সমস্ত পণ্য বা পরিষেবাগুলি তখনই কেনার সুযোগ পায় যখন সম্ভাব্য ক্রেতাদের সেগুলি সম্পর্কে ধারণা থাকে৷ বিজ্ঞাপন মানুষকে জানাতে ব্যবহার করা হয়। তার কাজ কখনও কখনও এটি প্রথম নজরে মনে হয় অনেক বিস্তৃত হয়. এটি বহুমুখী এবং বহুমুখী। বিজ্ঞাপন দেওয়ারও অনেক উপায় আছে। এমন একটি বিশ্বে যেখানে বিজ্ঞাপন এবং পোস্টারের সংখ্যা গণনা করা অসম্ভব, নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবাগুলি দেখার জন্য আরও বেশি আকর্ষণীয় সমাধান নিয়ে আসা প্রয়োজন৷
বিজ্ঞাপন কি?
বিজ্ঞাপন হল একটি সম্ভাব্য ক্রেতার উপর একটি তথ্যগত প্রভাব যাতে তাকে একটি নির্দিষ্ট পরিষেবা বা পণ্যে আগ্রহী করে। এটি বিভিন্ন আকারে উপস্থাপন করা যেতে পারে:
- রেডিও বাণিজ্যিক;
- টেলিভিশন;
- সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনের বিজ্ঞাপন;
- বুকলেট;
- মেলিং তালিকা;
- পণ্যের নমুনা;
- স্বাদন, ইত্যাদি।
বিজ্ঞাপন বিভিন্ন কৌশলগত এবং কৌশলগত লক্ষ্য অর্জনের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে:
- ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি;
- একটি নতুন পণ্যের উপস্থাপনা বা ইতিমধ্যে উত্পাদিত পণ্যের লাইনে একটি নতুনত্ব;
- নতুন পরিষেবা;
- বর্ধমান আনুগত্য;
- ডিসকাউন্ট এবং বিক্রয়, ইত্যাদি সম্পর্কে সতর্কতা।
একটি কার্যকরী দৃষ্টিকোণ থেকে, বিজ্ঞাপন হল সবচেয়ে সক্রিয়ভাবে ব্যবহৃত মার্কেটিং টুলগুলির মধ্যে একটি। এটি অন্যদের সাথে একত্রিত হতে পারে বা একটি পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে সচেতনতা বৃদ্ধির একমাত্র উপায় হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে৷
বিজ্ঞাপন আলাদা
কাস্টম বিজ্ঞাপনের ঘটনাটি বোঝার জন্য, প্রথমে স্ট্যান্ডার্ড বিজ্ঞাপন কাকে বলে তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ৷ ক্লাসিক বিজ্ঞাপনটি সাধারণ চ্যানেলগুলির মাধ্যমে বিতরণ করা হয়: রেডিও, সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিন, টেলিভিশন। এই ধরনের বিজ্ঞাপনকে ATL (আক্ষরিক অর্থে লাইনের উপরে বা "লাইনের উপরে") বলা হয়। অ-মানক বিজ্ঞাপন ইতিমধ্যেই BTL (নীচের লাইন বা "লাইনের নীচে")। এটি বিভিন্ন কৌশল এবং যোগাযোগের একটি সম্পূর্ণ জটিল হতে পারে যার লক্ষ্য ATL বিজ্ঞাপনের মতো একই লক্ষ্য অর্জন করা, কিন্তু কম ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলের মাধ্যমে। এটি সাধারণত গৃহীত হয় যে এই ধরনের বিপণন যোগাযোগগুলি তাদের লক্ষ্যগুলি আরও কার্যকরভাবে অর্জন করে৷
সংখ্যা বৃদ্ধির কারণে যারা সংবাদপত্র এবং টেলিভিশনের চেয়ে ইন্টারনেট পছন্দ করে, এসএমএম, অর্থাৎ সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং বা সোশ্যাল নেটওয়ার্কে মার্কেটিং দিন দিন জনপ্রিয় হয়ে উঠছে। এটি ATL- বা BTL-ভিত্তিক হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি অনলাইন প্রকাশনায় প্রচারমূলক নিবন্ধগুলি রাখা এখনও ঐতিহ্যগত যোগাযোগ হবে, তবে অস্বাভাবিক আকারে ভাইরাল বিজ্ঞাপনবিজ্ঞাপন বা এমনকি পণ্য প্লেসমেন্ট উপাদান (পণ্য বসানো) সহ ভিডিওগুলি ইতিমধ্যেই BTL প্রযুক্তির একটি উদাহরণ হবে৷
অ-মানক বিজ্ঞাপনের পদ্ধতি
BTL প্রযুক্তিগুলি কী এবং কীভাবে সেগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে? প্রায়শই, অ-মানক বিজ্ঞাপন বলতে অস্বাভাবিক জায়গায় স্থাপিত বিজ্ঞাপন বোঝায়, অপ্রত্যাশিত চ্যানেলের মাধ্যমে বিতরণ করা হয় বা এর অস্বাভাবিক ফর্ম দ্বারা আলাদা করা হয়। একটু কম প্রায়ই, এই শব্দটি সাধারণ পণ্যের প্রচারের জন্য ব্যবহৃত হয়৷
একটি নিয়ম হিসাবে, এই ধরনের বিজ্ঞাপন প্রতিটি প্রয়োজনের জন্য পৃথকভাবে তৈরি করা হয়। তৈরি করার সময়, সমস্ত সূক্ষ্মতা বিবেচনায় নেওয়া হয়: আকার থেকে বসানো পর্যন্ত। যদিও এই ধরনের বিজ্ঞাপনের মূল্য প্রথাগত বিজ্ঞাপনের চেয়ে বেশি হতে পারে (শুধুমাত্র সম্পূর্ণ এক্সক্লুসিভিটির কারণে), কিন্তু বৃহত্তর শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর সম্ভাবনা বিবেচনা করে, একটি একক বিজ্ঞাপন পরিচিতির মূল্য কয়েকগুণ কম হতে পারে।
এই পদ্ধতির সুবিধা হল একটি বিজ্ঞাপনকে অন্যদের থেকে আলাদা করার ক্ষমতা, এবং কিছু ক্ষেত্রে অবাঞ্ছিত শ্রোতাদের স্ক্রীন করার কারণে বা বিপরীতভাবে, যারা ছিল তাদের বিজ্ঞাপনের প্রতি অতিরিক্ত মনোযোগ আকর্ষণ করা থেকে অর্থ সাশ্রয় করে লক্ষ্য গোষ্ঠীতে অন্তর্ভুক্ত নয়, কিন্তু কিছু কারণে, তার সাথে একই বৈশিষ্ট্য রয়েছে৷
অ-মানক বিজ্ঞাপনের উদাহরণ
যেখানে আপনি বিজ্ঞাপন দিতে পারেন যাতে এটি প্রচুর সংখ্যক লোক দেখে। একটি বড় শহরে, এটি পাতাল রেলে করা যেতে পারে। প্রতিদিন এই স্থান পরিদর্শনকারী মানুষের সংখ্যা বিপুল। খুব প্রায়ই তাদের দাঁড়িয়ে ট্রেনের জন্য অপেক্ষা করতে হয়, তাই তারা প্রায়ই সময় কাটাতে চারপাশে তাকায়। অনেকতারা স্টেশনের দেয়াল, ছাদ বা মেঝেতে রঙিন এবং অস্বাভাবিক বিজ্ঞাপনের দিকে মনোযোগ দেবে।
আপনি বিজ্ঞাপনের জন্য ভ্রমণ নথি, গাড়ির অভ্যন্তর এবং এমনকি গাড়িগুলিও ব্যবহার করতে পারেন৷ এছাড়াও, ভিতরে আপনি একটি চলমান লাইন বা প্লাজমা সহ একটি বোর্ড ইনস্টল করতে পারেন, যা ভিডিও সম্প্রচার করবে, লাউডস্পিকারের মাধ্যমে কিছু বিজ্ঞাপন দেবে এবং আরও অনেক কিছু।
এই ধরনের বিজ্ঞাপন দেওয়ার জটিলতা (সরাসরি প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম ইনস্টল করার খরচ ছাড়াও) লক্ষ্য শ্রোতা নির্ধারণের সমস্যাগুলির মধ্যে রয়েছে। আপনি জানেন, সব পণ্যের বিজ্ঞাপন একইভাবে করা যায় না। আরও ব্যয়বহুল পণ্য এবং পরিষেবা, তথাকথিত বিলাসবহুল পণ্য, এইভাবে বসানোর জন্য উপযুক্ত নয়। অতএব, যোগাযোগের এই ধরনের একটি পদ্ধতি বেছে নেওয়ার আগে, আপনাকে বিজ্ঞাপন গবেষণা পরিচালনা করতে হবে।
আমি এই ধরনের বিজ্ঞাপন কোথায় দিতে পারি
BTL বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য অনেক জায়গা আছে। এটি পাতাল রেলে বিজ্ঞাপন, একটি গাড়িতে, বিমানের বিজ্ঞাপন, নির্দিষ্ট স্থানে প্রচার, খামে বিজ্ঞাপন, চেক, রসিদ ইত্যাদি হতে পারে। এমনকি ফুটপাথের বিজ্ঞাপনও এই বিভাগে পড়ে৷
বিজ্ঞাপনে অ-মানক সমাধান স্থাপনের স্থান এবং পদ্ধতির পছন্দ সরাসরি যোগাযোগের আয়োজকদের দ্বারা নির্ধারিত লক্ষ্যের উপর নির্ভর করে। সুতরাং, এটি লক্ষ্য দর্শকদের উপর নির্ভর করে, এর আর্থ-সামাজিক, সাংস্কৃতিক এবং বৌদ্ধিক বৈশিষ্ট্য।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি পার্কের বেঞ্চে বা খেলার মাঠে বিজ্ঞাপন দিতে পারেনবিজ্ঞাপন শিশুদের এবং তাদের অভিভাবকদের লক্ষ্য করে৷
এটি যতই অদ্ভুত শোনা হোক না কেন, পক্ষপাতমূলক বিজ্ঞাপনও একটি অ-মানক বিপণন সমাধান হবে। পাবলিক ট্রান্সপোর্টের জন্য অপেক্ষার জায়গায় ফুটপাতে আঁকা ট্যাক্সি পরিষেবা ঘোষণাগুলি। এটি অবশ্যই সবচেয়ে নৈতিক নয়, কিন্তু একশত শতাংশ কার্যকর পদক্ষেপ।
এই ধরনের বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা
জরিপ এবং পরীক্ষার ফলাফল প্রচারের অ-মানক পদ্ধতির পক্ষে কথা বলে। কিছু ডেটা প্রস্তাব করে যে এই বিতরণ একটি ক্লাসিক ম্যাগাজিন বা টিভি বিজ্ঞাপনের চেয়ে 85% বেশি কার্যকর হতে পারে। এমনকি প্রাইম টাইমে দেখানো বিজ্ঞাপনগুলি (টিভি দেখার সবচেয়ে জনপ্রিয় সময়) অ-মানক বিজ্ঞাপন যেমন সাবওয়ে বিজ্ঞাপনের তুলনায় কম সফল হতে পারে।
এই ধরনের বিজ্ঞাপন প্রায়শই একটি পণ্য বা পরিষেবাকে একটি নতুন কোণ থেকে দেখার, এর অস্বাভাবিক দিকটি দেখানোর, একটি নতুন লক্ষ্য দর্শককে আকর্ষণ করার এবং বিজ্ঞাপনের পণ্যটিকে আরও ভালভাবে বোঝার সুযোগ দেয়৷
