লক্ষ্য শ্রোতা হল সেই সমস্ত লোকের গোষ্ঠী যাদের জন্য নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার উদ্দেশ্য। আপনি যদি আপনার ব্যবসাকে সত্যিকার অর্থে লাভজনক হতে চান, তাহলে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের একটি পরিষ্কার ছবি থাকতে হবে, তারা কী ধরনের মানুষ, তারা কিসের সাথে বসবাস করে এবং তারা কিসের ব্যাপারে যত্নশীল তা জানতে হবে।
আপনার টার্গেট শ্রোতা কী তা জানা আপনাকে সাহায্য করবে:
- আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের "ব্যথা" পয়েন্টগুলিতে সরাসরি কাজ করুন, তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ সমস্যাগুলি উত্থাপন করুন এবং তারা যে সমস্যার মুখোমুখি হন তার সর্বোত্তম সমাধান অফার করুন;
- সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য চ্যানেল ব্যবহার করে সত্যিকারের কার্যকর বিজ্ঞাপন প্রচার চালান;
- একনাগাড়ে সব লোকের সাথে নয়, শুধুমাত্র আপনার টার্গেট শ্রোতাদের সাথে যোগাযোগ করে প্রচারে অর্থ সাশ্রয় করুন;
- আপনার প্রতিযোগীদের থেকে একটি বিশাল সুবিধা লাভ করুন;
- কয়েকবার মুনাফা বাড়ায়।
যেকোন টার্গেট অডিয়েন্স এমন কিছু যার জন্য শ্রমসাধ্য অধ্যয়ন প্রয়োজন। একই সময়ে, বিশেষজ্ঞরা লিঙ্গ, বয়স, পারিবারিক গঠন এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের বৈবাহিক অবস্থা, তাদের শিক্ষা, বসবাসের স্থান, স্তর বিবেচনা করে বিভিন্ন মানদণ্ডের উপর নির্ভর করে।আয় এবং পেশা। একটি সাধারণ প্রশ্নাবলী পূরণ করার জন্য যারা ইতিমধ্যে আপনার সাথে যোগাযোগ করেছে তাদের আমন্ত্রণ জানিয়ে আপনি এই ডেটা পেতে পারেন৷
এটাও বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ যে লক্ষ্য শ্রোতারা সবসময় এমন লোক নয় যারা একই ধরনের জীবনযাপন করে এবং তাদের অভিন্ন আগ্রহ থাকে। প্রতিটি পণ্যের জন্য, আপনি অন্তত কিছু লোকের প্রতিকৃতি তৈরি করতে পারেন যারা এতে আগ্রহী হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, প্রসূতি ছুটিতে থাকা অল্পবয়সী মায়েদের জন্য দূরবর্তী কাজ খোঁজার বিষয়ে একটি প্রশিক্ষণ আগ্রহী হতে পারে, এবং যে ব্যক্তি একটি সঙ্কুচিত অফিসে দিন কাটাতে ক্লান্ত এবং তার সৃজনশীল সম্ভাবনাকে স্বাধীনতা দেওয়ার চেষ্টা করে, এবং একজন পেনশনভোগী যিনি অবসর সময়ে নিজের জন্য কিছু করতে চান।
অবশ্যই, লক্ষ্য দর্শকদের পছন্দ শুধুমাত্র অফিসিয়াল তথ্যের উপর ভিত্তি করে নয়। আপনার ভোক্তার একটি মনস্তাত্ত্বিক প্রতিকৃতি সঠিকভাবে আঁকা গুরুত্বপূর্ণ। এটি করার জন্য, আপনাকে তার সম্পর্কে বেশ কয়েকটি প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, তার কোন শখ থাকতে পারে? আপনি কোন মিডিয়া পছন্দ করেন? এটা কি জন্য প্রচেষ্টা করা হয়? তার ভয় কিসের? তিনি কি প্রকৃতির দ্বারা রক্ষণশীল নাকি নতুন কিছু চেষ্টা করতে ভয় পান না? তিনি কীভাবে তার অবসর সময় কাটান এবং কোন ধরনের বিনোদন তিনি সবচেয়ে বেশি পছন্দ করেন? আপনি যত বেশি এই ধরনের মানদণ্ড বিবেচনা করবেন, "আপনার" ক্লায়েন্টকে খুঁজে পাওয়া এবং তাকে এমন কিছু অফার করা আপনার পক্ষে তত সহজ হবে যা তিনি অস্বীকার করতে পারবেন না।
টার্গেট শ্রোতাদের কীভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে তা বুঝুন, উদাহরণগুলি সর্বোত্তম সাহায্য করবে৷ উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি সেলিব্রিটি ম্যাগাজিনের প্রকাশক হন তবে আপনার প্রথমঅল্প বয়স্ক মেয়েরা পণ্যটিতে আগ্রহী হবে, যারা তাদের প্রতিমা সম্পর্কে আকর্ষণীয় তথ্য পড়তে সক্ষম হবে। তবে রেসিপি সহ প্রকাশনাটি বয়স্ক মহিলাদের জন্য আরও আকর্ষণীয় হবে, বেশিরভাগ গৃহিণী যাদের রান্না করার জন্য প্রচুর সময় থাকে এবং সুস্বাদু খাবারের সাথে তাদের পরিবারের আনন্দ হয়।
আপনার লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদার সাথে আপনার পণ্য সামঞ্জস্য করে এবং একটি উপযুক্ত বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করে, আপনি আপনার ব্যবসায় অভূতপূর্ব উচ্চতায় পৌঁছাতে পারেন!
