আপনি যদি দোকানের জানালার দিকে ঘনিষ্ঠভাবে লক্ষ্য করেন, আপনি লক্ষ্য করবেন যে সমস্ত পণ্য একটি নির্দিষ্ট ক্রমে ট্রেডিং ফ্লোরে রাখা হয়েছে। সঠিকভাবে অবস্থান করা পণ্য এই মৌলিক বৈশিষ্ট্যগুলি পূরণ করে:
- এই অবস্থানটি ক্রেতার জন্য কাউন্টারে খুঁজে পাওয়া সহজ হওয়া উচিত;
- পণ্যটি অবশ্যই লক্ষণীয় হতে হবে, এটি অবশ্যই অনুরূপ আইটেমগুলির মধ্যে আলাদা হতে হবে;
- পণ্যটিকে কেবল নিজের নয়, একই ব্র্যান্ডের নতুন বা সম্পর্কিত পণ্যগুলিকেও প্রচার করতে হবে৷
যেকোন দোকানে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের বিক্রয় ডিস্ট্রিবিউটরের প্রতিনিধিদের দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। যে বিশেষজ্ঞরা তাকগুলিতে উপস্থাপিত ভাণ্ডারের সম্পূর্ণতা, এর অবস্থানের সঠিকতা এবং এই পণ্যের বিক্রয় মূল্যায়ন করে তাদের মার্চেন্ডাইজার বলা হয়। এই জাতীয় পেশাদারের প্রধান হাতিয়ার হল একটি প্ল্যানোগ্রাম৷
প্ল্যানোগ্রাম কি
প্ল্যানোগ্রাম হল বাজারে একটি পণ্যের প্রচারের অন্যতম প্রধান হাতিয়ার। এটি একটি অঙ্কন, একটি গ্রাফকাউন্টারে পণ্যের অবস্থান, একটি রেফ্রিজারেটেড ডিসপ্লে কেসে, একটি দোকানের শেলফে। এটির সাহায্যে, একটি ট্রেডিং কোম্পানির একজন প্রতিনিধি পরীক্ষা করে যে পণ্যগুলি সঠিকভাবে রাখা হয়েছে কিনা, ভাণ্ডারটি প্রদত্ত ব্র্যান্ডের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কিনা, একটি নির্দিষ্ট পণ্য দ্বারা কতটা জায়গা দখল করা হয়েছে। একটি প্ল্যানোগ্রাম সাধারণত পণ্যের সঠিক বিন্যাসের ফটোগ্রাফ সহ একটি ফ্লায়ার। প্রতিটি মার্চেন্ডাইজারের, দোকানে প্রবেশ করার পরে, কাউন্টারের পিছনে যাওয়ার এবং বর্তমান প্ল্যানোগ্রাম অনুসারে পণ্যগুলিকে পুনরায় সাজানোর অধিকার রয়েছে৷
কীভাবে একটি প্ল্যানোগ্রাম তৈরি করা হয়
প্রোডাক্ট প্ল্যানোগ্রামটি প্রস্তুতকারকের আদেশে বা ট্রেডমার্ক মালিকের অনুরোধে তৈরি করা হয়। এটি নিম্নলিখিত প্রধান কারণগুলি বিবেচনা করে:
- এই ব্র্যান্ডের শীর্ষ পদের জন্য বর্তমান চাহিদা;
- এই আউটলেটে প্রয়োজনীয় ন্যূনতম বাণিজ্যিক পণ্যের উপস্থিতি;
- বর্তমান বা প্রত্যাশিত প্রচার এবং বিক্রয়;
- পরবর্তীটির বিক্রয় বাড়ানোর জন্য মূল পণ্যের সাথে একটি সম্পর্কিত পণ্য যোগদান;
- ক্রেতাকে নতুন পণ্যের সাথে পরিচিত করার জন্য একটি নতুন পণ্য বা সীমিত সরবরাহ / সীমিত সংস্করণ সহ একটি পণ্যের ভাণ্ডারে প্রবেশ।
এই সমস্ত প্রশ্ন বড় কোম্পানীর বিক্রয় বিভাগের বিশেষজ্ঞদের দ্বারা কাজ করা হয়, এবং এই উন্নয়নের ভিত্তিতে, একটি প্ল্যানোগ্রাম প্রদর্শিত হয়। একটি সাধারণ সুপারমার্কেট ফুড লেআউটের একটি উদাহরণ চিত্রে দেখানো হয়েছে৷
প্ল্যানোগ্রাম কীভাবে কাজ করে
ফ্লায়ার আকারে প্ল্যানোগ্রামের বিকাশের পরে, সেগুলি পাইকারী বিক্রেতা এবং ক্রয়কারী সংস্থাগুলিকে সরবরাহ করা হয়বিক্রয়ের জায়গায় পণ্য বিতরণ। এগুলি ডিস্ট্রিবিউটরদের সেলস ডিপার্টমেন্টে বিতরণ করা হয়, যারা মার্চেন্ডাইজার এবং সেলস এজেন্টদের প্লানোগ্রাম প্রদান করে। বিক্রয় বিভাগের এই কর্মচারীরাই খুচরা আউটলেটগুলিতে এই ব্র্যান্ডের পণ্যগুলির অবস্থান নিয়ন্ত্রণ করতে বাধ্য। সুপারমার্কেট, ম্যানেজার এবং খুচরা দোকান পরিচালকদের বাণিজ্যিক বিভাগগুলির জন্য যেকোন প্ল্যানোগ্রাম হল প্রধান রেফারেন্স পয়েন্ট। তারাই প্লানোগ্রাম অনুযায়ী পণ্যের সঠিক বিন্যাস বজায় রাখার জন্য দায়ী। যদি পণ্যটি সঠিকভাবে প্রদর্শিত হয়, এর ঘূর্ণন পরিলক্ষিত হয়, এবং প্রয়োজনীয় তালিকা নিয়মিতভাবে পূরণ করা হয়, তাহলে এই পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি পায়।
প্ল্যানোগ্রাম মেনে না চলার জন্য জরিমানা
পণ্য সরবরাহের জন্য একটি চুক্তি শেষ করার সময়, একটি পূর্বশর্ত হল পণ্যগুলি রাখার সময় পরিকল্পনাগুলি পালন করা। এই শর্ত পূরণের জন্য, ক্রেতা একটি বিনামূল্যের প্রচারমূলক পণ্য বা নগদ পুরস্কারের আকারে বোনাস পান। প্ল্যানোগ্রাম হল স্টোরের সাথে আলোচনায় একটি আত্মবিশ্বাসী যুক্তি। বিক্রয়ের সময় সরবরাহকারীর প্রয়োজনীয়তা পূরণ না হলে, প্লানোগ্রাম অনুযায়ী পণ্য প্রদর্শনের নিয়ম অনুসরণ করা হয় না, যদি তাকগুলিতে মার্চেন্ডাইজারদের অনুমতি না দেওয়া হয়, সরবরাহকারীর বোনাস পারিশ্রমিক না দেওয়ার অধিকার রয়েছে এবং ভবিষ্যতে চুক্তি বাতিল করার এবং দোকানে পণ্য সরবরাহ সম্পূর্ণভাবে বন্ধ করার অধিকার রয়েছে।
