এন্টারপ্রাইজগুলি যেগুলি পণ্য উত্পাদন করে বা একটি বড় ভাণ্ডারে পরিষেবা সরবরাহ করে, বিনিয়োগ সংস্থান বরাদ্দের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য কোম্পানির ব্যবসায়িক ইউনিটগুলির একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে বাধ্য হয়৷ সর্বাধিক আর্থিক বিনিয়োগগুলি কোম্পানির কার্যকলাপের অগ্রাধিকার ক্ষেত্র দ্বারা প্রাপ্ত হয়, যা সর্বাধিক মুনাফা নিয়ে আসে। পণ্য পরিসর পরিচালনার জন্য টুল হল বিসিজি ম্যাট্রিক্স, যার নির্মাণ এবং বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ যা বিপণনকারীদের কোম্পানির ব্যবসায়িক ইউনিটের উন্নয়ন বা তরলকরণ সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে।
বিসিজি ম্যাট্রিক্সের ধারণা এবং সারাংশ
কোম্পানীর দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা গঠন, কোম্পানীর কৌশলগত পোর্টফোলিওর উপাদানগুলির মধ্যে আর্থিক সম্পদের সঠিক বন্টন বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ দ্বারা তৈরি একটি টুল ব্যবহারের মাধ্যমে ঘটে। অত: পর নামটাযন্ত্র - বিসিজি ম্যাট্রিক্স। একটি সিস্টেম তৈরির একটি উদাহরণ হল এর বৃদ্ধির হারের উপর আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের নির্ভরতার উপর ভিত্তি করে৷
একটি পণ্যের প্রতিযোগীতা আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের একটি সূচক হিসাবে প্রকাশ করা হয় এবং x-অক্ষ বরাবর প্লট করা হয়। একটি সূচক যার মূল্য একের চেয়ে বেশি উচ্চ বলে বিবেচিত হয়।
আকর্ষনীয়তা, বাজারের পরিপক্কতা এর বৃদ্ধির হারের মান দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। এই প্যারামিটারের জন্য ডেটা Y অক্ষ বরাবর ম্যাট্রিক্সে প্লট করা হয়েছে৷
ফার্ম উৎপন্ন প্রতিটি পণ্যের জন্য বাজারের আপেক্ষিক শেয়ার এবং বৃদ্ধির হার গণনা করার পরে, ডেটা বিসিজি ম্যাট্রিক্স নামে একটি সিস্টেমে স্থানান্তরিত হয় (নিচে আলোচনা করা হবে সিস্টেমের একটি উদাহরণ)।
ম্যাট্রিক্স চতুর্ভুজ
যখন BCG মডেল অনুসারে পণ্যের গোষ্ঠীগুলি বিতরণ করা হয়, তখন প্রতিটি ভাণ্ডার ইউনিট ম্যাট্রিক্সের চারটি চতুর্ভুজের একটিতে পড়ে। প্রতিটি কোয়াড্রেন্টের নিজস্ব নাম এবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য সুপারিশ রয়েছে। নীচে বিসিজি ম্যাট্রিক্সের মতো একই বিভাগগুলির সমন্বয়ে একটি টেবিল রয়েছে, যার নির্মাণ এবং বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ প্রতিটি জোনের বৈশিষ্ট্যগুলি না জেনে করা যাবে না৷
|
বন্য বিড়াল
|
তারা
|
|
কুকুর
|
নগদ গরু
|
বিশ্লেষণের বস্তু
এই সিস্টেমের অভিক্ষেপে বিবেচনা করা যেতে পারে এমন পণ্যগুলিকে সংজ্ঞায়িত না করে বিসিজি ম্যাট্রিক্সের নির্মাণ এবং বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ অসম্ভব৷
- ব্যবসার লাইন যা সম্পর্কহীন। এগুলি হতে পারে: হেয়ারড্রেসিং পরিষেবা এবং বৈদ্যুতিক কেটল উত্পাদন৷
- এক বাজারে বিক্রি ফার্মের ভাণ্ডার গ্রুপ. উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করা, অ্যাপার্টমেন্ট ভাড়া দেওয়া, বাড়ি বিক্রি করা ইত্যাদি। অর্থাৎ রিয়েল এস্টেট মার্কেট বিবেচনা করা হচ্ছে।
- একটি গ্রুপে শ্রেণীবদ্ধ পণ্য। উদাহরণস্বরূপ, কাচ, ধাতু বা সিরামিক দিয়ে তৈরি পাত্রের উৎপাদন।
BCG ম্যাট্রিক্স: এক্সেলে নির্মাণ এবং বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ
একটি পণ্যের জীবনচক্র এবং একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন কার্যক্রমের কৌশলগত পরিকল্পনা নির্ধারণের জন্য, নিবন্ধটির বিষয় বোঝার জন্য কাল্পনিক ডেটা সহ একটি উদাহরণ বিবেচনা করা হবে৷
প্রথম ধাপ হল বিশ্লেষণকৃত দ্রব্যের উপর ডেটা সংগ্রহ এবং সারণী করা। এই অপারেশন সহজ, আপনি একটি টেবিল তৈরি করতে হবে"এক্সেল" এবং এতে এন্টারপ্রাইজের ডেটা প্রবেশ করান৷
দ্বিতীয় ধাপ হল বাজার সূচকের গণনা: বৃদ্ধির হার এবং আপেক্ষিক শেয়ার। এটি করার জন্য, আপনাকে তৈরি করা টেবিলের ঘরে স্বয়ংক্রিয় গণনার জন্য সূত্র লিখতে হবে:
- সেলে E3, যা বাজার বৃদ্ধির হারের মান ধারণ করবে, এই সূত্রটি এইরকম দেখায়: \u003d C3 / B3৷ আপনি যদি অনেক দশমিক স্থান পান, তাহলে আপনাকে বিট গভীরতা কমিয়ে দুই করতে হবে।
- প্রতিটি আইটেমের জন্য পদ্ধতি একই।
- সেল F9-এ, যা আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ারের জন্য দায়ী, সূত্রটি এইরকম দেখায়:=C3/D3.
ফলাফলটি এমন একটি টেবিল ভর্তি।
সারণী অনুসারে, 2015 সালে প্রথম পণ্যের বিক্রয় 37% কমেছে, যেখানে পণ্য 3-এর বিক্রয় 49% বেড়েছে। প্রথম পণ্য বিভাগের প্রতিযোগিতা বা আপেক্ষিক বাজার শেয়ার প্রতিযোগীদের তুলনায় 47% কম, তবে তৃতীয় এবং চতুর্থ পণ্যগুলির জন্য যথাক্রমে 33% এবং 26% বেশি৷
গ্রাফিক ডিসপ্লে
টেবিল ডেটার উপর ভিত্তি করে, একটি বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করা হয়, এক্সেলের নির্মাণের একটি উদাহরণ যা একটি বাবল চার্টের পছন্দের উপর ভিত্তি করে।
চার্টের ধরন নির্বাচন করার পরে, একটি খালি ক্ষেত্র প্রদর্শিত হবে, মাউসের ডান বোতামটি টিপে যার উপর আপনাকে ভবিষ্যতের ম্যাট্রিক্স পূরণ করার জন্য ডেটা নির্বাচন করার জন্য একটি উইন্ডো কল করতে হবে৷
একটি সারি যোগ করার পরে, এর ডেটা পূরণ করা হয়। প্রতিটি সারি এন্টারপ্রাইজের একটি পণ্য। প্রথম আইটেমের জন্য, ডেটা নিম্নরূপ হবে:
- সারির নাম - সেল A3।
- X-অক্ষ - সেল F3।
- Y-অক্ষ - সেল E3।
- বাবল সাইজ - সেল C3।
এইভাবে বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করা হয় (চারটি পণ্যের জন্য), অন্যান্য পণ্য তৈরির উদাহরণটি প্রথমটির মতোই।
অক্ষের বিন্যাস পরিবর্তন করা হচ্ছে
যখন সমস্ত পণ্য গ্রাফিকভাবে ডায়াগ্রামে প্রদর্শিত হয়, তখন এটিকে চতুর্ভুজে বিভক্ত করা প্রয়োজন। এই পার্থক্যটি হল X, Y অক্ষগুলি৷ আপনাকে শুধুমাত্র অক্ষগুলির স্বয়ংক্রিয় সেটিংস পরিবর্তন করতে হবে৷ উল্লম্ব স্কেলে ক্লিক করার মাধ্যমে, "ফরম্যাট" ট্যাবটি নির্বাচন করা হয় এবং প্যানেলের বাম দিকে "ফরম্যাট নির্বাচন" উইন্ডোটি কল করা হয়৷
উল্লম্ব অক্ষ পরিবর্তন করা:
- সর্বনিম্ন মান "0" বলে ধরে নেওয়া হয়।
- সর্বোচ্চ মান হল ODR গুণের গড় 2: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0, 922=1, 84.
- প্রধান এবং মধ্যবর্তী বিভাগ হল ODR এর গড়।
- X-অক্ষের সাথে ছেদ - গড় ODR।
অনুভূমিক অক্ষ পরিবর্তন করা:
- সর্বনিম্ন মান "0" বলে ধরে নেওয়া হয়।
- সর্বোচ্চ মান হল "2"।
- বাকী প্যারামিটার হল "1"।
ফলিত চিত্রটি হল বিসিজি ম্যাট্রিক্স। এই ধরনের মডেল তৈরি এবং বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ কোম্পানির ভাণ্ডার ইউনিটগুলির অগ্রাধিকার উন্নয়ন সম্পর্কে একটি উত্তর দেবে৷
স্বাক্ষর
BCG সিস্টেমের নির্মাণ সম্পূর্ণ করতে, এটি অক্ষ এবং চতুর্ভুজগুলির জন্য লেবেল তৈরি করা বাকি আছে। এটি ডায়াগ্রাম নির্বাচন এবং প্রোগ্রাম বিভাগে যেতে প্রয়োজনীয়"লেআউট"। "শিলালিপি" আইকন ব্যবহার করে, কার্সারটি প্রথম চতুর্ভুজে সরানো হয় এবং এর নাম লেখা হয়। এই পদ্ধতিটি ম্যাট্রিক্সের পরবর্তী তিনটি জোনে পুনরাবৃত্তি হয়৷
বিসিজি মডেলের কেন্দ্রে অবস্থিত চার্টের নাম তৈরি করতে, "শিলালিপি" থেকে অনুসরণ করে একই নামের চিত্রটি নির্বাচন করা হয়।
"লেআউট" বিভাগের এক্সেল 2010 টুলবারে বাম থেকে ডানে অনুসরণ করলে, আগের লেবেলের মতোই, অক্ষের লেবেল তৈরি হয়। ফলস্বরূপ, বিসিজি ম্যাট্রিক্স, এক্সেলের নির্মাণের একটি উদাহরণ যা বিবেচনা করা হয়েছিল, এর নিম্নলিখিত ফর্ম রয়েছে:
ভাণ্ডার ইউনিটের বিশ্লেষণ
মার্কেট শেয়ার বনাম বৃদ্ধির হার কৌশলগত বিপণন সমস্যার অর্ধেক সমাধান। গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট হল বাজারে পণ্যের অবস্থানের সঠিক ব্যাখ্যা এবং তাদের বিকাশ বা তরলকরণের জন্য পরবর্তী ক্রিয়াকলাপ (কৌশল) বেছে নেওয়া। বিসিজি ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণ উদাহরণ:
পণ্য 1, বাজারের কম বৃদ্ধি এবং আপেক্ষিক শেয়ারের এলাকায় অবস্থিত। এই পণ্য ইউনিট ইতিমধ্যেই তার জীবনচক্র অতিক্রম করেছে এবং এটি কোম্পানির জন্য লাভ আনতে পারে না। একটি বাস্তব পরিস্থিতিতে, এই জাতীয় পণ্যগুলির একটি বিশদ বিশ্লেষণ পরিচালনা করা এবং তাদের বিক্রয় থেকে লাভের অনুপস্থিতিতে তাদের মুক্তির শর্তগুলি নির্ধারণ করা প্রয়োজন। তাত্ত্বিকভাবে, এই পণ্য গোষ্ঠীটিকে বাদ দেওয়া এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ সুবিধাগুলির বিকাশের জন্য মুক্ত সংস্থানগুলিকে পরিচালনা করা ভাল৷
পণ্য 2 একটি ক্রমবর্ধমান বাজারে কিন্তু প্রতিযোগিতা বাড়াতে বিনিয়োগ প্রয়োজন৷ একটি প্রতিশ্রুতিশীল পণ্য।
আইটেম 3এর জীবনচক্রের শীর্ষে রয়েছে। এই ধরনের ভাণ্ডার ইউনিটের উচ্চ ওডিআর এবং বাজার বৃদ্ধির হার রয়েছে। বিনিয়োগ বৃদ্ধির প্রয়োজন যাতে ভবিষ্যতে এই পণ্যটি উৎপাদনকারী কোম্পানির ব্যবসায়িক ইউনিট একটি স্থিতিশীল আয় নিয়ে আসে।
পণ্য 4 একটি লাভ জেনারেটর। এটি সুপারিশ করা হয় যে কোম্পানির দ্বারা প্রাপ্ত তহবিলগুলি এই শ্রেণির ভাণ্ডার ইউনিটের বিক্রয় থেকে পণ্য নং 2, 3 এর উন্নয়নে নির্দেশিত করা হবে।
কৌশল
BCG ম্যাট্রিক্সের নির্মাণ ও বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ নিম্নলিখিত চারটি কৌশল তুলে ধরতে সাহায্য করে।
- বাজার শেয়ার বৃদ্ধি। এই ধরনের একটি উন্নয়ন পরিকল্পনা বন্য বিড়াল অঞ্চলে অবস্থিত পণ্যগুলির জন্য গ্রহণযোগ্য, তাদের স্টার কোয়াড্রেন্টে স্থানান্তরিত করার লক্ষ্যে৷
- বাজার শেয়ার বজায় রাখা। নগদ গরু থেকে একটি স্থিতিশীল আয় পেতে, এই কৌশলটি প্রয়োগ করার সুপারিশ করা হয়৷
- বাজার শেয়ার কমছে। আসুন দুর্বল নগদ গরু, কুকুর এবং অপ্রত্যাশিত বন্য বিড়ালদের জন্য পরিকল্পনাটি প্রয়োগ করি।
- লিকুইডেশন হল কুকুর এবং আশাহীন বন্য বিড়ালদের জন্য একটি কৌশল।
BCG ম্যাট্রিক্স: একটি শব্দে নির্মাণের উদাহরণ
"শব্দ"-এ একটি মডেল তৈরি করার পদ্ধতিটি আরও সময়সাপেক্ষ এবং সম্পূর্ণরূপে পরিষ্কার নয়৷ এক্সেলে ম্যাট্রিক্স তৈরি করতে যে ডেটা ব্যবহার করা হয়েছিল তার ভিত্তিতে একটি উদাহরণ বিবেচনা করা হবে।
পণ্য |
রাজস্ব, নগদ |
নেতৃস্থানীয় প্রতিযোগী বিক্রয়, আর্থিক ইউনিট |
আনুমানিক |
বাজার বৃদ্ধির হার, % |
||
2014 |
2015ছ |
বাজার বৃদ্ধির হার |
আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার |
|||
| আইটেম 1 | 521 | 330 | 625 | 0, 63 | 0, 53 | -37 |
| আইটেম 2 | 650 | 900 | 1600 | 1, 38 | 0, 56 | 62 |
| আইটেম 3 | 806 | 1200 | 901 | 1, 49 | 1, 33 | 51 |
| আইটেম 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0, 70 | 1, 26 | -30 |
"বাজার বৃদ্ধির হার" কলামটি উপস্থিত হয়, যার মানগুলি নিম্নরূপ গণনা করা হয়: (1-বৃদ্ধির হার ডেটা)100%।
চারটি সারি এবং কলাম সহ একটি টেবিল তৈরি করা। প্রথম কলামটি একটি কক্ষে একত্রিত হয় এবং "মার্কেট গ্রোথ রেট" হিসাবে স্বাক্ষরিত হয়। অবশিষ্ট কলামগুলিতে, আপনাকে টেবিলের শীর্ষে দুটি বড় কক্ষ এবং নীচে দুটি সারি বাকি পেতে জোড়ায় সারিগুলিকে একত্রিত করতে হবে৷ যেমন দেখানো হয়েছে।
| বাজার বৃদ্ধির হার | উচ্চ (১০% এর বেশি) |
1 আইটেম 1 |
2 আইটেম 2 |
| নিম্ন (10% এর কম) |
4 আইটেম 4 |
3 আইটেম 3 |
|
| নিম্ন (১ এর কম) | উচ্চ (১টির বেশি) | ||
| আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার | |||
সর্বনিম্ন লাইনে স্থানাঙ্ক থাকবে "আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার", এর উপরে - মানগুলি: 1 এর কম বা বেশি। টেবিলের ডেটার দিকে ঘুরলে (এর শেষ দুটি কলামে), চতুর্ভুজ দ্বারা পণ্যের সংজ্ঞা শুরু হয়. উদাহরণস্বরূপ, প্রথম পণ্যের জন্য, ODR=0.53, যা একের চেয়ে কম, এর অর্থ হল এর অবস্থান প্রথম বা চতুর্থ চতুর্ভুজে হবে। বাজার বৃদ্ধির হার -37% এর সমান একটি নেতিবাচক মান। যেহেতু ম্যাট্রিক্সে বৃদ্ধির হার 10% এর একটি মান দ্বারা বিভক্ত, তাহলে পণ্য নম্বর 1 অবশ্যই চতুর্থ চতুর্ভুজে পড়ে। অবশিষ্ট ভাণ্ডার ইউনিটের সাথে একই বন্টন ঘটে। ফলাফল এক্সেল চার্টের সাথে মেলে।
BCG ম্যাট্রিক্স: নির্মাণ এবং বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ কোম্পানির ভাণ্ডার ইউনিটগুলির কৌশলগত অবস্থান নির্ধারণ করে এবং এন্টারপ্রাইজ সম্পদ বরাদ্দের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে অংশগ্রহণ করে৷
