ক্রমবর্ধমানভাবে, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে অংশীদারদের সক্রিয় অংশগ্রহণে বিভিন্ন প্রচার অনুষ্ঠিত হয়৷ কোম্পানিগুলি সাহসের সাথে ঘোষণা করে যে পুরস্কার এবং উপহারগুলি অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলি দ্বারা প্রদান করা হয়, অন্যান্য ব্যবসার সাথে তাদের "বন্ধুত্ব" এর উপর জোর দেয়। কেন এই প্রয়োজন? সর্বোপরি, আপনি কীভাবে ক্রেতাদের মনের মধ্যে একযোগে একাধিক পণ্যের বিজ্ঞাপন দিয়ে একটি জটিল স্কিম তৈরি করে সম্পূর্ণরূপে বিভ্রান্ত করতে পারেন? কিন্তু অধিভুক্ত প্রকল্প বিশেষজ্ঞরা জানেন যে এটি একটি ঢিলে একাধিক পাখি মারার একমাত্র উপায়। প্রথমত, প্রচারমূলক কার্যক্রমের খরচ কমানো। দ্বিতীয়ত, যোগাযোগ দক্ষতা উন্নত করুন। এবং, তৃতীয়ত, অংশীদার গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার মাধ্যমে আপনার ব্র্যান্ডের ভক্তের সংখ্যা বৃদ্ধি করা।
পরস্পরের সাথে ব্র্যান্ডের ইন্টারঅ্যাকশনের বিভিন্ন রূপ, সুপারমার্কেটের শেল্ফে একে অপরের পাশে বসা থেকে একটি যৌথ পণ্য তৈরি করা পর্যন্ত, সহ-বিপণনের ধারণার অধীনে গোষ্ঠীভুক্ত করা যেতে পারে।
কো-বিপণন, বা যৌথ বিপণন, একটি বিশেষ ধরনের বিপণন যা পারস্পরিকভাবে উপকারী অংশীদারিত্বের সাথে জড়িত। অংশীদারিত্ব বিভিন্ন উপায়ে সংগঠিত করা যেতে পারে: একটি যৌথ বিজ্ঞাপন প্রচার, প্রচারমূলক সামগ্রীর ক্রস-ডিস্ট্রিবিউশন, নমুনা নেওয়াঘটনা বা যৌথ পণ্য উন্নয়ন। সহ-বিপণন প্রকল্পগুলি সমান শর্তে এবং অসম অংশীদারিত্বের শর্তাবলী উভয় ক্ষেত্রেই বাস্তবায়িত হয়, প্রকল্পের অংশগ্রহণকারীদের প্রয়োজনীয়তার উপর নির্ভর করে আইনত আনুষ্ঠানিক হতে পারে বা নাও হতে পারে, তবে যে কোনও ক্ষেত্রেই তারা ইতিবাচক ফলাফল নিয়ে আসে৷
রাশিয়ান কো-মার্কেটিং অ্যাসোসিয়েশনের বিশেষজ্ঞদের মতে, আপনার অনুশীলনে সহ-বিপণন ব্যবহার করে বেশ কিছু সুবিধা পাওয়া যেতে পারে। এবং আপনি যদি ক্রস-প্রমোশনের বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনায় নেন এবং মনোযোগ দেন তবে এটি ব্র্যান্ডের বিকাশ এবং প্রচারের জন্য আরও কার্যকর কৌশলে অবদান রাখবে৷
সুতরাং, একজন অংশীদারের পছন্দের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করা যায় এবং একটি ক্রস-মার্কেটিং প্রকল্প প্রস্তুত করার সময় কী দেখা উচিত?
সেরা অংশীদার - সম্পর্কিত পণ্য
এটি সফল কো-মার্কেটিং এর সুবর্ণ নিয়ম। আদর্শ অংশীদার হল সেই সমস্ত কোম্পানি যাদের পণ্য বা পরিষেবা একই শ্রেণীর গ্রাহকদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। আদর্শভাবে, কোম্পানিগুলি একে অপরের পরিপূরক হওয়া উচিত, যেমন শ্যাম্পু এবং কন্ডিশনার - অন্যটি ছাড়া একটি কল্পনা করা অসম্ভব। এই কৌশলটি ব্যবহার করার সময়, আপনাকে অতিরিক্তভাবে ভোক্তাকে ব্যাখ্যা করতে হবে না কেন তার দ্বিতীয় পণ্যের প্রয়োজন। আর তাই সবকিছু পরিষ্কার।
ম্যাকডোনাল্ডস এবং দ্য কোকা-কোলা কোম্পানির বিশ্ব-বিখ্যাত ইউনিয়ন সহ সারা বিশ্বে শত শত কফি হাউস এভাবেই কাজ করে। সান ফ্রান্সিসকোতে, প্রিমোর কফি শপের চেইন অনেক বছর ধরে সুইট শার্লটস চকোলেটের সাথে সহযোগিতা করছে। কফি শপগুলিতে একচেটিয়া অধিকার সহ একটি সহ-বিপণন অংশীদারিত্বের অংশ হিসাবে৷সঙ্গীর চকলেট বিক্রি হয়. এছাড়াও, প্রতিটি কেনা কাপ কফি উপহার হিসাবে একটি চকোলেট বার সহ আসে। পালাক্রমে, মিষ্টান্নের দোকানগুলি কফি বিন বিক্রি করে। মিষ্টি পণ্য কেনার সময়, সমস্ত গ্রাহক বিনামূল্যে এসপ্রেসোর জন্য একটি কুপন পান।
প্রতিবেশীদের সাথে পারস্পরিক উপকারী অংশীদারিত্ব
আরেকটি বিকল্প যা সহজ এবং দ্রুত একটি সহ-বিপণন অংশীদার খুঁজে পেতে সাহায্য করে তা হল আপনার প্রতিবেশীদের সাথে অংশীদারি করা। আশেপাশের অবস্থান ব্যবসাগুলিকে সেই দর্শকদের কাছ থেকে ট্রাফিক পুনঃনির্দেশ করতে দেয় যারা একই অবস্থানে যান কিন্তু ভিন্ন উদ্দেশ্যে৷
এই ক্ষেত্রে, কোম্পানিগুলি সম্পর্কিত পণ্যগুলি অফার নাও করতে পারে, তবে প্রচারের শর্তগুলি অবশ্যই উভয় দর্শকদের স্বার্থের জন্য ডিজাইন করা উচিত৷ শ্রোতাদেরও একই রকম হওয়া উচিত।
উদাহরণস্বরূপ, প্রতিবেশী প্রতিষ্ঠানের মালিকরা - একটি পিজারিয়া এবং একটি গহনার দোকান - কোনওভাবে লক্ষ্য করেছেন যে তাদের মধ্যে প্রথম নজরে যা মনে হয় তার চেয়ে অনেক বেশি মিল রয়েছে৷ এরা তাদের ক্লায়েন্ট। পিৎজারিয়ার মূল গ্রাহকরা শুধুমাত্র সন্তান সহ পরিবারই নয়, তরুণ, অবিবাহিত দম্পতিরাও, যারা গহনার দোকানের জন্য স্বাগত গ্রাহক।
স্বল্পতম সময়ে, একটি ক্রস-মার্কেটিং প্রচারাভিযান তৈরি এবং প্রস্তুত করা হয়েছিল৷ এক ক্যারেট ওজনের হীরা আঁকায় অংশ নিতে পিজারিয়ার সমস্ত দর্শকদের আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল। এটিকে শত শত অনুরূপ পাথরের মধ্যে খুঁজে পাওয়ার প্রস্তাব করা হয়েছিল; কাছাকাছি অবস্থিত একটি গহনার দোকানেই পাথরটির সত্যতা নিশ্চিত করা সম্ভব হয়েছিল। ব্যর্থতার ক্ষেত্রে, নির্বাচিত পাথরটি কর্মের অংশগ্রহণকারীর স্মৃতিতে থেকে যায়, এটি এক ধরণের ডিসকাউন্ট কুপন হয়ে ওঠে, যেটি কেউ গ্রহণ করতে পারে।১০% ছাড়।
পিজারিয়া কর্মটির অভূতপূর্ব কার্যকারিতা উল্লেখ করেছে। কিছু দর্শনার্থী হীরা খোঁজার আশায় দিনে কয়েকবার প্রতিষ্ঠান পরিদর্শন করেন। ফলস্বরূপ, গয়না সেলুন পণ্যগুলির পৃথক নকশার জন্য বেশ কয়েকটি বড় অর্ডার পেয়েছে। এবং গ্রাহকরা ঠিক সেইসব গ্রাহক যারা কাছাকাছি একটি পিজারিয়া থেকে এসেছেন৷
আমেরিকান হোটেল চেইন Ace Hotel এর উন্নয়ন কৌশল তার গ্রাহকদের কফি সহ সর্বোত্তম পরিষেবা প্রদানের উপর ভিত্তি করে। এই কারণেই সেরা কফি চেইনগুলির একটি, স্টাম্পটো কফির মালিকরা অংশীদারিত্বে জড়িত ছিলেন। কফি আউটলেটগুলি হোটেলের মধ্যে বা তার পাশে অবস্থিত যাতে অতিথিরা সহজেই তাজা এবং সুস্বাদু কফি খুঁজে পেতে পারেন৷
নেতিবাচকতা কাটিয়ে ওঠার উপায় হিসেবে কো-ব্র্যান্ডিং
কখনো কখনো নেতিবাচক গুজবের বিরুদ্ধে লড়াইয়ে শুধুমাত্র একজন অংশীদারের সাথে একটি যৌথ প্রচারই একমাত্র বিকল্প হয়ে ওঠে। স্বাভাবিকভাবেই, এই ধরনের মিথস্ক্রিয়া করার জন্য, অংশীদারের অবশ্যই উপযুক্ত খ্যাতি এবং খ্যাতি থাকতে হবে।
একটি ক্লাসিক উদাহরণ হল লুকোয়েল এবং পোর্শে যৌথ বিজ্ঞাপন৷ যখন জ্বালানীর নিম্ন মানের সম্পর্কে গুজব ছড়িয়ে পড়ে, তখন একজন নির্ভরযোগ্য অংশীদার উদ্ধারে এসেছিলেন - গুণমান, গতি এবং নির্ভরযোগ্যতার প্রতীক। কো-ব্র্যান্ডিং প্রকল্পের পর, নেতিবাচক মূল্যায়নের মাত্রা কমেছে, অন্যদিকে জ্বালানি ব্র্যান্ডের প্রতি আনুগত্য বেড়েছে।
একটি সমান আকর্ষণীয় উদাহরণ হল বৈদ্যুতিক গাড়ির সুপরিচিত নির্মাতা টেসলা এবং অস্ট্রেলিয়ান এয়ারলাইন কান্টাসের মধ্যে সহযোগিতা। এক্ষেত্রে নেতিবাচকতা কাটিয়ে ওঠার কাজ হয়নি কোম্পানিগুলোর। কিন্তু এয়ারলাইন্স জনসাধারণকে এর বিষয়ে জানাতে চেয়েছিলজেট ফুয়েলের বিকল্প হিসেবে জৈব জ্বালানির ব্যবহারে উন্নয়ন। ফলস্বরূপ, কোম্পানিগুলি একটি শ্বাসরুদ্ধকর ভিডিও শ্যুট করেছে যাতে একটি বৈদ্যুতিক গাড়ি এবং একটি বিমান রানওয়েতে প্রতিযোগিতা করে। ভিডিওটি লক্ষাধিক ভিউ, হাজার হাজার লাইক এবং শত শত রিপোস্ট পেয়েছে। এছাড়াও, বেশ কয়েকটি প্রভাবশালী মিডিয়া আউটলেট ব্র্যান্ড সহযোগিতার খবর পোস্ট করেছে এবং এটি সম্পূর্ণ বিনামূল্যে।
ক্রস-মার্কেটিং এর মাধ্যমে কিভাবে আপনার কাস্টমার বেস প্রসারিত করবেন?
ক্রস-মার্কেটিং সর্বনিম্নতম সময়ে আপনার গ্রাহক বেস প্রসারিত করার জন্য দুর্দান্ত সুযোগগুলি উন্মুক্ত করে৷ একটি অংশীদারের গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা বা একটি নতুন শ্রোতা খোলা একটি সহ-বিপণন অংশীদারিত্বের মূল সুবিধা, তাই একটি প্রচারের প্রস্তুতি এবং চালানোর সময় এটিকে হারাবেন না৷
আপনার গ্রাহক বেস বাড়ানোর সবচেয়ে সহজ উপায় হল যোগদান করা বা আপনার নিজস্ব কোয়ালিশন লয়্যালটি প্রোগ্রাম তৈরি করা। এই জাতীয় ক্লাবের প্রতিটি সদস্য তার নিজস্ব বেস নিয়ে আসে, তারপরে যৌথ অফার তৈরি করা হয়, যা মেলিংয়ের জন্য ব্যবহৃত হয়। দুটি কোম্পানি একই কাজ করতে পারে. উদাহরণস্বরূপ, শিশুর ডায়াপারের একটি প্রস্তুতকারক শিশুদের পোশাকের দোকানগুলির একটি চেইন সহ একটি ক্রস-বিপণন প্রচার চালানোর সিদ্ধান্ত নেয়। আপনি চিঠিতে একটি সুন্দর বোনাস সংযুক্ত করতে পারেন - একটি প্রচার কোড এবং অবশ্যই অংশীদারের ওয়েবসাইটের একটি লিঙ্ক৷
একজন অংশীদারের সাথে যেকোনো বিপণন কার্যকলাপ নিম্নলিখিত চ্যানেলগুলির মাধ্যমে সম্প্রচার করা যেতে পারে:
- সামাজিক নেটওয়ার্ক: VKontakte, Facebook বা Odnoklassniki গ্রুপ, ইনস্টাগ্রাম এবং টেলিগ্রাম অ্যাকাউন্ট, টুইটার পোস্ট। সমস্ত সংস্থান কমপক্ষে দ্বিগুণ দ্বারা গুণ করা যেতে পারেসঙ্গীকে আকৃষ্ট করা।
- সংবাদ এগ্রিগেটরদের উপর যৌথ প্রেস রিলিজ।
- স্থানীয় মিডিয়ার সাথে যৌথ সাক্ষাৎকার।
- রেডিওতে যৌথ বিজ্ঞাপন।
- টিভিতে সহ-প্রচার।
- ক্রস ইমেল।
কো-মার্কেটিং খরচ কমাতে সাহায্য করে
এখানে এবং তাই সবকিছু পরিষ্কার। প্রতিযোগিতা দিন দিন কঠিন হচ্ছে। বিজ্ঞাপন দিন দিন ব্যয়বহুল হচ্ছে। এমনকি বড় কর্পোরেশনগুলিও তাদের বিপণন বাজেট বাড়ানো ক্রমবর্ধমান কঠিন বলে মনে করে, যারা একটি বড় বিজ্ঞাপন বাজেটের দ্বারা নষ্ট হয় না তাদের ছেড়ে দিন। তবে বিজ্ঞাপন ছাড়াও এটি অসম্ভব, কারণ এইভাবে আপনি ভোক্তার উপর প্রয়োজনীয় স্তরের চাপ হারাতে পারেন এবং বাজারে আপনার কুলুঙ্গি হারাতে পারেন। ফলস্বরূপ, কোম্পানিগুলি কম খরচে এবং একই সময়ে কার্যকরী গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার নতুন উপায় খুঁজতে বাধ্য হয়৷
ক্রস-বিপণনই আপনার যা প্রয়োজন। পর্দায় প্রদর্শিত দুটি ব্র্যান্ডের জন্য টিভিতে যৌথ বিজ্ঞাপনের জন্য একটি পৃথক বিজ্ঞাপন প্রচারের চেয়ে অনেক কম খরচ হবে৷ রেডিও এবং মিডিয়াতে বিজ্ঞাপন এবং অনলাইন প্রচার সম্পর্কে একই কথা বলা যেতে পারে।
অন্যের গৌরব ব্যবহার করুন
অন্যরা যেখানে সুযোগ পায় না তা দেখা উদ্যোক্তা এবং বিপণনকারীদের সবচেয়ে মূল্যবান গুণাবলীর একটি। এই গুণটিই একটি কানাডিয়ান কোম্পানির বিল্ডিং উপকরণ এবং বাড়ির উন্নতি পণ্যের একজন বিপণনকারীকে বিশ্ব বিখ্যাত অ্যাপল ব্র্যান্ডের সাথে একটি চমত্কারভাবে সহজ এবং কার্যকর প্রচারাভিযান সংগঠিত করার অনুমতি দেয়৷
রোনা প্রচার বিশেষজ্ঞদের একটি নতুন দিকনির্দেশনার সমর্থনে একটি কার্যকর প্রচারণা তৈরি করার কাজ ছিলঅব্যবহৃত পেইন্টের পুনর্ব্যবহার। বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন সহ প্রচারের বিকল্পগুলির মধ্যে বিবেচনা করা হয়েছিল। কিন্তু আপনি কীভাবে একটি বিলবোর্ডকে 100% কাজ করবেন?
কাজ করার পথে, একজন RONA বিপণনকারী একবার একটি বিশাল নতুন বিলবোর্ডের নতুন আইপড মডেলের বিজ্ঞাপন দেখেছেন৷ পোস্টারে, খেলোয়াড়দের কাছ থেকে উজ্জ্বল রঙগুলি চর্বিযুক্ত ফোঁটায় প্রবাহিত হয়েছিল। বর্জ্য রং সংগ্রহ এবং পুনর্ব্যবহার করার জন্য এটি প্রায় একটি রেডিমেড বিজ্ঞাপন ছিল। প্রধান বিজ্ঞাপনদাতা - Apple - এর সাথে অন্য একটি বিজ্ঞাপনের ব্যানার স্থাপন করার জন্য সম্মত হওয়ার পরে, RONA নীচে তার পোস্টারটি উন্মোচন করেছে৷ "আমরা অবশিষ্ট পেইন্ট রিসাইকেল করি" স্লোগান সহ সাবধানে স্থাপন করা ক্যানে ফোঁটা ফোঁটা পেইন্ট দেখানো হয়েছে।
আপনার নিজের উদ্দেশ্যে অন্য কারো খ্যাতি ব্যবহার করা আপনার কোম্পানিকে আরও বেশি স্বীকৃত করার উপযুক্ত উপায়। অ্যাপলের দ্বিতীয় বিজ্ঞাপনে কোনো আপত্তি ছিল না কারণ এতে কোনো প্রতিযোগী পণ্যের বৈশিষ্ট্য ছিল না, এটি কোনো ক্ষতি করেনি, বা এটি প্রধান বিজ্ঞাপনী পণ্যের ধারণার সাথে আপস করেনি।
একই সময়ে, RONA-কে তার বিজ্ঞাপন এমন একটি পণ্যের পাশে রাখার সুযোগ দেওয়া হয়েছিল যা সারা বিশ্বের লক্ষ লক্ষ মানুষের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। ফলে কোম্পানিটি দুই লাখ লিটারের বেশি বর্জ্য রং সংগ্রহ করেছে। এটা শুধু একটি সাফল্য ছিল না. এমনকি তাদের বন্য স্বপ্নেও, বিপণনকারীরা কল্পনাও করতে পারেনি যে একটি জনপ্রিয় ব্র্যান্ডের সান্নিধ্য এমন একটি অবিশ্বাস্য ফলাফলের দিকে নিয়ে যাবে৷
সংক্ষেপে বলতে গেলে, অন্যান্য কোম্পানির সাথে সহ-বিপণন অংশীদারিত্ব আপনার ব্যবসাকে আরও বেশি করে তুলতে পারেগ্রাহকদের কাছে আকর্ষণীয়, আপনার বিপণন আরও কার্যকর এবং আপনার ফলাফল উচ্চতর। এই পদ্ধতিটি আজকের সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক প্রয়োজনীয়তাগুলিকে একত্রিত করে: বিজ্ঞাপনের বাজেট হ্রাস করার ক্ষমতা, কভারেজ বাড়ানো এবং ফলাফলের মূল্যায়নের সহজতা।
