প্রোডাক্ট পজিশনিং হল একটি নতুন পণ্য বিদ্যমান পণ্যগুলির মধ্যে স্থান নির্ধারণ করার প্রক্রিয়া। একটি প্রতিযোগিতামূলক গোষ্ঠীতে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের ভাল গ্রাহক ম্যাপিং যখন নতুন পণ্য লঞ্চের পরিকল্পনা করা বা বাজারে ইতিমধ্যে থাকা পণ্যগুলিকে আপগ্রেড এবং উন্নত করার উপায়গুলি চিহ্নিত করার সময় খুব সহায়ক৷
বাজারে অ্যানালগগুলির মধ্যে এটির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান নিশ্চিত করার জন্য পণ্যের অবস্থান নির্ধারণ করা হয়। এই লক্ষ্যে, যথাযথ ব্যবস্থার একটি সেট তৈরি এবং বাস্তবায়ন করা হচ্ছে। বিপণনে ভোক্তার মনে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের স্থানকে তার অবস্থান বলা হয়।
একটি ধ্রুপদী বাজারে, ভোক্তারা তাদের অফার করা পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে তথ্যে অভিভূত হয়৷ প্রায়শই তারা পণ্য কেনার আগে মূল্যায়ন করতে সক্ষম হয় না। একটি পণ্য ক্রেতার মনে যে অবস্থানটি দখল করে তা হল উপলব্ধি, সংবেদন এবং ইমপ্রেশনের সম্পূর্ণ সেট যা প্রতিযোগী অ্যানালগগুলির সাথে তুলনা করা হলে উদ্ভূত হয়৷
ভোক্তারা নিজেদের জন্য বিভিন্ন পণ্য শ্রেণীবদ্ধ করার চেষ্টা করে। যাইহোক, এই ধরনের স্বতঃস্ফূর্ত পণ্য পজিশনিং নির্মাতাদের জন্য উপকারী নয় যারা, বিপণন সরঞ্জাম ব্যবহার করে, এই প্রক্রিয়াটিকে নিজেদের জন্য পরিচালনাযোগ্য এবং লাভজনক করতে চান৷
আজ অবধি, তিনটি প্রধান পণ্য পজিশনিং কৌশল তৈরি করা হয়েছে এবং সফলভাবে প্রয়োগ করা হয়েছে:
- গ্রাহকদের মনে ব্র্যান্ডের বর্তমান অবস্থানকে শক্তিশালী করা।
- অনেক সংখ্যক ভোক্তার কাছে মানহীন অবস্থানের জন্য অনুসন্ধান করুন।
- গ্রাহকদের মন থেকে প্রতিযোগীদের তাদের অবস্থান থেকে জোর করে সরিয়ে দেওয়া বা পুনরায় অবস্থান করা (যদি প্রয়োজন হয়, নতুন বিভাগ বা নতুন বাজারে প্রবেশ করা)।
তিনটি ধাপে একটি পজিশনিং কৌশল তৈরি করা। প্রথম পর্যায়ে, বর্তমান অবস্থান নির্ধারণ করা হয়, দ্বিতীয়টিতে, পছন্দসই অবস্থানটি নির্বাচন করা হয়, তৃতীয়টিতে, পছন্দসই অবস্থান অর্জনের জন্য প্রকৃত ব্যবস্থার সেট তৈরি করা হয়৷
পজিশনিংয়ের মূল নীতিগুলি নিম্নরূপ: দীর্ঘ সময়ের জন্য একবার নির্বাচিত দিকটির প্রতি ধারাবাহিকতা এবং বিশ্বস্ততা; অবস্থানের উপস্থাপনার অভিব্যক্তির সাথে মিলিত অ্যাক্সেসযোগ্যতা এবং সরলতা; নির্বাচিত অবস্থানের সাথে সমস্ত ব্যবসায়িক উপাদানের (পণ্য, পরিষেবা, বিজ্ঞাপন, ইত্যাদি) সম্পূর্ণ সম্মতি।
পণ্যের মূল সুবিধা, যা ভোক্তাকে সর্বোত্তম উপায়ে তার চাহিদা পূরণ করতে দেয় এবং পণ্যটিকে তার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে, তাকে পজিশনিং অ্যাট্রিবিউট বলা হয়। এটাইকেনার জন্য অনুপ্রেরণা একটি উৎস. বিপণনকারীদের দ্বারা অ্যাট্রিবিউট নির্বাচন সুবিধার দ্বারা গ্রাহক বিভাগগুলিকে চিহ্নিত করার মাধ্যমে শুরু হয়। এগুলিকে কয়েকটি বৈশিষ্ট্য অনুসারে ক্লাস্টারে বিভক্ত করা হয়েছে: পণ্যের মূল্য, চিত্র, গুণমান, পণ্যটি যেভাবে ব্যবহার করা হয়েছে, নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান বা সুবিধার সমন্বয়ের উপর ভিত্তি করে।
একটি পণ্যের অ্যানালগগুলির প্রতিযোগীতার পরিপ্রেক্ষিতে অবস্থান নির্ধারণ একটি নতুন (একটি কুলুঙ্গিতে বিনামূল্যে) অবস্থানের মাধ্যমে বা এই অবস্থান থেকে প্রতিযোগীদের বিতাড়নের মাধ্যমে করা যেতে পারে৷
