বিপণনকারীদের প্রচেষ্টার জন্য বিপুল সংখ্যক আধুনিক পণ্য তাদের ভোক্তাদের খুঁজে পায়। বিজ্ঞাপন একটি শতাব্দী-পুরাতন অভিজ্ঞতা, এটির উপস্থিতির সঠিক তারিখ স্থাপন করা কঠিন। যাইহোক, বিপণন 19 শতকের শেষের দিকে শিল্পায়ন এবং বেশিরভাগ উন্নত দেশে উৎপাদনের বিকাশের সাথে সম্পর্কিত আকার নিতে শুরু করে। মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি এটির একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ, এবং ডিসকাউন্টগুলি তাদের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে। বিক্রয় বৃদ্ধির এই জাতীয় পদ্ধতিগুলি প্রায় প্রাচীন এবং বাণিজ্যের আবির্ভাবের সাথে সাথে উদ্ভূত হয়। একটি ডিসকাউন্ট হল সহজতম পণ্যের বিজ্ঞাপন৷
সরল ভাষায়
একটি ডিসকাউন্ট হল একটি পণ্য, পরিষেবা বা কাজের মূল্য হ্রাস, তবে একটি নিয়ম হিসাবে, লাভ বজায় রাখার সময় বা শূন্যে পৌঁছানো (ক্ষতি কমানো)। এটি চাহিদাকে উদ্দীপিত করতে এবং বিক্রয় বাড়াতে ব্যবহৃত হয়। প্রায়শই, একটি পণ্যের বিজ্ঞাপনে বা, উদাহরণস্বরূপ, একটি মুদি দোকানে ডিসকাউন্টের বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়। একটি নিয়ম হিসাবে, তারা ইনস্টল করা এবং একটি দিনে বেশ কয়েকবার সরানো যেতে পারে, এবং আসলে উভয় দিকের মূল্য পরিবর্তন। খুব প্রায়ই, এই ধরনের ডিসকাউন্টগুলি দিনের বিভিন্ন সময়ে বা সপ্তাহের দিনে চাহিদা উদ্দীপিত করার জন্য মুদি দোকানে ব্যবহার করা হয়। একটি অ্যাকাউন্টিং দৃষ্টিকোণ থেকে, এইএটির রক্ষণাবেক্ষণকে প্রভাবিত করে না, একটি নিয়ম হিসাবে, শুধুমাত্র ক্রয় মূল্য নির্ধারিত হয়, সেইসাথে প্রাপ্ত লাভ। সাধারণভাবে, ডিসকাউন্ট প্রচারগুলি আমাদের চারপাশে রয়েছে, যেমন সুপারমার্কেট বা ক্যাফেতে ডিসকাউন্ট৷
দাম
আপনি যদি বিপণনের আরও গভীরে যান, তবে বিভিন্ন মূল্যের কৌশল রয়েছে৷ ডিসকাউন্টের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত যেগুলি নীচে তালিকাভুক্ত করা হবে:
- স্লাইডিং, দাম কমছে - একটি বৃহত্তর মার্কেট শেয়ার কভার করার জন্য একটি পণ্যের দাম ক্রমান্বয়ে হ্রাস, আপনাকে প্রধান বিক্রয় করার পরে অতিরিক্ত মুনাফা পেতে দেয়
- গ্রাহকদের জয় বা নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য প্রতিযোগীদের সাথে সম্পর্কিত অগ্রাধিকার মূল্য হল একটি ভাল উপায়৷ খরচ এমনভাবে অপ্টিমাইজ করা প্রয়োজন যাতে দাম অন্যান্য ফার্মের তুলনায় কম হয়
- অ্যাফিলিয়েট মূল্যের পার্থক্য একটি সম্পর্কিত পণ্যের দাম বাড়িয়ে এবং প্রধানটি কমিয়ে আরও বেশি মুনাফা পাওয়ার একটি দুর্দান্ত উপায়, উদাহরণস্বরূপ, টুথব্রাশের উপর ডিসকাউন্ট দামী টুথপেস্ট দ্বারা অফসেট করা হয়৷
ব্যবহারিক টিপস
সবচেয়ে আদিম, কিন্তু, তবুও, কার্যকর উপায় হল মূল মূল্য ট্যাগের উপর একটি অযৌক্তিকভাবে উচ্চ মূল্য সেট করা এবং তারপর "ছাড়" শব্দটি দিয়ে এটিকে কমিয়ে দেওয়া। এটি অনেক ডিপার্টমেন্টাল স্টোর, কনজিউমার ইলেকট্রনিক্স স্টোর এবং সুপারমার্কেটে খুব সাধারণ। এটি একটি ছোট দোকানেও কাজ করতে পারে, তবে উচ্চ ট্রাফিক এবং গ্রাহকদের একটি বড় প্রবাহ সাপেক্ষে৷
ছাড় শতাংশ। সাধারণভাবে, তিনি হতে পারেনযে কোনো, মূল মূল্যের উপর নির্ভর করে। কেউ 1% এবং 99% উভয়ই হ্রাস করতে নিষেধ করে না, যা, যাইহোক, অনেক মনোযোগ আকর্ষণ করবে এবং এটি একটি ভাল বিজ্ঞাপন প্রচারে পরিণত হতে পারে, তবে এটি অবশ্যই বুদ্ধিমানের সাথে করা উচিত, কারণ এটি গ্রাহকদের ভয় দেখাতে পারে।. সর্বাধিক সাধারণ বিকল্পগুলি হল 10-25%, আপনি প্রায়শই সুপারমার্কেটগুলিতে এই জাতীয় ছাড় পাবেন৷
সাধারণত, শতাংশ হিসাবে ডিসকাউন্ট না লেখাই ভালো, কারণ এটি ক্রেতার পক্ষে মূল্য গণনা করা কঠিন করে তোলে এবং দোকানে ভ্রমণকে গাণিতিক সমস্যা সমাধানে পরিণত করে। এবং আপনার গ্রাহকরা এটি খুব পছন্দ করবে না। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে অন্তত সেই পার্থক্যটি লিখতে হবে যা ক্রেতা সংরক্ষণ করবে।
রাউন্ডিং দাম। সংখ্যা গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষ করে যখন এটি ডিসকাউন্ট আসে. বিক্রেতা পণ্যের সঠিক মূল্য নির্ধারণ করলে ক্রেতারা ভালো সাড়া দেয়, উদাহরণস্বরূপ, 794 বা 792 এর চেয়ে 793 রুবেল 35 কোপেক। পরবর্তী ক্ষেত্রে, পরিমাণ কম। যাইহোক, আরও সুনির্দিষ্ট পরিমাণের সাথে একটি পরিস্থিতিতে, ভোক্তা অনুভব করে যে বিক্রেতা পণ্যের উত্পাদন বা বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত খরচ এবং ব্যয়গুলি আরও যত্ন সহকারে বিশ্লেষণ করছেন৷
আরেকটি পদ্ধতি হল নাইনস। ভোক্তা ইলেকট্রনিক্সের মতো ব্যয়বহুল পণ্যগুলির সাথে দুর্দান্ত কাজ করে। 10,000 মূল্যের একটি টিভি 9.999-এ কেনার সম্ভাবনা বেশি৷ একই সময়ে, এর ক্রয় মূল্য 7,000 হতে পারে এবং ডিসকাউন্টের আগে প্রাথমিক মূল্য হল 14,000৷ ক্রেতা খরচের প্রথম সংখ্যাগুলি আরও সহজে বুঝতে পারে এবং সঞ্চয়ের অনুভূতি তৈরি হয় এবং আপনি যদি প্রাথমিক মূল্য বাড়ান, পণ্য আরও দ্রুত যাবে।
লাভের দ্বারপ্রান্তে ছাড়, শূন্য এমনকি বিয়োগ পর্যন্ত। কিসের জন্য? যেমন একটি ডিসকাউন্ট একটি গুদাম বা মুক্ত করার একটি মহান উপায়অন্যান্য পণ্যের জন্য তাক। এটি ঘটে এবং প্রায়শই, বিশেষত পণ্য নির্মাতাদের সাথে, এবং দোকানে নয়। ভোক্তাদের জন্য, আপনার যা প্রয়োজন তা কম দামে কেনার এটি একটি দুর্দান্ত উপায় এবং বিক্রেতার জন্য, এটি অতিরিক্ত পণ্য পরিত্রাণ পেতে, সম্ভাব্য ক্ষতি কমাতে বা এমনকি কভার করার জন্য একটি সমান দুর্দান্ত উপায়৷
ডিসকাউন্ট কুপন
একটি পৃথক গ্রুপে বিভক্ত করা যেতে পারে, যেহেতু এটি শুধুমাত্র একটি মূল্য হ্রাস নয়, একটি সম্পূর্ণ বিজ্ঞাপন প্রচার। এই পদ্ধতিটি অতিরিক্ত গ্রাহকদের আনার একটি দুর্দান্ত উপায়। কুপন বিক্রি করে এমন সম্পূর্ণ পরিষেবা রয়েছে, তারা ডিসকাউন্ট বিক্রি করে লাভবান হয়। ফলস্বরূপ, ক্রেতা তার মূল্যের অর্ধেক পণ্য গ্রহণ করতে পারেন। তবে একজন ক্রেতার পাশাপাশি আরও অনেকের আসার সম্ভাবনা রয়েছে। উপরন্তু, একটি বিরল গ্রাহক একটি কুপন পেতে পছন্দ করেন না যার জন্য একটি ডিসকাউন্ট প্রদান করা হয়। এটি বিক্রয় এবং ভোক্তাদের আনুগত্য বাড়ায়।
