এবং শুধুমাত্র বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যার উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি আর্থিক পিরামিডের ক্ষেত্রে, যার সাথে নেটওয়ার্ক বিপণন প্রায়শই তুলনা করা হয়, এর সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি এতটা স্পষ্ট নয়, কারণ এই ক্ষেত্রে অর্থ অন্যান্য অংশগ্রহণকারীদের বিনিয়োগের মাধ্যমে প্রাপ্ত হয় এবং তাদের সময়মত ইস্যু করা হয়। মোটেও নিশ্চিত নয়।
সুবিধা এবং অসুবিধা
প্রতিটি ধারণার মতো, এমএলএম কাঠামোটি এর ইতিবাচক এবং নেতিবাচক দিকগুলি ছাড়া নয়। এই ব্যবসায়িক স্কিমটির প্রতিটি পৃথক কাঠামো - কোম্পানি, কর্মচারী এবং ভোক্তাদের উপর যে প্রভাব রয়েছে তা পরীক্ষা করে আপনি নেটওয়ার্ক বিপণনের সমস্ত সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি হাইলাইট করতে পারেন৷
কোম্পানির জন্য সুবিধা:
- সীমাহীন উপার্জনের সম্ভাবনা;
- কোন বিজ্ঞাপন খরচ নেই;
- দোকানের জন্য জায়গা ভাড়া নিতে কোনো খরচ নেই;
- কোন শিপিং খরচ নেই;
- সরকারি পরিষেবা থেকে ন্যূনতম হস্তক্ষেপ, ডকুমেন্টেশন রিপোর্টিংয়ের অভাব।
শেষ আইটেমটিতে ন্যূনতম ট্যাক্স শুল্ক প্রবর্তনও অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। এই কারণে যে পণ্যগুলি সরাসরি ভোক্তাদের কাছে যায়, দোকানের মাধ্যমে নয়, বিক্রয় নিয়ন্ত্রণ করা অত্যন্ত কঠিন৷
কি সুবিধার জন্য চিহ্নিত করা যেতে পারেএমএলএম কোম্পানির কর্মীরা
প্রশিক্ষিত এবং সন্তুষ্ট ডিস্ট্রিবিউটররা MLM কোম্পানিগুলির জন্য সফল ব্যবসা নির্মাণের চাবিকাঠি, তাই, তাদের দলের সাথে কাজ করার সময়, ব্যবস্থাপনা তাদের নিম্নলিখিত বিশেষাধিকারগুলি অফার করে:
- সীমাহীন উপার্জনের সম্ভাবনা (যেমন আপনি দেখতে পাচ্ছেন, কোম্পানি এবং কর্মচারী উভয়ের জন্যই, এই আইটেমটি সাধারণ এবং মৌলিক);
- আর্থিক স্বাধীনতা, যেমন নিয়োগকর্তার কাছ থেকে ক্রমাগত চাপ ছাড়াই কার্যক্রম পরিচালনা করার ক্ষমতা;
- বয়স, শিক্ষা নির্বিশেষে ন্যূনতম বিনিয়োগে আপনার নিজের ব্যবসা বাড়ানোর সুযোগ;
- নমনীয় সুবিধাজনক কাজের সময়সূচীর উপলব্ধতা;
- ব্যক্তিগত গুণাবলীর ক্রমাগত উন্নতি।
কর্মপ্রবাহের অনুপযুক্ত সংগঠন - একটি অসুবিধা?
নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর অসুবিধাগুলো পরিলক্ষিত হয় যদি কর্পোরেশনের প্রধান বা দলের মধ্যে এমন লোক থাকে যাদের অভিজ্ঞতা নেই। ক্রিয়াকলাপের প্রক্রিয়াতে, তারা কাজের প্রক্রিয়া বন্ধ করতে পারে, নেতিবাচকভাবে বিক্রয়ের স্তরকে প্রভাবিত করে। এর বেশ কয়েকটি কারণ রয়েছে:
- গ্রাহক, অন্যান্য পরিবেশকদের কাছ থেকে উচ্চ কর্মীদের মনোবল;
- আর্জনের অস্থিরতা (বিভিন্ন মাসে কাজের বিক্রয়ের মাত্রা বিভিন্ন মুনাফা আনতে পারে);
- অন্যদের প্রতি দায়িত্ববোধ এবং সাংগঠনিক দক্ষতার অভাবের কারণে মানসিক চাপ, কর্মীর উচ্চ টার্নওভারের ফলে, কাজের প্রক্রিয়ার গুণমান নিয়ে অসন্তুষ্ট৷
এমএলএম-এর সুবিধা কী-ক্রেতাদের জন্য নীতি
ভোক্তার জন্য, নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর সুবিধা এবং অসুবিধা সম্পূর্ণ ভিন্ন বৈশিষ্ট্য। উদাহরণ স্বরূপ, ক্রেতার আগ্রহ জাগিয়ে তোলার প্রয়াসে ডিস্ট্রিবিউটরের অত্যধিক আবেশ হতে পারে এবং প্রত্যাখ্যানের ক্ষেত্রে উভয়ের জন্য সময় নষ্ট করতে পারে। সুবিধাগুলি নিম্নলিখিত বিষয়গুলির মধ্যে রয়েছে:
- শপিংয়ে সময় বাঁচান;
- অফার করা পণ্যের গুণমান সম্পর্কে পূর্ণ সচেতনতা;
- আর্থিক ব্যয় নিয়ন্ত্রণ;
- বোনাস, ডিসকাউন্ট, বিক্রয়ের জন্য পণ্য কেনা সস্তা;
- আপনি দিনের যেকোনো সুবিধাজনক সময়ে পণ্য অর্ডার করতে এবং পেতে পারেন।
এছাড়াও, MLM ধারণার জন্য ধন্যবাদ, এটি দৃশ্যত তুলনা করা, রচনাগুলি পরীক্ষা করা, আপনার মতামত ভাগ করা, অর্থ উপার্জন করা, কেনা পণ্যের প্রকারের জন্য সুপারিশ গ্রহণ করা সম্ভব হয়েছে৷ এছাড়াও, রেটিংগুলি আপনাকে নেটওয়ার্ক বিপণনের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি ব্যবসায়িক কর্মক্ষমতা এবং ক্রয় কার্যকলাপকে কীভাবে প্রভাবিত করে তা নির্ধারণ করতে দেয়৷
র্যাঙ্কিং কি, নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর জন্য এর মানে কি
রেটিং নিজেই একটি নির্দিষ্ট ধরণের কার্যকলাপের কার্যকারিতার এক ধরণের মূল্যায়ন। এটি কম্পাইল করার জন্য, আপনার এমন ডেটা দরকার যা সামাজিক সমীক্ষার মাধ্যমে প্রাপ্ত করা যেতে পারে। এটি বিশেষ সংস্থাগুলির দ্বারা করা হয় যেগুলি প্রাপ্ত তথ্য প্রক্রিয়াকরণ করে এবং আরও ব্যবহারের জন্য গ্রাহকদের কাছে স্থানান্তর করে৷
ডেটা প্রসেসিং প্রক্রিয়ার মধ্যে, নেটওয়ার্কের সমস্ত সুবিধা এবং অসুবিধাবিপণন নির্দিষ্ট পণ্যের প্রচারের জন্য একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির বিকাশ করতে ব্যবহৃত হয়। এছাড়াও, প্রাপ্ত ফলাফলগুলি আমাদের কর্পোরেট ক্রিয়াকলাপের আর্থিক ফলাফলগুলি ট্র্যাক এবং রেকর্ড করার পাশাপাশি কোম্পানির অর্থনীতির পরবর্তী পরিকল্পনায় ব্যবসায়িক উন্নয়নের জন্য নতুন কৌশলগত কৌশল প্রয়োগ করার অনুমতি দেয়৷
নেটওয়ার্ক কোম্পানির রেটিং
রেটিংয়ের জন্য একটি পৃথক বিষয় যা ট্র্যাক করে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কতটা কার্যকর - কোম্পানি, যার তালিকা আন্তর্জাতিক অঙ্গনের জন্য এবং প্রতিটি পৃথক দেশ বা অঞ্চলের জন্য পৃথকভাবে সংকলিত করা যেতে পারে। এই শীর্ষ রেটিংগুলির কাঠামোতে অন্তর্ভুক্ত ডেটাগুলি ভোক্তাদের কাছে বিক্রি হওয়া পণ্যটি কতটা আকর্ষণীয়, কীভাবে কোম্পানির অভ্যন্তরীণ কাঠামোর পরিবর্তন বা একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন বিক্রয় পরিসংখ্যানকে প্রভাবিত করে ইত্যাদির বৈশিষ্ট্য তুলে ধরে।
এই ক্ষেত্রে, রেটিং হল আধুনিক বাজারে প্রতিযোগিতার একটি শনাক্তকরণ এবং একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কোম্পানিটি আর্থিকভাবে কতটা বেড়েছে। এছাড়াও, কোম্পানীর তালিকার উপর ভিত্তি করে প্রাপ্ত ডেটা আমাদেরকে ভবিষ্যতে আর্থিক সুযোগগুলির একটি সম্পূর্ণ বিশদ বিশ্লেষণ দিতে, ভবিষ্যতে পরিসংখ্যান দ্বিগুণ/তিনগুণ করার জন্য কী করতে হবে তা বোঝার অনুমতি দেয়৷
রাশিয়ার এমএলএম কোম্পানির তালিকা
নিম্নে বৃহৎ দেশীয় কার্যকর নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানিগুলির একটি তালিকা রয়েছে৷ রাশিয়া তাদের বার্ষিক কার্যক্রমের ভিত্তিতে তালিকাটি সংকলন করে এবং বিভিন্ন অর্থনৈতিক, প্রযুক্তিগত, সাংস্কৃতিক এবং অন্তর্ভুক্ত করেসামাজিক কারণ. 2015 সালে বিক্রয় এবং লাভ বৃদ্ধির সর্বোচ্চ শতাংশ সহ শীর্ষ 5টি চেইন কোম্পানি হল:
- অ্যাভন প্রোড। Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame প্রসাধনী SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO।
যদি আমরা সূচকগুলির সাথে একই শীর্ষ তালিকার তুলনা করি, উদাহরণস্বরূপ, 2012 সালে, Oriflame-এর বিক্রয় বৃদ্ধি লক্ষণীয় হয়ে উঠবে (2012 সালে এটি দ্বিতীয় স্থানে ছিল)। সংক্ষেপে বলা যায়, অর্থনৈতিক সংকট ব্যতিক্রম ছাড়া সব কোম্পানির বিক্রয় হ্রাসকে প্রভাবিত করেছে। যাইহোক, অ্যাভন কর্পোরেশন তার শীর্ষস্থানীয় অবস্থান বজায় রাখতে সক্ষম হয়েছিল: এর বিক্রয় পরিমাণ, আগের মতোই, সমস্ত তালিকাভুক্ত কোম্পানির নিখুঁত টার্নওভারের এক তৃতীয়াংশ। এবং এর মানে হল রেটিং গবেষণার ফলস্বরূপ, Avon রাশিয়ান বাজারে সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক এবং প্রতিশ্রুতিশীল নেটওয়ার্ক কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি৷
কীভাবে বিক্রয় এবং রেটিং বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করবেন
স্বাভাবিকভাবে, কঠিন অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে, কোম্পানিগুলির কঠিন আর্থিক পরিস্থিতি থেকে বেরিয়ে আসার উপায় হল বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য কর্মীদের উদ্বুদ্ধ করা। একে বলা হয় "মোটিভেশনাল নেটওয়ার্ক মার্কেটিং"। এই প্রোগ্রামের সারমর্ম কি? এটি আপনাকে কর্মচারীর জন্য অতিরিক্ত আর্থিক সহায়তার কারণে এবং তৃতীয় পক্ষকে আকর্ষণ করার মাধ্যমে তার নিজস্ব লাভের স্কিম তৈরি করার কারণে কোম্পানিটিকে শীর্ষ তালিকায় নিয়ে যেতে দেয়৷
অন্য কথায়, এই ধরনের ক্ষেত্রে, একটি পুরস্কার চালু করা হয়:
- এর জন্যবিপুল পরিমাণ পণ্য বিক্রি;
- অতিরিক্ত কর্মচারীদের আকৃষ্ট করার জন্য যারা প্রচুর পরিমাণে পণ্য বিক্রি করবে এবং একটি নতুন গ্রাহকের সন্ধান করবে।
যাচাই করা হয়েছে যে এই নেটওয়ার্ক মার্কেটিং স্কিম বিল্ডিং কোম্পানির মুনাফা বৃদ্ধি এবং পুনরুদ্ধার খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারে। এবং এর জন্য আপনার যা দরকার তা হল সহজ অতিরিক্ত আয় পেতে এবং ক্রেতার কাছে আপনার পণ্যটি কার্যকরভাবে উপস্থাপন করার ইচ্ছা। এই কারণেই এই ব্যবসায়িক কাঠামোর সাথে জড়িত লোকের সংখ্যা ইতিমধ্যেই রাশিয়ান জনসংখ্যার 6% এর বেশি, এবং এই পরিসংখ্যানগুলি প্রতি বছর বৃদ্ধি পাচ্ছে৷
কীভাবে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং স্ক্যাম এড়াতে এবং সফল হতে হয়
অবশ্যই, সবাই এমএলএম ব্যবসায় সফল হতে পারে না, তবে জালিয়াতি এবং আর্থিক ব্যর্থতা এড়াতে এবং নেটওয়ার্ক বিপণনের নীতিটি বোঝার জন্য 3টি নিয়ম অনুসরণ করা যেতে পারে:
- কোম্পানিটিকে অবশ্যই নিবন্ধিত হতে হবে (আপনি rdsa.ru রিসোর্স ব্যবহার করে ঘোষিত অ্যাসোসিয়েশনের সাথে কোম্পানীর অন্তর্গত তা পরীক্ষা করতে পারেন), এটি উল্লেখযোগ্যভাবে কোম্পানীর আস্থার ফ্যাক্টর বাড়ায় এবং এটির অফিসিয়াল কার্যকলাপের একটি সূচক;
- কর্মসংস্থানের জন্য, আপনাকে অবশ্যই উচ্চ বিক্রয় রেটিং সহ একটি কোম্পানি বেছে নিতে হবে, যেটি আধুনিক বাজারে একটি শীর্ষস্থানীয় অবস্থান দখল করে - এটি তার সাফল্যের চাবিকাঠি, কার্যকর আত্ম-উন্নতি এবং তাই সম্ভাবনা;
- সক্রিয় ব্যক্তিগত গুণাবলীর সর্বাধিক প্রকাশ (কাজের ক্ষমতা, শেখার ইচ্ছা, আপনার যোগাযোগ দক্ষতা উন্নত করা এবং বোঝানো), একজন নেতার অবস্থান সাফল্যের চাবিকাঠিনেটওয়ার্ক ব্যবসা।
মনে রাখা প্রধান জিনিস: ক্রেতার অবশ্যই কোম্পানির কার্যকলাপের ধরন সম্পর্কে সঠিক ধারণা থাকতে হবে। এটি একটি অবর্ণনীয় বিভ্রান্তি, কেলেঙ্কারী বা আর্থিক পিরামিডের অনুরূপ হওয়া উচিত নয়। সবকিছু যতটা সম্ভব স্বচ্ছ হওয়া উচিত, ঠিক, উল্লিখিত প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করুন৷
MLM ধারণার সক্রিয় ব্যবহারকারীদের পর্যালোচনা
তারা আপনাকে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কীভাবে কাজ করে, এটি কী, যারা এর কাজের নীতির সম্মুখীন হয়েছেন তাদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া আরও ভালভাবে বুঝতে পারবেন। এই ধরনের কোম্পানির অনেক কর্মচারী ব্যবসা করার এই পদ্ধতির সাথে পরিচিত হওয়ার প্রাথমিক পর্যায়ে অসুবিধার উপস্থিতি উল্লেখ করেছেন। এটি শুধুমাত্র প্রচুর পরিমাণে তথ্য আত্তীকরণের প্রক্রিয়ার কারণেই নয়, সতর্কতার উদীয়মান অনুভূতির কারণেও হয়েছিল৷
সমস্ত কুসংস্কারের সাথে মোকাবিলা করতে, এবং সমস্ত প্রক্রিয়া, সেমিনার, বক্তৃতা, প্রশিক্ষণ, তৈরি ক্যাটালগগুলির মধ্যে অনুসন্ধান করাও সহজ, যা প্রদত্ত পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্য, কোম্পানির নীতি এবং আর্থিক পরিকল্পনাগুলি বিশদভাবে বর্ণনা করে।, এটা সহজ করা. এই ধরনের পর্যায়ক্রমিক পরামর্শ কাজের জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা বিকাশে সাহায্য করে, আরও আত্মবিশ্বাসী হয়ে ওঠে।
যাইহোক, এই জাতীয় নেটওয়ার্ক সংস্থাগুলির কর্মীদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়ার জন্য ধন্যবাদ, 2014 এর শুরু থেকে এমএলএম ধারণাটি প্রতারণার উপায় হিসাবে বিবেচিত হওয়া বন্ধ করে দিয়েছে, তবে এটি কেবলমাত্র আয়ের একটি প্রমাণিত উত্স হিসাবে বিবেচিত হয়েছে, যার কার্যকারিতা নির্ভর করে ব্যক্তিগত গুণাবলীর উপর।
নতুনদের জন্য টিপস
সমস্ত প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে, সফলভাবে তৈরি করুনআপনার ক্যারিয়ার, নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর নীতি দ্বারা পরিচালিত, আপনি যদি আপনার কাছে থাকে:
- অভিজ্ঞ পরামর্শদাতা;
- বিকাশের ইচ্ছা;
- মানের সার্টিফিকেট সহ ভালো পণ্য;
- উপযুক্ত বেতন;
- একটি ঘনিষ্ঠ দল।
নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কিভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে অসংখ্য ইতিবাচক এবং নেতিবাচক মতামত রয়েছে। প্রতিটি ব্যবসা পদ্ধতির সুবিধা এবং অসুবিধা আছে। মূল জিনিসটি হল উপরের সমস্তগুলি থেকে সঠিক সিদ্ধান্তে আসা, পূর্বসূরিদের ইতিমধ্যে বিদ্যমান অভিজ্ঞতার উপর নির্ভর করা, অর্জিত জ্ঞান দক্ষতার সাথে ব্যবহার করা এবং জীবনে সফলভাবে তা বাস্তবায়ন করা।
