মার্কেটিং একটি অত্যন্ত কঠিন প্রক্রিয়া। আপনার কোম্পানিকে স্বীকৃত করতে অনেক সময় লাগে। কিন্তু অবিশ্বাস্য প্রতিযোগিতার কারণে তা করা ক্রমশ কঠিন হয়ে পড়ছে। অবশ্যই, আপনি প্রচারের বিভিন্ন উপায়ে নিযুক্ত হতে পারেন, তবে আপনি যদি চিরকাল ট্রেডিংয়ের ইতিহাসে থাকতে চান, তাহলে আপনাকে ব্র্যান্ডের বিকাশ খুঁজে বের করতে হবে।
এটা কি?
ইংরেজি থেকে, "ব্র্যান্ড" অনুবাদ করা হয় "ব্র্যান্ড" হিসেবে। এবং এটির প্রকৃত অর্থ হল: একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে ভোক্তার মনে একটি "কলঙ্ক" থেকে যায়। এবং এটি এই কারণে রয়ে গেছে যে ব্যবস্থা, মতামত, সমিতি, বৈশিষ্ট্য এবং আবেগের একটি সেট গৃহীত হয়েছিল, যা কোম্পানির সাধারণ ধারণা তৈরি করেছিল।
সাধারণভাবে, "ব্র্যান্ড" ধারণাটি বিস্তৃত। সুতরাং আপনি একটি পণ্য বা পরিষেবার কাল্পনিক শেল কল করতে পারেন। আপনি শারীরিক এবং সহযোগী উপাদান দেখতে পারেন। প্রথম ক্ষেত্রে, ব্র্যান্ডটি নাম, লোগো, রঙ প্যালেট, আসল গ্রাফিক্স, শব্দ ইত্যাদি গঠন করে। দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, নির্দিষ্ট গুণাবলী বা বৈশিষ্ট্যের প্রতীক একটি ভূমিকা পালন করে। ব্র্যান্ডের প্রধান পরামিতি: এর স্বীকৃতি এবংখ্যাতি।
অতএব, আপনি কীভাবে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করবেন তা বোঝার আগে, আপনাকে অ্যাকশন প্ল্যান সম্পর্কে সাবধানে চিন্তা করতে হবে।
পরিকল্পনা
অবশ্যই, ব্র্যান্ড বিকাশে অনেক কিছু নির্ভর করে আপনার দক্ষতা এবং ইচ্ছার উপর। যাইহোক, একটি নির্দিষ্ট পরিকল্পনা রয়েছে যা সচেতনতা এবং খ্যাতি তৈরির প্রক্রিয়ায় কাজ করা সবচেয়ে সহজ৷
আপনি যে দিকনির্দেশে যান তা নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন, তবে আপনাকে জানতে হবে যে তাদের মধ্যে পাঁচটি রয়েছে:
- পজিশনিং একটি ব্র্যান্ডের জন্ম। তিনি কোথায় এবং কীভাবে যাবেন, তিনি কোন জায়গা দখল করবেন এবং কী ধারণা তিনি বহন করবেন তা এখানে বোঝার মতো।
- কৌশল একটি প্রস্তুতিমূলক পর্যায়। প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করা, দর্শকদের আচরণ ট্র্যাক করা ইত্যাদি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
- উপাদান। এই নির্দেশনায় ব্র্যান্ডের সমস্ত শারীরিক উপাদানের বিকাশ জড়িত, যেমন লোগো, নাম, ট্রেডমার্ক, প্যাকেজিং ইত্যাদি।
- প্রচার নিজেই কথা বলে৷ আপনার জন্য উপলব্ধ সমস্ত পদক্ষেপগুলি সাবধানে বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ৷
- ব্যবস্থাপনা। কিছু সাফল্য অর্জন করার পরে, সেগুলি বজায় রাখা এবং সেগুলি বৃদ্ধি করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এই পর্যায়ে, তারা ক্রমাগত মনিটরিং এবং বিশ্লেষণে নিযুক্ত রয়েছে৷
পরবর্তী পদক্ষেপ
শুরু থেকে কীভাবে আপনার ব্র্যান্ড তৈরি করবেন তা বের করার সময়, আপনাকে উপরের পরিকল্পনায় লেগে থাকতে হবে। তবে এটি আরও বিশদে বর্ণনা করা যেতে পারে। মার্কেটিং বই সাধারণত 9 থেকে 11টি ধাপ বর্ণনা করে। কোন সরকারী শ্রেণীবিভাগ নেই, যেহেতু প্রতিটি মালিক স্বাধীনভাবে সিদ্ধান্ত নেয় যে তাকে আসলে কোন পথে যেতে হবে। যাইহোক, এটি নিম্নলিখিত এ খুঁজছেন মূল্যপদক্ষেপ:
- আইডিয়া।
- গবেষণা।
- বিশ্লেষণ।
- নাম।
- প্যাকেজিং।
- পরীক্ষা।
- নিয়ম।
- চ্যানেল।
- স্টাফ।
- বাস্তবায়ন এবং বিশ্লেষণ।
কিছু ধাপ একত্রিত করা যেতে পারে, অন্যগুলোকে বিভক্ত করা যেতে পারে।
আইডিয়া
কীভাবে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করবেন? আপনি সবচেয়ে মৌলিক সঙ্গে শুরু করতে হবে - ধারণা. আপনাকে অবশ্যই বুঝতে হবে আপনি কেন একটি চিত্র তৈরি করছেন এবং আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছে ঠিক কী জানাবেন। একই সময়ে, এটি বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে সেই ধারণাটি বিশেষ এবং অনন্য হবে। এটি অবশ্যই আকর্ষণীয় এবং প্রতিযোগিতামূলক হতে হবে।
গবেষণা
এই পর্যায়ে, আপনাকে একটি বিপণন বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে হবে। আপনার কোম্পানি সম্পর্কে, বাজার পরিস্থিতি এবং প্রতিযোগীদের সম্পর্কে সবকিছু জানা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। অনেক ব্যবসার মালিক এই ধাপটি এড়িয়ে যান। এটি তাদের কাছে নগণ্য এবং খুব গুরুত্বপূর্ণ নয় বলে মনে হয়। কিন্তু তা নয়।
অনেক বছর কিছু ভুল করে এবং লোকসান সহ্য করার চেয়ে গভীর বিশ্লেষণে কয়েক সপ্তাহ ব্যয় করা ভাল।
বিশ্লেষণ
তৃতীয় পর্যায়ে, আপনি কয়েকটি ধারণা নিয়ে আসবেন। আমাদের অপ্রয়োজনীয় সব কিছু বের করে দিতে হবে এবং শুধুমাত্র একটির সাথে যেতে হবে। এটি করার জন্য, আপনাকে সমস্ত ধারণাগুলি সাবধানে অধ্যয়ন করতে হবে, বাজার এবং লক্ষ্য দর্শকদের সাথে তাদের সামঞ্জস্যতা পরীক্ষা করতে হবে। সবচেয়ে ভালো হয় যদি আপনি দীর্ঘমেয়াদী ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারেন।
নাম
সবাই জানে না কিভাবে একটি ব্র্যান্ডের নাম দিতে হয়। প্রধান জিনিস হল যে নির্বাচিত ধারণা তার নামে এমবেড করা উচিত। শিরোনাম মনে রাখবেনউজ্জ্বল এবং স্মরণীয় হতে হবে। জটিল শব্দ বা একাধিক বাক্যাংশ ব্যবহার করবেন না। এবং আপনি একটি নাম নিয়ে আসার পরে, আপনাকে "ক্লোন" এর উপস্থিতি পরীক্ষা করতে হবে যাতে পরে কোনো সমস্যা না হয়।
শান্ত নামকরণের একটি আকর্ষণীয় উদাহরণ হল পেপসি। খুব কম লোকই জানে, তবে এই পানীয়টির নাম এসেছে হজমকারী এনজাইম পেপসিন থেকে।
প্যাকেজিং
এটিও একটি সমান গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়। প্যাকেজিং আপনার কোম্পানির "মুখ"। এটি উজ্জ্বল এবং সুন্দর হওয়া উচিত তা ছাড়াও, এতে আপনার ধারণা প্রতিফলিত করা গুরুত্বপূর্ণ। খুব প্রায়ই, ক্রেতারা প্যাকেজিংয়ের জন্য "নির্দেশিত" হয়, বিশেষ করে যদি এটি সত্যিই উল্লেখযোগ্য কিছু হয়। অতএব, আপনাকে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের সুর এবং এর মাধ্যমে নামকরণের জন্য সময় ব্যয় করতে হবে।
পরীক্ষা
একটি ব্র্যান্ড কীভাবে তৈরি করবেন তা বের করার সময়, পর্যায়ক্রমিক পর্যালোচনাগুলি ভুলে যাবেন না। এর জন্য, ফোকাস গ্রুপগুলি সাধারণত কোম্পানির সাধারণ ক্রেতা এবং কর্মচারীদের মধ্যে ব্যবহার করা হয়। এটিও বোঝা উচিত যে এই জাতীয় পরীক্ষাগুলি একটি সাধারণ চিত্র দেয় না, তবে তারা মূল জিনিসটি করে - তারা ত্রুটিগুলি নির্দেশ করে৷
নিয়ম
একটি ব্র্যান্ড নিবন্ধন করার আগে, আপনাকে আলাদাভাবে সমস্ত নিয়ম লিখতে হবে। নির্দেশাবলী সহ একটি গাইড আপনাকে পুরানো এবং নতুন উভয় মিত্রদের সমস্ত উত্তর খুঁজে পেতে সহায়তা করবে। এটি ব্র্যান্ড বই, নির্দেশিকা, কোম্পানির মিশন এবং অন্যান্য উন্নয়ন বর্ণনা করবে। এই ডিরেক্টরিতে আসা প্রত্যেকেরই কোম্পানি সম্পর্কে সমস্ত প্রশ্নের উত্তর খুঁজে পাওয়া উচিত৷
চ্যানেল
এটি প্রচারের পর্যায়, যেখানে তথ্য প্রচারের জন্য সবচেয়ে সফল চ্যানেলগুলি খুঁজে বের করা প্রয়োজনআপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে অবশ্যই, বিজ্ঞাপন ছাড়া কোনো কোম্পানি সম্পূর্ণ হয় না, এবং আপনারও ব্যতিক্রম নয়।
স্টাফ
আপনি এখনই নিখুঁত কর্মী নিয়োগ করতে পারবেন না। আপনার কর্মীদের ব্র্যান্ডের সাথে জড়িত, প্রশিক্ষিত এবং সমর্থিত হতে হবে। তবেই আপনি অনেক বছর ধরে সফলভাবে কাজ করতে পারবেন। যে কর্মচারীরা একটি সাধারণ কারণের জন্য রুট করবে তারা তার সাফল্যের জন্য সবকিছু করার চেষ্টা করবে৷
বাস্তবায়ন এবং বিশ্লেষণ
এখন কীভাবে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করতে হয় তার সঠিক ধারণা পেতে আপনাকে বিষয়গুলি নিজের হাতে নিতে হবে। জমে থাকা সমস্ত কিছু একটি স্তূপে সংগ্রহ করা যায় এবং ইতিমধ্যেই কাগজপত্রের সাথে মোকাবিলা করা যায়। সফল বাস্তবায়নের পরে, কাজ শুরু করা যেতে পারে। তবে প্রথম দিনেই আপনি বিশ্লেষণ করা শুরু করতে পারেন। ক্রমাগত আপনার কোম্পানির তথ্য নিরীক্ষণ করার চেষ্টা করুন: বিক্রয়, দর্শক, প্রচার এবং বিজ্ঞাপন।
চেক
আপনি আপনার ধারণাগুলি পেটেন্ট অফিসে নিয়ে যাওয়ার আগে, আপনাকে ক্লোনগুলির জন্য সেগুলি পরীক্ষা করতে হবে, অন্যথায় আপনাকে অবিলম্বে অস্বীকার করা হবে৷ কিন্তু আপনার বুঝতে হবে যে কোম্পানি এবং ব্র্যান্ডের লোগো অনলাইনে যাচাই করা কঠিন। তবুও, আপনার এখনও ব্র্যান্ডের স্বতন্ত্রতা নির্ধারণ করা উচিত, পদের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য এবং ধ্বনিতত্ত্ব দেখুন।
এটির সাথে যুক্ত একজন বিশেষজ্ঞের সাথে যোগাযোগ করা এবং আপনি সরাসরি ব্যুরোতে যাওয়ার আগে প্রথম চেক করতে পারেন। যাইহোক, আপনি যদি ভুলে যান বা পরীক্ষা ছেড়ে দেন, তাহলে আপনি পুনরায় নিবন্ধন করতে এবং অপেক্ষা করতে এক বছরের বেশি সময় হারাতে পারেন।
রেজিস্টার করুন
কীভাবে একটি ব্র্যান্ড পেটেন্ট করবেন? আপনাকে সাবধানে প্রস্তুত করতে হবে। তোমার কি দরকার?
- প্রস্তুত হওবিবৃতি।
- ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত পণ্য ও পরিষেবার তালিকা প্রদান করতে।
- ব্র্যান্ডের A4 ছবিতে প্রিন্ট করুন।
- লোগোটির একটি গল্প এবং বিবরণ প্রদান করুন।
- রাষ্ট্রীয় ফি প্রদান করুন এবং একটি চেক সংযুক্ত করুন।
জমা দেওয়ার নিয়মগুলি পরীক্ষা করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷ কখনও কখনও অবস্থার পরিবর্তন হতে পারে, তাই আপনাকে এটি বিবেচনায় রাখতে হবে যাতে আপনাকে কোনও সময়ে শুরুতে ফিরে যেতে না হয়।
প্রত্যাখ্যানের কারণ
আপনাকে রেজিস্ট্রেশন থেকে বঞ্চিত হতে পারে তার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে। সাধারণত কারণগুলো সংশ্লিষ্ট আইনে উল্লেখ থাকে। অনেক মানুষ প্রায়ই একই ভুল করে:
- অর্থহীন চরিত্রের বিষয়বস্তু;
- মানবতার লক্ষণের বিপরীত;
- ভোক্তা বিভ্রান্তিকর;
- সাংস্কৃতিক বস্তুর নামের ব্যবহার ইত্যাদি।
অবশ্যই, এটি সবচেয়ে সহজ প্রক্রিয়া নয়। কিছু সময়ে, আপনাকে কিছু ত্যাগ করতে হবে, তবে আপনাকে সর্বদা অত্যন্ত সতর্ক থাকতে হবে।
উদাহরণ
কীভাবে আপনার নিজের পোশাকের ব্র্যান্ড তৈরি করবেন? শুরু করার জন্য, আপনাকে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রস্তুত করতে হবে যা কাজের সমস্ত স্তরকে অতিমাত্রায় রূপরেখা দিতে পারে। এটি বর্ণনা করা উচিত:
- থিম এবং ক্রিয়াকলাপের ধরন (এখানে আপনি নির্ধারণ করতে পারেন আপনি ঠিক কী তৈরি করবেন, তা স্নিকার্স, স্পোর্টসওয়্যার বা অন্তর্বাস হোক)।
- প্রধান শ্রোতা এবং এটিকে আকৃষ্ট করার উপায় (যদি এটি খেলাধুলার পোশাক হয়, তাহলে ক্রীড়াবিদদের আমন্ত্রণ জানাতে হবে, যদি এটি শিশুদের জিনিস হয়, তবে মায়েদের ঘুরে আসতে হবে)।
- সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী যারা আপনার প্রতি আগ্রহী হবেনপ্রকল্প।
- পুরো খরচের হিসাব।
- ব্র্যান্ড মান।
- আনুমানিক আয়।
- ব্যবসা প্রচার এবং অংশীদারদের সাথে সহযোগিতা করার উপায়৷
সাধারণত, পোশাকের ব্র্যান্ডের কথা চিন্তা করার সময়, মালিক চান বিনিয়োগটি কম হোক এবং সবকিছু হারানোর ঝুঁকি কম হোক। তাই আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে কিভাবে অর্থ সঞ্চয় করবেন।
এই ক্ষেত্রে, আপনাকে এখনও ভাবতে হবে ব্যয় এবং আয় কী হতে পারে। আপনার সাথে সহযোগিতা করবে এমন বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য একটি উজ্জ্বল উপস্থাপনায় কাজ করা সম্ভবত বোধগম্য। অবশ্যই, আপনি অর্থ সঞ্চয় করার চেষ্টা করতে পারেন, তবে কোনও ক্ষেত্রেই আপনার প্রথম সংগ্রহ হিসাবে এটি করা উচিত নয়। এটি আপনার "মুখ" যা শ্রোতারা প্রথমবারের মতো দেখতে পাবে এবং অবিলম্বে হতাশ হওয়া তাদের পক্ষে অত্যন্ত অবাঞ্ছিত৷
একটি পোশাকের ব্র্যান্ডের বিকাশেরও বেশ কয়েকটি পর্যায় রয়েছে। প্রথমটি সাধারণত পোশাকের ধরন নির্ধারণ করে যা কাজ করা সহজ বা আরও আকর্ষণীয়। এখানে আপনি যা পছন্দ করেন তা বেছে নিতে স্বাধীন। একমাত্র জিনিস হল, একবারে সমস্ত এলাকা কভার না করার চেষ্টা করুন। একটি বিষয়ে কাজ করা ভাল, তবে উচ্চ মানের এবং চিন্তাশীলতার সাথে।
পরবর্তী, আপনাকে সেলাইয়ের জন্য সরঞ্জাম নির্বাচন করতে হবে। এটা সব আপনার ক্ষমতা এবং ইচ্ছার উপর নির্ভর করে। সাধারণত আপনাকে তাদের জন্য কমপক্ষে কয়েকটি সেলাই মেশিন এবং খুচরা যন্ত্রাংশ পেতে হবে। ম্যানেকুইন, হ্যাঙ্গার ইত্যাদিরও প্রয়োজন হবে। দোকানের পাশে বা একই ঘরে এই ধরনের ওয়ার্কশপের ব্যবস্থা করা ভাল।
ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল খোঁজার বিষয়টিও বিবেচনা করতে হবে, বিশেষ করে যদি আপনি কোনো দোকান খোলার পরিকল্পনা না করেন। তারপর না হয় ভাবতে হবেইন্টারনেট প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে বা অংশীদারদের সাথে সহযোগিতার মাধ্যমে।
এর পরে, বিজ্ঞাপন চালানো বাকি। আপনি তাদের সম্পর্কে বিজ্ঞাপনের বিনিময়ে পোশাক দিয়ে জনপ্রিয় ব্লগারদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন। আপনি আপনার সংগ্রহের জন্য একটি ফটোশুটে অংশগ্রহণের জন্য জনপ্রিয় ব্যক্তিদের বলতে পারেন। অবশেষে, ইন্টারনেটে সবচেয়ে সাধারণ বিজ্ঞাপনও ফল দিচ্ছে৷
একটি পোশাকের ব্র্যান্ডও অন্যান্য ব্যবসার মতো ঝুঁকির সম্মুখীন হয়। অতএব, জোরপূর্বক ঘটনার জন্য প্রস্তুত থাকা গুরুত্বপূর্ণ: উপকরণ, ভাড়া, সরঞ্জাম, বিজ্ঞাপন ইত্যাদির জন্য উচ্চ মূল্য।
