লিড জেনারেশন হল সবচেয়ে কার্যকর মার্কেটিং টুলগুলির মধ্যে একটি। এই ঘটনাটি তাত্ত্বিক প্রমাণের দৃষ্টিকোণ থেকে এবং ব্যবহারিক বাস্তবায়নের দিক থেকে উভয়ই অধ্যয়ন করা আকর্ষণীয়। যাইহোক, সীসা প্রজন্মের মতো এমন একটি ঘটনার সারাংশ সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর দেওয়া এত সহজ নয়। এটি কী - কার্যকর কৌশলগুলির একটি সেট বা পশ্চিমা বিপণনের একটি ফ্যাশন প্রবণতা?
সাধারণ তথ্য
"লিড জেনারেশন" শব্দের অর্থ কী? এই শব্দটি ইংরেজি ভাষা থেকে এসেছে, মূলে এটি লিড জেনারেশনের মতো শোনাচ্ছে৷
এটি একজন ব্যক্তি বা গোষ্ঠী (সাধারণত ছোট) লোকেদের সম্ভাব্য কিছু কিনতে ইচ্ছুক। লিড জেনারেশন হল একটি টুল যা আপনাকে দর্শকদেরকে একটি অনলাইন স্টোরের ওয়েবসাইট এবং এতে পোস্ট করা পণ্যের ক্যাটালগগুলিতে আগ্রহী হতে উদ্বুদ্ধ করতে দেয়। যত বেশি লিড, তত বেশি আসল ক্রেতা। পরিবর্তে, প্রথম থেকে দ্বিতীয় রূপান্তর ইতিমধ্যেই একটি পৃথক বিজ্ঞান, বিপণনের একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্র৷
কাকে "লিড" হিসেবে বিবেচনা করা হয়?
উপরে, আমরা উল্লেখ করেছি যে "লিড" হল একজন ব্যক্তি বা মানুষ (কখনও কখনও, একই নামে কাজ করে) যারা অনলাইন স্টোর সাইটে আগ্রহ প্রকাশ করেছে। কিন্তু এর আসল প্রকাশ কি? এই খুব আগ্রহের নির্দিষ্ট ফর্ম কি? বিপণনকারীরা নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করে। প্রথমত,এটি পণ্য ক্রয়ের জন্য একটি পূর্ণাঙ্গ অ্যাপ্লিকেশন হতে পারে (ফর্মটি পূরণ করা হয়, যোগাযোগের বিবরণ প্রবেশ করানো হয়, ঐচ্ছিকভাবে - নির্বাচিত পণ্যের নমুনাটি একটি কার্ডের সাথে প্রিপেইড)। দ্বিতীয়ত, একটি "সীসা" এমন একজন ব্যক্তিকে বিবেচনা করা যেতে পারে যিনি কিছু কেনার জন্য একটি প্রাথমিক আবেদন জারি করেছেন। তৃতীয়ত, এটি কেবল একটি অনলাইন ফর্ম, একটি কল ব্যাক, ফোরামে একটি বার্তা, একটি মোবাইল ডিভাইসে একটি অ্যাপ্লিকেশন ডাউনলোডের মাধ্যমে পরামর্শ এবং অতিরিক্ত তথ্যের জন্য জিজ্ঞাসা করা হতে পারে। এই সমস্ত ক্ষেত্রে একত্রিত হয় যে "লিড" ব্যক্তিগত ডেটা সরবরাহ করে (অন্তত নাম এবং যোগাযোগের পদ্ধতি - ফোন, ই-মেইল বা একটি সামাজিক নেটওয়ার্কে একটি প্রোফাইলের লিঙ্ক)।
অনুকূল পরিবেশ
লিড জেনারেশন এমন একটি ঘটনা যা সমস্ত ব্যবসায়িক বিভাগে প্রযোজ্য নয়। এটি অপারেশনের ভার্চুয়াল মোড সহ অনলাইন প্রকল্পগুলির সাথে সর্বোত্তম সামঞ্জস্যপূর্ণ। জিনিসটি হ'ল একটি পণ্যে অফলাইনে আগ্রহের অভিব্যক্তি, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি নির্দিষ্ট ফর্ম নেই: ক্রেতা, কিছু কিনতে চায়, কেবল চেকআউটে যায় এবং নির্বাচিত পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করে। তিনি সাধারণত যোগাযোগের বিবরণ সহ কোনো ফর্ম পূরণ করেন না।
লিড জেনারেশনের মতো এই ধরনের ঘটনার জন্য সব ধরনের পণ্যই উপযুক্ত নয়। পরিষেবাগুলিও এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়। এটি সর্বোত্তম ভর বিভাগের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে মিলিত হয় - সস্তা এবং প্রায়শই চাহিদা থাকে ("স্বতঃস্ফূর্ত চাহিদা" বিভাগের অন্তর্গত)। লিড জেনারেশন অত্যন্ত প্রতিযোগীতামূলক বাজারে সবচেয়ে কার্যকর, যেখানে প্রচুর পরিমাণে বিক্রয় পয়েন্ট সহ সমান পদে অনেক ব্র্যান্ড রয়েছে। এই ক্ষেত্রে, মানুষ কোথায় পণ্য কিনবেন না, কিন্তু মধ্যেসীসা তৈরির প্রক্রিয়ার মাধ্যমে, আপনি একটি নির্দিষ্ট দোকানে ভোক্তাকে প্রলুব্ধ করতে পারেন৷
বিভিন্ন ধরনের ব্যবসার সাথে সামঞ্জস্যতা
কিছু বিশেষজ্ঞদের মতে, এমন কিছু ব্যবসা রয়েছে যার জন্য সীসা উৎপাদনের ব্যবহার সবচেয়ে ন্যায়সঙ্গত এবং কার্যকর। প্রথমত, এটি বীমা (বিশেষ করে CASCO এবং OSAGO বিভাগে)। ট্যুরিস্ট সেগমেন্টে "লিডস" খুব সক্রিয়ভাবে উপস্থিত হয় (যখন ট্যুর নির্বাচনের প্রয়োজন হয়)। প্রশিক্ষণ কর্মসূচী, কোর্স এবং প্রশিক্ষণে অংশগ্রহণের জন্য আবেদনপত্র পূরণ করার সময় লোকেরা স্বেচ্ছায় তাদের যোগাযোগের বিবরণ ছেড়ে দেয়। লিড জেনারেশন হল আর্থিক বিভাগের অন্যতম সেরা হাতিয়ার (যখন ক্রেডিট প্রতিষ্ঠানের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা ঋণ বা অবদানের জন্য আবেদনপত্র ছেড়ে দেয়)।
একটি সাধারণ "লিড" হল একজন ক্লায়েন্ট যিনি একটি গাড়ির ডিলারশিপে টেস্ট ড্রাইভ করার ইচ্ছা প্রকাশ করেছেন। প্রায় কোনও পরিষেবা সংস্থা (ট্যাক্সি, কুরিয়ার দ্বারা পণ্য সরবরাহ, ইন্টারনেট অ্যাক্সেসের ব্যবস্থা) এমন লোকদের সাথে কাজ করে যারা পরিষেবাগুলিতে প্রাথমিক আগ্রহ প্রকাশ করেছে। একটি সেগমেন্টের এক ধরনের রেফারেন্স উদাহরণ যেখানে লিড জেনারেশন হল ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার ভিত্তি হল ই-কমার্স। অনলাইন স্টোরের প্রায় সব গ্রাহকই "লিড"। তারা অনলাইন গেমের (বিশেষ করে বাণিজ্যিক) অনুরাগী এবং সেইসাথে ব্যবহারকারীরা মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন ডাউনলোড করে। লিড জেনারেশনের প্রকারগুলি, একটি নিয়ম হিসাবে, যে অংশে কাজ করা হয় তা প্রতিফলিত করে (যদিও এই শ্রেণিবিন্যাস সাধারণত গৃহীত হয় না)।
টুলস
অভ্যাসে লিড জেনারেশন কি? এটি কী - তাত্ত্বিক বিকাশের একটি সেট বা মার্কেটারের হাতে বাস্তব সরঞ্জামগুলির একটি সেট? দ্রুত,দ্বিতীয় লিড জেনারেশন টুল অনলাইন চ্যানেল অন্তর্ভুক্ত. প্রথমত, এটি সার্চ ইঞ্জিনের ক্ষেত্রে বিপণন (প্রথমত, এসইও-অপ্টিমাইজেশান)। এই চ্যানেলটি অপেক্ষাকৃত কম প্রাথমিক বিনিয়োগ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। দ্বিতীয়ত, এটি অনলাইন বিজ্ঞাপন (সামাজিক নেটওয়ার্কে, প্রাসঙ্গিক, ব্যানার, টিজার)। তৃতীয়ত, এটি ই-মেইল (ই-মেইল মার্কেটিং) নিয়ে কাজ। চতুর্থত, সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর মাধ্যমে "লিড" উৎপন্ন করার ক্ষেত্রে দুর্দান্ত৷
অনেক অফলাইন লিড জেনারেশন চ্যানেল আছে। প্রথমত, এগুলি হল মেলিং তালিকা৷ ক্লাসিক চ্যানেল - "কোল্ড কল", এখনও কার্যকর এবং অনেক ক্ষেত্রে অপরিহার্য, প্রধান জিনিসটি বুদ্ধিমানের সাথে এটি ব্যবহার করা। "লিড" আকর্ষণ করার জন্য অন্যান্য কার্যকর অফলাইন টুল হল প্রদর্শনী, সম্মেলন, কফি বিরতি, প্রচার এবং সম্পর্কিত ইভেন্ট। অনুশীলনে, তবে, সীসা তৈরির আরও বেশি নতুন পদ্ধতি প্রদর্শিত হয়, বিভিন্ন সরঞ্জামের সংমিশ্রণের চেষ্টা করা হয়।
কাজের বৈশিষ্ট্য
একজন বিপণনকারীর কি করা উচিত যখন সে একটি "লিড" এর যোগাযোগের বিবরণ পায়? এটা সব তথ্য ধরনের উপর নির্ভর করে. বিশেষজ্ঞরা বিভিন্ন ধরণের যোগাযোগের তথ্য চিহ্নিত করেন। প্রথমত, এটি একটি "দ্রুত" যোগাযোগ। এটিতে ন্যূনতম তথ্য রয়েছে, একটি নিয়ম হিসাবে, শুধুমাত্র একটি নাম এবং একটি সেল ফোন। দ্বিতীয়ত, এটি একটি নিবন্ধন পরিচিতি, যেখানে একটি ফোন নাও থাকতে পারে, তবে একটি অ্যাকাউন্ট তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় ব্যক্তিগত ডেটা রয়েছে। তৃতীয়ত, প্রচারমূলক পরিচিতি রয়েছে (সেগুলি অফলাইন লিড জেনারেশন চ্যানেলগুলির জন্য সাধারণ) - সেগুলির তথ্যগুলি খুব আলাদা হতে পারে, তাদের শ্রেণীবদ্ধ করা কঠিন। চতুর্থ, এটি একটি "আগ্রহী" যোগাযোগ - ইনযেখানে "লিড" স্পষ্টভাবে বলেছে যে তিনি একটি পণ্য কিনতে চান বা কোম্পানির পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে চান (প্রশ্নপত্রটি যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে পূরণ করুন, মন্তব্য দিয়েছেন, কখন কল করা সুবিধাজনক ছিল তা নির্দেশিত)।
অ্যাপ্লিকেশানে উল্লেখিত তথ্যের নির্ভরযোগ্যতার মাত্রার উপর নির্ভর করে, পরিচিতিগুলিকে যাচাইকৃত এবং অযোগ্য দুই ভাগে ভাগ করা হয়েছে। আপনি বিভিন্ন উপায়ে সেগুলি পরীক্ষা করতে পারেন - নির্দিষ্ট ঠিকানায় ই-মেইল পাঠানো, ফোন কল, অন্যান্য উত্সের সাথে চেক করা।
ছদ্ম নেতৃত্ব
"লিডস" এর অ্যাপ্লিকেশনগুলির মধ্যে এমন কিছু রয়েছে যেগুলির ব্যবসার জন্য তাৎপর্য নেই৷ তাদের মিথ্যা, "ছদ্ম" বা "খালি" বলা যেতে পারে - কোন সাধারণ সংজ্ঞা নেই। তারা বিভিন্ন ধরনের বিভক্ত করা হয়. প্রথমত, এগুলি আনফোর্সড "সিউডো-লিডস" যখন ব্যবহারকারী তার ফোন নম্বর, নাম বা ঠিকানা লিখতে ভুল করে, যদিও তিনি সঠিকগুলি নির্দেশ করতে চেয়েছিলেন। দ্বিতীয়ত, "লিড" একটি রোবট প্রোগ্রাম হতে পারে (কিছু অসাধু লিড জেনারেশন এজেন্সি এই ধরনের কৌশলে গিয়ে ফলাফল অর্জন করে)। ভিন্নতা - নিয়োগকৃত ব্যক্তিদের দ্বারা রক্ষিত অ্যাপ্লিকেশন।
ম্যাস লিড জেনারেশন, যাইহোক, কখনও কখনও এই ধরনের কৌশল দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়। তৃতীয়ত, প্রতিযোগী সংস্থাগুলি সাইটে গ্রাহকের ফর্মগুলি রেখে যেতে পারে (বিভিন্ন উদ্দেশ্যে, উদাহরণস্বরূপ, সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে কাজ করার সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি খুঁজে বের করতে বা পরিচালকদের নাম এবং সরাসরি ফোন নম্বর সনাক্ত করতে যারা নির্দিষ্ট পরিচিতিগুলির সাথে যোগাযোগ করে)
এছাড়াও "লিড" আছে - জোকাররা যারা বন্ধুদের নামে অস্বাভাবিক বিষয়ের অনলাইন স্টোরগুলিতে আবেদন করে যাতে তারা পরেম্যানেজার ফোন করে জিজ্ঞাসা করলেন কোথায় এবং কখন চকলেটের ওয়াগন সরবরাহ করবেন। এই ধরনের লিড জেনারেশন যতই দৃশ্যত দর্শনীয় হোক না কেন, মার্কেটিং এজেন্সি এবং গ্রাহকের মধ্যে চুক্তি এই ধরনের কাজের ফলাফলের ক্রেডিট প্রদান করে না।
ভুল
কঠোরভাবে বলতে গেলে, ভুল লিড জেনারেশন বলে কিছু নেই। উদাহরণ যখন একজন বিপণনকারী নীল থেকে কিছু করে এবং প্রচুর সাফল্য অর্জন করে। একই সময়ে, বিশেষজ্ঞরা সীসা প্রজন্মের বিশেষজ্ঞদের মধ্যে বেশ কিছু সাধারণ ত্রুটি তুলে ধরার চেষ্টা করেছেন।
সবচেয়ে সাধারণের মধ্যে পরবর্তী রূপান্তরের অবহেলা। পরিচিতিকে কল না করার অর্থ "লিড" এর কাছে এটি স্পষ্ট করে দেওয়া যে কোম্পানি একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট হিসাবে তার প্রতি আগ্রহী নয়। একটি সম্পর্কিত ভুল - সীসা তৈরির জন্য অত্যধিক উত্সাহ - প্রতিটি অ্যাপ্লিকেশনের উচ্চ-মানের প্রক্রিয়াকরণের জন্য যথেষ্ট সময় নাও থাকতে পারে৷
বিপণনকারীদের ত্রুটিগুলির মধ্যে "লীড" এর সাথে মিথস্ক্রিয়া ব্যক্তিগতকরণের অবহেলা। একটি ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করে, আপনি প্রতিক্রিয়ার মাধ্যমে সীসা প্রজন্মের নীতি সামঞ্জস্য করতে পারেন, একজন ব্যক্তিকে আবার কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করতে উত্সাহিত করতে পারেন। একটি সম্পর্কিত ভুল হল "লিড" এর সাথে যোগাযোগ পুনরায় শুরু করার প্রচেষ্টার অভাব, যা একবার ক্লায়েন্টে পরিণত হতে ব্যর্থ হয়েছিল৷
পরের ত্রুটিটি হল "লিড" সরবরাহ করা তথ্য যা পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির সাথে অপ্রাসঙ্গিক, অপর্যাপ্তভাবে বিশদ বা নিম্নমানের পরামর্শের বিধান। লিড জেনারেশনের সবচেয়ে সুস্পষ্ট ভুলগুলির মধ্যে, কিছু বিশেষজ্ঞ প্রতিযোগী সংস্থাগুলি থেকে "লিড" আকর্ষণ করার প্রক্রিয়াগুলি অনুলিপি করতে দেখেন। অনুশীলনে, এটি হতে পারেতাদের জন্য বিশেষভাবে অতিরিক্ত ট্র্যাফিক তৈরি করা হবে। বিশেষজ্ঞরা ঠিকই বিশ্বাস করেন যে এই ধরনের কাজ কোন লিড জেনারেশন নয়, এটা মার্কেটিং বাজেটের অপচয়।
"লিড" কোথা থেকে আসে?
উপরে, আমরা এমন সরঞ্জামগুলির রূপরেখা দিয়েছি যা সীসা তৈরির মতো একটি ঘটনা তৈরি করে। একাধিক চ্যানেলের মাধ্যমে পরিষেবা এবং পণ্য প্রচার করা যেতে পারে। এখন আমরা বিবেচনা করব, প্রকৃতপক্ষে, "লিড" ট্র্যাফিকের উত্সগুলি - যে জায়গাগুলি থেকে তারা প্রায়শই অনলাইন স্টোর ওয়েবসাইটে আসে৷
প্রথমত, এগুলো সার্চ ইঞ্জিনের লিঙ্ক। কিছু সম্ভাবনার সাথে, সেগুলি এসইও অপ্টিমাইজেশনের কারণে জারি করা যেতে পারে, তবে অগত্যা নয়। দ্বিতীয়ত, এগুলি বিজ্ঞাপন ব্যানারগুলির সাথে লিঙ্কযুক্ত লিঙ্কগুলি (এখন এটি সাধারণত প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন)। তৃতীয়ত, এগুলি হল সোশ্যাল নেটওয়ার্কে বিজ্ঞাপন এবং বার্তাগুলিতে ক্লিক করা৷ চতুর্থ, ই-মেইল বার্তাগুলিতে পোস্ট করা লিঙ্কগুলি থেকে। পঞ্চম, অফলাইন লিড জেনারেশনের কারণে ক্রেতার আগ্রহের কারণে এটি অনলাইন স্টোরের ওয়েবসাইটে সরাসরি আবেদন হতে পারে।
লোকটি বিক্রয় পরিচালকের উপস্থাপনা পছন্দ করেছে এবং অবিলম্বে পণ্যটি সম্পর্কে আরও জানার সিদ্ধান্ত নিয়েছে৷ ট্রাফিক ডেটা সাধারণত বিশ্লেষণ সরঞ্জাম ব্যবহার করে সংগ্রহ করা হয়, যার মধ্যে অনেকগুলি বিনামূল্যে। এটি আপনার প্রধান প্রজন্মের কৌশল অপ্টিমাইজ করতে সাহায্য করবে৷
সামাজিক নেটওয়ার্ক
সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি অনেক বিশেষজ্ঞের দ্বারা সবচেয়ে কার্যকর লিড জেনারেশন চ্যানেল হিসাবে স্বীকৃত। এটি যুক্তিযুক্ত যে জনসংখ্যার প্রায় সমস্ত গোষ্ঠী তাদের মধ্যে তাদের সময় ব্যয় করে, আপনি সেখানে প্রায় কোনও লক্ষ্য গোষ্ঠী খুঁজে পেতে পারেন।শ্রোতা. কীভাবে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহারকারীদের নেতৃত্বে পরিণত করবেন?
প্রথমে, আপনাকে তাদের মধ্যে এমন ব্যক্তিদের খুঁজে বের করতে হবে যাদের পণ্য বিক্রির সম্ভাব্য প্রয়োজন হতে পারে এবং তারপর তাদের সাথে যোগাযোগ করুন (সরাসরি - বার্তা পাঠিয়ে বা পরোক্ষভাবে - সাধারণ গ্রুপ এবং আলোচনার মাধ্যমে)। দ্বিতীয়ত, বিপণনকারীকে অবশ্যই তার গ্রাহকদের সাথে অবিচ্ছিন্ন যোগাযোগ রাখতে হবে, আপডেট তথ্য ছাড়া তাদের ছেড়ে যাবেন না। তৃতীয়ত, সামাজিক নেটওয়ার্কে সম্ভাব্য "লিড" এর ব্যক্তিগত প্রোফাইল থেকে ডেটা "ঠান্ডা" কলের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। একজন ভবিষ্যত ক্লায়েন্ট আনন্দের সাথে অবাক হবেন যদি ম্যানেজার তাকে ফোন করে এবং সঠিক ব্র্যান্ডের স্পোর্টসওয়্যার অফার করে যেখানে সে ছবি তুলতে সবচেয়ে বেশি পছন্দ করে।
সফল লিড জেনারেশনের গোপনীয়তা
মার্কেটারদের প্রথম টিপ হল ব্যবহারকারীকে একটি অনলাইন ফর্ম পূরণ করতে অনুপ্রাণিত করা৷ এটি একটি আবেদনের বিনিময়ে ডিসকাউন্ট অফার করে বা বিনামূল্যে পরামর্শের গ্যারান্টি দিয়ে করা যেতে পারে (এই ক্ষেত্রে, আপনাকে অবশ্যই ডিফল্টভাবে পরামর্শের খরচ নির্দিষ্ট করতে হবে)। আপনি কাউন্টার স্থাপন করতে পারেন যে প্রচার শেষ হতে চলেছে। বিশেষজ্ঞদের দ্বিতীয় পরামর্শ হল যোগাযোগের ভিত্তি প্রসারিত করার জন্য কাজ করা। উদাহরণস্বরূপ, যদি ম্যানেজারের কাছে তার নিষ্পত্তিতে শুধুমাত্র একটি ই-মেইল থাকে, তবে আপনাকে "লিড" এর ফোন নম্বর, সেইসাথে সামাজিক নেটওয়ার্কে তার পৃষ্ঠার ঠিকানা খুঁজে বের করার চেষ্টা করতে হবে। এটি আপনাকে যোগাযোগে থাকতে সাহায্য করবে এবং একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে একসাথে একাধিক চ্যানেলের মাধ্যমে তথ্য প্রদান করবে। বিপণনকারীদের কাছ থেকে আরেকটি পরামর্শ বেশ যৌক্তিক - "লিড" বন্ধুত্ব, খোলামেলাতা এবং জটিল সমস্যা সমাধানের ইচ্ছা দেখাতে। যদি এটি না ঘটে তবে এটি কার্যকর হবে না।অগ্রজ প্রজন্ম. এটা কী? সবচেয়ে সহজ পদক্ষেপ হল ক্লায়েন্টের প্রতি মৌলিক সৌজন্য এবং সম্মান বজায় রাখা।
খরচ
লিড জেনারেশনে মূল্য নির্ধারণ একটি বিতর্কিত বিষয়। এখানে কয়েকটি মান বা গড় বাজার বেঞ্চমার্ক রয়েছে। তবে বিশেষজ্ঞরা "সীসা" আকর্ষণ করার ব্যয় গঠনকে প্রভাবিত করে এমন কয়েকটি কারণ চিহ্নিত করতে সক্ষম হয়েছিল। প্রথমত, এটি সবই নির্ভর করে যে সেগমেন্টে কাজটি করা হচ্ছে তার প্রতিযোগিতার স্তরের উপর। এটি যত বেশি হবে, সীসার দাম তত বেশি হবে। দ্বিতীয়ত, যেসব পণ্য বা পরিষেবার জন্য সীসা তৈরি হচ্ছে তার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। তাদের যত বেশি জ্ঞান থাকবে, সীসা উৎপাদনকে সস্তা করার সুযোগ তত বেশি। তৃতীয়ত, একটি একক "লিড" এর মূল্য নির্ভর করে, প্রকৃতপক্ষে, প্রয়োজনীয় অ্যাপ্লিকেশনের সংখ্যার উপর। চতুর্থত, লিড জেনারেশন রেট মূলত অনলাইন স্টোর ওয়েবসাইটের গুণমানের দ্বারা নির্ধারিত হয় - ডিজাইন, বিষয়বস্তু, প্রচার, ট্রাফিক বিশ্লেষণ ক্ষমতা। পঞ্চম, একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল সীসা প্রজন্মের ভূগোল।
মস্কো এবং বড় শহরগুলির ব্যবহারকারীরা সাধারণত অঞ্চলের বাসিন্দাদের তুলনায় "লিড" তৈরি করা বেশি কঠিন। প্রতিটি সীসা আকর্ষণ বিশেষজ্ঞ তার নিজস্ব অনুশীলন দ্বারা পরিচালিত হয়, ক্লায়েন্টের কাজের উপর নির্ভর করে মূল্য নির্ধারণের স্কিম অফার করে: একটি মূল্য মডেল "লিডস" এর ব্যক্তিগত আকর্ষণের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হবে, আরেকটি মূল্যের মডেল ভর সীসা তৈরির সাথে মিলবে৷
