এটা কোন গোপন বিষয় নয় যে কিছু পণ্য গ্রীষ্মকালে ভালো বিক্রি হয়, অন্যগুলো শীতকালে। অনেক উদাহরণ আছে: আইসক্রিম, গরম কাপড়, এবং তাই। বেশিরভাগ মানুষ সত্যিই এই লাফগুলিতে মনোযোগ দেয় না, তবে, যদি আপনার নিজের ব্যবসা থাকে তবে আপনাকে অবশ্যই ঋতু সম্পর্কে সচেতন হতে হবে। এই নিবন্ধটি কি জন্য লেখা হয়েছে. এটি আপনাকে ঋতুগত ফ্যাক্টর কী তা বুঝতে সাহায্য করবে, কীভাবে এটি গণনা করতে হয় তা শেখাবে, যাতে আপনি সঠিকভাবে আপনার পরবর্তী বিক্রয় পরিকল্পনা করতে পারেন৷
আপনি যদি নির্দিষ্ট পণ্যের মৌসুমীতা সম্পর্কে চিন্তা না করেন তবে ব্যবসা ক্রমাগত ক্ষতির সম্মুখীন হবে এবং আপনি আপনার কার্যক্রম স্বাভাবিকভাবে পরিকল্পনা করতে পারবেন না। সুতরাং, এখন সময় এসেছে ঋতুর ফ্যাক্টরটি কী, বাস্তব জীবনে এর প্রয়োগ কী এবং অবশ্যই, এটি কীভাবে গণনা করা যেতে পারে।
এটা কি?
সিজনাল ফ্যাক্টর এমন একটি শব্দ যা প্রত্যেক বিপণনকারীর জানা উচিত, কারণ এটি সর্বত্র ব্যবহৃত হয় এবং সঠিক বিক্রয় পরিকল্পনায় অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এটি একটি সহগ যা দেখায় যে কোন নির্দিষ্ট পণ্যের বিক্রয় কতটা বাড়ে বা হ্রাস পায় সেই সিজনের উপর নির্ভর করে।
অনুসারে, যদি স্টকে থাকেআউটলেটটিতে প্রচুর সংখ্যক মৌসুমী পণ্য রয়েছে, আপনাকে অবশ্যই এই সহগটি কীভাবে পরিচালনা করতে হবে তা শিখতে হবে, কারণ এটি আপনাকে অনেক কিছু অর্জন করতে দেবে। কিন্তু বাস্তব জীবনে ঋতু ফ্যাক্টর ঠিক কিভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে?
এই অনুপাত কিসের জন্য?
এই অনুপাতটি কেবল কাগজে থাকা একটি সংখ্যা থেকে অনেক দূরে যা গণনা করা যায় এবং একপাশে রাখা যায়। আপনি যদি মৌসুমী পণ্য বিক্রি করেন তবে এটি বাস্তব জীবনে একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এই সহগটির সুযোগ অত্যন্ত বিস্তৃত, তবে সবার আগে এটি লক্ষ করা উচিত যে এটি ভবিষ্যতের ক্রিয়াকলাপের পূর্বাভাস দিতে ব্যবহৃত হয়। এর অর্থ হল আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন কোন মাসে আপনি এক বা অন্য ধরণের বেশি অর্ডার করতে চান এবং কোনটি - কম, কীভাবে আরও বিক্রয় তৈরি করতে তাদের অবস্থান করবেন ইত্যাদি।
তদনুসারে, এই সহগটির সাহায্যে, আপনি বিপণন কার্যক্রমের পরিকল্পনাও করতে পারেন, এবং তাদের সাথে বিজ্ঞাপনের বাজেট, যা মৌসুমী পণ্যের প্রতি ক্রেতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য বরাদ্দ করা হবে। আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এই সূচকটি আপনার কার্যকলাপে একটি মূল ভূমিকা পালন করতে পারে। আপনি যদি এটিতে মনোযোগ না দেন তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই আপনার বিজ্ঞাপনের বাজেট নষ্ট হয়ে যাবে।
তদনুসারে, এখন আপনি এই সহগ সম্বন্ধে একটু তত্ত্ব জানেন, তাই সময় এসেছে অনুশীলনে যাওয়ার, যথা এই সহগ গণনার বিষয়ে। এটি বেশ সহজভাবে করা যেতে পারে, তবে নির্ভরযোগ্য ফলাফল পেতে আপনাকে এটি করতে হবেবেশ অনেক কাজ। যাইহোক, এই নিবন্ধটি আপনাকে গণনার সমস্ত ধাপে ধাপে ধাপে নিয়ে যাবে, যাতে আপনার কাছে প্রয়োজনীয় আর্থিক তথ্য থাকলে শেষ পর্যন্ত আপনি নিজেই এই সূচকটি খুঁজে পেতে পারেন।
ব্যবহারের সময়কাল
গণনা অ্যালগরিদম নিজেই বিবেচনা করার আগে, একটি গুরুত্বপূর্ণ বিশদটি স্পষ্ট করা প্রয়োজন৷ আসল বিষয়টি হ'ল এই সহগটি সর্বজনীন, অর্থাৎ, এটি বিভিন্ন সময়কাল এবং দৈর্ঘ্যের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। এর মানে হল যে আপনি সপ্তাহের কোন দিনগুলি সেরা এবং কোনটি সবচেয়ে খারাপ তা খুঁজে বের করতে আপনার কার্যকলাপের এক সপ্তাহের জন্য মৌসুমী ফ্যাক্টরও গণনা করতে পারেন৷
অবশ্যই, এর নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, যথাসম্ভব নির্ভুলভাবে কার্যকারিতা নির্ধারণের জন্য আপনাকে সপ্তাহে বেশ কয়েকবার পণ্য অর্ডার করতে হবে, সেইসাথে কিছু অন্যান্য বিষয় বিবেচনা করতে হবে। এটাও লক্ষণীয় যে সপ্তাহের একটি নির্দিষ্ট দিনে কতটা ভালো বা খারাপভাবে বিক্রি হচ্ছে তার পূর্ণ ধারণা দেওয়ার জন্য একটি সপ্তাহ খুবই ছোট সময়।
ট্র্যাডিশনাল পিরিয়ড
এইভাবে, এই ধরনের বন্দোবস্তের জন্য ঐতিহ্যগত সময়ের উপর ফোকাস করা প্রয়োজন। এর মানে হল যে বছরের প্রতিটি মাসের জন্য গুণাঙ্ক গণনা করার জন্য গড় মাসিক বিক্রয়কে বিবেচনায় নেওয়া হয়। ফলস্বরূপ, আপনি কয়েক মাস আগে থেকে অবিলম্বে সফল বাস্তবায়নের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য প্রাপ্ত সহগগুলি ব্যবহার করতে পারেন, যাক্রিয়াকলাপ পরিকল্পনা করার সময় এটি একটি খুব দরকারী টুল৷
সুতরাং, এখন আপনি বুঝতে পেরেছেন যে একটি অর্থপূর্ণ তুলনা করার জন্য একটি সময়কাল হিসাবে একটি মাস বেছে নেওয়া এবং একই সাথে এক বছরের প্রেক্ষাপটে সমস্ত সময়কাল বিবেচনা করা ভাল। ঠিক আছে, এখন আপনার কাছে ঋতুগত ফ্যাক্টর গণনার প্রথম থেকে শেষ ধাপে যাওয়ার জন্য যথেষ্ট তথ্য আছে।
পরিসংখ্যানগত তথ্য পাওয়া
আপনি যদি এই অনুপাতটি ব্যবহার করে একটি সম্পূর্ণ এবং কার্যকর বিক্রয় পরিকল্পনা পরিচালনা করতে চান তবে আপনার যথেষ্ট বিস্তৃত পরিসংখ্যানের প্রয়োজন হবে৷ আপনার দোকানে ভাণ্ডারে বিভিন্ন মৌসুমী পণ্য থাকতে পারে, তাই আপনাকে অবিলম্বে বুঝতে হবে যে তাদের প্রত্যেকের জন্য আলাদাভাবে গণনা করা উচিত।
সুতরাং, পণ্যগুলির মধ্যে একটি বেছে নিন এবং এক বছরের জন্য প্রতি মাসে এর বিক্রয় পরিসংখ্যান বাড়ান৷ আপনি পরিসংখ্যানের যত গভীরে খনন করতে পারবেন, আপনার ডেটা তত বেশি নির্ভুল হবে। অবশ্যই, আপনি এক বছরের ডেটা ব্যবহার করতে পারেন, তবে কমপক্ষে গত 2-3 বছরের বিক্রয় পরিসংখ্যান হাতে থাকা ভাল। সমস্ত মৌসুমী আইটেমের নিজস্ব বিক্রয় পরিসংখ্যান থাকতে হবে, যা আপনি একটি সহগ পেতে ভবিষ্যতে কাজ করবেন৷
চালিয়ে রাখতে, আপনাকে প্রতি মাসের বিক্রয় যোগ করে এবং তারপর বারো দ্বারা ভাগ করে প্রতি বছরের গড় বিক্রয় গণনা করতে হবে, যা এক বছরে মাসের সংখ্যা। এখন আপনি আপনার কাঙ্ক্ষিত গুণক পেতে প্রস্তুত৷
প্রতিটির জন্য সহগমাস
প্রথম ধাপটি হল বছরের প্রতিটি মাসের জন্য গুণাঙ্ক পেতে। এটি করা বেশ সহজ: আপনাকে প্রতি মাসের বিক্রয় চিত্রটি নিতে হবে এবং এটিকে বছরের গড় বিক্রয় চিত্র দ্বারা ভাগ করতে হবে। ফলাফল সংখ্যা প্রায় এক হতে হবে. যদি এটি একটির কম হয়, তাহলে এর অর্থ হল একটি নির্দিষ্ট মাসে পণ্যটি আরও খারাপ বিক্রি হয়েছিল, যদি এটি বেশি হয় - সেই অনুযায়ী, পণ্যটি বছরের গড় থেকে ভাল বিক্রি হয়েছে৷
আসলে, এখানে আপনার সিজনাল ফ্যাক্টর আছে। আপনি জানেন কোন মাসে আপনার পণ্যটি সবচেয়ে বেশি বিক্রি হয় এবং কোনটি সবচেয়ে খারাপ বিক্রি হয় এবং এখন আপনি সেই অনুযায়ী বিক্রয় এবং প্রচারের পূর্বাভাস দিতে পারেন। আপনি যদি জানালা বিক্রি করেন, তাহলে আপনি জানতে পারবেন কোন মাসে প্লাস্টিকের উইন্ডোতে ছাড় দেওয়া ভালো; আপনি যদি গরম কাপড় বিক্রি করেন, আপনি বুঝতে পারবেন কখন সেগুলি বেশি পরিমাণে অর্ডার করতে হবে এবং কখন অর্ডার করতে হবে না। যাইহোক, আপনি যদি এটি থেকে সর্বাধিক সুবিধা পেতে চান তবে কাজটি সেখানে শেষ হয় না।
গড় মতভেদ
আপনি প্লাস্টিকের জানালা, আইসক্রিম বা পশম কোট ছাড় দেওয়া শুরু করার আগে, এটি মনে রাখা উচিত যে সেরা ফলাফল পেতে, আপনার হাতে বিগত কয়েক বছরের গভীর পরিসংখ্যান থাকতে হবে। আপনি যদি এই জাতীয় তথ্য অর্জন করতে পরিচালনা করেন তবে প্রতি বছরের প্রতিটি মাসের জন্য সহগ গণনা করা মূল্যবান এবং তারপরে প্রতিটি মাসের জন্য গাণিতিক গড় গণনা করুন। ফলাফল মূল থেকে ভিন্ন হতে পারে, এবং এর কারণ আপনার ডেটা হয়ে গেছেআরও নির্ভুল, তাই গণনাগুলি আরও নির্ভরযোগ্য অনুপাত দিতে সক্ষম হয়েছিল৷
বিশেষজ্ঞ মতামত
ঠিক আছে, শেষ জিনিসটি আপনার ভুলে যাওয়া উচিত নয় তা হল বিশেষজ্ঞের মতামত। এই পদ দ্বারা কি বোঝানো হয়েছে? এটি সেই সমস্ত অতিরিক্ত দিকগুলির একটি বিবেচ্য বিষয় যা গণনায় বিবেচনা করা হয়েছিল সেই মাসের একটিতে বিক্রয়কে প্রভাবিত করতে পারে৷ এটি পণ্যের ঘাটতি বা এর ব্যাপক সরবরাহ হতে পারে; পণ্যের বিক্রয় শুরু, যা এটির জন্য একটি বিশাল চাহিদার দিকে পরিচালিত করে। এটি এমনকি একটি আর্থিক সংকটও হতে পারে, যা খুব দৃঢ়ভাবে ক্যালেন্ডার সময়ের একটিতে অনুভূত হয়েছিল। পিয়ার রিভিউ ছাড়া, আপনার অনুপাত খুব গাণিতিক হবে, বাস্তবতার স্পর্শের বাইরে। এই কারণেই সেরা ফলাফল পেতে বিপণন বিশেষজ্ঞদের সাথে যোগাযোগ করার পরামর্শ দেওয়া হয়৷
