কন্টেন্ট মার্কেটিং হল টার্গেট দর্শকদের জন্য উত্তেজনাপূর্ণ এবং দরকারী তথ্যের একটি আকর্ষণীয় উপস্থাপনা। আরও শালীন বিজ্ঞাপন, আরও সুবিধা (বেশিরভাগ বিজ্ঞাপন সম্পূর্ণরূপে লুকানো থাকে, যখন বিষয়বস্তু বিপণন ভিড় বিপণনের সাথে যায়)।
কন্টেন্ট মার্কেটিং হল সুগঠিত বার্তা বিতরণ এবং তৈরি করা হয় দর্শকদের আকৃষ্ট করার জন্য উজ্জ্বল উপস্থাপনা, কাঠামোবদ্ধ যুক্তি।
এটা কি?
এটি বিষয়বস্তু এবং এটির সাথে কাজ করা। এবং শুধুমাত্র তখনই - SMM এবং SEO সহ।
এসইও-বিশেষজ্ঞদের কন্টেন্ট ছাড়া অপ্টিমাইজ করার জন্য একেবারে কিছুই থাকবে না। এসইও কিভাবে কাজ করে? পৃষ্ঠাটির একটি দৃশ্যমান অঞ্চল রয়েছে - নিবন্ধ, ভিডিও, ফটো - এই সমস্ত সামগ্রী। এছাড়াও একটি লুকানো এলাকা রয়েছে - মেটাডেটা যা সার্চ ইঞ্জিনকে পৃষ্ঠাটি সূচী করতে সহায়তা করে। একই সময়ে, প্রতিটি লিঙ্ক, পাঠ্যের প্রতিটি কীওয়ার্ড একটি ছোট ইঙ্গিত যা লোকেদের জন্য আপনার নির্দিষ্ট বিষয়বস্তুর জন্য পথ প্রশস্ত করে।
Tweets এবং মেইলিং তালিকা, সংক্ষিপ্ত বিবরণ এবং বিভিন্ন অনলাইন দোকানে পণ্যের বড় ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি সবই আলাদা আলাদা সামগ্রী। একই সময়ে, বিষয়বস্তু বিপণন একটি নির্দিষ্টযে কোনো বিষয়বস্তু নিয়ে কাজ করুন যা আপনাকে আপনার লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে। যাইহোক, প্রত্যেকের বিভিন্ন লক্ষ্য আছে। কেউ তাদের ব্র্যান্ডের সচেতনতা বাড়াতে চায়, দ্বিতীয়টি - তাদের নিজস্ব বিশেষজ্ঞ সম্ভাবনা প্রদর্শন করতে। কেউ কেউ নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে চায়, দ্বিতীয়টি কীভাবে পুরানোগুলি রাখা যায় সে সম্পর্কে চিন্তা করে। শত শত বিভিন্ন টার্গেট আছে. এবং তাদের বেশিরভাগই ভালভাবে তৈরি সামগ্রী দিয়ে সমাধান করা যেতে পারে৷
এই নিবন্ধে আমরা বিষয়বস্তু বিপণন, গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার নতুন পদ্ধতিগুলি ঘনিষ্ঠভাবে দেখব।
ব্যবসায়ের জন্য সামগ্রী বিপণন কি করে?
আজ কন্টেন্ট মার্কেটিং প্রচলিত। একই সময়ে, অনেকে এটি ব্যবহার করার সাহস করে না - সম্ভাবনাগুলি খুব অস্পষ্ট এবং সুবিধাগুলি সুস্পষ্ট নয়। অবশ্যই, আপনি কোম্পানির গ্রাহকদের দ্বারা প্রশংসা করা চান, কিন্তু কিভাবে এটি অর্জন করা যেতে পারে? লক্ষ্য খুব বিমূর্ত দেখায়, কিন্তু কিভাবে দৃশ্যমান ফলাফল অর্জন? আসুন জেনে নেই কন্টেন্ট মার্কেটিং কি। একটি কোম্পানির সাহায্যে প্রচার করা আজ আরও বেশি জনপ্রিয় হয়ে উঠছে৷
ব্র্যান্ড সচেতনতা
শুরু করতে, আপনি সামগ্রী তৈরি করার পরে, মানুষের কাছে কিছু কথা বলার আছে এবং আলোচনা শুরু হয় শুধুমাত্র বিষয়বস্তুর উপর নয়, বরং এটি তৈরি করা সমগ্র কোম্পানির উপর। সুতরাং, লোকেরা একটি নির্দিষ্ট কোম্পানি সম্পর্কে তাদের মতামত গঠন করার সময় লিঙ্কগুলি বিনিময় করে, ইমপ্রেশন বিনিময় করে। মুখের কথা একটি দুর্দান্ত সামগ্রী বিপণন কৌশল৷
আস্থা এবং খ্যাতি
এটা এখনই উল্লেখ করা উচিত যে আস্থা অর্জন করা সহজ কাজ নয়। এই সময় লাগে. তদুপরি, আপনি যখন আপনার যোগ্যতা প্রমাণ করেন, তারা আপনার সাথে আরও প্রায়ই যোগাযোগ করবে। মানুষ বিশ্বাস করেবিশেষজ্ঞদের এটা হোক: বিষয়বস্তু বিপণন (এটির উপর একটি বই এখন যেকোনো দোকানে অবাধে পাওয়া যায়) একজন প্রকৃত বিশেষজ্ঞ হিসেবে খ্যাতি অর্জন করতে সাহায্য করে। এর মধ্যে প্রধান জিনিস হল গুণমানের উপর বাজি ধরা, ভলিউম নয়: সপ্তাহে একটি ভাল পোস্ট 7টি মাঝারি পোস্টের চেয়ে অনেক ভাল৷
সাইটগুলি প্রচুর পরিমাণে, গুণমানের বিষয়ে মোটেও যত্ন না করে প্রচুর পরিমাণে সামগ্রী তৈরি করে৷ তাদের মতো হওয়া উচিত নয়। সন্দেহজনক মানের পাঠ্যের ডাম্পের মাধ্যমে আপনার পাঠকদের গুঞ্জন করতে বাধ্য করবেন না এবং যাচাইকৃত তথ্য বের করবেন না। একজন ব্যক্তির এমন একটি সাইট প্রয়োজন যা তারা একেবারে বিশ্বাস করতে পারে। এটি আপনার সম্পদ হওয়া উচিত।
ট্রাস্ট হল বিষয়বস্তু থেকে কোম্পানির পরিষেবার দিকে এগিয়ে যাওয়ার সিঁড়ি৷
পরোক্ষ রূপান্তর
সঠিকভাবে রচিত সামগ্রী বিপণন, যার নতুন পদ্ধতিগুলি এই নিবন্ধে উপস্থাপিত হয়েছে, আপনাকে সঠিক শ্রোতাদের আকর্ষণ করতে দেয়, উপরন্তু, এটি আপনার পণ্য এবং মানুষের মধ্যে দূরত্ব কমিয়ে দেয়। যদি একজন ব্যক্তি প্রকৃতপক্ষে নিবন্ধগুলিতে আগ্রহী হন তবে তারা আপনার পরিষেবাগুলিতেও আগ্রহী হবে৷ প্রধান জিনিসটি আপনার পাঠকের উপর ফোকাস করা, আপনার প্রয়োজন ব্যক্তির উপর। অন্যথায়, আপনি এক সময়ের বিখ্যাত মেগাপ্ল্যানের মতো একটি রেকের মধ্যে পড়তে পারেন।
মেগাপ্ল্যান ২০১২ সালের শরতে একটি মেইলিং তালিকা চালু করেছে। দেড় বছরে তিনি 100,000 গ্রাহক অর্জন করেছেন। এটি সামগ্রী বিপণনের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ: সত্যিই দরকারী এবং উচ্চ মানের নিবন্ধ - এবং শূন্য বিজ্ঞাপন৷ একই সময়ে, বিতরণের কোন বাণিজ্যিক সম্ভাবনা ছিল না। এর প্রাক্তন সম্পাদক ম্যাক্সিম ইলিয়াখভের মতে, এটি প্রমাণিত হয়েছিলক্ষতি প্রকল্প। এবং মেগাপ্ল্যানের এসইও বিশেষজ্ঞ মিখাইল স্মোলিয়ানভ বলেছেন যে 100,000 গ্রাহক ভাল, তবে এটি যথেষ্ট নয়৷
সংবাদপত্রটি জনপ্রিয় হয়ে ওঠে, কিন্তু এটি ভুল দর্শকদের লক্ষ্য করে। প্রথম চিঠিগুলি - বিক্রয়, ব্যবস্থাপনা, ব্যবসা সম্পর্কে - উদ্যোক্তাদের সম্বোধন করা হয়েছিল। একই সময়ে, সমস্ত পরবর্তী বিষয়গুলি - চিন্তাভাবনা, মনোবিজ্ঞান, ব্যক্তিগত কার্যকারিতা সম্পর্কে - একচেটিয়াভাবে কর্মীদের জন্য। একই সময়ে, কর্মচারীরা মোটেই এমন লোক নয় যারা এই ধরনের ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা বাস্তবায়ন শুরু করবে।
এই নিউজলেটারটি একটি পণ্যের সাথে যুক্ত ছিল না। এবং যদি আপনি সামগ্রী বিপণন চালু করার পরিকল্পনা করেন, তাহলে আপনাকে এটি বিবেচনা করতে হবে৷
কন্টেন্ট মার্কেটিং সম্পর্কে আর কি আকর্ষণীয়? এটি পরিচালনার জন্য নতুন প্রযুক্তির উপর একটি বইয়ের লেখক স্টেলজনার বলেছেন যে আপনার এমন সামগ্রী তৈরি করা উচিত নয় যা সবার কাছে আকর্ষণীয়। এটা গুরুত্বপূর্ণ যে বৃহত্তর শ্রোতা, বৃহত্তর কভারেজ, যখন আপনি নিশ্চিত জানেন যে আপনি এই লোকেদের প্রয়োজন? 100,000 না পড়ুন, কিন্তু শুধুমাত্র 5,000 - কিন্তু এটি আপনার লক্ষ্য দর্শক হবে. যারা অবশেষে আপনার নিয়মিত গ্রাহক হতে পারে।
ট্রাফিক বেড়েছে
এটি ছাড়া ভালো কন্টেন্ট মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট অসম্ভব। সঠিকভাবে সংগঠিত বিষয়বস্তু ট্রাফিক বাড়ায়, এবং এটি অনিবার্য। একই সময়ে, আপনার সাইটে যত বেশি উত্তেজনাপূর্ণ বিষয়বস্তু প্রকাশিত হবে, আপনি তত বেশি লোককে আকর্ষণ করবেন। এবং তারা জানবে আপনি কে এবং আপনি কী পরিষেবা অফার করেন৷
SEO প্রচার
কন্টেন্ট বিপণন পদ্ধতি বিবেচনা করে, এটি লক্ষণীয় যে বিষয়বস্তু ছাড়া, SEO এর কোন অর্থ নেইইহা ছিল. আপনার সামগ্রীর চাহিদা যত বেশি, ততবার এটি উল্লেখ করা হয় এবং অনুসন্ধান ইঞ্জিন ফলাফলে এটির স্থান তত বেশি। কিন্তু এটি হিমশৈলের টিপ মাত্র।
এছাড়া, সার্চ ইঞ্জিন এটি স্ক্যান করে এবং তাদের নিজস্ব ডাটাবেসে অন্তর্ভুক্ত করে। তারপর, লোকেরা যখন একটি প্রশ্ন তৈরি করে, একটি সূচক তৈরি করা হয়। এটিতে, আপনার পৃষ্ঠা একটি নির্দিষ্ট অবস্থান দখল করে। তাছাড়া, আপনার কন্টেন্ট যত বেশি অনুরোধের সাথে সম্পূর্ণ মেলে, পৃষ্ঠাটি সার্চের ফলাফলে তত বেশি হবে।
গুণমান সামগ্রী ট্রাফিক চালায়। উদাহরণ একটি বিশাল সংখ্যা আছে. তারা সবাই একই দিকে পরিচালিত করে। এসইও ছাড়া বিষয়বস্তুর কোনো মানে নেই।
সরাসরি রূপান্তর
একটি পরিষেবা বা পণ্যের সঠিক বর্ণনা ছাড়া আর কিছুই মানুষকে বিশ্বাস করে না। এটি "কন্টেন্ট, মার্কেটিং এবং রক অ্যান্ড রোল" (ডি. কাপলুনভ) বইতেও বলা হয়েছে। যদি ক্লায়েন্টরা লক্ষ্য করেন যে আপনি অস্বাভাবিক, তারা আপনার প্রতি আকৃষ্ট হবে। গুরুত্বপূর্ণ: "সঠিক" মানে সুনির্মিত এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকদের লক্ষ্য করে, নির্দিষ্ট, আকর্ষণীয় এবং স্পষ্ট৷
ফ্লাইহুইল নীতি
মনে করবেন না যে এটি খুব দ্রুত ঘটবে, যেমন বিষয়বস্তু, বিপণন এবং রক 'এন' রোলে আলোচনা করা হয়েছে৷ বইটির লেখক ডি. কাপলুনভ বলেছেন যে এটি সর্বদা একটি দীর্ঘ সমুদ্রযাত্রা। দ্রুত লক্ষ্য অর্জনে, এটি একেবারেই অকেজো। আপনি যদি মনে করেন যে এটি আপনার নিজের ব্লগ শুরু করা মূল্যবান, এবং এক মাস পরে, গ্রাহকদের ভিড় আপনার কাছে আসবে, এবং জৈব ট্রাফিক উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পাবে - আপনি চরমভাবে ভুল করছেন৷
এই ধরনের মার্কেটিং একটি ফ্লাইহুইলের মতো কাজ করে। এটা চালু পেতে প্রচেষ্টা লাগে। আপনি ফ্লাইহুইল ধাক্কাআপনি শক্তি ব্যয় করেন, চাকা ত্বরান্বিত হয় - এবং এটি ঘোরার পরে, এটি নিজেই শক্তি উত্পাদন করতে শুরু করে। যথেষ্ট ধৈর্য ধরুন - সবকিছু সময়ের সাথে আসে। বিষয়বস্তু বিপণন একটি প্যানেসিয়া নয়, এখানে ফলাফল তাত্ক্ষণিক নয়। আগামীকাল যদি ট্র্যাফিক একই স্তরে থাকে তবে এর অর্থ এই নয় যে সামগ্রীটি কাজ করে না। অপেক্ষা করুন, আগে তৈরি করা পরিকল্পনা অনুযায়ী সবকিছু করতে থাকুন।
দল এবং বাজেট ছাড়া
আপনাকে সামগ্রী বিপণন প্রত্যাখ্যান করার দরকার নেই যদি আপনার কাছে এটির জন্য সামান্য বা কোন অর্থ না থাকে, যখন দলে মাত্র 2 জন লোক থাকে৷ অবশ্যই, যদি যথেষ্ট ক্ষমতা না থাকে, তাহলে আপনি কেবল শারীরিকভাবে সব সময় ভাল সামগ্রী তৈরি করতে পারবেন না। এই ক্ষেত্রে, বিষয়বস্তুর উপর ফোকাস করুন।
আসুন একটি উদাহরণ হিসাবে Google এর অনুসন্ধান অ্যালগরিদম নেওয়া যাক। এটি সমস্ত একটি ছোট উপাদান দিয়ে শুরু হয়েছিল যা কোম্পানির লেখক তার নিজের প্রয়োজনে তৈরি করেছিলেন। একই সময়ে, এটি ফলাফল … আপনি কি জানেন. আজ, যারা গুগল অ্যালগরিদমের পরিবর্তন সম্পর্কে জানতে চায় তারা এই পৃষ্ঠায় নিজেকে খুঁজে পায়। 2011 সাল থেকে তিনি 1,700,000 ভিউ অর্জন করেছেন। তদুপরি, আরও প্রচারের জন্য একটি ছোট বাজেটের সাথে এই সব। এবং সামান্য প্রচেষ্টার সাথেও: লেখক কেবলমাত্র গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি ঠিক করার সময় বিট করে উপাদানটি পূরণ করেছেন৷
অন্যদিকে, কম ক্ষমতায়, আপনি উপাদানের মানের জন্য আরও কঠিন লড়াই করবেন এবং আপনার লক্ষ্যগুলি আরও সতর্কতার সাথে পরিকল্পনা করবেন। এখানে এটি লক্ষণীয় যে কম ভাল, কিন্তু ভাল৷
কীভাবে একজন ক্লায়েন্ট বা বসকে বোঝাবেন যে তাদের এটি প্রয়োজন?
কন্টেন্ট,অবশ্যই, রাজা, কিন্তু যারা এটি উত্পাদন করে তারা প্রায়ই এই ধরনের বিপণনের মূল্য সবাইকে বোঝানোর জন্য খুব কঠিন চেষ্টা করে। এর কারণটি সহজ: সর্বাধিক জনপ্রিয় ধরনের সামগ্রী (গাইড, নিবন্ধ, ভিডিও, নিউজলেটার, ওয়েবিনার) বিক্রির একেবারে শীর্ষে রয়েছে, সেই পর্যায়ে যা রূপান্তর থেকে কয়েক ধাপ দূরে৷
এই সামগ্রীটি লোকেদের আপনাকে খুঁজে পেতে সহায়তা করে৷ এমনকি আপনি এটির জন্য প্রিয় বা স্মরণীয় হতে পারে। আপনি একটি বড় শ্রোতা পৌঁছতে সক্ষম হয়. একই সময়ে, শিক্ষামূলক বিষয়বস্তু চূড়ান্ত পর্যায় নয়, এবং এটি খুব কমই বিক্রয়ের দিকে পরিচালিত করে। এর আরও রূপান্তর সংস্করণ রয়েছে। এর কার্যকারিতা এবং মূল্য পরীক্ষা করা কঠিন, এবং তাই এই বিপণনের সৌন্দর্য কী তা একজন বস বা ক্লায়েন্টকে ব্যাখ্যা করা কঠিন হতে পারে৷
শিক্ষা
প্রাথমিকভাবে - তাদের সুবিধাগুলি বলুন:
- অভিজ্ঞতা।
- শ্রোতাদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক। এইভাবে আপনি এমন লোকেদের সাথে বিশ্বাস গড়ে তুলবেন যারা আপনার কাছে ফিরে আসবে।
- গুণ সম্পর্কে সম্পূর্ণরূপে অকপট হোন। অবাস্তব প্রতিশ্রুতি করবেন না। সঠিক প্রত্যাশা তৈরি করুন। একটি ইমেজ তৈরি করতে আগ্রহী? দর্শক বাড়বে? সচেতনতা বাড়ছে? এই সব হবে. শুধু সতর্ক হও. এই ধরনের বিপণন হল বিক্রয়ের প্রথম পর্যায়, সচেতনতার সময়, যখন ক্লায়েন্ট শুধুমাত্র কোম্পানিকে মনে রাখে এবং স্বীকৃতি দেয়। অতএব, এটা ভাবা বোকামি যে গ্রাহকরা 2-3টি ব্লগ পোস্ট পড়লে তারা আপনার দোকানে আসবে। একই সাথে, বসেরও এটা বোঝা দরকার।
- ফ্লাইহুইল শুরু করুন, আপনাকে কাঙ্ক্ষিত অর্জন করতে দেয়বিপণনের উদ্দেশ্য।
অনেক লোক সামগ্রী বিপণন প্রত্যাখ্যান করে, কারণ তারা মনে করে যে তাদের ব্যবসা খুব নির্দিষ্ট এবং লোকেরা সিমেন্ট প্ল্যান্টের পাশাপাশি খনিজ সার বা মিলের উত্পাদন সম্পর্কে পড়তে আগ্রহী হবে না। কিন্তু এটা একেবারেই বাজে কথা।
এটা গুরুত্বপূর্ণ কিভাবে, কি নয়। আপনি ঠিক কি বিষয়ে কথা বলছেন তা নয়, তবে আপনি কীভাবে এটি করেন। প্রশ্ন হল সঠিক কৌশল। আপনি যদি দক্ষতার সাথে সামগ্রী বিপণন করেন তবে গ্রাহকরা যে কোনও বিষয়ে শিখতে আগ্রহী হবেন। ম্যাচ এবং সিমেন্ট সহ।
সংখ্যা বলুন
বস্তু বিপণন বিক্রয়ের শীর্ষে থাকা সত্ত্বেও, এর অর্থ এই নয় যে অন্যরা এর প্রকৃত মূল্য সম্পর্কে নিশ্চিত হতে পারে না। করতে পারা. এর জন্য আপনাকে শুধু একটি জটিল গণনা পদ্ধতি তৈরি করতে হবে - একটি যা প্রদর্শন করবে কীভাবে বিষয়বস্তু রূপান্তরের দিকে নিয়ে যায়।
Google অ্যানালিটিক্স আমাদের এতে সাহায্য করবে। আমরা এতে মাল্টিচ্যানেল সিকোয়েন্সের মডেল ব্যবহার করব। সঠিকভাবে বিশ্লেষণ সেট আপ করা প্রয়োজন - এটি রূপান্তরের ঠিক আগে সমস্ত টাচপয়েন্ট ট্র্যাক করা শুরু করবে৷
এটির অর্থ কী?
যদি কোনো ব্যবহারকারী সামাজিক নেটওয়ার্কের মাধ্যমে আপনার সাইটে আসেন, তারা বিশ্লেষণে একটি শর্তসাপেক্ষ স্কোর পাবেন। আপনি যদি একটি ব্লগ পোস্ট পড়েন, তাহলে ব্লগটি একই স্কোর পায়। এর পরে, প্রতিটি ব্যবহৃত চ্যানেল বিক্রয়ে কী ভূমিকা পালন করে তা বিশ্লেষণ করা আপনার জন্য প্রয়োজনীয় হবে। এবং ইতিমধ্যেই এই সমস্ত কিছুর উপর ভিত্তি করে উপসংহার টানুন৷
এখন আপনাকে শুধুমাত্র একটি জিনিস জানতে হবে: সামগ্রী বিপণন সহ সবকিছু পরিমাপ করা যেতে পারে। তাইসুতরাং, বিষয়বস্তুটি কতটা লাভজনক হবে তা আপনাকে সংখ্যার সাথে ন্যায়সঙ্গত করতে হবে।
আপনার প্রতিযোগীদের দেখান
“ইতিমধ্যে আমাদের সমস্ত প্রতিযোগী শক্তি এবং প্রধানের সাথে বিষয়বস্তু বিপণন ব্যবহার করে”, “সবাই এটা করে” - এইগুলি বরং অদ্ভুত যুক্তি। তদুপরি, আপনি যদি কাউকে বোঝাতে চান যে তিনি প্রয়োজনীয় এবং দরকারী, তবে এক্ষেত্রে সমস্ত উপায়ই ভাল। এটা করছেন প্রতিযোগীদের শোকেস. একই সময়ে, বলার জন্য প্রস্তুত হন: "একই করুন।" শুধু তাড়াহুড়ো করবেন না: বিষয়বস্তু বিপণনের জন্য, অনুলিপি করা সর্বদা একটি হারানো কৌশল।
