প্রতিটি ফার্ম যে বাজারে প্রবেশ করে বা এটি করার পরিকল্পনা করে, প্রথমত, একটি বাধার সম্মুখীন হয়। এই ধরনের একটি বাধার ভূমিকা অন্যান্য প্রতিযোগীদের দ্বারা অভিনয় করা হয়, অর্থাৎ, সংস্থাগুলির কার্যকলাপগুলি পণ্য বা পরিষেবাগুলির এই বাজারের সাথে সম্পর্কিত। প্রতিযোগিতা এই সংস্থাগুলির মধ্যে সম্পর্ক। এবং এটি আপনাকে আপনার ক্রিয়াকলাপগুলিকে নিয়ন্ত্রণ করতে, বাজারের পরামিতিগুলির সাথে স্পষ্টভাবে সামঞ্জস্য করতে, প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করতে, তাদের কার্যকলাপ, সাফল্য এবং ব্যর্থতাগুলি অধ্যয়ন করতে বাধ্য করে৷
বাজার অস্থির। প্রতিযোগীরা যদি সময়মত কাজ করে, তাহলে বাজারে আপনার অবস্থান এবং গুরুত্ব পরিবর্তন হতে পারে। অতএব, শক্তিশালী বিপণন এবং সময়োপযোগী পদক্ষেপ অপরিহার্য। সর্বোপরি, একটি বিপণন কৌশল আজ প্রয়োজন, এবং এটি শক্তিশালী হতে সাহায্য করবে। সময়মতো এবং সঠিকভাবে নেওয়া একটি কৌশলগত সিদ্ধান্ত আপনার প্রতিষ্ঠানের সাফল্যে মুখ্য ভূমিকা পালন করতে পারে।এই সিদ্ধান্তগুলিই শেষ পর্যন্ত আপনার পণ্য, তাদের প্রতিযোগিতা এবং সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের উপর একটি নিষ্পত্তিমূলক প্রভাব ফেলতে পারে৷
প্রতিযোগীদের কার্যকলাপের বিশ্লেষণ তাদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি দেখাবে, আপনাকে প্রয়োগ করার জন্য উপযুক্ত সবচেয়ে কার্যকর কৌশলগুলি খুঁজে বের করার অনুমতি দেবে। এছাড়াও, এই ক্ষেত্রে কাকে প্রতিযোগী হিসাবে বিবেচনা করা উচিত সেই প্রশ্নের একটি বিশ্লেষণ অনেক তথ্য সরবরাহ করতে পারে। একটি প্রতিযোগী বিশ্লেষণ পরিচালনা করে, আপনি অদূর ভবিষ্যতে তারা কী পদক্ষেপ নিতে পারে তা জানতে পারবেন। এবং এর ফলে, বাজারকে ঠিক সেই পণ্যটি অফার করতে সাহায্য করবে যার সাহায্যে প্রতিযোগীদের আউট করা হবে এবং বাজার দখল করা হবে৷
আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে আপ-টু-ডেট তথ্য পাওয়া, তাদের নতুন পরিষেবা এবং পণ্যগুলি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনাকে দ্রুত বিশ্লেষণ এবং প্রতিক্রিয়া জানাতে সক্ষম করবে, আপনার বাজারের শেয়ার রক্ষা করবে৷
প্রতিযোগী বিশ্লেষণ কি বোঝায়? প্রথমত, এটি বিদ্যমান, সেইসাথে সম্ভাব্য প্রতিদ্বন্দ্বীদের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ অধ্যয়ন। আপনি তাদের অবস্থানের কৌশলগুলি সংজ্ঞায়িত এবং মূল্যায়ন করুন, তাদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সনাক্ত করুন এবং বিশ্লেষণ করুন। লক্ষ্য ভোক্তা গোষ্ঠীর জন্য প্রতিযোগী উপলব্ধি মূল্যায়ন পরিচালনা করুন। এবং এর চেয়েও বেশি গুরুত্বপূর্ণ হল প্রতিযোগীদের পিআর কার্যক্রমের বিশ্লেষণ, সেইসাথে তাদের বিজ্ঞাপন প্রচারণা।
প্রতিযোগিতামূলক বাজার বিশ্লেষণে আপনি যা পান তা এখানে:
– সমস্ত বাজার অংশগ্রহণকারীদের তুলনামূলক বিশ্লেষণ। এতে আপনার কোম্পানির প্রতিযোগীদের শনাক্ত করা, তাদের ধারণ করা মার্কেট শেয়ারের মূল্যায়ন করা, মূল্যায়ন করা অন্তর্ভুক্তপ্রতিযোগীদের সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়া, ইত্যাদি;
– বাজারে অংশগ্রহণকারীদের প্রত্যেকের শক্তি ও দুর্বলতা চিহ্নিত করা;
– বাজারে প্রবেশের বাধা চিহ্নিত করুন;
– প্রতিযোগিতার সম্ভাবনা সম্পর্কে তথ্য;
– ব্যবস্থার বিকাশের সাথে সম্পর্কিত সুপারিশ যা এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতা বাড়াতে সাহায্য করবে৷
যদি প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করা হয়, প্রতিযোগী সংস্থা এবং পণ্যগুলির একটি ডাটাবেস গঠিত হয়। একই সময়ে, আপনার এই জাতীয় বিষয়গুলির উপর নির্ভর করা উচিত: পণ্যের ধরন অনুসারে বাজারের ভাগ, যা প্রতিযোগীদের দ্বারা দখল করা হয়; প্রতিটি প্রতিযোগীর টার্নওভার, বিক্রয় সংস্থা, মূল্য নীতি, সরবরাহের শর্তাবলী এবং আরও অনেক কিছু।
এই ধরনের পরীক্ষার ফলস্বরূপ, আপনার প্রতিযোগীরা কেন তাদের মতো আচরণ করে তা বোঝার সুযোগ রয়েছে। এর উপর ভিত্তি করে, আপনি আপনার কৌশল বেছে নেবেন।
