এটা কোন গোপন বিষয় নয় যে বিজ্ঞাপনের মানের সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক বৈশিষ্ট্য হল এর বিষয়ভিত্তিক। মোটামুটিভাবে বলতে গেলে, আমরা এমন সামগ্রীর চিঠিপত্র সম্পর্কে কথা বলছি যা একটি নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবা কেনার জন্য আহ্বান জানায় যাদের কাছে তারা দেখানো হয়েছে তাদের স্বার্থের সাথে। উদাহরণস্বরূপ, আপনাকে মাছ ধরার জালের বিজ্ঞাপন দিতে হবে যেখানে আপনি জেলেদের সাথে দেখা করতে পারেন। যে টুলের সাহায্যে আপনি ক্লায়েন্ট এবং বিজ্ঞাপনদাতার স্বার্থের মধ্যে সর্বাধিক মিল অর্জন করতে পারেন তাকে টার্গেটিং বলা হয়।
লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন হল…
"লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন" নামটি ইংরেজি শব্দ লক্ষ্য থেকে এসেছে, যা "লক্ষ্য" হিসাবে অনুবাদ করে। দেখা যাচ্ছে যে এই ধরনের বিজ্ঞাপনকে নিরাপদে লক্ষ্যবস্তু বলা যেতে পারে, কারণ এটি শুধুমাত্র সেই দর্শকদের জন্য যারা বিজ্ঞাপনটি প্রদর্শন করতে এবং বিজ্ঞাপনী পণ্য বা পরিষেবা পেতে আগ্রহী৷
এই আগ্রহ কীভাবে নিজেকে প্রকাশ করে তা জেলেদের সাথে আমাদের উদাহরণ থেকে দেখা যায়। যদি একজন ব্যক্তির সত্যিই একটি ফিশিং রড কেনার প্রয়োজন হয়, তবে তিনি অবশ্যই এই ধরনের একটি বিজ্ঞাপনে সাড়া দেবেন এবং সম্ভবত, অফারটি সত্যিই মূল্যবান হলে একটি কেনাকাটাও করবেন৷
পরিসংখ্যান অনুযায়ীবিক্রয়, যে কোন ব্যবসা এলাকায় প্রায় সব কোম্পানি দ্বারা বাহিত হয়, আপনি লক্ষ্য বিজ্ঞাপন সবচেয়ে কার্যকর বিক্রয় চ্যানেল দেখতে পারেন. এটি শুধুমাত্র গুজব এবং নিয়মিত গ্রাহকদের তাদের বন্ধু এবং পরিচিতদের ব্যক্তিগত সুপারিশের চেয়ে শীতল হতে পারে। অতএব, প্রকৃতপক্ষে, একটি পণ্যের প্রচারের এই উপায়টি সর্বাধিক প্রশংসা করা হয়৷
এই ধরনের বিজ্ঞাপন কোথায় ব্যবহৃত হয়?
আসলে, এই ধরণের বিজ্ঞাপনের সুযোগ - একটি সীমাহীন সংখ্যা। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আদালতের কাছে একজন আইনজীবীর পরিষেবার সাথে বিজ্ঞাপন দিয়ে শুরু করতে পারেন (সবচেয়ে অস্পষ্ট লক্ষ্য হিসাবে) এবং ইন্টারনেটে প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন দিয়ে শেষ করতে পারেন, যা থিম্যাটিক সাইটগুলিতে দেখানো হয় (যেখানে উপকরণগুলি নির্বাচন করা হয় যা ব্যবহারকারী পছন্দ করবে। তার ব্রাউজার সংস্করণ পর্যন্ত দেখুন)। আপনি সর্বত্র লক্ষ্য করার উদাহরণ দেখতে পারেন, এবং প্রকৃতপক্ষে, প্রায় সর্বত্র ক্লায়েন্টের সাথে প্রচার এবং কথোপকথনের এই ফর্ম্যাটটিকে আত্মবিশ্বাসের সাথে সবচেয়ে কার্যকর বলা যেতে পারে৷
হ্যাঁ, এটি ক্লায়েন্টের কাছে তথ্য পৌঁছে দেওয়ার সবচেয়ে সহজ উপায় নয় - লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন৷ এইভাবে পণ্যের প্রচারের খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে বিস্তৃত বিজ্ঞাপন পরিষেবাগুলির দামকে ছাড়িয়ে যায় - যা জনসংখ্যার অনেক অংশকে, বয়সের প্রতিনিধিদের এবং সামাজিক গোষ্ঠীর প্রতিনিধিদের একযোগে আবেদন করে (শহর জুড়ে স্থাপন করা ঐতিহ্যবাহী বিলবোর্ডগুলি একটি আকর্ষণীয় উদাহরণ হিসাবে কাজ করতে পারে) যাইহোক, যেমন ইতিমধ্যে উল্লেখ করা হয়েছে, বিক্রয় পরিসংখ্যান এই ধরনের প্রচার বিন্যাসে যাওয়া খরচের ন্যায্যতা প্রমাণ করে।
সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন
আপেক্ষিকভাবে সম্প্রতি (গত 5-7 বছরে) অনলাইন বিজ্ঞাপন অত্যন্ত জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে, এবং এর সাথে সোশ্যাল মিডিয়া টার্গেটিং। স্বাভাবিকভাবেই, এই এলাকার পথপ্রদর্শক ছিল ফেসবুক, যা দেখিয়েছিল যে একজন বিজ্ঞাপনদাতা কতটা সংকীর্ণভাবে দর্শকদের সীমানা নির্ধারণ করতে পারে যা তার উপকরণগুলি দেখতে পাবে। সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন সেট আপ করা আপনাকে ব্যবহারকারীর গোষ্ঠীগুলিকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে দেয়, তাদের বয়স, লিঙ্গ, বসবাসের স্থান এবং এমনকি ব্যক্তিগত আগ্রহগুলি বিবেচনা করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার বিজ্ঞাপনটি এমন লোকেদেরকে দেখাতে পারেন যারা একটি নির্দিষ্ট লেখক পড়েছেন, একটি স্পোর্টস গেম গ্রুপে আছেন বা একটি নির্দিষ্ট ঘরানার সিনেমা দেখতে চান৷ একমত, প্রতিটি ব্যবহারকারীর জন্য সোশ্যাল নেটওয়ার্কের এই ধরনের বৈশিষ্ট্যগুলির সেটের সাথে, বিজ্ঞাপন লক্ষ্য করার সম্ভাবনাগুলি কেবল সীমাহীন৷
লক্ষ্য নির্ধারণের বিকল্পগুলি সম্পর্কে কিছুটা
এই ধরনের বিজ্ঞাপন কতটা সঠিক হতে পারে তা বোঝার জন্য, আমরা আপনাকে একটি উদাহরণের সাথে পরিচিত হওয়ার পরামর্শ দিচ্ছি। এইভাবে আপনি স্পষ্টভাবে বুঝতে পারবেন যে লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনই বিজ্ঞাপনদাতাদের সাফল্যের আসল চাবিকাঠি।
আসুন কল্পনা করুন যে আপনাকে একটি নির্দিষ্ট শহরে অবস্থিত একটি বইয়ের দোকানের বিক্রয় বাড়াতে হবে৷ অর্ডার পাওয়ার জন্য আপনাকে শুধুমাত্র একটি সুন্দর ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করতে হবে এবং নেটওয়ার্কে একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান সেট আপ করতে হবে যেখানে আপনি কাজ করার চেষ্টা করতে চান (এটি ফেসবুক হতে দিন)। সুতরাং, বিজ্ঞাপনের শিরোনাম এবং পাঠ্য রচনা করা, একটি ছবি নির্বাচন করা এবং তারপরে একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীকে নির্দেশ করা যথেষ্ট:এগুলি আপনার শহরের বাসিন্দা হওয়া উচিত (এটি সুস্পষ্ট), সেইসাথে পড়ার প্রেমীদের (নিশ্চিতভাবে, তারাই যাদের আগ্রহের "বই" রয়েছে)। সুতরাং আপনার শ্রোতাদের বৃত্ত উল্লেখযোগ্যভাবে কয়েকশ লোকের মধ্যে সংকুচিত হবে, তবে এইভাবে প্রচারিত প্রচারাভিযান আদর্শভাবে "লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন" এর সংজ্ঞার সাথে খাপ খায়। আপনার দোকানে সবচেয়ে বেশি আগ্রহী এমন সঠিক পরিমাণ ট্রাফিক পাওয়ার এটি একটি দুর্দান্ত উপায়। যদি, একটি নির্দিষ্ট সময়ের পরে, আপনি দেখেন যে বিজ্ঞাপনটিতে ক্লিক করা খুব কম লোক আছে, তাহলে আপনি ট্যাগ পড়ার মতো অতিরিক্ত আগ্রহ যোগ করে দর্শকদের প্রসারিত করতে পারেন।
টার্গেটিং টুল
প্রয়োজনীয় শ্রোতা সংগ্রহ করার অনেক উপায় আছে। প্রকৃতপক্ষে, সাফল্যের অংশটি সঠিক উপায়ে একটি পণ্য বা পরিষেবার প্রচারের সাথে যোগাযোগ করা। বিজ্ঞাপনের শিরোনাম এবং বিবরণের সাথে একত্রিত লক্ষ্যমাত্রার মানদণ্ডের একটি সেট উল্লেখযোগ্য সংখ্যক বিক্রয় এবং ফলস্বরূপ, উচ্চ মুনাফা তৈরির ক্ষেত্রে সর্বোত্তম প্রভাব ফেলতে পারে৷
ইতিমধ্যে নির্দিষ্ট বয়স, লিঙ্গ এবং আগ্রহ ছাড়াও, যারা আপনার বিজ্ঞাপনটি দেখবেন তাদের অন্যান্য মানদণ্ড অনুযায়ী নির্বাচন করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, এটি সেই পারিবারিক অবস্থা যেখানে একজন ব্যক্তি বর্তমান মুহুর্তে বসবাস করেন; যে শিক্ষা প্রতিষ্ঠানে তিনি অধ্যয়ন করেছেন বা বর্তমানে অবস্থিত; সেনাবাহিনীতে কাজ বা পরিষেবার স্থান; ব্যক্তির মাতৃভাষা। এই এবং অন্যান্য সূক্ষ্মতাগুলি ছাড়াও, এটিও যোগ করা উচিত যে একটি বিজ্ঞাপন নির্দিষ্ট বিভাগের একটি সেটের উপর ভিত্তি করে সংকলিত করা যেতে পারে, এবং নয়একটি সূচক। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার প্রচারাভিযানকে পরিমার্জিত করতে পারেন যাতে আপনার বিজ্ঞাপন শুধুমাত্র 20 বছর বয়সীদের জন্য নয়, 20 থেকে 25 বছর বয়সী লোকেদের কাছে দেখানো হয়৷ সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে বিজ্ঞাপনের সেটিংস আসলে, বেশ নমনীয়, যা নিঃসন্দেহে প্রচারের প্ল্যাটফর্ম হিসাবে পরবর্তীটির একটি বিশাল প্লাস৷
আপনার প্রচারাভিযান কিভাবে শুরু করবেন?
আপনি কি মনে করেন যে Facebook-এ বিজ্ঞাপন শুরু করার জন্য আপনাকে চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে হবে এবং বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলিতে আবেদন করতে হবে? কিন্তু না! এটি এবং অন্যান্য অনুরূপ সাইটগুলির একটি বিশাল সুবিধা হল (Vkontakte, Mamba এবং আরও অনেকগুলি) বিজ্ঞাপনদাতা হিসাবে তাদের উপর কাজ করা খুব সহজ! এই নেটওয়ার্কে একটি নিবন্ধিত অ্যাকাউন্ট থাকা এবং সবকিছু বের করার জন্য আধা ঘন্টা ব্যয় করাই যথেষ্ট৷
আসুন সংক্ষেপে বলা যাক। প্রথমে আপনাকে একটি প্রচারাভিযান তৈরি করতে হবে, এটির নাম দিতে হবে, প্রধান পরামিতিগুলি নির্দিষ্ট করতে হবে (এটির প্রবর্তনের সময় এবং ফ্রিকোয়েন্সি, বাজেট, বিভাগ)। এরপরে, আপনাকে এমন বিজ্ঞাপন তৈরি করতে হবে যা এই প্রচারণার অংশ হিসেবে সম্প্রচার করা হবে। পরবর্তী ধাপ হল পদ্ধতি যখন লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন সেট আপ করা হয় (এর মানে উপরে আলোচনা করা মানদণ্ড নির্দিষ্ট করা হয়েছে)। সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে বিজ্ঞাপন কার্যক্রম পরিচালনা করার জন্য আপনার কোন বিশেষ জ্ঞানের প্রয়োজন নেই। কাজের অভিজ্ঞতার পাশাপাশি এই বা সেই সামাজিক নেটওয়ার্ক কীভাবে তার অংশীদারদের সাথে কাজ করে সে সম্পর্কে সাধারণ ধারণা থাকা যথেষ্ট। উভয়ই সরাসরি পরীক্ষার মাধ্যমে শেখা যায়। যাইহোক, আপনি অল্প পরিমাণে শুরু করতে পারেন - $100 এর জন্য আপনি একবারে বিজ্ঞাপন প্রদর্শনের জন্য বিভিন্ন কৌশল পরীক্ষা করতে পারেন এবং কিছু নিদর্শন সনাক্ত করতে পারেন। নাএটি করার সময় পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ করতে ভুলবেন না।
প্রতিক্রিয়া তথ্য সংগ্রহ করা হচ্ছে
সাধারণত, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে বিজ্ঞাপন প্রচারের পরিসংখ্যানের কথা বলতে গেলে, তাদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান বলা উচিত। তুমি কেন জিজ্ঞেস করছ? আসল বিষয়টি হ'ল এটি পরিসংখ্যানের ভিত্তিতে যে একজন বিজ্ঞাপনদাতা তার বিজ্ঞাপন প্রচারের মডেলটি উন্নত করতে পারে। শুধুমাত্র নির্দিষ্ট সংখ্যার সাহায্যে যা বিক্রয় নির্দেশ করে, বিজ্ঞাপনের লিঙ্কে ক্লিকের সংখ্যা, রূপান্তরের শতাংশ (যারা পণ্যের পৃষ্ঠাটি দেখেছেন এবং যারা কেনাকাটা করেছেন তাদের অনুপাত), সেইসাথে অন্যান্য পরামিতিগুলি তৈরি করতে পারে। একটি বিজ্ঞাপন সফল। বাকিটা পরীক্ষা-নিরীক্ষা পর্যন্ত। আপনি, উদাহরণস্বরূপ, কয়েক ডজন বিজ্ঞাপন তৈরি করতে পারেন, তাদের সম্পর্কে পরিসংখ্যান সংগ্রহ করতে পারেন, সবচেয়ে সফল ব্যক্তিদের চিহ্নিত করতে পারেন এবং যেগুলি ব্যর্থ হয়েছে সেগুলিকে সরিয়ে দিতে পারেন। প্রকৃতপক্ষে, এই ধরনের একটি সহজ কৌশল সবচেয়ে কার্যকর, যদিও এটি নিঃসন্দেহে পরীক্ষামূলক পর্যায়ে নির্দিষ্ট আর্থিক বিনিয়োগের প্রয়োজন৷
সামাজিক নেটওয়ার্কের একটি বিকল্প
সোশ্যাল মিডিয়া আপনার পণ্য প্রচারের একটি দুর্দান্ত উপায়৷ সত্য, এটি মূলত বিনোদন শিল্প এবং কিছু পরিষেবার জন্য কাজ করে। কম্প্রেসারগুলির জন্য পাম্প বিক্রি করা, উদাহরণস্বরূপ, Facebook এর মাধ্যমে কাজ করবে না, কারণ এটি একটি বিশেষায়িত স্থান। এখানে প্রাসঙ্গিক এবং লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন উদ্ধারে আসবে।
আসলে, এটিকে সোশ্যাল নেটওয়ার্কের বিকল্প বলা যেতে পারে, কারণ এটি হয় সার্চ ইঞ্জিনে সরাসরি Google বা Yandex ইস্যুতে বা সংযুক্ত সাইটগুলিতে স্থাপন করা হয়।এই বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মের অধিভুক্ত প্রোগ্রাম. ধরা যাক কিছু অংশের ক্যাটালগ Google Adsense থেকে বিজ্ঞাপন রাখে, এবং আপনি বিজ্ঞাপন অর্ডার করেন এবং আপনার দোকানের বিজ্ঞাপন দিয়ে এই প্রচারাভিযান পরিচালনা করতে Adwords প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করেন।
সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির সাথে পার্থক্য "স্পষ্ট"৷ যদি লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন থাকে - এগুলি কোনও নির্দিষ্ট ব্যক্তির আগ্রহ, বয়স, লিঙ্গ এবং অন্যান্য বৈশিষ্ট্য, তবে "প্রসঙ্গ" এর ক্ষেত্রে লিঙ্কটি অনুসন্ধান ইঞ্জিনে ব্যক্তিটি করা প্রশ্নের সাথে তৈরি করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি তিনি "ভাইবার্নামের জন্য খুচরা যন্ত্রাংশ কিনুন" বাক্যাংশে গাড়ি চালান, তবে লাদা কালিনার খুচরা যন্ত্রাংশ সহ একটি দোকানের লিঙ্ক সহ অনুসন্ধান ফলাফলে একটি বিজ্ঞাপন প্রদর্শিত হবে। তথ্যের এই উপস্থাপনা, অবশ্যই, বিক্রির ক্ষেত্রেও সংকীর্ণভাবে ফোকাসড এবং কার্যকর৷
সুতরাং, লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন হল পণ্য ও পরিষেবার প্রচারের একটি বাস্তব ব্যবস্থা। এটি সর্বাধিক সম্ভাব্য শ্রোতাদের কাছে আমাদের পরিষেবাগুলি অফার করার মডেলের একটি প্রত্যাখ্যান, যা আমাদের কাছে পুরানো দিন থেকে পরিচিত (ফিল্ড অফ মিরাকলসের বাতাসে "আমি একটি গ্যারেজ বিক্রি করছি" ঘোষণার সাথে উপাখ্যানটি মনে রাখবেন). প্রকৃতপক্ষে, বিজ্ঞাপন যতটা সম্ভব লক্ষ্যবস্তু হওয়া উচিত, এটি একচেটিয়াভাবে তাদের কাছে পৌঁছে দেওয়া উচিত যারা এতে আগ্রহী হতে পারে। অতএব, সবচেয়ে অ্যাক্সেসযোগ্য টুল যা এখন পর্যাপ্ত স্তরে টার্গেটিং প্রদান করতে পারে তা হল ইন্টারনেট। এবং অবশ্যই, লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন নিজেই আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির বিক্রয় সংগঠিত করার জন্য একটি দুর্দান্ত চ্যানেল। প্রধান জিনিস হল এটি কিভাবে ব্যবহার করতে হয় তা জানা।
