একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের একটি স্পষ্ট প্রতিকৃতি ব্যতীত, একটি পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয়ের জন্য একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব দক্ষতার সাথে কম্পাইল করা অসম্ভব এবং এটিকে সঠিকভাবে সমাধান করা আরও কঠিন। একজন সম্ভাব্য ক্রেতার প্রতিকৃতি হল সেই টার্গেট শ্রোতা যারা সম্ভবত আপনার অফারে আগ্রহী। এটি পণ্যের জন্য ভোক্তাদের চাহিদা সম্পর্কে সর্বাধিক পরিমাণ তথ্য ব্যবহার করে সংকলিত হয়৷
ব্যবসায়িক অংশের বিচ্ছেদ
বিজনেসের দুটি লাইন রয়েছে - b2b এবং b2c এই বিষয়টি দিয়ে শুরু করা মূল্যবান। প্রথম বিকল্পটি ব্যবসার জন্য ব্যবসা, এবং দ্বিতীয় বিকল্পটি ক্রেতাদের জন্য। প্রথম ক্ষেত্রে, একটি নিয়ম হিসাবে, লক্ষ্য দর্শকদের একটি প্রতিকৃতি আঁকার কোন প্রশ্ন নেই, যেহেতু শ্রোতা সকলের কাছে পরিচিত, এটি কেবলমাত্র গ্রাহকদের আকর্ষণ করার প্রচেষ্টাকে কেন্দ্রীভূত করার জন্য রয়ে গেছে। তবে দ্বিতীয় ঘটনাটি নিয়ে আরও আলোচনা করা হবে। b2c-এর জন্য, শ্রোতাদের সঠিকভাবে সংজ্ঞায়িত করা সর্বদা গুরুত্বপূর্ণ, তা নির্বিশেষে এটি একটি অনলাইন বা অফলাইন ব্যবসা।
এছাড়া, টার্গেট অডিয়েন্স কিসের জন্য তা জানা গুরুত্বপূর্ণএকাধিক কার্যকলাপ থাকতে পারে। অভিজ্ঞ বিশেষজ্ঞরা সবসময় কাজের জন্য একটি প্রধান গ্রুপ এবং বেশ কয়েকটি গৌণ গ্রুপ বরাদ্দ করেন।
একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট প্রতিকৃতির উপাদান
ভোক্তার একটি প্রতিকৃতি আঁকার নির্দেশাবলীতে এগিয়ে যাওয়ার আগে, ধারণাটির জটিলতাগুলি বুঝতে হবে। একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের একটি প্রতিকৃতি হল একজন ব্যক্তির একটি জটিল সমষ্টিগত ছবি যিনি আপনার অফারে আগ্রহী। এই চিত্রটি তৈরি করার সময়, আপনি লক্ষ্য ক্রেতার মাথায় দৃশ্যত "আঁকেন", যার কাছে আপনার প্রতিষ্ঠানের সমস্ত বিপণন কার্যক্রম ভিত্তিক হবে। টার্গেট শ্রোতাদের প্রতিকৃতিতে প্রচুর সংখ্যক বিভিন্ন বৈশিষ্ট্য থাকতে পারে, কারণ তাদের যত বেশি হবে, ছবিটি তত বেশি সত্য হবে।
লক্ষ্য শ্রোতাদের বর্ণনা করার জন্য মৌলিক অবস্থান
যেকোন বিপণনকারী যিনি প্রথমবারের মতো লক্ষ্য শ্রোতাদের বর্ণনা করার কাজটির মুখোমুখি হন তিনি নিজেকে কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন:
- আপনার প্রতিষ্ঠানের টার্গেট শ্রোতা কারা তা আপনি কীভাবে নির্ধারণ করবেন?
- কৌশল বিকাশের কোন সময়ে লক্ষ্য দর্শকদের বেছে নেওয়া উচিত?
- একজন ভোক্তার সামাজিক প্রতিকৃতি তৈরি করার জন্য আপনি ডেটা কোথায় পাবেন?
- একজন ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করার বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী?
- বর্ণনাটি কতটা বিস্তারিত হওয়া উচিত?
অবশ্যই, এগুলি সব প্রশ্ন নয়, তবে অবশ্যই সবচেয়ে মৌলিক প্রশ্ন। এর পরে, আমরা প্রতিটি পয়েন্টকে আরও বিশদে বিশ্লেষণ করব। তো চলুন শুরু করা যাক।
লক্ষ্য শ্রোতা
এটি বিস্তৃত হতে পারে - উদাহরণস্বরূপ, দুধজাত পণ্যের সমস্ত গ্রাহক বা সংকীর্ণ (শুধুমাত্র যারাকম খরচে চর্বি-মুক্ত কুটির পনির কিনে)। এই বৃত্তটি যত বিস্তৃত হবে, বর্ণনা ততই অস্পষ্ট হবে, যেহেতু তখন দর্শকদের উচ্চারিত বৈশিষ্ট্য নির্ধারণ করা কঠিন।
আপনাকে উজ্জ্বল প্রতিনিধিদের প্রোটোটাইপের উপর ভিত্তি করে লক্ষ্য ভোক্তার একটি প্রতিকৃতি তৈরি করতে হবে, সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলির রূপরেখা দেওয়ার চেষ্টা করতে হবে যা আপনার কোম্পানির গ্রাহকদের বাজারের বাকি দর্শকদের থেকে আলাদা করবে৷ আপনার ক্রেতার ইমেজ তৈরি করার সময়, শুধুমাত্র নিয়মিত গ্রাহকদেরই নয়, যারা এখনও পণ্য ক্রয় করেননি তাদেরও বর্ণনা করা প্রয়োজন৷
কৌশলের কোন পর্যায়ে টার্গেট অডিয়েন্স বাছাই করা উচিত?
ভোক্তার একটি প্রতিকৃতি আঁকতে শুরু করুন বাজারের বিশ্লেষণ এবং বিভাজন করার পরে, অর্থাৎ একটি পজিশনিং কৌশল তৈরির পর্যায়ে হওয়া উচিত। অনুশীলনে, পরিস্থিতি প্রায়শই ঘটে যখন বিপণন কৌশল ছাড়াই লক্ষ্য শ্রোতাদের সনাক্ত করা প্রয়োজন, এটি বিশেষত বিশেষজ্ঞদের জন্য সত্য যারা সবেমাত্র একটি নতুন সংস্থায় কাজ শুরু করছেন। এই ক্ষেত্রে, আপনি নিম্নলিখিত হিসাবে এগিয়ে যেতে পারেন:
- কোম্পানীর প্রধান প্রতিযোগীদের চিহ্নিত করুন।
- আপনার কোম্পানির পণ্য এবং প্রতিযোগীরা কী অফার করে তার তুলনামূলক বিশ্লেষণ করুন।
- প্রতিযোগীদের কাছে রহস্য ক্রেতা পাঠান।
- পণ্যের মূল্য বর্ণনা করুন।
- বুঝুন কে বর্তমানে পণ্যটির ভোক্তা এবং এর প্রতি অনুগত।
- আপনার আদর্শ গ্রাহকের বর্ণনা দিন।
- প্রাপ্ত ডেটার উপর ভিত্তি করে টার্গেট ক্লায়েন্টের একটি ছবি তৈরি করুন।
কোথায় নিতে হবেবিস্তারিত
একজন সম্ভাব্য ভোক্তার ইমেজ গঠনের জন্য, কিছু প্রশ্নের উত্তর দেওয়া প্রয়োজন:
- কে কিনবে আর কে না?
- এটা কেন কেনা হয় না কেনা হয়?
- কোন মাপকাঠিতে এগুলি বেছে নেওয়া হয়, কীভাবে সেগুলি কেনা এবং ব্যবহার করা হয়?
- সংস্থার বাকি পণ্য সম্পর্কে গ্রাহকরা কেমন অনুভব করেন?
- ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা।
নিম্নলিখিত উত্সগুলি আপনাকে এই সমস্ত প্রশ্নের উত্তর পেতে সহায়তা করবে:
- আধুনিক ক্রেতা সম্পর্কে বিশেষ প্রকাশনায় নোট।
- বিভিন্ন সামাজিক নেটওয়ার্কে থিম্যাটিক গ্রুপ (মার্কেটিং এবং ইন্টারনেট মার্কেটিং)।
- বিদ্যমান গ্রাহকরা, উদাহরণস্বরূপ বিক্রয় পয়েন্ট থেকে অফলাইন পর্যন্ত। তাদের একটি সংক্ষিপ্ত সমীক্ষা করতে বলুন, আদর্শভাবে একটি ফোকাস গ্রুপ৷
- নিজস্ব সাইট যেখানে আপনি ট্রাফিক বিশ্লেষণ সহ বিশেষ কাউন্টার ইনস্টল করতে পারেন।
- Wordstat (উচ্চ-ফ্রিকোয়েন্সি এবং কম-ফ্রিকোয়েন্সি কীওয়ার্ডের অধ্যয়ন)। পরবর্তী, যাইহোক, আপনাকে লক্ষ্য দর্শকদের প্রতিকৃতি এবং তাদের ইচ্ছা সম্পর্কে অনেক তথ্য জানাবে।
- বিক্রয় ব্যবস্থাপক যারা বিদ্যমান গ্রাহক এবং সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ করে (যদি ব্যবসা ইতিমধ্যেই চালু থাকে)। যাইহোক, কর্মীদের কাজ নিয়ন্ত্রণ করতে, আপনি রহস্যের দোকানদারদের ভাড়া করতে পারেন।
- অ-প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা যেগুলি, উদাহরণস্বরূপ, অন্যান্য শহরে ভিত্তিক, কিন্তু গ্রাহকদের সম্পর্কে জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা শেয়ার করতে ইচ্ছুক৷
- বিশেষ বিশ্লেষণী সংস্থা। হয়তো আপনি ভাগ্যবান হবেন এবং একজন যোগ্য বিপণনকারীকে খুঁজে পেতে পরিচালনা করবেন যিনি সম্পূর্ণরূপে লক্ষ্য দর্শকদের একটি প্রতিকৃতি আঁকার জন্য ডেটা অনুসন্ধানের দায়িত্ব নেবেন৷
লক্ষ্য শ্রোতা বর্ণনা করার জন্য বৈশিষ্ট্য
যে সকল বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে ক্রেতার ছবি তৈরি হয় তাকে কয়েকটি দলে ভাগ করা যায়।
ভূগোল
এখানে আপনাকে ভৌগলিক এলাকা সেট করতে হবে যেখানে বিজ্ঞাপনের বার্তা সম্প্রচার করা হবে। এখানে দেশ/অঞ্চল/অঞ্চলের কোন অংশে সম্ভাব্য গ্রাহকরা বসবাস করেন এবং অবস্থান করেন তা নির্ধারণ করা প্রয়োজন। যখন আপনার পণ্য বা পরিষেবা শুধুমাত্র মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গের মতো বড় শহরগুলিতে উপলব্ধ থাকে তখন সারা দেশে বিজ্ঞাপন দেওয়ার কোনও মানে হয় না৷
সামাজিক-জনতাত্ত্বিক সূচক
এটিকে তিনটি উপাদানে ভাগ করা যায়:
- গ্রাহক লিঙ্গ। নারী ও পুরুষের প্রতিনিধিরা যথাক্রমে বিভিন্ন নীতি দ্বারা পরিচালিত হয় এবং তারা ভিন্ন ভিন্ন সিদ্ধান্ত নেয়। অতএব, বিপণনে একজন ভোক্তার প্রতিকৃতি আঁকতে, পণ্যটি কার উদ্দেশ্যে করা হয়েছে তা নির্ধারণ করা সবার আগে প্রয়োজন। প্রায়শই এটি ঘটে যে এটি উভয়ের জন্য উপযুক্ত, যথাক্রমে, লক্ষ্য শ্রোতা হল পুরুষ এবং মহিলা৷
- ক্রেতাদের বয়স। এটি একটি মোটামুটি বড় ব্লক, যেহেতু প্রতিটি প্রচারমূলক অফারটির নিজস্ব বয়স বিভাগ রয়েছে। এই প্রশ্নের একটি দ্ব্যর্থহীন উত্তর দেওয়া অসম্ভব, কিছু ধরণের কাঠামো স্থাপন করা প্রয়োজন, উদাহরণস্বরূপ, ভোক্তার বয়স 25 থেকে 35 বছর বয়সী যুবকরা। বিপণন বিশেষজ্ঞরা দীর্ঘকাল ধরে মানুষের জীবনকে কয়েকটি পর্যায়ে বিভক্ত করেছেন (স্কুলের সময়, শিক্ষার্থী, ক্যারিয়ারের পথের সূচনা, ক্যারিয়ারের বিকাশ এবং এর বৃদ্ধি, ক্যারিয়ারের সমাপ্তি, অবসর)। এটা এই পর্যায়ে যেলক্ষ্য দর্শকদের একটি প্রতিকৃতি কম্পাইল করার সময় নির্দেশিত হন, যেহেতু প্রতিটি পরিষেবা বা পণ্যের নিজস্ব বয়স বিভাগ রয়েছে, যার কাছে সেগুলি আরও ভাল বিক্রি হবে৷
- শিক্ষা। এই মানদণ্ড ক্রেতা কতটা পেশাদারভাবে উন্নত তা বুঝতে সাহায্য করে। অনেক টার্গেট করা বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান তাদের বিভাজন করে এটি অনুসারে, এটি তাদের মধ্যে বিভক্ত করা যেতে পারে যাদের এক বা একাধিক শিক্ষা এবং গড় আয়ের স্তর রয়েছে। প্রায়শই, ভোক্তা প্রতিকৃতির এই উদাহরণটি সেই সংস্থাগুলি ব্যবহার করে যেগুলি ধনী ব্যক্তিদের জন্য পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করে৷
আর্থিক পরিস্থিতি
ক্রেতার ইমেজের মাধ্যমে চিন্তা করার সময় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ডের একটি হল আপনার লক্ষ্য ক্রেতাদের আয়ের স্তর নির্ধারণ করা। এখানে এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি কোন ধরণের চেকের উপর নির্ভর করছেন এবং গ্রাহকরা কোন নীতি দ্বারা পরিচালিত হয়৷
যদি পণ্যের সম্ভাব্য ক্রেতাদের আয় কম হয়, তাহলে পণ্যের জন্য বেশি দাম নির্ধারণ করা ঠিক হবে না। এবং এটিও বোঝার মতো যে কম আয়ের লোকেরা দামের দিকে খুব মনোযোগ দেয়, আরও স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, অফার বাছাই করার সময় এটিই তাদের জন্য মূল বিষয়।
তথ্য চ্যানেল
একজন সম্ভাব্য ভোক্তার প্রতিকৃতি তৈরি করার সময় এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি। এখানে আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে কোন নির্দিষ্ট উৎস থেকে আপনার ভবিষ্যত গ্রাহকরা তথ্য এবং তাদের প্রশ্নের উত্তর পাবেন। এগুলো সম্পূর্ণ ভিন্ন ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল হতে পারে:
- ইন্টারনেট সার্চ ইঞ্জিন।
- সামাজিক নেটওয়ার্ক।
- সংবাদপত্র।
- ম্যাগাজিন এবং আরও অনেক কিছু।
যদি আমরা অনলাইন বিজ্ঞাপন বিবেচনা করি, তাহলে আপনার গ্রাহকরা কোন পোর্টালে যান তা নির্ধারণ করতে হবে, এগুলি বিভিন্ন দিকনির্দেশের সাইট হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, একটি সংকীর্ণভাবে ফোকাস করা।
আপনি যদি কোনো অনলাইন রিসোর্সে কোনো দোকানে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে নিযুক্ত হতে যাচ্ছেন, তাহলে আপনার বিশেষ সাইটগুলিতে মনোযোগ দেওয়া উচিত যেখানে একই উদ্দেশ্যের লোকেরা একত্রিত হয় এবং তাদের উদ্বেগের বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করে। একই সাইটগুলি পরে আপনার বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে৷
লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের কতটা বিস্তারিত বর্ণনা করা উচিত
একজন সম্ভাব্য ক্রেতার ইমেজ তৈরি করার সময়, সবচেয়ে উজ্জ্বল প্রতিনিধিকে বর্ণনা করা প্রয়োজন। প্রক্রিয়ায়, উপরে উল্লিখিত পরামিতিগুলির সমস্ত গ্রুপ ব্যবহার করার চেষ্টা করুন। শুধুমাত্র এই ক্ষেত্রে বিবরণ সত্যিই প্রতিকৃতি হবে. এই তথ্য অধ্যয়ন করার পরে, একজন ব্যক্তির মাথায় একটি স্বতন্ত্র চিত্র তৈরি করা উচিত। আদর্শভাবে, পোর্ট্রেটের পরিপূরক করার জন্য বর্ণনায় বেশ কয়েকটি ছবির একটি কোলাজ যোগ করা উচিত। দুটি বিকল্প প্রস্তুত করা ভাল: একটি সংক্ষিপ্ত একটি, 4-5 মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে, যা আপনাকে সমগ্র বাজার থেকে টার্গেট শ্রোতাদের উপরিভাগে আলাদা করতে দেয় এবং সবচেয়ে বিস্তারিত বৈশিষ্ট্য সহ একটি সম্পূর্ণ, এর অভ্যাস, বৈশিষ্ট্য, চরিত্র, ইত্যাদি।
ছবিটি সম্পূর্ণ এবং বিস্তারিত হবে যদি নির্মাণের প্রক্রিয়ায় আপনি বিদ্যমান বিন্যাসে লক্ষ্য দর্শকদের বিকাশ ভেক্টর বর্ণনা করার চেষ্টা করেন এবং যেভাবে এটি নিখুঁত হওয়া উচিত। এই ধরনের বর্ণনা পণ্যের উন্নয়ন ও প্রচারের ক্ষেত্রে কী কী পরিবর্তন করতে হবে তা বুঝতে সাহায্য করবে।
একজন সম্ভাব্য ক্রেতার ছবি আঁকার জন্য ধাপে ধাপে নির্দেশনা
উপরের সমস্ত প্রশ্নের উত্তর খুঁজে পেয়ে এবং প্রয়োজনীয় পরিমাণ তথ্য দিয়ে সজ্জিত হয়ে, আপনি ধাপে ধাপে একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের প্রতিকৃতি তৈরি করতে শুরু করতে পারেন। এই প্ল্যানটি তাদের জন্যও উপযুক্ত যাদের এখনও একটি প্রতিষ্ঠিত ক্লায়েন্ট বেস নেই৷ এই ক্ষেত্রে, বিশ্লেষণটি পরিচিতদের ডেটা ব্যবহার করতে পারে যারা আপনার অফারে আগ্রহী হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। এবং ইতিমধ্যেই যখন আপনার প্রথম প্রকৃত ক্রেতা থাকে (প্রথম পর্যায়ে, এটি প্রথম 10 জন লোককে বিশ্লেষণ করার জন্য যথেষ্ট), আপনাকে পদ্ধতিটি পুনরাবৃত্তি করতে হবে। তো চলুন শুরু করা যাক:
- একটি সামাজিক নেটওয়ার্কে একটি প্রোফাইল দেখা৷ Vkontakte বা Facebook এর মতো জনপ্রিয় সংস্থানগুলি থেকে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের লিঙ্গ, বয়স এবং বসবাসের স্থান - কিছু তথ্য পাওয়া খুব সহজ। এটি অত্যন্ত প্রয়োজনীয় ডেটা যা একটি কম্পিউটারে একটি বিশেষ প্লেটে প্রবেশ করা উচিত।
- পেজ এবং গ্রুপের বিশ্লেষণ যেখানে ক্লায়েন্টরা সদস্য এবং গ্রাহক। এই তথ্যটি পূর্বে তৈরি করা সারণীতেও প্রবেশ করা উচিত। কেন এই প্রয়োজন? লক্ষ্য দর্শকদের প্রতিকৃতি আঁকার পরে, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে এই পৃষ্ঠাগুলি এবং গোষ্ঠীগুলি তথ্য প্ল্যাটফর্ম হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে। এর অর্থ সংরক্ষিত পৃষ্ঠাগুলিতে আপনার পণ্যের বিজ্ঞাপন দেওয়া।
- তিনটি প্রিয় সাইট। গ্রাহকরা প্রায়শই কোন সংস্থানগুলি ব্যবহার করেন সে সম্পর্কে তথ্য থাকা, আপনি সেগুলিতে আপনার অফারটি একইভাবে রাখতে সক্ষম হবেন৷ এটা সবসময় খুব কার্যকরীভাবে কাজ করে।
- কার্যকলাপের ক্ষেত্র। এই মুহূর্তটিও প্রায়শই সম্ভবপ্রশ্নাবলী থেকে শিখুন, এবং এই ধরনের তথ্যের প্রাপ্যতা আপনাকে ভোক্তার ক্ষমতা এবং চাহিদা বুঝতে দেয়।
- গ্রাহকের প্রশ্ন এবং সমস্যা রেকর্ড করুন। এটি তাদের সিদ্ধান্তের সাথে আপনার প্রস্তাবকে "আবদ্ধ" করতে সহায়তা করবে৷
- প্রাপ্ত তথ্যের ভিত্তিতে একটি ক্লায়েন্টের প্রতিকৃতি ডিজাইন করা। সমস্ত ডেটা প্রতিটি ক্লায়েন্টের জন্য একটি পৃথক প্রশ্নাবলী-সারণীতে সংক্ষিপ্ত করা হয়। ফলস্বরূপ, আপনার হাতে একটি সম্ভাব্য ক্রেতার একটি প্রস্তুত-তৈরি ছবি থাকবে৷
কাস্টমারের প্রতিকৃতির উদাহরণ
এইভাবে ভালভাবে তৈরি করা TA চিত্রগুলি দেখতে এইরকম:
ব্যক্তিগত অনুশীলনে পারিবারিক মনোবিজ্ঞানীর জন্য শ্রোতা। এই ক্ষেত্রে একটি ভোক্তা প্রতিকৃতির একটি উদাহরণ এইরকম দেখাচ্ছে:
- প্রধান শহর থেকে 22 থেকে 44 বছর বয়সী মহিলা ব্যক্তিরা৷
- তারা মনোবিজ্ঞানে আগ্রহী এবং অনুরূপ বিষয়ে সোশ্যাল নেটওয়ার্কে গ্রুপের খবর অনুসরণ করে।
- কমপক্ষে ৩টি আগ্রহ আছে।
- সক্রিয় খেলাধুলা।
- তারা দর্শন, আধ্যাত্মিক মূল্যবোধ এবং ব্যক্তিগত বৃদ্ধির প্রতি অনুরাগী৷
- উচ্চ বা গড় আয়।
2. ডিজাইনারদের কাছ থেকে একটি অনলাইন যুব পোশাকের দোকানের জন্য একটি ভোক্তা প্রতিকৃতির একটি উদাহরণ৷
- মেট্রোপলিটন এলাকা এবং মাঝারি আকারের শহর থেকে 20 থেকে 35 বছর বয়সী মহিলা এবং পুরুষ ব্যক্তিরা৷
- ফ্যাশন এবং ট্রেন্ডে আগ্রহী।
- প্রত্যেকের একটি স্থিতিশীল চাকরি আছে বা সক্রিয় জীবন বিশ্বাসের সাথে উচ্চ শিক্ষা প্রতিষ্ঠানে অধ্যয়নরত।
- অনেক খেলাধুলা করা,প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণ, সামাজিক নেটওয়ার্কে প্রাসঙ্গিক গোষ্ঠীর সদস্য।
