শব্দের বিস্তৃত অর্থে, বিপণন হল বাজার গবেষণা সম্পর্কিত কার্যক্রম সংগঠিত করার জন্য একটি জটিল ব্যবস্থা। সাধারণত, বিপণন প্রয়োগ করা হয়েছে, ক্রেতার ভোক্তা ক্ষমতা অন্বেষণ করার লক্ষ্যে উদ্দেশ্যপূর্ণ বৈশিষ্ট্য। বিপণনের উদ্দেশ্য হল গ্রাহকের চাহিদা মেটানো এবং বিক্রয় থেকে সর্বোচ্চ লাভ করা।
ব্যবসায়ের বিভিন্ন ক্ষেত্র জটিল বিপণনের সাথে জড়িত: চাহিদা বা প্রতিযোগিতা অধ্যয়ন থেকে শুরু করে একটি অনন্য অফার তৈরি করা এবং এর বাস্তবায়ন।
ফ্রন্টলাইনে
একটি পণ্য সঠিকভাবে এবং সময়মতো অফার করার শিল্প কিছুই থেকে উদ্ভূত হয় না।
প্রতিটি সফল ব্যবসার পিছনে রয়েছে শ্রমসাধ্য গবেষণা কাজ - জটিল বিপণন। এতে ভোক্তাদের চাহিদা রয়েছে এমন পণ্যের ডিজাইন, বিকাশ, উত্পাদন এবং বিপণনে সংস্থার কার্যক্রমের সমস্ত পর্যায়ে গবেষণা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে৷
বিপণন গবেষণায় যেকোনো ভুল ক্র্যাশ হতে পারে। এটা কোন কাকতালীয় বিষয় নয় যে বিপণনকে যেকোনো ব্যবসার প্রথম সারিতে বলা হয়।
প্রধান সুবিধাসমন্বিত বিপণনের ক্ষেত্রগুলিকে বলা যেতে পারে:
- দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য অর্জন এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা গড়ে তোলা;
- কোম্পানীর শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি অধ্যয়ন করার জন্য অ-মানক উপায়গুলি ব্যবহার করার ক্ষমতা, সর্বজনীন সমাধানগুলির সাথে ব্যবসায়িক সহায়তা;
- ব্যবসায়িক শিল্পের উদ্দেশ্য বিশ্লেষণ এবং বিশেষ করে যে কোম্পানিটি কমপ্লেক্স প্রয়োগ করেছে।
প্রয়োজনীয়তার নীতি
অতিরিক্ত উৎপাদন, শক্তি এবং কাঁচামাল সংকটের সাথে যুক্ত উচ্চ প্রতিযোগিতা একটি নতুন ব্যবসায়িক নীতির উত্থান ঘটায়, যা সিস্টেম বা সমন্বিত বিপণন নামে পরিচিত।
পদ্ধতিগত বাজার গবেষণার বিষয়বস্তু অন্তর্ভুক্ত:
- বাজার সংস্থান সম্পর্কে তথ্যের ধারাবাহিক এবং ধারাবাহিক সংগ্রহ;
- উৎপাদন খাতে উদ্ভাবনী প্রযুক্তির প্রবর্তন;
- বর্তমান বিভিন্ন সমস্যার জটিল সমাধান;
- কৌশলগত পরিকল্পনা, দীর্ঘমেয়াদী অর্জনের জন্য প্রচেষ্টা;
- যোগাযোগ প্রযুক্তির প্রয়োগ এবং বিকাশ এবং ভোক্তার সাথে মিথস্ক্রিয়া;
- প্রতিযোগীদের দুর্বলতা খুঁজে বের করার জন্য ক্লাস্টার গবেষণা পরিচালনা করা, নতুন সুযোগ উন্মুক্ত করা;
- ভোক্তার আচরণের গবেষণা, ক্রেতার আচরণগত নীতির টাইপলজি এবং তার নতুন চাহিদার গঠন পর্যন্ত।
এই সমস্ত কাজ মার্কেটিংয়ে জটিল গবেষণার মাধ্যমে সমাধান করা হয়।
মিউজিক কে ডাকে
একটি ফার্ম বা এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা এবং বাণিজ্যিক সাফল্য অর্জনের আকাঙ্ক্ষা, অগ্রণী জয়ের জন্যবাজারের অবস্থানগুলি বিপণন কার্যক্রম নিরীক্ষণ করতে বাধ্য করে, বাজার জয়ের প্রতিষ্ঠিত মতবাদের সঠিকতা পরীক্ষা করে৷
আসলে, একটি বিপণন নিরীক্ষা হল কোম্পানির বিপণন কার্যক্রমের একটি বিস্তৃত, পদ্ধতিগত এবং নিরপেক্ষ অধ্যয়ন যাতে এই ক্ষেত্রে ত্রুটিগুলি এবং সমস্যাগুলি চিহ্নিত করা যায়, বিপণন কৌশলে সুপারিশ এবং উদ্ভাবন তৈরি করা যায়৷
বিপণনের দিকনির্দেশ এবং সংশোধন বাস্তবায়ন পদ্ধতির উপর নির্ভর করে।
- অভ্যন্তরীণ - এর কর্মচারীদের বাহিনী দ্বারা বাহিত হয়, এর প্রাপ্যতা এবং অনুগত মূল্য দ্বারা আলাদা করা হয়। কর্মক্ষমতার একটি উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন সবসময় সম্ভব নয়।
- বাহ্যিক - জ্ঞানের বিভিন্ন ক্ষেত্রে আমন্ত্রিত বিশেষজ্ঞ, বিশ্লেষকদের দ্বারা পরিচালিত। অধ্যয়নের নিরপেক্ষতা এবং ব্যাপক প্রকৃতি, সেইসাথে উচ্চ মূল্য এবং তথ্য ফাঁসের সম্ভাবনা দ্বারা আলাদা৷
উভয় প্রকার, যা সংশোধন হিসাবে বোঝা যায়, জটিল, পদ্ধতিগত এবং নিরপেক্ষ গবেষণা। প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে ফলাফল এবং সুপারিশ প্রস্তুত করে, বিপণন কৌশলে প্রবর্তিত উদ্ভাবনগুলি থেকে ইতিবাচক ফলাফল না পাওয়া পর্যন্ত কোম্পানির আরও সমর্থনের দ্বারা এটি মুকুট দেওয়া হয়৷
একটি সম্পূর্ণর ছয়টি অংশ
মার্কেটিং কিভাবে নিরীক্ষিত হয়? এটি একটি ব্যাপক, পদ্ধতিগত এবং নিরপেক্ষ অধ্যয়ন। এটি প্রচলিতভাবে ছয়টি পর্যায়ে বিভক্ত:
- আইটেম-বাই-আইটেম বিশ্লেষণ সহ সংস্থার বিপণন ম্যাক্রো- এবং মাইক্রোএনভায়রনমেন্টের অডিট। ম্যাক্রোএনভায়রনমেন্ট প্রাকৃতিক, অর্থনৈতিক, প্রযুক্তিগত এবং অন্যান্য কারণগুলিকে প্রভাবিত করেএন্টারপ্রাইজের কার্যক্রমের উপর প্রভাব।
- বিপণন কৌশল পরীক্ষা করা। এই পর্যায়ে, এন্টারপ্রাইজ বিপণনের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি বিশ্লেষণ করা হয়, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং উদ্ভাবনী প্রোগ্রামগুলি পরীক্ষা করা হয়৷
- মার্কেটিং বিশেষজ্ঞদের কার্যকলাপের বিশ্লেষণ, কোম্পানির অন্যান্য পরিষেবার সাথে তাদের মিথস্ক্রিয়া, সাংগঠনিক কাঠামোর কার্যকারিতা। আপনি বিশেষায়িত অডিট ফার্মগুলিতে সমন্বিত বিপণন এবং এর সংশোধন অর্ডার করতে পারেন বা নিজে নিজে করতে পারেন।
- বিপণন নীতির ক্ষেত্রে উদ্ভাবন এবং পরিকল্পনা পদ্ধতির নিরীক্ষা, বিপণন নিয়ন্ত্রণের স্থিতিশীলতা এবং গুণমান পরীক্ষা করা।
- খরচের ক্ষেত্রে বিক্রয় লাভের বিশ্লেষণ।
- কোম্পানীর পণ্যের কার্যকারিতা এবং মূল্য নির্ধারণের নীতি পরীক্ষা করা, বিক্রয় প্রচারের কারণগুলি যেমন বিজ্ঞাপনের খরচ বা কোম্পানির দ্বারা প্রচারের বিশ্লেষণ করা।
মিথস্ক্রিয়ার সীমানা প্রসারিত করা
আইপি প্রযুক্তি যেমন বেড়েছে, তেমনই সুযোগ রয়েছে যা সমন্বিত বিপণন একটি ফার্মে আনতে পারে।
ইন্টারনেট স্পেস কোম্পানি এবং সংস্থাগুলিকে আরও সফলভাবে ভোক্তা বাজার জয় করতে দেয়৷ এবং এছাড়াও আপনার নিজস্ব সাইট তৈরি করে এবং তাদের প্রচার করে বড় শ্রোতাদের কাছে পৌঁছান৷
একটি ইন্টিগ্রেটেড ইন্টারনেট মার্কেটিং এজেন্সি একটি ফার্মকে তার প্রভাবের ক্ষেত্র প্রসারিত করতে সাহায্য করতে পারে। সর্বোপরি, মূল জিনিসটি কেবল সাইটটিতে যাওয়ার ট্র্যাফিক বাড়ানোই নয়, তবে ক্রেতাকে রাখা, তাকে ক্রয়ের সাথে পরিচয় করিয়ে দেওয়া এবং কোম্পানির ব্যবসার প্রতি অনুগত মনোভাব। এটি অর্জন করা সহজ নয়, তবে আপনি যদি ইন্টারনেটে সমন্বিত বিপণন অর্ডার করেন তবে এটি সম্ভব৷
সমস্যা যা সমাধান করেইন্টারনেট মার্কেটার:
- সাইটে দর্শকদের নেতৃত্ব দেয়;
- সাইট ছাড়াই কেনাকাটা করতে উৎসাহিত করে।
তিনি মস্কোতে জটিল বিপণনও পরিচালনা করেন, উদাহরণস্বরূপ, এবং রাজধানীতে ইন্টারনেট বিপণনের খরচ 100 হাজার রুবেল থেকে শুরু হয়।
গেমটি কি মোমবাতির মূল্যবান, কত তাড়াতাড়ি খরচ মিটবে - এটি কোনও ব্যবসার জন্য একটি অলঙ্কৃত প্রশ্ন নয়৷
একটি ইন্টিগ্রেটেড ইন্টারনেট মার্কেটিং এজেন্সি কোন কাজগুলো সমাধান করে?
একটি সফল অনলাইন ব্যবসার জন্য, গভীর গবেষণা এবং নতুন দর্শকদের আকর্ষণ করার জন্য, ব্যাপক বাজার গবেষণা ব্যবহার করা হয়৷
অভ্যাসে, পাঁচটি প্রধান পদক্ষেপ রয়েছে যা কোম্পানির ওয়েবসাইটের প্রচারকে প্রভাবিত করতে পারে৷
- লক্ষ্য দর্শকদের ভিজ্যুয়ালাইজেশন: আপনার ক্রেতার সঠিক সংজ্ঞা যিনি আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে আগ্রহী। এই পর্যায়ে, সম্ভাব্য ক্রেতার বয়স বিভাগ এবং আর্থিক সামর্থ্যও নির্ধারণ করা হয়।
- রূপান্তর পর্যায় হল একজন সম্ভাব্য ক্রেতাকে বাস্তবে রূপান্তর করা। এই পর্যায়ে, সমন্বিত বিপণনের ধারণা দ্বারা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করা হয়, যা বাজারের একটি বিস্তৃত অধ্যয়ন পরিচালনা করে এবং ক্রেতাকে পণ্য এবং পরিষেবা, ফটো এবং ভিডিও, পর্যালোচনা, প্রতিক্রিয়ার জন্য পরিচিতি সম্পর্কে বুদ্ধিমান তথ্যমূলক পাঠ্য সরবরাহ করতে পারে। মঞ্চটি মাঝে মাঝে প্রকৃত ক্রেতা বাড়ানোর লক্ষ্যে।
- সাইটে একজন সম্ভাব্য ক্রেতা ধরে রাখার পর্যায়। যেমন বাজার গবেষণা দেখায়, এই ধাপে কোম্পানিকে ইন্টারফেসের সুবিধার উপর কাজ করতে হবে।সাইট, পরিসীমা প্রসারিত; বিশেষ প্রচার এবং ডিসকাউন্ট অফার, পুরস্কার ড্র রাখা; বিনামূল্যে শিপিং এবং পিক আপ পয়েন্ট অফার. সমস্ত কিছু করুন যাতে কোনও পণ্য বা পরিষেবার ভবিষ্যত গ্রাহক আগ্রহ না হারান এবং যতক্ষণ সম্ভব সাইটে থাকেন৷
- হেডহান্ট স্টেজ। ইন্টিগ্রেটেড ইন্টারনেট মার্কেটিং পুনঃবিপণন পরিষেবাগুলি অফার করে - একবার আপনি সাইটটি পরিদর্শন করলে, ভবিষ্যতে সমস্ত দর্শক আপনার সাইটের বিজ্ঞাপনের পাঠ্য দ্বারা আচ্ছাদিত হবে, উপরন্তু, এই পর্যায়ে, ভিকন্টাক্টে এবং অন্যান্য সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির গণ মেইলিং ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়৷
- বিজ্ঞাপন - বাণিজ্যের মূল ইঞ্জিন সম্পর্কে ভুলবেন না, ক্রয়ের সঠিকতার বিষয়ে ক্রেতার দৃঢ় বিশ্বাস কোম্পানিকে নিয়মিত ক্লায়েন্টের কাছে অ্যাক্সেস দেয়।
ইন্টারনেট বিপণনে গৃহীত সরঞ্জামগুলির বৈশিষ্ট্য
ইন্টারনেট রিসোর্স টেকনোলজির সূক্ষ্মতাগুলিকে শুধুমাত্র তাদের বহুমুখী কাজের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়, রোবট দ্বারাও পরীক্ষা করা উচিত, অন্যথায় বিজ্ঞাপনে ওভারলোড করা একটি সাইট "বেডেন-ব্যাডেন" - সার্চ ইঞ্জিনের পিছনে যেতে পারে - বিশ্রাম নিতে।
অতএব, ইন্টিগ্রেটেড ইন্টারনেট মার্কেটিং নিম্নলিখিত টুল ব্যবহার করে।
- SEO অপ্টিমাইজেশান - এই টুলের ব্যবহারের অর্থ হল সাইটের পৃষ্ঠাগুলিতে মূল প্রশ্নের উপস্থিতি, alt-অ্যাট্রিবিউট (চিত্রের বিকল্প টেক্সট বিবরণ), সার্চ ইঞ্জিনে সাইটের বিবরণ স্থানান্তর করতে মেটা ট্যাগের ব্যবহার।
- ভিডিও, ব্যানার এবং টিজারের আকারে প্রাসঙ্গিক এবং মিডিয়া বিজ্ঞাপন যা তৈরি করেতৃতীয় পক্ষের সম্পদে স্যুইচ করতে ব্যবহারকারী।
- SMM - সামাজিক নেটওয়ার্কের দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য ব্যবহৃত হয়৷
- কন্টেন্ট তৈরি করা - সাইটটি পূরণ করতে এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের মধ্যে তথ্য ছড়িয়ে দিতে মূল পাঠ্য। প্রধান কাজটি হল বিপণন এবং গ্রাহকের প্রশ্নগুলি অধ্যয়ন করার জন্য একটি সমন্বিত পদ্ধতি, লক্ষ্য দর্শকদের আগ্রহের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির প্রকারের উত্তর প্রস্তুত করা৷
- ভাইরাল মার্কেটিং অতিরিক্ত ডাউনলোড, রিপোস্ট এবং লাইকের সাহায্যে সাইটটিকে সার্চ ইঞ্জিনের প্রথম লাইনে উন্নীত করে৷
- ই-মেইল নিউজলেটারগুলি নতুন প্রচার, পণ্য ও পরিষেবার ধরন, অতিরিক্ত বোনাস এবং ক্রেতার জন্য চমৎকার উপহার সম্পর্কে অবহিত করতে জটিল ইন্টারনেট বিপণনে ব্যবহৃত হয়।
বিপণনের বিবর্তন
একটি সর্বদা পরিবর্তিত বাজারের প্রয়োজনীয়তা, বিপণনের উদ্দেশ্যমূলক এবং জটিল প্রকৃতি অনেকগুলি ধারণা নিয়ে এসেছে, যেগুলি ছাড়া এই ক্ষেত্রে আজকের অর্জনগুলি অসম্ভব৷
উন্নয়ন ধারণার মধ্যে রয়েছে:
- উৎপাদনের উন্নতি - ভোক্তা প্রধানত সাশ্রয়ী মূল্যের পণ্য ক্রয় করে, যা বাজারে ব্যাপকভাবে উপস্থাপিত হয়;
- মূল্য না বাড়িয়ে পণ্যের গুণগত মান উন্নত করা বাজারে পণ্যের সমৃদ্ধির শর্ত;
- বাণিজ্যিকীকরণের তীব্রতা - প্রস্তুতকারকের বিপণন ক্ষমতা অন্তর্ভুক্ত করে, নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য নিষ্ক্রিয় চাহিদার ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয়;
- নতুন গ্রাহকদের জন্য অবিরাম অনুসন্ধানের জন্য তাদের সাথে দেখা করার সুযোগ তৈরি করতে হবে;
- বিস্তৃত বিপণন ব্যবস্থা এবং নৈতিক ধারণা নতুন প্রজাতির নিরাপত্তা নিশ্চিত করার জন্য পারস্পরিক সম্পর্কযুক্তসমগ্র সমাজ বা রাষ্ট্রের জন্য পণ্য এবং পরিষেবা, এবং শুধুমাত্র ভোক্তাদের চাহিদার সন্তুষ্টি নয়।
উদাহরণস্বরূপ, নির্মাণ সরঞ্জাম ভাড়া দিয়ে, একটি সংস্থা উচ্চ-মানের পণ্যগুলির সর্বনিম্ন মূল্যে উচ্চ-কার্যকারিতা সুবিধা নির্মাণের মতো বাজারের চাহিদাগুলি পূরণ করে৷
একই সময়ে, নির্মাণ সরঞ্জাম ভাড়া কোম্পানিগুলির জন্য একটি ব্যাপক বিপণন বিশ্লেষণ সমাজের জন্য বাস্তব সুবিধা প্রদান করে: নির্মাণ প্রযুক্তির ক্রমাগত বিকাশ এবং উত্পাদনে উদ্ভাবনের প্রবর্তনের কারণে।
এটি নির্মাণ সরঞ্জাম ভাড়া নেওয়া এন্টারপ্রাইজগুলির জন্য পরিষেবার গ্রাহক মূল্য বৃদ্ধিকে স্থিতিশীল করবে৷
কীভাবে একটি কৌশল বেছে নেবেন: ব্যবসার জন্য তথ্য
কোম্পানীর পণ্যগুলির প্রাসঙ্গিকতা সর্বদা একটি চাহিদা সূচক। বাজারে থাকার জন্য, কোম্পানিকে ক্রমাগত বিকাশ করতে হবে এবং যেকোনো উপায়ে তার অবস্থানের অনিশ্চয়তা এবং অনিশ্চয়তা দূর করতে হবে, তারপরে জটিল বিপণন পরিষেবাগুলিতে ব্যয় করা প্রচেষ্টা নষ্ট হবে না। আর কি নির্দিষ্ট?
তাদের বাজারের শেয়ার পুনরুদ্ধার করতে, কোম্পানিগুলি একটি কৌশল ব্যবস্থা হিসাবে জটিল বাজার গবেষণা, বিপণন ব্যবহার করে৷
- একজন প্রতিযোগীর আক্রমণ। বিপণন কৌশলটি প্রধান প্রতিযোগীকে ঘিরে সংগঠিত হয়, এটি আক্রমণাত্মক বিক্রয় এবং বাজার ক্যাপচারের সাথে যুক্ত। এই ধরনের আক্রমণের জন্য বড় আর্থিক বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়, যার সিংহভাগ একটি উচ্চতর পণ্যের বিকাশ এবং প্রচারে যায়৷
- ঘেরাও এবং ক্যাপচার। কৌশল এই ধরনের লক্ষ্যএকটি প্রতিযোগীর দুর্বলতাকে কাজে লাগানো, অনুরূপ পণ্যের কুলুঙ্গি তৈরি করার এবং প্রতিযোগীদের বাজার শেয়ার শোষণের সম্ভাবনা সহ।
- জাম্পিং ফ্রগের কৌশল। এটি ব্যবসার ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতা তৈরি করার জন্য একটি নির্মম, বিদ্যুত-দ্রুত এবং সিদ্ধান্তমূলক লাফ দিয়ে গঠিত। সাধারণত বর্ধিত মুনাফা এবং ব্যবস্থাপনাগত বিপণনের একটি শক্তিশালী অবস্থানের দিকে পরিচালিত করে। প্রায়শই এটি উদ্ভাবনী পণ্যের ব্যবহার, যার বাস্তবায়ন প্রতিযোগীদের প্রচেষ্টাকে অপ্রাসঙ্গিক করে তোলে।
- ফ্ল্যাঙ্ক অ্যাটাক বা ফ্ল্যাঙ্ক স্ট্রাইক কৌশল। একটি বিপণন সংস্থা ফ্ল্যাঙ্কিং আক্রমণের প্রস্তাব দিতে পারে। এটি পরিবেশ কৌশলের অনুরূপ, তবে এটি এমন একটি বাজার দখল করার উপর ভিত্তি করে যা প্রতিযোগীদের দ্বারা সম্পূর্ণরূপে পরিবেশিত হয় না। প্রকৃতপক্ষে, এটি এমন একটি সময়ে নতুন বাজারের কুলুঙ্গির অনুসন্ধান এবং তাদের মধ্যে দাবী করা জড়িত যখন একজন প্রতিযোগী প্রধান বিক্রয় বাজার বিকাশে ব্যস্ত থাকে৷
রক্ষণাত্মক চলছে
প্রায়শই বড় কোম্পানিগুলো বিপণন যুদ্ধে প্রতিরক্ষামূলক কৌশল ব্যবহার করে। সফল ব্যবসার জন্য অনেক ধরনের প্রতিরক্ষা কৌশল রয়েছে।
- আমার বাড়ি আমার দুর্গ। দুর্গ কৌশল হল গ্রাহক সম্পর্ক শক্তিশালী করা এবং গ্রাহক পরিষেবা উন্নত করা। পণ্য বিভাগে আমূল পরিবর্তন না করে, সংস্থাটি অতিরিক্ত সম্পদ ব্যয় না করে আনুগত্য প্রোগ্রামের মাধ্যমে বিক্রয় বৃদ্ধি পায়।
- চলতে থাকা সুরক্ষা। মোবাইল অ্যাকশন কৌশল। এটি বিচ্ছিন্ন পণ্য পরিবর্তন, বিজ্ঞাপন কৌশল পরিবর্তনের কারণগুলির উপর ভিত্তি করে। দ্রুত অগ্রগতি অনুমতি দেয় নাএকটি বাজার-ভিত্তিক কোম্পানিকে ধরতে বা ওভারটেক করার জন্য প্রতিযোগী।
- কন্টেনমেন্ট কৌশল। এটি ডিসকাউন্টের জন্য প্রতিযোগিতার মাধ্যমে বাজারে কোম্পানিকে শক্তিশালী করা নিয়ে গঠিত। অতুলনীয় এবং ধারাবাহিক গ্রাহক সুবিধা প্রদানের জন্য একটি খ্যাতি স্থাপন করুন।
- অংশীদারি চুক্তি। এই বিপণন কৌশলটি একটি বড় একটির বিরুদ্ধে ছোট প্রতিযোগীদের একত্রিত করা এবং জোট তৈরি করার উপর ভিত্তি করে। উদাহরণস্বরূপ, ছোট দোকানগুলি তাদের গ্রাহকদের বিনামূল্যে পার্কিং স্পেস দেওয়ার জন্য দলবদ্ধ হতে পারে এবং প্রভাবশালী প্রতিযোগীর সাথে সফলভাবে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে৷
- পিছু হটানোর কৌশল। কখনও কখনও আপনার ব্যবসার জন্য সংগ্রামে নতুন প্রাণশক্তি নিয়ে অংশ নেওয়ার জন্য আপনাকে কিছুক্ষণের জন্য পিছু হটতে হবে। আশেপাশে বিদ্যমান দোকানের চেয়ে বড় ডিসকাউন্ট স্টোর খোলে, তা অবশ্যই বন্ধ করতে হবে। এবং কিছুক্ষণ পরে, একটি নতুন দোকান খুলুন, একটি আরও লক্ষ্যযুক্ত ট্রেডিং বিশেষ, যেমন ছাড়প্রাপ্ত ক্রীড়া সামগ্রী৷
বান্ডলিং মার্কেটিং - প্রকার অনুযায়ী খরচ বা অসুবিধা
আপনি ভোক্তা বাজারের ব্যাপক অধ্যয়নের জন্য বিপণন কার্যক্রমকে শিল্প দ্বারা ভাগ করতে পারেন। অ্যাপ্লিকেশনের উপর নির্ভর করে, প্রতিটি প্রকারের নিজস্ব সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে:
- শিল্প বা উৎপাদন বিপণন। ইতিবাচক দিক: নতুন বিক্রয় বাজার কভার করে, উৎপাদন কর্মসূচি, মূল্য নির্ধারণ করে। অসুবিধা: ভৌগলিক নির্ভরতা, নতুন ধরনের পণ্য খুঁজতে গবেষণার উচ্চ খরচ।
- সেলস বা ট্রেড মার্কেটিং। মূল কাজ হল অনুসন্ধান করাপণ্য চলাচল, সরবরাহ, গুদামজাতকরণ, একটি বাণিজ্য পরিষেবা তৈরি এবং পরবর্তী রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবার জন্য চ্যানেল। অসুবিধা হল যে ক্রেতার দাম কমানো এবং ডিসকাউন্ট সম্পর্কে উচ্চ প্রত্যাশা রয়েছে, যা ট্রেড ব্র্যান্ড বা পণ্যের ব্র্যান্ডের ভাবমূর্তি নষ্ট করতে পারে৷
- পরিষেবা এবং বিপণন - উৎপাদন এবং বাণিজ্য বিপণনের একটি কমপ্লেক্স দ্বারা আলাদা করা হয়। এটি অর্থনীতির বিভিন্ন ক্ষেত্রের মধ্যে মিথস্ক্রিয়া সম্প্রসারণে অবদান রাখে, যা একটি নিঃসন্দেহে প্লাস। একটি ত্রুটি হিসাবে, এটিকে বিবেচনায় নেওয়া এবং নিয়ন্ত্রণ করা কঠিন, যা সময়োপযোগী সুপারিশগুলির বিকাশে সামান্য অবদান রাখে৷
- বুদ্ধিবৃত্তিক কাজের সমন্বিত বিপণন তথ্য পণ্য এবং তথ্য প্রযুক্তির প্রবর্তনকে উৎসাহিত করে। অসুবিধা হল যে অ্যাপ্লিকেশনটির কার্যকারিতা কার্যত দ্রুত বিশ্লেষণের জন্য উপযুক্ত নয়, এটি ভবিষ্যতে ফলাফল দেয়, যা বিক্রয় বৃদ্ধিকে সরাসরি প্রভাবিত করতে পারে না।
পণ্য সূচকের সূক্ষ্মতা এবং বৈশিষ্ট্য
সফল ব্যবসা মূলত তাদের পণ্যের চাহিদার কর্মক্ষমতা এবং প্রকৃতির উপর নির্ভর করে। অতএব, ভোক্তা চাহিদার সমস্ত সূক্ষ্মতার বিস্তারিত অধ্যয়ন ছাড়া সমন্বিত বিপণন সম্পূর্ণ হয় না। চাহিদার বৈচিত্র্য গবেষণার ক্ষেত্র নির্ধারণ করে:
- বিপণনের রূপান্তর পদ্ধতি একটি পণ্যের চাহিদা পুনরুজ্জীবিত করার প্রয়োজনীয়তার দ্বারা নির্ধারিত হয়, কোন কারণে আগ্রহ কমে যায় বা পণ্য বা পরিষেবার প্রতি অপছন্দের কারণ হয়;
- ইনসেনটিভ মেকানিজমের অন্তর্ভুক্তি - রূপান্তর বিপণনের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কযুক্ত, তবে এর নিজস্ব সূক্ষ্মতা রয়েছে এবং এটি ব্যবহার করা হয় যখন একটি নতুন ধরনের পণ্য প্রকাশিত হয় বাচাহিদা তৈরি করতে বাজারে পরিষেবা;
- উন্নয়ন বিপণন প্রয়োজন এমন একটি পণ্যের সম্ভাব্য প্রয়োজনীয়তা মূল্যায়ন করার জন্য যা এখনও বিদ্যমান নেই; সুপ্ত চাহিদা এবং এটি পূরণের সম্ভাব্য উপায়গুলির অধ্যয়নের উপর ভিত্তি করে;
- অস্থির চাহিদার জন্য সিঙ্ক্রোমার্কেটিং প্রয়োজন, গবেষণার লক্ষ্য বাজারকে পুনরুজ্জীবিত করা এবং ওঠানামা ওঠানামা করা চাহিদা শোষণ করা;
- পুনঃবিপণন করা হয় যখন অফার করা পণ্যের প্রতি আগ্রহ কমে যায়, এতে পণ্যের গুণমান এবং তাদের ব্র্যান্ড সামগ্রীর উন্নতির জন্য উদ্ভাবনী সমাধান প্রস্তুত করা হয়;
- চাহিদা কমাতে এবং এটিকে স্থিতিশীল করতে, ডিমার্কেটিং করা হচ্ছে, কারণ ভোক্তা বাজারের অত্যধিক উত্তাপ কোম্পানির অর্থনৈতিক কর্মক্ষমতাকে আরও তীব্র পতনের দিকে নিয়ে যায়;
- কাউন্টার মার্কেটিং বিশেষ ক্ষেত্রে পরিচালিত হয় যখন অযৌক্তিক চাহিদা সনাক্ত করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগীদের কাছ থেকে, মূল্য ডাম্পিং বা অন্যায্য প্রতিযোগিতার অন্যান্য প্রক্রিয়ার কারণে।
আমরা কোথায় যাচ্ছি
বিস্তৃত বিপণন বিংশ শতাব্দীর 70 এর দশকে আধুনিক ব্যবসার জগতে দৃঢ়ভাবে প্রবেশ করেছে। এটি পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে গেছে এবং পার্শ্ববর্তী বিশ্বের অর্থনৈতিক, রাজনৈতিক বা ঐতিহাসিক পরিবর্তনের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হচ্ছে৷
উন্নয়নের পথটি নিম্নলিখিত ক্রমানুসারে বিকশিত হয়েছে:
- বিক্রয় - উত্থানটি উত্পাদনের একীকরণ, ভোক্তা থেকে প্রস্তুতকারকের দূরত্ব, উত্থানের সাথে যুক্ত ছিলএকচেটিয়া এবং বর্ধিত প্রতিযোগিতা;
- ম্যানেজারিয়াল - নতুন প্রযুক্তির উচ্চ গতি এবং বিকাশ দ্বারা নির্ধারিত, শ্রমের আন্তর্জাতিক বিভাগের সাথে ভোক্তা চাহিদার পরিবর্তনগুলি অধ্যয়নের প্রয়োজনীয়তার সাথে যুক্ত;
- বান্ডলিং বিপণনের লক্ষ্য বাজারের প্রভাবে পূর্ববর্তী অগ্রগতিগুলিকে একত্রিত করা;
- মিথস্ক্রিয়া বিপণন।
তবে, আধুনিক বিপণন একটি মিথস্ক্রিয়া ব্যবস্থা। তদুপরি, শব্দের বিস্তৃত অর্থে: কোম্পানির বিভিন্ন কাঠামোর মিথস্ক্রিয়া থেকে এবং ফলাফলের উপর সামগ্রিক ফোকাস। শেষ ব্যবহারকারীর সাথে মিথস্ক্রিয়া সম্প্রসারণের আগে, দীর্ঘমেয়াদী এবং পারস্পরিকভাবে উপকারী সক্রিয় সহযোগিতায় পৌঁছান।
একটি বিশ্বায়ন অর্থনীতিতে
নমনীয়তা এবং সময়োপযোগীতা হল প্রধান শর্ত যার উপর আধুনিক ব্যবসা নির্ভর করে, কারণ গতকাল যা সাফল্য এনেছে তা আজ বিপর্যয়কর হতে পারে। এগুলিই বাস্তবতা এবং আমাদের সেগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে, এবং কীভাবে ভাসতে হবে সে সম্পর্কে সবচেয়ে সঠিক সুপারিশগুলি জটিল মার্কেটিং দ্বারা একটি প্রসারিত অর্থে দেওয়া হয় - মিথস্ক্রিয়া।
অলাভজনক সংস্থা থেকে রাজনৈতিক সমিতিতে তার প্রভাবের ক্ষেত্র প্রসারিত করেছেন। বিপণন কৌশল, এর বিভিন্ন মডেল, বিজ্ঞানের একটি মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন এবং অনুশীলনের সফল দক্ষতা উল্লেখযোগ্য ফলাফল দেয়।
সফল উদাহরণ দেখা যেতে পারে:
- মেডিসিন ক্ষেত্রে - আই মাইক্রোসার্জারি ইনস্টিটিউট;
- শিক্ষা প্রতিষ্ঠানের মধ্যে - আঞ্চলিক শিক্ষা প্রতিষ্ঠানের অনুষদ সফলভাবে একজন আবেদনকারীর জন্য লড়াই করছে।
নতুন বিপণন প্রযুক্তি বিপণনকারীদের পরিবেশবিদ্যা, পরিবেশ সুরক্ষা, মাদক এবং ধূমপান নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে সামাজিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ প্রকল্পগুলিকে প্রচার করতে দেয়৷
একই সময়ে, তথ্য প্রযুক্তির উচ্ছ্বাস, অতি-দ্রুত তথ্য প্রক্রিয়াকরণ টেলিকমিউনিকেশনের বিকাশ এবং দর্শকদের উপর ইন্টারেক্টিভ প্রভাব ফেলতে দেয়। এটি যেকোনো ইন্ট্রা-কোম্পানি নেটওয়ার্ককে বিপুল সংখ্যক গ্রাহকের কাছে নিজের সম্পর্কে তথ্য প্রচার করতে দেয়। এছাড়াও একটি বিয়োগ রয়েছে - প্রায়শই বিজ্ঞাপন লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছায় না, এটি নিরর্থক কাজ করে, খরচের ন্যায্যতা না দিয়ে।
বিপণন উদ্ভাবনের তরঙ্গ এবং ভোক্তার উপর তাদের প্রভাব ভোক্তাদের জন্য একটি তথ্য যুদ্ধে পরিণত হয়, যারা তথ্যের নির্ভুলতা এবং নির্ভরযোগ্যতা নেভিগেট করা ক্রমবর্ধমান কঠিন বলে মনে করে৷
বিশ্ব অর্থনীতির বৈশ্বিক সংকট, যা ক্রমবর্ধমান বেকারত্ব এবং ভোক্তাদের চাহিদা হ্রাসের জন্ম দিয়েছে, ব্যবসাগুলিকে কাটিয়ে উঠতে নতুন উপায় খুঁজতে বাধ্য করছে এবং প্রথম সহকারী হল দক্ষ, সময়োপযোগী এবং পদ্ধতিগত সমন্বিত বিপণন।
