কৌশলগত বিপণন - এন্টারপ্রাইজ দ্বারা গৃহীত পদক্ষেপ, যার মূল ধারণাটি হল কাজের প্রক্রিয়াটির উত্পাদনশীলতা বাড়ানো। কোম্পানীর পরিকল্পনাগুলি অর্জনের জন্য, কোম্পানী পদ্ধতিগতভাবে ক্রেতাকে এমন পণ্য সরবরাহ করার লক্ষ্যে ব্যবস্থা গ্রহণ করে যা তার দ্বারা সর্বাধিক মূল্যবান। একই সময়ে, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে পণ্যটি প্রতিযোগীর দ্বারা প্রস্তাবিত পণ্যটির চেয়ে পছন্দনীয়। কৌশলগত বিপণন পদ্ধতির মাধ্যমে, এন্টারপ্রাইজের কাছে উপলব্ধ সমস্ত সংস্থান সম্পূর্ণরূপে, কার্যকরভাবে ব্যবহার করা সম্ভব, যার ফলে একটি পণ্য বা পরিষেবার লাভজনকতা বৃদ্ধি পায়৷
সাধারণ দৃশ্য
কৌশলগত এবং কৌশলগত বিপণন - কৌশল যা প্রতিযোগী সংস্থাগুলির তুলনায় এন্টারপ্রাইজের সমস্ত শক্তি এবং দুর্বলতা সনাক্ত করতে সহায়তা করে। শব্দটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার একটি সক্রিয় প্রক্রিয়াকে বোঝায়, যার প্রধান কাজটি কোম্পানির গড় বাজারের কর্মক্ষমতা উন্নত করা। একটি বিশদ বিশ্লেষণ আপনাকে আসল কী তা বুঝতে দেয়আইনী সত্তার ক্ষমতা যা বর্তমান ক্ষমতা এবং সংস্থানগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া যেতে পারে। পরিকল্পনা উন্নয়ন, বৃদ্ধি, এবং কোম্পানির মুনাফা বৃদ্ধির সম্ভাবনা তৈরি করতে সাহায্য করে। একটি বিপণন প্রোগ্রামে কাজ করা কৌশলবিদদের প্রধান কাজ হল এই ধরনের একটি উন্নয়ন পরিকল্পনা তৈরি করা, এমন লক্ষ্যগুলি প্রণয়ন করা যাতে কোম্পানির বিকাশ হয় এবং আর্থিক ফলাফল আরও ভাল হয়। একই সময়ে, এন্টারপ্রাইজের মিশনের সঠিক প্রণয়নের দিকে মনোযোগ দেওয়া হয়, একটি সুষম, প্রতিশ্রুতিশীল পণ্য পোর্টফোলিও তৈরি করা হয়।
কৌশলগত বিপণন - দীর্ঘ এবং মাঝারি মেয়াদে কোম্পানিতে কাজের পরিকল্পনা করা। প্রোগ্রামের বিকাশের জন্য দায়ী কর্মচারীরা কোম্পানির উন্নতির জন্য একটি কৌশল তৈরি করে, এর লক্ষ্যগুলি। কৌশলটির সারমর্ম হল এন্টারপ্রাইজের সক্ষমতাকে বাজারের প্রয়োজনীয়তা এবং চাহিদার সাথে সামঞ্জস্য করা। প্রকৃতপক্ষে, অভ্যন্তরীণ অর্থনৈতিক পরিবেশ বাহ্যিক অবস্থার সাথে ভারসাম্য আনয়ন করে।
কৌশলগত বিপণন একটি কোম্পানির উন্নয়ন প্রোগ্রাম বা একই সময়ে একাধিক পরিকল্পনা তৈরি করতে পারে। সাফল্যের চাবিকাঠি হল এমন একটি কৌশল বেছে নেওয়া যা প্রচারিত পণ্য, যে বাজারে কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করা হয় তার ক্ষেত্রে কার্যকর হবে। কৌশল অন্তর্ভুক্ত হতে পারে:
- ব্যবসায়িক সম্পর্ক সম্প্রসারণ;
- ফার্মের অভ্যন্তরীণ কাঠামোর উন্নতি;
- নতুন বাজারের উন্নয়ন;
- অপ্রত্যাশিত এলাকায় কার্যকলাপ হ্রাস;
- অলাভজনক ক্রিয়াকলাপ বন্ধ করা;
- বিদেশে শাখা খোলা;
উপসংহারএমন অঞ্চলগুলির উন্নয়নের জন্য বিদেশী অংশীদারদের সাথে চুক্তি যেখানে পূর্বে সফল কাজ করা সম্ভব ছিল না৷
কৌশল এবং কৌশল
কৌশলগত বিপণন এমন কিছু প্রোগ্রামের ব্যবহার জড়িত যা আইনী সত্তা দ্বারা নির্বাচিত বাজারের বৈশিষ্ট্য বিবেচনা করে। বিভিন্ন সংস্থাগুলি এমন প্রোগ্রামগুলি ব্যবহার করে যা একে অপরের থেকে মৌলিকভাবে আলাদা - সবকিছুই স্বতন্ত্র, তাই আপনাকে কোম্পানির ক্রিয়াকলাপের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নিয়ে আপনার নিজের পরিকল্পনাটি নিজেরাই তৈরি করতে হবে। কাজের অপরিহার্য সরঞ্জামগুলির মধ্যে রয়েছে গাণিতিক বাজারের মডেল, গেম তত্ত্বের আইন, ঝুঁকি বিশ্লেষণ এবং সবচেয়ে উপযুক্ত বিকাশের পথ বেছে নেওয়া। একটি ফার্মের কৌশলগত বিপণন একযোগে এই পদ্ধতির কয়েকটিকে একত্রিত করতে পারে৷
দীর্ঘ মেয়াদে একটি কোম্পানির উন্নয়ন কর্মসূচী তৈরি করার সময়, নির্বাচিত বাজারের বিভাজন এবং সেইসাথে যে অঞ্চলে প্রবেশের পরিকল্পনা করা হয়েছে তা মূল্যায়ন করা প্রয়োজন। একটি যুক্তিসঙ্গত, প্রতিশ্রুতিশীল বিকল্প হল এমনভাবে একটি বিপণন প্রচারাভিযান গঠন করা যাতে বিভিন্ন বিভাগের ভোক্তারা প্রচারিত পণ্যের প্রতি সমানভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায়। বিশ্লেষকদের অবশ্যই জনসাধারণের বৈশিষ্ট্য, সামাজিক দিক এবং একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে গড় ভোক্তার অন্তর্নিহিত মনস্তাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করতে হবে। এই ধরনের বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, কেউ বুঝতে পারে যে কোন এলাকায় শ্রোতারা ইতিমধ্যে পরিষেবা, এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলি কিনতে প্রস্তুত এবং কোনটি এখনও জয় করা বাকি আছে৷
সাফল্যের দিকে এগিয়ে যান
কৌশলগত বিপণনের বিকাশ অনুকূল সম্ভাবনা বিবেচনা করে কোম্পানির কার্যক্রম পরিকল্পনা করতে সাহায্য করে। বিশ্লেষকরা ধারণ করেন ক্ষমতা কীকাজের জন্য নির্বাচিত প্রোফাইলের বাজার, প্রতিযোগিতা কতটা শক্তিশালী, চাহিদা দুর্দান্ত কিনা। এলাকার একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা পরিচালনা করে, আপনি মূল্যায়ন করতে পারেন কিভাবে একটি নতুন পণ্য যতটা সম্ভব সফলভাবে নিয়ে আসা যায় - এটি কীভাবে উপস্থাপন করা যায়, কী পরিমাণে অফার করা যায়। এটি করার জন্য, এন্টারপ্রাইজের খ্যাতি বিবেচনা করে বাজার, বিভাগ, পণ্যের ভোক্তা পরামিতিগুলি মূল্যায়ন করা প্রয়োজন৷
কৌশলগত বিপণনের অন্যতম কাজ হল একটি পণ্যের সাথে বাজারে প্রবেশের সর্বোত্তম মুহূর্তটি নির্ধারণ করা। এটি বিশেষ করে সত্য যদি একটি মৌসুমী পণ্য গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করা হয়। অফারটি বলার আগে, আপনার মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পরিচালনা করা উচিত। উপরন্তু, বিজ্ঞাপনের প্রতিক্রিয়া আপনাকে পণ্যগুলির জন্য অপেক্ষা করছে এমন সম্ভাবনাগুলি মূল্যায়ন করতে দেয়: একটি প্রতিকূল বাজার পরিস্থিতি সনাক্ত করা সম্ভব। যদি বিশ্লেষকরা যুক্তিসঙ্গতভাবে অনুমান করতে পারেন যে খুব দূরের ভবিষ্যতে পণ্যটির চাহিদা আরও বেড়ে যাবে, তাহলে এই সময়ের জন্য পণ্যের মুক্তি স্থগিত করা যুক্তিসঙ্গত৷
তত্ত্ব এবং অনুশীলন
কৌশলগত বিপণনের আরেকটি কাজ হল একটি নতুন বাজারে প্রবেশের পদ্ধতি তৈরি করা। সফল উদ্যোগের অভিজ্ঞতা বিবেচনা করে, জাপানি সংস্থাগুলির অনুশীলনের দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত: প্রথমত, এমন একটি দেশের বাজারে একীভূতকরণ রয়েছে যেখানে কোনও নির্দিষ্ট পণ্যের কোনও জাতীয় প্রস্তুতকারক নেই। নির্দিষ্ট অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করার পরে, সংস্থাটি আরও বিকাশ করতে পারে, ধীরে ধীরে ক্ষমতাগুলিকে কভার করতে পারে যেখানে নির্বাচিত কাজের ক্ষেত্রে নির্মাতারাও রয়েছে। এই কৌশলটিকে "লেজার বিম" বলা হয়।
সাধারণ উদাহরণ: স্বয়ংচালিতজাপানি উদ্যোগ, যা প্রাথমিকভাবে শুধুমাত্র কয়েকটি উত্তর দেশ, আয়ারল্যান্ডে খোলা হয়েছিল। শুধুমাত্র সময়ের সাথে, যখন একটি শক্তিশালী খ্যাতি তৈরি করা সম্ভব হয়েছিল, একটি পণ্য তৈরির অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করা হয়েছিল, ভোক্তারা বাড়ি থেকে এতদূর এই অঞ্চলে ঠিক কী প্রত্যাশা করে তা বুঝতে, আরও জটিল বাজারগুলি জয় করা শুরু করার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। কৌশলগত বিপণনের প্রক্রিয়ায়, বেলজিয়াম এবং অস্ট্রিয়া এবং অন্যান্য ইউরোপীয় দেশে কীভাবে সাফল্য অর্জন করা যায় তা চিন্তা করা হয়েছিল। এই ক্ষেত্রেও সাফল্য অর্জন করার পর, জাপানি কর্পোরেশনগুলি তাদের পণ্যগুলিকে এই অঞ্চলে তাদের শক্তিশালী উদ্বেগের কারণে ঐতিহ্যগতভাবে বিশিষ্ট দেশগুলির স্বয়ংচালিত বাজারগুলিতে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার উদ্যোগ নিয়েছে৷
বিশদ প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ
আন্তর্জাতিক বাজারে জাপানি উদ্যোগের প্রয়োগকৃত কৌশলগত বিপণন বিশ্লেষণ করলে আমরা দেখতে পাব যে এটি মূলত একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা গ্রহণ করেছে। এই কৌশলটি সাধারণত উদীয়মান সূর্যের দেশে সংস্থাগুলির বৈশিষ্ট্যযুক্ত। প্রোগ্রাম বাস্তবায়নের উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্য। প্রথমে, জনসাধারণের কাছে সাশ্রয়ী মূল্যের রপ্তানি, তবে উচ্চ-মানের গাড়িগুলি প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, যা শহরবাসীদের মধ্যে চাহিদা মেটানো সম্ভব করেছিল, যারা পণ্যের বিষয়ে খুব বেশি পছন্দের ছিল না। এটি একটি অবিচ্ছিন্ন স্টেরিওটাইপ গঠন করা সম্ভব করেছে: সাধারণ মানুষের মনে, জাপানি গাড়িগুলি দুর্দান্ত গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতার সমার্থক হয়ে উঠেছে। প্রভাব বিস্তারের জন্য একটি প্ল্যাটফর্ম ছিল, যা আরও ব্যয়বহুল পণ্য সরবরাহে প্রতিফলিত হয়েছিল, বিশেষায়িত, এবং ক্ষমতাগুলিতে তাদের নিজস্ব উত্পাদন সুবিধাগুলি খোলার জন্য এটি সম্ভব করেছিল, যেখানে গাড়িগুলি আগে একচেটিয়াভাবে তৈরি করা হয়েছিল৷
যেসব কোম্পানির কৌশলগত বিপণনের উদাহরণ বিবেচনা করা হয় তা অবিলম্বে তৈরি করা হয়েছিলইউরোপীয় শক্তিগুলিতে (এবং অন্য কোনও পুঁজিবাদী দেশে) বিপণনের দিকটির জটিলতা বিবেচনায় নেওয়া। প্রতিযোগিতা দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে, ভোক্তা একটি নতুন পণ্যের দাবি করছে এবং প্রতিটি পৃথক কোম্পানির বেঁচে থাকা কেবল দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সফল সংমিশ্রণ এবং চাহিদার একটি স্পষ্ট তাত্ক্ষণিক প্রতিক্রিয়ার শর্তে সম্ভব। একই সময়ে, আপনাকে কর এবং শুল্কের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে - শুধুমাত্র বিদ্যমানগুলি নয়, নতুনগুলি চালু করার ক্ষেত্রে নির্দিষ্ট রিজার্ভ থাকতে হবে৷
আজকাল সাফল্য: কিসের উপর বাজি ধরবেন?
যে ব্যবসাগুলি এখন বা ভবিষ্যতে সফল হতে চায় তাদের জন্য কৌশলগত বিপণনকে আজকের বিশ্বে উপলব্ধ সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল ক্ষেত্রের উপর ফোকাস করতে হবে: জ্ঞান-নিবিড়, উদ্ভাবনী প্রযুক্তি। এটি পণ্য এবং পরিষেবার ক্ষেত্রে সমানভাবে প্রযোজ্য। আশাপ্রদ বিবেচিত এলাকাগুলি হল:
- পরামর্শ;
- লাইসেন্সিং;
- নকশা;
- নির্মাণ;
- গবেষণা;
- ইঞ্জিনিয়ারিং।
একটি এন্টারপ্রাইজের ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা করার সময়, একটি লিজিং প্রোগ্রামে অংশগ্রহণের সম্ভাবনা বিবেচনা করা যুক্তিসঙ্গত। প্রতিযোগীর উপর প্রযুক্তিগত, প্রযুক্তিগত, বৈজ্ঞানিক শ্রেষ্ঠত্ব সাফল্যের প্রধান উপাদান। কৌশলগত বিপণনের বিকাশের সাথে বিদ্যমান ব্যবধান বৃদ্ধি করা জড়িত, যখন এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে অন্যান্য বাজারের অংশগ্রহণকারীরাও জাগ্রত - তারা প্রথম স্থানে যাওয়ার জন্য তাদের সুবিধার জন্য প্রতিশ্রুতিশীল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে চায়৷
প্রতিশ্রুতিশীল কৌশল:
- গবেষণা এবং উন্নয়নের তীব্রতা বৃদ্ধি করা(R&D);
- একটি অলাভজনক পণ্য থেকে মুক্তি পাওয়া;
- সময়ের প্রয়োজন অনুসারে সক্রিয় পুনর্গঠন;
- বিস্তৃত অঞ্চল দখল করা (পুরো গ্রহ);
- সর্বাধিক আধুনিক পদ্ধতি এবং পদ্ধতির প্রয়োগ;
- বিভিন্ন বাজারে বিতরণের সর্বোচ্চ গতি;
- ক্লায়েন্টদের একটি নির্দিষ্ট গ্রুপে বিশেষজ্ঞ হন।
আক্রমণ এবং রক্ষা
উপরের কৌশলগত বিপণন এবং বিপণন কৌশল যথাযথভাবে আক্রমণাত্মক বলা যেতে পারে। প্রতিটি এন্টারপ্রাইজ এর জন্য প্রস্তুত নয় - উদাহরণস্বরূপ, অন্যরা বিশ্বাস করে যে এখনও পর্যাপ্ত সংস্থান নেই। বিকল্প হল একটি প্রতিরক্ষামূলক প্রোগ্রাম যার মধ্যে রয়েছে প্রতিযোগী উদ্যোগের হাত থেকে বাজারে দখলকৃত অবস্থান রক্ষা করা।
যাই হোক, কেউ এক বাজারে আক্রমণাত্মক কৌশল এবং অন্য বাজারে প্রতিরক্ষা করতে নিষেধ করে না।
ক্লাসিক ডিফেন্সিভ প্রোগ্রাম - নির্বাচিত সেগমেন্ট ছেড়ে অন্যের কাছে রিসোর্স ছুঁড়ে দেওয়া, আরও আশাব্যঞ্জক, নির্ভরযোগ্য। এটি সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক যদি পণ্যটি অলাভজনক হয়, ভবিষ্যতে একই রকম দেখায়৷
গতকাল, আজ, আগামীকাল
কৌশলগত বিপণনের পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি হল ভোক্তা মেয়াদের সামঞ্জস্যকে বিবেচনায় নিয়ে দীর্ঘমেয়াদী জন্য একটি পূর্বাভাস তৈরি করা। এন্টারপ্রাইজের কৌশলগুলি কনজেকশনের বিশেষত্ব, বাজার গঠনের নীতিগুলির উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত। একটি সম্পূর্ণ বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, চাহিদা মেটাতে পণ্যের পরিসর কী হওয়া উচিত তা প্রণয়ন করা হয়। কৌশলগত পরিকল্পনার সর্বোত্তম সময়কাল হল এক বছর, সর্বোচ্চ দেড়। পরিকল্পনা নিয়মিত পর্যালোচনা করা উচিত, ভাল আগাম.নির্বাচিত মেয়াদ শেষ হওয়ার আগে। এটি ফার্মের ক্রিয়াকলাপ লাইন সংশোধন করতে এবং বাজারের পরিবর্তনগুলির সাথে দ্রুত সামঞ্জস্য করতে সহায়তা করে৷
কৌশলগত বিপণনের সংগঠন পণ্যের জীবনচক্রকে বিবেচনায় রেখে সফল পণ্য চলাচলের প্রক্রিয়া তৈরি করা, লেনদেনকে উদ্দীপিত করার পদ্ধতি খুঁজে বের করা, বিজ্ঞাপন প্রচারের কার্যকারিতা বৃদ্ধি করা সম্ভব করে তোলে। একটি নতুন সেগমেন্ট ক্যাপচার করার পরিকল্পনা করার সময়, এটি বিপণনের মাধ্যমে একটি এন্টারপ্রাইজ সফল বাজার প্রবেশের নীতি সম্পর্কে তথ্য পায়৷
এবং আরো বিস্তারিত?
কৌশলগত বিপণনের অন্যতম কাজ হল পণ্য চলাচলের ব্যবস্থা তৈরি করা। লজিস্টিকস যা সঠিকভাবে এবং ব্যর্থতা ছাড়াই কাজ করে তা ভোক্তার দ্বারা পর্যাপ্ত অবস্থায় পণ্যের প্রয়োজনীয় পরিমাণের সময়মত প্রাপ্তির গ্যারান্টার। এটি এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক ফলাফল বাড়ায় এবং এটি একটি ভাল খ্যাতি তৈরির অন্যতম কারণ।
কৌশলগত বিপণনের আরেকটি কাজ হল একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের বিধান তৈরি করা। এটিকে ঠিক সময়ে চালু করতে হবে, আগে নয় এবং পরে নয়, বিশ্বাসযোগ্য স্লোগান এবং কার্যকর বার্তায় ভরা। যদি কাজটি খারাপভাবে করা হয়, তবে ভোক্তা কেবল বহির্গামী অবস্থানের বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে জানতে পারবেন না, যার অর্থ তিনি এটিকে নিজের প্রয়োজনের সাথে যুক্ত করতে পারবেন না। একই সময়ে, বিজ্ঞানীরা খুঁজে পেয়েছেন যে এটি এমন বিজ্ঞাপন যা প্রায়শই ক্রেতার চাহিদা প্রকাশ করে, যা তার কাছে আগে অস্পষ্ট ছিল এবং তাকে একটি নতুন পণ্য কেনার জন্য উত্সাহিত করে৷
সঠিক মুহূর্ত, সঠিক কৌশলগত প্রোগ্রাম সফল পণ্য প্রচারের চাবিকাঠি। কিন্তু ত্রুটি হতে পারেএর ফলে যথেষ্ট ক্ষতি হয়, যেহেতু বিক্রয়, বিক্রয়ের পরিমাণ এবং বিজ্ঞাপনের স্কেল দুর্ভাগ্যক্রমে একে অপরের সাথে মিলিত হতে পারে যে কোম্পানিটি দেউলিয়া হওয়ার দ্বারপ্রান্তে চলে যাবে।
দায়িত্ব এবং সাফল্য
একটি কৌশল হল একটি পরিকল্পনা যার মূল ধারণা হল কোম্পানির দ্বারা সমস্ত প্রণীত লক্ষ্যগুলি অর্জন করা। কৌশল বিকাশ এন্টারপ্রাইজের প্রধানের দায়িত্ব। তাকেই বুঝতে হবে কোন কাজের দিকটি সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল, এটি কীভাবে বিকাশ করা দরকার, কোন সিদ্ধান্তগুলি ন্যায়সঙ্গত হবে এবং কোন পদ্ধতিগুলি কার্যকর হবে৷
ম্যানেজার কোম্পানির ক্রিয়াকলাপ সম্প্রসারণের সমস্ত সম্ভাব্য উপায় এবং পদ্ধতি বিশ্লেষণ করতে বাধ্য, যার ভিত্তিতে সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ বিকল্পটি বেছে নিতে হবে। সেখানেই কোম্পানি যাবে। প্রাথমিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, এমন কাজগুলি করা প্রয়োজন যা অন্যান্য বাজারের অংশগ্রহণকারীদের সাথে প্রতিযোগিতা করার ক্ষমতা বাড়াবে, সেইসাথে সেরা ব্যবসায়িক পদ্ধতিগুলি বেছে নেবে৷
একটি কোম্পানির পরিচালনার পরিকল্পনা করার সময়, আপনাকে আর্থিক এবং উত্পাদন, কর্মী এবং উপাদান, বিপণন উভয় কার্যকলাপের সমস্ত দিক মূল্যায়ন করতে হবে। একটি কৌশলগত পছন্দ ভবিষ্যতে সমস্ত ক্রিয়া এবং সিদ্ধান্তগুলিকে এটির অধীনস্থ হতে বাধ্য করে। কোম্পানির দ্বারা বাস্তবায়িত কার্যক্রম নির্বাচিত কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে। উদ্দেশ্যের একতা কোম্পানির সাফল্যের চাবিকাঠি।
কঠিন কিন্তু সম্ভব
একটি সফল কৌশল প্রণয়নের প্রধান সমস্যা হল দীর্ঘ সময়ের জন্য পূর্বাভাস দিতে অসুবিধা। একদিকে, একবার একটি পরিকল্পনা প্রণয়ন করা হলে, অন্য দিকে এটি পুনরায় কাজ করার দরকার নেইঅন্যদিকে, প্রোগ্রামটি এখনও স্থির অনুমতি দেয় না, তবে বাজারের অবস্থার সাথে উদ্ভাবনী ভূমিকা এবং সমন্বয় প্রয়োজন। বর্তমান এবং ভবিষ্যদ্বাণীকৃত ভবিষ্যতের প্রয়োজনীয়তাগুলির সাথে কৌশলটি খাপ খাইয়ে নেওয়ার মাধ্যমে, কেউ বুঝতে পারে কোন দিকের বিকাশ সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হবে, যার অর্থ হল এন্টারপ্রাইজটি সময়মত বাজারের অনুকূল পরিস্থিতি লক্ষ্য করতে এবং ব্যবহার করতে সক্ষম হবে, কার্যকরভাবে প্রয়োগ করে এই মুহূর্তে উপলব্ধ সুবিধাগুলি৷
কৌশলটি স্পষ্টভাবে নিয়ন্ত্রিত করে যে কীভাবে প্রতিযোগিতা করা প্রয়োজন, কোম্পানির কী শক্তিগুলি তার "সূর্যের জায়গা" ফিরে পেতে সাহায্য করবে। একই সময়ে, প্রোগ্রামটিকে বাজারের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করা উচিত, ক্রেতা যার কাছে পণ্যটি নির্দেশিত হয়। দৃষ্টিভঙ্গি ধারণাগত, বিশেষ, যখন মনোযোগ কোম্পানির সমস্ত ধরনের কার্যকলাপে দেওয়া হয়। শুধুমাত্র এই জাতীয় কৌশল কার্যকর হবে, যা সমস্ত সম্ভাব্য, পরিকল্পিত বিষয়গুলিকে বিবেচনায় নেওয়ার সময় কার্যকলাপের প্রধান ভেক্টরকে প্রতিফলিত করে। একই সময়ে, একজনকে "গোল্ডেন মানে" মেনে চলা উচিত: যদি কৌশলটি খুব জটিল হয়ে ওঠে, তবে সমস্ত উপাদানগুলির সারমর্ম অনুসন্ধান করা এবং সেগুলিকে একত্রে সংযুক্ত করা এবং সেইজন্য সেগুলি বাস্তবায়ন করা অসম্ভব হবে। যত বেশি বিভাগ, দায়িত্বশীল ব্যক্তি, কার্যকলাপের ক্ষেত্র, বিভ্রান্তি এবং ত্রুটির সম্ভাবনা তত বেশি।
প্রভাবক কারণ
নিম্নলিখিত দিকগুলির বিশ্লেষণ থেকে প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে কৌশল বেছে নেওয়া উচিত:
- কার্যকলাপের ক্ষেত্র;
- প্রতিযোগীর সুবিধা;
- বাজারে প্রবেশযোগ্যতা;
- অর্থনৈতিক কার্যকলাপের প্রকার।
প্রথমবাজার চিহ্নিত করা জড়িত যেখানে আপনি একটি সক্রিয় পরিষেবা কোম্পানি হতে পারেন, সেইসাথে প্রতিশ্রুতিশীল বিভাগগুলি। সুবিধার বিশ্লেষণে, অনুরূপ ব্যবসায় নিযুক্ত অন্যান্য কোম্পানির থেকে সুবিধাজনক পার্থক্যের প্রতিনিধিত্ব করে এমন সমস্ত অবস্থানের প্রতি মনোযোগ দেওয়া হয়৷
বাজার অ্যাক্সেসযোগ্যতার মধ্যে উপলব্ধ সরবরাহ চ্যানেল, বিক্রয়, নির্বাচিত বাজারে কাজ শুরু করার পরিকল্পনা করা একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির জন্য তাদের প্রযোজ্যতার বিশ্লেষণ জড়িত। অবশেষে, চতুর্থ দিকটি হ'ল ক্রিয়াকলাপের স্কেলের পছন্দ, একটি নির্দিষ্ট দিক যা এটিকে সফল করা সম্ভব করে তুলবে৷
উল্লিখিত দিকগুলির উপর সিদ্ধান্ত গ্রহণ পরস্পর সংযুক্ত, প্রতিটি পছন্দ অন্যটিকে নির্ধারণ করে এবং তাদের মধ্যে অন্তত একটির পরিবর্তন কৌশলগত পরিকল্পনা এবং বিপণন প্রকল্পের অন্যান্য উপাদানগুলিতে পরিবর্তন আনতে বাধ্য করে৷ প্রকৃতপক্ষে, কোম্পানির কৌশল হল সমষ্টিগত সমস্ত উপাদানের একটি সমন্বিত নির্বাচন।
ইস্যুটির সব দিকে মনোযোগ দিন
কার্যকলাপের ক্ষেত্রটি বিশ্লেষণ করে, কেউ বুঝতে পারে লক্ষ্য শ্রোতা কী, প্রতিযোগীদের তার মনোযোগের জন্য কী লড়াই করতে হবে, কী সুবিধাগুলি সর্বোত্তম আর্থিক ফলাফল অর্জনে সহায়তা করবে৷ কোম্পানির এই শক্তিগুলি বাজারে কোম্পানির একটি অনন্য অবস্থান তৈরি করার পাশাপাশি ক্রেতার কাছে পণ্য উপস্থাপনের ক্ষেত্রে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলির প্রতি ভোক্তার দৃষ্টি আকর্ষণ করে, আপনি আপনার প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে একটি সুবিধা তৈরি করতে পারেন৷
বাজারের প্রাপ্যতা বিকল্প বিতরণ চ্যানেলগুলির জন্য অনুসন্ধান করতে বাধ্য করে৷ নিয়ন্ত্রণের জন্যখরচের কারণগুলির উপরে, ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল ম্যানেজমেন্টকে এমনভাবে সামঞ্জস্য করা প্রয়োজন যাতে এটি খরচ কভার করে লাভ নিশ্চিত করবে। আধুনিক কোম্পানিগুলির অনুশীলন দেখায়, এটি বিতরণ চ্যানেলগুলির নিয়ন্ত্রণ যা প্রায় যেকোনো আধুনিক কোম্পানির কৌশলগত বিপণনের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ বিষয় যা ক্রমাগত কাজ আশা করে৷
